三八女神節(jié)降臨，諸多品牌紛紛開啟鋪墊預(yù)熱，在各大平臺借勢宣傳。而聚集龐大年輕女性消費(fèi)群體的小紅書，對“她營銷”的重要性不言而喻。節(jié)點(diǎn)序幕拉開，面對海量達(dá)人信息，如何提前積草屯糧、高效備戰(zhàn)？

本期千瓜數(shù)據(jù)將分享「高效達(dá)人篩選攻略：品牌達(dá)人信息庫」，幫助品牌構(gòu)建優(yōu)質(zhì)達(dá)人庫，快速提煉有效信息，提升投放效率與效益，在三八女神節(jié)顯效增長。

高效達(dá)人篩選

四大能力分類

達(dá)人篩選與合作，每個(gè)品牌都有自己的標(biāo)準(zhǔn)和方法。而在一次次實(shí)踐中，我們?nèi)绾纬恋磉_(dá)人信息，形成自有資源庫呢？千瓜推薦「能力類型分類法」，協(xié)助品牌在達(dá)人篩選后分門別類，規(guī)整優(yōu)質(zhì)達(dá)人，組成自品達(dá)人庫。

小紅書合作達(dá)人評估最重要的兩大能力，一是爆文產(chǎn)出能力，二是種草轉(zhuǎn)化能力，同時(shí)兼顧合作成本，我們可以將能力類型分成4大類：爆文型達(dá)人、種草型達(dá)人、經(jīng)濟(jì)型達(dá)人、價(jià)值型達(dá)人。

圖 | 果集·千瓜

篩選歸類這四大類型達(dá)人，將更高效地應(yīng)用于各類推廣需求場景，賦能品牌營銷工作提效。

【爆文型達(dá)人】

應(yīng)用場景：爆文型達(dá)人幫助品牌在一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，高效產(chǎn)出爆文，快速吸引公眾眼球，引發(fā)話題輿論風(fēng)潮，為品牌推廣實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)流量爆破，快速破圈。

篩選方法：通過千瓜數(shù)據(jù)的「達(dá)人分析」功能，可查看意向達(dá)人近期發(fā)布的筆記數(shù)據(jù)和爆文率?；蛲ㄟ^「達(dá)人排行榜」的「爆文榜」，檢索不同行業(yè)、不同粉絲量級達(dá)人的爆文數(shù)據(jù)，由此找到爆文產(chǎn)出能力高的優(yōu)質(zhì)達(dá)人，助力品牌投放布局提升傳播效果。

圖 | 果集·千瓜-達(dá)人分析&達(dá)人排行榜

【種草型達(dá)人】

應(yīng)用場景：種草型達(dá)人，在銷售轉(zhuǎn)化的階段起到不容小覷的銷售促進(jìn)作用。當(dāng)品牌造足勢頭、廣泛曝光后的轉(zhuǎn)化階段，這類達(dá)人的筆記內(nèi)容將成為產(chǎn)品成交的“臨門一腳”，直接作用于銷售業(yè)績達(dá)成。

篩選方法：首先是眾所周知的筆記評論內(nèi)容監(jiān)測，監(jiān)測是否高頻出現(xiàn)“意向詞”，如：“喜歡XX（產(chǎn)品）”、“蹲個(gè)鏈接”、“想要”等，對產(chǎn)品關(guān)注度越高，說明達(dá)人種草效果越好。

其次，是千瓜數(shù)據(jù)「達(dá)人排行榜」的「種草榜」功能，篩選羅列了達(dá)人種草筆記數(shù)與種草率，找到各行業(yè)品類下發(fā)布種草筆記多、效果好的優(yōu)質(zhì)達(dá)人。

圖 | 果集·千瓜-達(dá)人排行榜

【經(jīng)濟(jì)型達(dá)人】

應(yīng)用場景：經(jīng)濟(jì)型達(dá)人投放種草的精準(zhǔn)度未必卓越，但其在品牌推廣鋪量、節(jié)點(diǎn)起勢造勢時(shí)，卻能起到至關(guān)重要的作用。契合品牌調(diào)性，內(nèi)容質(zhì)量良好，投放費(fèi)用合適，烘托營銷氛圍。

篩選方法：CPE（單次互動(dòng)成本，CPE=達(dá)人筆記報(bào)價(jià)÷平均互動(dòng)量）是衡量性價(jià)比的關(guān)鍵指標(biāo)，CPE越低，性價(jià)比越高。通過達(dá)人分析下的投放報(bào)價(jià)，可分別查看圖文、視頻筆記的實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)和CPE參考值。同時(shí)，還能看到達(dá)人報(bào)價(jià)超過多少同級、同類達(dá)人，了解該報(bào)價(jià)在平臺和行業(yè)領(lǐng)域所處水平，作為投放選人的市場參數(shù)。

圖 | 果集·千瓜-達(dá)人分析

【價(jià)值型達(dá)人】

應(yīng)用場景：價(jià)值型達(dá)人，顧名思義便是品牌投放中契合度最高、推廣效果最好、為品牌創(chuàng)造價(jià)值最多的達(dá)人。這類達(dá)人通常具備三種特征：一是調(diào)性與品牌契合，二是推廣數(shù)據(jù)高，三是復(fù)投率高。

我們無法用某幾種特別指標(biāo)來框定考量，但在品牌推廣中被實(shí)踐與時(shí)間證明的達(dá)人，也將納入達(dá)人庫。每次投放時(shí)，都可從中選用。

千瓜數(shù)據(jù)推薦用戶使用「我的關(guān)注」功能，將該類達(dá)人添加進(jìn)「我的關(guān)注」清單，后臺將更及時(shí)更新達(dá)人關(guān)鍵數(shù)據(jù)，方便掌握達(dá)人實(shí)時(shí)信息。通過關(guān)注的紅書號，即可查看不同周期下達(dá)人的粉絲數(shù)據(jù)、筆記數(shù)據(jù)、直播數(shù)據(jù)，了解各項(xiàng)數(shù)據(jù)增長情況，按新增粉絲/新增點(diǎn)贊等排序，精細(xì)化篩選達(dá)人。開啟發(fā)送每日簡報(bào)，還可實(shí)時(shí)監(jiān)測達(dá)人數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

圖 | 果集·千瓜-我的關(guān)注

此外，在分類篩選各類型達(dá)人時(shí)，需要特別關(guān)注達(dá)人的健康等級，其意味著達(dá)人的接單權(quán)限和流量穩(wěn)定度。用于全面評估達(dá)人賬號情況，監(jiān)控是否存在發(fā)布不實(shí)信息、不友好/不合適或無真實(shí)體驗(yàn)的內(nèi)容、非原創(chuàng)內(nèi)容、數(shù)據(jù)作假、惡意競爭等違規(guī)行為。

小紅書平臺根據(jù)健康等級將達(dá)人分為3種：

優(yōu)秀達(dá)人：帳號內(nèi)容及流量狀態(tài)健康，享有平臺基礎(chǔ)接單權(quán)限的同時(shí)，可獲得更多平臺主動(dòng)推薦的品牌內(nèi)容合作機(jī)會；

普通達(dá)人：帳號內(nèi)容及流量狀態(tài)不穩(wěn)定，帳號近期存在部分平臺不鼓勵(lì)行為，如：發(fā)布不實(shí)信息、不合適或無真實(shí)體驗(yàn)的內(nèi)容、帳號數(shù)據(jù)作假、營銷動(dòng)機(jī)異常等；

異常達(dá)人：帳號內(nèi)容及流量狀態(tài)異常，帳號近期存在大量平臺不鼓勵(lì)行為，如：發(fā)布不實(shí)信息、不友好/不合適的內(nèi)容、帳號數(shù)據(jù)作假等。

目前，千瓜數(shù)據(jù)已上線達(dá)人健康等級功能，可通過高級篩選和達(dá)人標(biāo)識查看達(dá)人賬號的健康狀況，來評估達(dá)人。

圖 | 果集·千瓜-達(dá)人搜

達(dá)人信息沉淀

個(gè)性化媒介管理

對以上意向達(dá)人、合作達(dá)人分門別類的規(guī)整后，可以應(yīng)用千瓜數(shù)據(jù)【媒介管理】功能，建立「品牌達(dá)人信息庫」統(tǒng)一管理，以便持續(xù)跟進(jìn)、篩選合作。

通過千瓜數(shù)據(jù)的「媒介管理」功能，可批量化管理和篩選達(dá)人。例如，美食投放想找到擅長教程類內(nèi)容的腰部達(dá)人，圈定條件，即可快速檢索到目標(biāo)人選，還可根據(jù)不同條件排序，進(jìn)一步評估。

圖 | 果集·千瓜-媒介管理

除基礎(chǔ)屬性篩選和導(dǎo)出，用戶還可個(gè)性化管理達(dá)人，自定義添加信息，根據(jù)過往合作情況、品牌需求等，備注更多達(dá)人信息，如合作態(tài)度、真實(shí)報(bào)價(jià)、人設(shè)風(fēng)格等。長期使用更新，更高效地為投放服務(wù)。

圖 | 果集·千瓜-媒介管理

總結(jié)

根據(jù)營銷推廣情景與投放目標(biāo)需求，按達(dá)人按能力選擇性分類后，借助千瓜數(shù)據(jù)的關(guān)注、收藏、媒介管理等功能，均可實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)自動(dòng)更新數(shù)據(jù)、一鍵導(dǎo)出、評估使用。

建議投放前、中、后期，定期評估整理達(dá)人信息，日常維護(hù)補(bǔ)給、及時(shí)更新，緊跟行業(yè)與平臺動(dòng)態(tài)，以匹配不同時(shí)期、不同推廣的需求，讓「品牌達(dá)人信息庫」常用常新，更好地賦能品牌營銷。