在保險(xiǎn)箱銷售過(guò)程中，我們經(jīng)常碰到砍價(jià)的客戶，他們都是有購(gòu)買保險(xiǎn)箱意向的，要不然也不會(huì)無(wú)緣無(wú)故地來(lái)詢價(jià)、砍價(jià)。但不乏有些“刁難”的問(wèn)題——

有的會(huì)說(shuō)：你看人家品牌保險(xiǎn)箱都優(yōu)惠那么多，你們?cè)趺磧?yōu)惠這么少？

有的還會(huì)說(shuō)：你們的保險(xiǎn)箱怎么這么貴，箱子是金子做的？

大多數(shù)客戶在選購(gòu)保險(xiǎn)箱的時(shí)候，都希望“用最少的錢，買好的產(chǎn)品”。

Q:人家優(yōu)惠這么多，你們?cè)趺催@么少

A:大哥，我只想說(shuō)一分錢一分貨。

Q:你們家保險(xiǎn)箱是金子做的嗎？又不是只有你們一家賣保險(xiǎn)箱的，你不優(yōu)惠，我就去其他店買了！

A:大哥，您聽(tīng)我說(shuō).......

8塊錢一斤的牛肉你敢吃嗎？

800塊的蘋果手機(jī)你敢買嗎？

2000塊的勞力士你要嗎？

90塊一克的黃金手鏈你敢戴嗎？

......

Q:別說(shuō)那么多沒(méi)用的，優(yōu)惠多點(diǎn)我就馬上買，要是不優(yōu)惠就算了

A:別這樣嘛，大哥，你還得聽(tīng)我說(shuō)......

防火保險(xiǎn)箱:貴自然有貴的道理

諾基亞很實(shí)惠，已經(jīng)倒閉了；蘋果手機(jī)太貴，用的人越來(lái)越多。這是因?yàn)榭蛻糍I的永遠(yuǎn)不是便宜，而是產(chǎn)品價(jià)值！要經(jīng)營(yíng)好的產(chǎn)品，不是因?yàn)樗阋司秃觅u，而是要看產(chǎn)品所帶來(lái)的價(jià)值，和客戶擁有產(chǎn)品后對(duì)生活某些方面是否有幫助?，F(xiàn)如今單憑低價(jià)換市場(chǎng)，往往只能走向不歸路。好的產(chǎn)品不是貴在價(jià)格，而是貴在價(jià)值！

歷經(jīng)40+年風(fēng)風(fēng)雨雨的盾牌保險(xiǎn)箱，在防火保險(xiǎn)箱領(lǐng)域，始終堅(jiān)持一個(gè)嚴(yán)格的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)——即要求生產(chǎn)出來(lái)的防火保險(xiǎn)箱必須達(dá)到或者超過(guò)UL防火標(biāo)準(zhǔn)；且在品質(zhì)保證的前提下，不斷探索、研發(fā)、創(chuàng)新適用于現(xiàn)代家居安全、審美要求的家用防火保險(xiǎn)箱，為中國(guó)消費(fèi)者提供安全、有保障的防火產(chǎn)品。

然而，一些“趁熱點(diǎn)”的所謂防火保險(xiǎn)箱品牌，其生產(chǎn)出來(lái)的防火保險(xiǎn)箱雖然外觀精致、價(jià)格便宜，服務(wù)到位，然而卻只是一個(gè)“漂亮的花瓶”，在真正的火災(zāi)面前不堪一擊，更讓箱內(nèi)的貴重財(cái)物付之一炬，對(duì)家庭造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。這樣的保險(xiǎn)箱的，你還敢買嗎？

便宜的東西，只有在你買的那一刻是開(kāi)心的，用的時(shí)候心驚膽戰(zhàn)；品質(zhì)好的東西，付錢那一刻的心疼的，用的時(shí)候，每天都是快樂(lè)的，感覺(jué)物有所值！所謂一分錢一分貨，是千古不變的道理。