在商業(yè)領(lǐng)域，成功往往取決于一個(gè)有效的三步舞曲：明確、實(shí)施、評(píng)估。而在戰(zhàn)略定位中，這三個(gè)步驟尤為關(guān)鍵。那么什么是戰(zhàn)略定位？戰(zhàn)略定位包含哪三大要素？如何明確、實(shí)施和評(píng)估企業(yè)戰(zhàn)略定位呢？相信這篇文章能帶給你答案。

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戰(zhàn)略定位和企業(yè)戰(zhàn)略定位的定義

戰(zhàn)略定位是指將企業(yè)的產(chǎn)品、形象、品牌等在預(yù)期消費(fèi)者的頭腦中占居有利的位置，它是一種有利于企業(yè)發(fā)展的選擇，也就是說(shuō)它指的是企業(yè)做事如何吸引人。

對(duì)企業(yè)而言，戰(zhàn)略是指導(dǎo)或決定企業(yè)發(fā)展全局的策略，它涉及到以下四個(gè)問(wèn)題：企業(yè)從事什么業(yè)務(wù);企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值;企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí);哪些客戶對(duì)企業(yè)是至關(guān)重要的，哪些是必須要放棄的。企業(yè)戰(zhàn)略定位的核心理念是遵循差異化。差異化的戰(zhàn)略定位，不但決定著能否使你的產(chǎn)品和服務(wù)同競(jìng)爭(zhēng)者的區(qū)別開來(lái)，而且決定著企業(yè)能否成功進(jìn)入市場(chǎng)并立足市場(chǎng)。

戰(zhàn)略定位的三要素

戰(zhàn)略定位的三要素是：目標(biāo)客戶定位、產(chǎn)品定位和商業(yè)模式定位。

目標(biāo)客戶定位：為哪些客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)?這是企業(yè)如何選擇目標(biāo)客戶群的問(wèn)題。

產(chǎn)品定位：為其目標(biāo)客戶群提供什么產(chǎn)品和服務(wù)?這是企業(yè)設(shè)計(jì)、創(chuàng)造和交付什么產(chǎn)品和服務(wù)的問(wèn)題。

商業(yè)模式定位：通過(guò)什么方式和途徑為目標(biāo)客戶群提供產(chǎn)品和服務(wù)?這是企業(yè)如何設(shè)計(jì)、創(chuàng)造和交付產(chǎn)品和服務(wù)的問(wèn)題。

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戰(zhàn)略定位在企業(yè)中能起到什么作用?

戰(zhàn)略定位是指將企業(yè)的產(chǎn)品、形象、品牌等在預(yù)期消費(fèi)者的頭腦中占居有利的位置，它是一種有利于企業(yè)發(fā)展的選擇。

戰(zhàn)略定位是綜合運(yùn)用定位理論和定位思想體系，為企業(yè)梳理并明確戰(zhàn)略方向，尋找企業(yè)的戰(zhàn)略方向，并以戰(zhàn)略定位為核心優(yōu)化及改進(jìn)企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)體系。

它強(qiáng)調(diào)對(duì)企業(yè)有現(xiàn)實(shí)的和持久的指導(dǎo)意義，涉及企業(yè)不同的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，實(shí)質(zhì)是選擇一個(gè)以戰(zhàn)略定位為中心的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)體系，從而在行業(yè)或整個(gè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中構(gòu)成一種戰(zhàn)略性互補(bǔ)或分工。

企業(yè)如何明確戰(zhàn)略定位?

戰(zhàn)略定位是指公司通過(guò)什么方式和途徑為哪些客戶提供什么產(chǎn)品和服務(wù)的決策，以獲取和保持經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)。對(duì)公司而言，戰(zhàn)略定位涉及以下四個(gè)方面：

(1)公司從事什么業(yè)務(wù)?

(2)公司如何創(chuàng)造價(jià)值?

(3)公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?

(4)哪些客戶對(duì)公司是至關(guān)重要的，哪些客戶是必須要放棄的?

這幾個(gè)方面需要關(guān)注三種定位要素：目標(biāo)客戶定位、產(chǎn)品定位和商業(yè)模式定位。

目標(biāo)客戶定位：為哪些客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)?這是企業(yè)如何選擇目標(biāo)客戶群的問(wèn)題。

產(chǎn)品定位：為其目標(biāo)客戶群提供什么產(chǎn)品和服務(wù)?這是企業(yè)設(shè)計(jì)、創(chuàng)造和交付什么產(chǎn)品和服務(wù)的問(wèn)題。

商業(yè)模式定位：通過(guò)什么方式和途徑為目標(biāo)客戶群提供產(chǎn)品和服務(wù)?這是企業(yè)如何設(shè)計(jì)、創(chuàng)造和交付產(chǎn)品和服務(wù)的問(wèn)題。

企業(yè)可以通過(guò)分析市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身優(yōu)勢(shì)等因素來(lái)明確戰(zhàn)略定位。希望這些信息能夠幫助您了解如何明確企業(yè)戰(zhàn)略定位。

企業(yè)如何正確實(shí)施戰(zhàn)略定位?

戰(zhàn)略定位是指公司通過(guò)什么方式和途徑為哪些客戶提供什么產(chǎn)品和服務(wù)的決策，以獲取和保持經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)可以通過(guò)以下幾個(gè)步驟來(lái)正確實(shí)施戰(zhàn)略定位：

明確戰(zhàn)略定位的目標(biāo)：企業(yè)需要明確戰(zhàn)略定位的目標(biāo)，即為哪些客戶提供什么產(chǎn)品和服務(wù)。

分析市場(chǎng)環(huán)境：企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身優(yōu)勢(shì)等因素。

制定戰(zhàn)略定位方案：根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境分析的結(jié)果，企業(yè)需要制定一個(gè)合理的戰(zhàn)略定位方案，包括目標(biāo)客戶定位、產(chǎn)品定位和商業(yè)模式定位。

實(shí)施戰(zhàn)略定位方案：企業(yè)需要按照戰(zhàn)略定位方案進(jìn)行實(shí)施，包括調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式等。

持續(xù)跟蹤和調(diào)整：企業(yè)需要持續(xù)跟蹤戰(zhàn)略定位的實(shí)施情況，并根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整，以保持戰(zhàn)略定位的有效性。

企業(yè)如何確定或者評(píng)估戰(zhàn)略定位是否成功?

戰(zhàn)略定位是指公司通過(guò)什么方式和途徑為哪些客戶提供什么產(chǎn)品和服務(wù)的決策，以獲取和保持經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)。

企業(yè)可以通過(guò)評(píng)估市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)地位來(lái)確定戰(zhàn)略定位是否成功。這一過(guò)程分為兩步：第一步先評(píng)估市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)地位，第二步根據(jù)市場(chǎng)吸引力以及競(jìng)爭(zhēng)地位的評(píng)估結(jié)果采取相應(yīng)的策略。

此外，企業(yè)還可以通過(guò)觀察其在市場(chǎng)上的表現(xiàn)來(lái)確定戰(zhàn)略定位是否成功。如果企業(yè)能夠在市場(chǎng)上取得良好的業(yè)績(jī)，那么可以認(rèn)為其戰(zhàn)略定位是成功的。

無(wú)論是大型企業(yè)還是初創(chuàng)公司，戰(zhàn)略定位都是其成功之路的核心。您的企業(yè)已經(jīng)掌握了這三步舞曲嗎?

市場(chǎng)是變幻莫測(cè)的，一份明確且具有針對(duì)性的戰(zhàn)略定位將幫助您的企業(yè)穩(wěn)定前行。時(shí)刻關(guān)注、調(diào)整，才能打造獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力!