今天這期節(jié)目，咱們聊聊之前的一個(gè)熱點(diǎn)事件。

勞斯萊斯找來(lái)一對(duì)網(wǎng)紅夫妻拍攝廣告片，給自家的庫(kù)里南做推廣，結(jié)果引起了網(wǎng)友一片吐槽。原來(lái)這對(duì)夫妻是招黑體質(zhì)，口碑一直都不咋地。剛開始勞斯萊斯也沒(méi)太在意網(wǎng)友的吐槽，結(jié)果來(lái)了個(gè)網(wǎng)絡(luò)大V，勞斯萊斯的大客戶王思聰評(píng)價(jià)了一句，感覺(jué)勞斯萊斯太LOW了，以后再也不買了。這下勞斯萊斯急眼了，趕緊下架了這條廣告片。這件事本來(lái)不是什么熱點(diǎn)，但是王思聰這么一評(píng)論，就成了網(wǎng)絡(luò)熱門事件。很多網(wǎng)友調(diào)侃，王思聰都不買了，我也不買了。還有網(wǎng)友說(shuō)他剛剛撕掉了勞斯萊斯5元代金券。還有人說(shuō)他原本二選一，很糾結(jié)買不買庫(kù)里南，結(jié)果看到這么LOW的廣告，終于下定決心不買勞斯萊斯，轉(zhuǎn)身就充了共享單車的會(huì)員。。。

我覺(jué)得這件事有幾個(gè)點(diǎn)可以展開聊一聊。首先是為什么勞斯萊斯要找網(wǎng)紅夫妻來(lái)做廣告推廣？其次是為什么一開始網(wǎng)友蜂擁而入的吐槽 ，勞斯萊斯官方視而不見？最后是王思聰?shù)耐虏蹫楹螌?duì)勞斯萊斯的震懾力這么大？

誰(shuí)都知道勞斯萊斯是頂級(jí)豪車，頂?shù)绞裁闯潭?？可能有些人說(shuō)不上來(lái)。比如路邊停著一輛勞斯萊斯，大多數(shù)人分辨不出這是古斯特，還是幻影，大家只知道這是臺(tái)勞斯萊斯。而古斯特和幻影的差價(jià)非常大，古斯特最便宜的400多萬(wàn)就可以買到，而幻影都要上千萬(wàn)。也就是說(shuō)，一輛幻影可以買兩臺(tái)古斯特。很多人結(jié)婚都喜歡找豪車做頭車，預(yù)算只有1-2千的大多找奔馳S或者寶馬7系，如果預(yù)算大幾千的話，多數(shù)是找賓利或者勞斯萊斯。

而這里當(dāng)婚車頭車的勞斯萊斯大多數(shù)是古斯特，而不是幻影。因?yàn)楣潘固氐摹靶詢r(jià)比”很高，13年、14年的二手古斯特也就才200多萬(wàn)?，F(xiàn)在一臺(tái)全新的奔馳邁巴赫S級(jí)都要200多萬(wàn)。在不懂的人眼里，S級(jí)再豪華也就是個(gè)奔馳。勞斯萊斯再老掉牙，也是臺(tái)勞斯萊斯。所以婚禮頭車是臺(tái)勞斯萊斯，主家總是覺(jué)得更有牌面。說(shuō)句題外話，現(xiàn)在年輕人結(jié)婚，其實(shí)不太重視婚車這件事了，你說(shuō)一大清早，開著婚車在市區(qū)里繞一圈，跟個(gè)大傻子似的，小區(qū)里都人車分流，鄰居又看不到，就是活生生的燒錢自?shī)首詷?lè)。一般現(xiàn)在還找超豪婚車車隊(duì)的，大多是女方父母的要求，年輕人大多看得很淡。

除了古斯特和幻影。勞斯萊斯還有魅影和曜影這兩款轎跑車，售價(jià)都在6、700萬(wàn)，魅影是硬頂，曜影是軟頂敞篷，這兩款車是妥妥的拉低勞斯萊斯車主平均年齡的車型。很多富豪家庭不讓孩子買超跑，被逼無(wú)奈只好含著淚買了臺(tái)勞斯萊斯的跑車。我曾經(jīng)跟一朋友開著他的勞斯萊斯曜影去直播看車，聽友里應(yīng)該有看過(guò)那場(chǎng)直播的吧。開一臺(tái)勞斯萊斯敞篷在路上是種什么體驗(yàn)？其實(shí)體驗(yàn)很不好，因?yàn)楹芏嗳瞬徽J(rèn)識(shí)。很多老百姓以為這是臺(tái)雜牌的敞篷車，在路上連面包車都趕插你隊(duì)，那車頭擠進(jìn)來(lái)的時(shí)候，估計(jì)還有個(gè)幾十厘米就要撞了，人家一點(diǎn)都不慌。所以在富二代的圈子里，對(duì)魅影的認(rèn)可度不高，但是軟頂敞篷的曜影還是有一定能見度的。不過(guò)，從性價(jià)比上來(lái)說(shuō)，不管是曜影還是魅影，都沒(méi)有賓利歐陸GT性價(jià)比高，即使賓利歐陸GT強(qiáng)制要求加幾十萬(wàn)的配置，也“就”400多萬(wàn)，比起勞斯萊斯這兩款車，要便宜了200萬(wàn)左右。但是這些車都有個(gè)統(tǒng)一的特點(diǎn)，訂不到貨，訂單周期最長(zhǎng)能到1年以上。

上面聊到的四款勞斯萊斯都是轎車車型，在2019年勞斯萊斯上市了第一款也是唯一一款的SUV車型庫(kù)里南。這臺(tái)車一上市就火爆到不行，很多人連摸都沒(méi)摸過(guò)，就果斷下單。為什么大家都無(wú)腦買這車呢？原因很簡(jiǎn)單，1000萬(wàn)左右的消費(fèi)人群，已經(jīng)憋了很久了，實(shí)在沒(méi)有什么車好買。普通人的想象力邊界，也就是勞斯萊斯和賓利這種頂級(jí)超豪了，當(dāng)然我們說(shuō)的是日常代步車，你別把布加迪和ONE77這種跑車算進(jìn)來(lái)。

但是賓利現(xiàn)在品牌檔次明顯在往下走，原來(lái)還有慕尚這樣的旗艦車型，能賣到5、6百萬(wàn)，實(shí)在打不過(guò)勞斯萊斯，就直接給停產(chǎn)了。千萬(wàn)級(jí)的消費(fèi)，只有勞斯萊斯一家可以選。而勞斯萊斯千萬(wàn)級(jí)只有幻影一款車，可是幻影符號(hào)化太強(qiáng)了。感覺(jué)得配個(gè)司機(jī)帶個(gè)手套，每次出門自己都得穿的跟《西虹市首富》里的王多魚似的，只要是正常的老板，非到逼不得已，是不會(huì)選擇買勞斯萊斯幻影的。

有人可能覺(jué)得夸張，買個(gè)車怎么還逼不得已呢？等有一天你做到了這個(gè)級(jí)別的老板，你就知道了。往往勞斯萊斯幻影，都是那種做傳統(tǒng)企業(yè)的老板才會(huì)買的車型。比如房地產(chǎn)開發(fā)商，或者有實(shí)體產(chǎn)業(yè)的上市公司老板，他們?cè)诠S里停著一臺(tái)勞斯萊斯頂級(jí)豪車，有點(diǎn)造神的感覺(jué)。就算這個(gè)老板自己想低調(diào)，當(dāng)?shù)豘F和上下游的企業(yè)也會(huì)鼓勵(lì)上市公司老板去買臺(tái)勞斯萊斯幻影，這不是你想不想要的問(wèn)題，這關(guān)系到企業(yè)形象，地方ZF的形象。所以，往往很多勞斯萊斯的牌照都很好，都是特批的，換句話說(shuō)，買這件事已經(jīng)是上面人與企業(yè)主溝通過(guò)的，買之前牌照就批條子留好了。各位可以查查老干媽的勞斯萊斯，這么低調(diào)的老太太，不上市，也不跟銀行貸款，上億的現(xiàn)金流，他需要?jiǎng)谒谷R斯嗎？不需要，但是周圍有人需要，所以老干媽不也配了勞斯萊斯嗎？再看看她的牌照，貴AA8888。

而勞斯萊斯庫(kù)里南就不一樣了，雖然這臺(tái)車也是8、9百萬(wàn)將近千萬(wàn)級(jí)，但是對(duì)于買這車的老板來(lái)說(shuō)，這就是一臺(tái)貴一點(diǎn)的SUV而已。開出門，奔馳、寶馬、路虎、賓利都要有面子的多，那就夠了。車主無(wú)非就是想與這些普通豪華車主拉開一點(diǎn)距離而已，其他真的沒(méi)什么太大差別。所以，庫(kù)里南一下子就引爆了這個(gè)千萬(wàn)級(jí)汽車消費(fèi)的市場(chǎng)，中國(guó)不差錢的人太多太多了。一千萬(wàn)對(duì)于普通老百姓，可能一輩子都賺不來(lái)。但是對(duì)某些行業(yè)的老板來(lái)說(shuō)，可能幾個(gè)月就賺到了。身價(jià)幾十億的老板，花1000萬(wàn)買車，還能抵稅，將來(lái)缺錢了賣掉還能回血，虧的那幾百萬(wàn)對(duì)他們來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是毛毛雨。他可能多給員工放一天假，工資正常發(fā)的話，就是幾十萬(wàn)的支出。所以，為什么王思聰買勞斯萊斯跟買衣服一樣？這就是收入支持比的概念，他覺(jué)得值，他就會(huì)消費(fèi)。勞斯萊斯賣的是什么，是感覺(jué)！

很可惜，勞斯萊斯最近幾年在國(guó)內(nèi)口碑已經(jīng)世風(fēng)日下了。只是沒(méi)有什么產(chǎn)品可以替代它，所以銷量還是非常不錯(cuò)，全球一共3000多臺(tái)的銷量，中國(guó)能占一半。而最近兩年，網(wǎng)紅、微商、帶貨主播都很愛買，或者租勞斯萊斯，為什么呢？其實(shí)就是造神，讓大家覺(jué)得自己已經(jīng)混到頂流了，已經(jīng)非常成功了。

“你想不想跟我一樣成功？住大別墅，開勞斯萊斯，過(guò)著人上人的生活？如果你想，就加入我們的團(tuán)隊(duì)，我會(huì)教你方法，其實(shí)賺錢就是那么容易。”所以，對(duì)于這類想發(fā)展腦殘粉的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，勞斯萊斯簡(jiǎn)直就是神器。我在南京本地認(rèn)識(shí)的幾家做超豪二手車的老板，最近兩年的賓利、勞斯萊斯大多是賣給網(wǎng)紅的。老板說(shuō)賣這車不賺錢，就為交個(gè)朋友，讓網(wǎng)紅幫幫他們最內(nèi)容推廣，因?yàn)槎周嚴(yán)习逡蚕胍?dāng)網(wǎng)紅，想要流量，這也算是互惠互利。

這次勞斯萊斯找網(wǎng)紅夫妻做廣告，我其實(shí)一點(diǎn)都不奇怪。這幾年，勞斯萊斯已經(jīng)飄了，根本不需要推廣和運(yùn)營(yíng)。中國(guó)的勞斯萊斯銷售渠道有多混亂，估計(jì)一般人根本不知道，大多數(shù)人可能連勞斯萊斯的4s店都沒(méi)進(jìn)去過(guò)。別看某音上那些人演的劇本，我告訴你，勞斯萊斯大多數(shù)店里都沒(méi)有現(xiàn)車，訂車都要等很久。但是，你去找二級(jí)經(jīng)銷商買勞斯萊斯，現(xiàn)貨和準(zhǔn)現(xiàn)貨隨時(shí)能給到你。為什么？因?yàn)閯谒谷R斯4s店賣給你車，銷售只能賺提成。而二級(jí)經(jīng)銷商賣車給你，他還是要從4s店調(diào)貨，這中間可以賺差價(jià)。這個(gè)差價(jià)二級(jí)經(jīng)銷商再跟勞斯萊斯負(fù)責(zé)人一起分掉。

勞斯萊斯在中國(guó)的銷售和售后服務(wù)，可能還沒(méi)一家寶馬4s店靠譜。當(dāng)年南京那臺(tái)在機(jī)場(chǎng)被撞的勞斯萊斯，不是上了各大新聞平臺(tái)嗎？其實(shí)那臺(tái)車，根本沒(méi)有送去勞斯萊斯售后維修，人家老板隨便找個(gè)修理廠就給修好了，根本沒(méi)有網(wǎng)傳的幾百萬(wàn)那么多。我問(wèn)老板為什么不送去勞斯萊斯售后維修，人家說(shuō)上海的勞斯萊斯售后來(lái)人看了，修車的價(jià)格都能再買一輛了，拿去上海修車，那不是腦子有病。

說(shuō)到底，這次網(wǎng)紅夫妻拍勞斯萊斯廣告事件，只是一個(gè)引爆點(diǎn)。這種網(wǎng)紅買勞斯萊斯的情況太普遍了，換句話說(shuō)，你請(qǐng)真正的企業(yè)家，人家多多也不愿意拋頭露臉，比如你要去請(qǐng)老干媽，人家可能直接拿辣椒塞嘴里，讓你滾蛋。買車本來(lái)就是被逼的，人家要低調(diào)。而這兩個(gè)網(wǎng)紅，偏偏又是有黑料，而且都是被坐實(shí)的事情。比如女網(wǎng)紅晚晚，曾經(jīng)是豆瓣三大女神之一，走的是文藝女青年路線，早年給一個(gè)畫家當(dāng)模特，脫了還剩三點(diǎn)的那種模特，后來(lái)成了畫家的情人，暴露之后被原配一頓暴打，然后畫家花錢供她去國(guó)外讀書，讀的哥倫比亞大學(xué)倒是不錯(cuò)，她也算是奶茶妹妹的學(xué)長(zhǎng)了。

回國(guó)后，找的這個(gè)老公林翰據(jù)說(shuō)是官二代+富二代，老爸做房地產(chǎn)的，老媽早年賣保健品發(fā)了財(cái)?，F(xiàn)在做了個(gè)木木美術(shù)館搞收藏，這種搞美術(shù)館的背后故事就多了，上海有個(gè)龍美術(shù)館，上次我在附近吃飯，哥們跟我說(shuō)這個(gè)美術(shù)館老板當(dāng)年是開出租車的，后來(lái)一路跟開掛一樣暴富。我估計(jì)跟趙薇老公差不多，具體就不多說(shuō)了。這個(gè)木木美術(shù)館當(dāng)年有個(gè)工人從頂層墜落身亡，官方對(duì)外一直模棱兩可，沒(méi)有任何說(shuō)法，還刪網(wǎng)友評(píng)論。

反正說(shuō)到底，網(wǎng)友就是不待見這對(duì)網(wǎng)紅夫妻，女的裝有品位，男的裝有錢。還經(jīng)常被人扒出各種曬假別墅，假名牌的事件。再加上小三的背景，更是讓網(wǎng)友直戳脊梁骨。更夸張的是，網(wǎng)友在勞斯萊斯這條視頻下方留言，男主竟然還diss網(wǎng)友，調(diào)侃網(wǎng)友只知道曬那種把手表放在方向盤上的照片。我也是真的是服了， 勞斯萊斯官方估計(jì)也腸子悔青了吧，請(qǐng)了這種奇葩網(wǎng)紅夫妻，說(shuō)白了，就是廣告做得太少，手太生。也可能是勞斯萊斯本來(lái)就沒(méi)什么預(yù)算，找來(lái)找去，也就這兩個(gè)喜歡爭(zhēng)名奪利，用勞斯萊的網(wǎng)紅夫妻愿意出鏡，就湊合一下，拉過(guò)來(lái)拍了條片子。原本執(zhí)行公司就當(dāng)時(shí)交了個(gè)差，反正片子拍得也拉胯，也不會(huì)有人看。誰(shuí)知道竟然驚動(dòng)了娛樂(lè)圈紀(jì)委書記王思聰，他這一句太LOW了，從此以后不買了。威懾力有多大？

你想想，王思聰是國(guó)內(nèi)富二代的典范，現(xiàn)在富一代只有兩種人，要么是早年改革開放時(shí)候崛起的那部分人，要么就是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新貴。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新貴，都是牛仔褲、T恤衫，走的是馬云、雷軍的風(fēng)格。早年改革開放富起來(lái)的那些富豪，也逐漸低調(diào)。就是中間這批富二代，天天研究怎么買車，換車，玩車。那時(shí)候計(jì)劃生育，大多數(shù)家里就生了一個(gè)，那怎么辦呢，就給他花唄，只要不犯法就行。所以王思聰這種富二代，雖然在網(wǎng)絡(luò)上很多人黑他，但他其實(shí)真的是可以影響國(guó)內(nèi)富二代生活方式的頂流，只是很多富二代不承認(rèn)而已。

勞斯萊斯一開始對(duì)普通網(wǎng)友的吐槽視而不見，說(shuō)白了，一方面是覺(jué)得真正買勞斯萊斯的客戶，也不會(huì)來(lái)看評(píng)論，另一方面，真正吐槽的也不會(huì)是勞斯萊斯客戶。勞斯萊斯這種產(chǎn)品，賣的就是感覺(jué)。這波營(yíng)銷我是看到一頭霧水，你推廣產(chǎn)品必須要在正確的流量池中推廣，不是什么流量都是你勞斯萊斯的流量，這點(diǎn)道理難道都不懂嗎？勞斯萊斯，就是那種大富大貴的人才能開得起的車。那花再多的錢，也是要找大富大貴的人出入的場(chǎng)所，而這種地方一般都是比較隱秘的，甚至都是不對(duì)外開放的。勞斯萊斯就是造夢(mèng)，就是高附加值的產(chǎn)品，真的把泡沫戳破了，勞斯萊斯就走下神壇，不再值這個(gè)價(jià)了......

不過(guò)，我這兩天問(wèn)了問(wèn)身邊的幾位勞斯萊斯車主，問(wèn)他們是否看過(guò)這個(gè)視頻，是否準(zhǔn)備把車給賣了？人家笑著說(shuō)，賣了還能買啥車呢？就湊合開吧。而且，勞斯萊斯本來(lái)就不愁賣，這種小網(wǎng)紅廣告事件，不會(huì)對(duì)身邊人換車有任何影響。