對于iPhone xr低廉的售價，大多數(shù)人都認(rèn)為這是蘋果在向市場低頭，覺得蘋果已經(jīng)不再是那個高端旗艦的蘋果了，但是我覺得這個想法太過于膚淺，忘記了透過現(xiàn)象看本質(zhì)這個最基本的原則。

蘋果其實在喬布斯的定義中就是一家軟件公司，不同于硬件公司和互聯(lián)網(wǎng)公司。前者是通過硬件倒逼軟件實現(xiàn)進(jìn)步，比如說華為。后者是通過軟件倒逼硬件實現(xiàn)進(jìn)步，比如說小米。而蘋果屬于硬件服務(wù)軟件，軟件成就硬件。當(dāng)然三者都是有好有壞的，但由于這并不是我們本期的重點所以日后有機(jī)會再聊。

其實軟件公司有一個非常鮮明的特點，那就是讓用戶感受最深的是一些看不著的東西，比如說iOS，比如說macOS，比如說APP Store。而這些東西帶給用戶的體驗是硬件所無法彌補的。舉個最簡單的例子，APP Store如果說是業(yè)內(nèi)第二相信沒人敢說第一了，它能夠帶給用戶非常純粹的應(yīng)用，而不是在雜亂無章的廣告中尋找應(yīng)用，而這些軟件是需要一個平臺去搭載的，于是才輪到iPhone登場。

其實在iPhone XR沒有發(fā)布之前，iPhone的定價一直都是居高不下的，這完全得益于喬布斯時期iPhone的輝煌，而庫克時代的iPhone雖然新品不斷推出但是已經(jīng)沒有了那種讓人眼前一亮的感覺了。而市場是最好的磨刀石，只要你沒有給消費者帶去他們想要的東西，那么銷量立馬就會下跌。在2017年蘋果發(fā)布完iPhone8和iPhone X后，蘋果當(dāng)年的銷量在國內(nèi)只排到了第四，這時的蘋果急需一部手機(jī)來讓蘋果重回王座。

正是在這種背景下，蘋果推出了這部被叫做大果粒、邊框停航母的iPhone XR，開啟了一個全新的模式。iPhone XR從剛發(fā)售的6499一直降到現(xiàn)在的4099，似乎蘋果從來就沒想讓他賣的很貴，而市場也證明了這套方案非常可行，從知名統(tǒng)計機(jī)構(gòu)Canalys公布的2019年全球十大銷量最高單機(jī)型號的排行榜中我們可以看出，iPhoneXR以4630萬臺成為排行榜榜首。也就是說XR在2019年全年中，平均每天賣出12.7萬臺。

而正是因為這樣恐怖的數(shù)據(jù)，才讓蘋果有所回暖，而且我們不要忘記蘋果是一家軟件公司，當(dāng)搭載軟件的硬件占有率越高，蘋果就越高興，因為這代表著蘋果可以隨時隨地的創(chuàng)造營收。而近日蘋果首次公布了App Store生態(tài)商業(yè)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示：App Store在2019 年全球范圍促成 5190 億美元商業(yè)交易，目前 App Store 提供約 200 萬個應(yīng)用，每周訪問量 5 億用戶，而在 2019 年促成銷售的 5190 億美元中，中國區(qū)貢獻(xiàn) 2460 億，排名第一，第二名美國市場為 1380 億美元，歐洲市場 510 億排第三，日本 370 億排第四。

而這個時候你再去想iPhone XR這款機(jī)子，似乎App Store業(yè)績這么高和iPhone XR脫不了關(guān)系。現(xiàn)在我們在將蘋果近幾年推出的產(chǎn)品聯(lián)系起來你會發(fā)現(xiàn)，不光是手機(jī)在逐漸降低門檻，就連筆記本和iPad也開始降低門檻，而蘋果這么做的目前顯然也是非常明顯的，那就是通過硬件占有市場，然后再通過軟件去鞏固自己的地位。

其實這一套策略對于蘋果這樣的公司來說是非常合適的，因為蘋果的軟件協(xié)調(diào)性已經(jīng)是世界最強(qiáng)了。相信你經(jīng)?？梢月牭竭@樣一句話：我用了蘋果好多年了，想換安卓手機(jī)玩玩，但是蘋果的生態(tài)把我綁的太死了，這句話就很好的證明了蘋果的軟件優(yōu)勢。其實蘋果在過去一直都在做這件事，讓更多的人接觸到iPhone以及mac，然后讓他們持續(xù)在蘋果的生態(tài)中創(chuàng)造價值，并且想出這個生態(tài)的代價非常大。

所以說蘋果對于iPhone XR的定位是一個占有市場的產(chǎn)品，將OLED 屏幕換成LCD屏幕，將ppi降低到326，將3D Touch砍掉，將雙攝變?yōu)閱螖z，將運存砍為3GB，將邊框加寬到停航母的級別，但是有一點沒有變，那就是最重要的性能，從而保證了用戶最基本的體驗和旗艦機(jī)沒有差別。而市場也證明了蘋果的做法非常正確，于是蘋果去年繼續(xù)推出了幾乎沒變的iPhone11和今年的新iPhone SE，同樣也被市場認(rèn)可。

而這一套策略對于我們國內(nèi)的手機(jī)廠商其實是不值得借鑒的，因為我們的軟件并沒有達(dá)到蘋果的高度，甚至在不少廠商中還有著很嚴(yán)重的iOS的影子。我們國產(chǎn)手機(jī)廠商對于蘋果這種策略只有一種應(yīng)對的方式，那就是讓手機(jī)的某一項功能上實現(xiàn)對蘋果全面的“領(lǐng)先”，比如說華為。

最后我們總結(jié)一下，蘋果其實對于產(chǎn)品的定位已然十分的優(yōu)秀，這完全值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和借鑒，我們應(yīng)該去學(xué)習(xí)他們的思維，以及他們對于產(chǎn)品的理念和對于產(chǎn)品的理解，而不是“學(xué)習(xí)”iOS的通知欄和控制中心，因為這些東西都只是蘋果的一些小細(xì)節(jié)，并不是蘋果成功的真正原因。喬布斯曾經(jīng)說過這樣一句話：你不能只問顧客要什么，然后想法子給他們做什么。等你做出來，他們已經(jīng)另有新歡了。這句話就能很好的詮釋蘋果野心，而我們的廠商和蘋果最大的差距不是在硬件上也不是在軟件上，而是在思想上。前瞻性，