事實上，過去十多年里，全球互聯(lián)網(wǎng)幾乎沒有出現(xiàn)過一上來就收費，并獲得成功的案例，可以說，用免費的產(chǎn)品和服務去吸引用戶，然后再用增值服務或其他產(chǎn)品收費，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)公司的普遍成長規(guī)律。

免費的代價是什么。哪有什么核酸免費，不過是交叉支付。

免費的東西有的很便宜，有的很昂貴。比如免費的師范生。定向醫(yī)學生。雖然免費，但付出的代價昂貴。省下幾萬塊，要付出六年的時間去定向的縣里的醫(yī)院。

比如自然風光，日出日落。沙灘。免費，但是價值高。

豬皮和果凍原來是一種物質(zhì)。

世界就是一個交叉補貼的大舞臺，交叉補貼體現(xiàn)了天下沒有免費的午餐，這句話的實質(zhì)，也就是說，你要吃一頓午餐，飯錢肯定是要某個人通過某種方式來償付的。如果不是你直接付的，那么也是由某個和免費吃這頓飯利益相關(guān)的人來付賬。有時候，人們對產(chǎn)品的付費方式是間接的，你手里讀的那份免費報紙是可以收到廣告費的。廣告費是產(chǎn)品零售商營銷成本的一部分，而且他們已經(jīng)考慮好了自己的利潤率。最后，你或你身邊的人會通過購買更昂貴的商品來支付他們的廣告成本。你給予零售商的還有生育別人看到你在讀那份報紙和你的時間，也許你在超市得到了購物免費停車的優(yōu)惠，但其實停車場的成本已經(jīng)打入了商品的價格上漲之中，也許你得到了一些免費樣品。但是那些付了全款買同樣商品的人已經(jīng)給你提供了交叉補貼。

用日后付費補貼當前付費。贈送手機，但必須使用移動通訊商兩年以上的服務就是一個經(jīng)典的長期交叉補貼案例。這種營銷手段把手機服務，從追求某個時間節(jié)點的收入延伸到更長的時間段。如果你使用了這種服務，那么，就是未來的你再給現(xiàn)在的你提供交叉補貼，使用這種服務的人不會去多想每年要付的手續(xù)費，而是會因為今天剛拿到的免費手機而沾沾自喜。

付費人群給不付費人群提供補貼。類似的例子有，俱樂部南市買門票，而女士免票，孩子免費入場，富人多繳稅，窮人少繳稅，有時候不繳稅的累進稅制。

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免費模式一，直接交叉補貼。

什么免費吸引你掏腰包買其他東西的商品，誰享受免費以某種方式最后掏腰包的人？

當沃爾瑪推出買一送一的DVD時，這就是招徠客戶的廉價品。沃爾瑪以低成本銷售DVD，為的是把你吸引進超市，希望你能夠買上一臺洗衣機或是滿滿一購物筐的商品，以此從中盈利。

多數(shù)交易都有有利的一面和不利的一面，但免費使我們忘記了不利的一面，免費給我們造成一種情緒沖動，讓我們誤認為免費物品大大高于它的真正價值。

對于不用付錢的東西，人們往往都不會太在意，因此在消費時也不會太珍惜。

這樣一來，免費會讓人暴飲暴食，吃著碗里的，看著鍋里的，草率消費浪費、貪婪而產(chǎn)生罪惡感。

給一個商品定價還有另一個效果，那就是不管這個價格多低，都能減少免費拿商品的人數(shù)。而且人數(shù)減少的幅度還非常大。

思想幾乎能夠不受限制和成本約束的進行復制。其實這已經(jīng)不是什么新事物了，專利制度之父托馬斯杰斐遜早就極其精辟地指出。接受我思想的人會從我這里得到教育，但卻不會影響到我。就好像有人在我面前點亮了一根蠟燭，自己得到了光明，也讓我眼前一亮。這就是說，思想是無窮充裕的商品，能夠以幾乎零邊際成本進行復制。思想一旦產(chǎn)生，就會傳播至海內(nèi)外，使她所接觸到的所有東西都變得更豐富。而在商界，公司通過知識產(chǎn)權(quán)法的保護來人為地制造一種思想的稀缺性，從而實現(xiàn)盈利。這也就是專利、版權(quán)和商標全背后的秘密，力爭讓思想的自然流動停止足夠長的時間，以使公司盈利。

新事物誕生的時候，我們會思考其盈利模式。

作者最大的敵人不是盜版，而是無人所知。

免費使其他商品變得更貴。

每一種形式的充裕都創(chuàng)造出一種新的匱乏，100年前娛樂稀少而時間充裕，如今則恰恰相反，當一種商品或服務不再收費時，價值就會轉(zhuǎn)移到另一個更高的層次上。