大浪淘沙，能留下的都是行業(yè)翹楚。

今年雙11，賈乃亮創(chuàng)下明星帶貨新紀(jì)錄

隨著2023年雙11落幕，直播間里的大促“戰(zhàn)績(jī)”也相繼出爐。

除了活躍在電商直播界的頭部主播們外，今年明星們的直播帶貨情況也備受關(guān)注。有統(tǒng)計(jì)顯示，2020年曾有超過500個(gè)明星藝人加入到直播帶貨的行業(yè)當(dāng)中，但如今還剩下的已是寥寥無(wú)幾。

甚至，“大批藝人已停播”的話題一度沖上熱搜，引發(fā)了大眾的廣泛討論。

但我們也看到，迄今為止還留在直播電商行業(yè)的明星藝人們，大多都具備著足夠的專業(yè)素養(yǎng)，以及對(duì)這項(xiàng)新事業(yè)的堅(jiān)守，比如賈乃亮——11場(chǎng)直播，6個(gè)專場(chǎng)，他攜手品牌場(chǎng)場(chǎng)破紀(jì)錄。

賈乃亮雙11韓束專場(chǎng)直播

10月20日，奧倫納素專場(chǎng)，剛剛擔(dān)任品牌大使的賈乃亮，連續(xù)創(chuàng)造3項(xiàng)品牌紀(jì)錄，并開啟雙11的破紀(jì)錄之旅。

覓光美容儀專場(chǎng)，賈乃亮直播講解5小時(shí)，銷售額超1.01億，現(xiàn)貨庫(kù)存全部售罄，破品牌抖音專場(chǎng)銷售額紀(jì)錄。

巴黎歐萊雅專場(chǎng)，開播1分鐘后，賈乃亮直播間的在線人數(shù)便攀升到了10萬(wàn)，5分鐘后，同時(shí)在線人數(shù)突破了30萬(wàn)。整場(chǎng)直播，他做到了第8次刷新巴黎歐萊雅的抖音電商銷售紀(jì)錄。

韓束專場(chǎng)，4小時(shí)創(chuàng)造5項(xiàng)品牌紀(jì)錄；珀萊雅專場(chǎng)，翻倍式刷新品牌專場(chǎng)紀(jì)錄，講解產(chǎn)品現(xiàn)貨庫(kù)存全部售罄；國(guó)際大牌年度盛會(huì)，開播講解1小時(shí)，銷售額便破億，連破4個(gè)品牌10項(xiàng)抖音平臺(tái)紀(jì)錄……

值得注意的是，11月7日的進(jìn)博會(huì)專場(chǎng)，才是這次雙11最大的亮點(diǎn)。

進(jìn)博會(huì)專場(chǎng)直播

當(dāng)日，在央視一套、央視四套的抖音直播間內(nèi)，一場(chǎng)圍繞第六屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)打造的直播，由央視主持人撒貝寧與賈乃亮共同開啟。

直播一開始，在線人數(shù)就迅速升至10萬(wàn)+，洪都拉斯旅游部長(zhǎng)亞迪拉·戈麥斯、貝寧菠蘿全產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)貝蒂爾·蓋迪貝等嘉賓紛紛受邀來到直播間，通過“文化交流、進(jìn)博宣傳、好物分享”的主題，讓觀眾近距離感受到了進(jìn)博會(huì)“匯五洲佳品，聚四海賓朋”的濃厚氛圍。

截至11月8日12時(shí)，這場(chǎng)直播全網(wǎng)播放量近6000萬(wàn)，銷售額占據(jù)抖音銷售榜首位。

遙望科技公布的數(shù)據(jù)顯示，本次雙11，賈乃亮帶貨總額超13.6億元，相較于去年的3.2億元增長(zhǎng)了325%，創(chuàng)下明星主播銷售額紀(jì)錄。

“明星直播第一人”，為什么是賈乃亮？

認(rèn)認(rèn)真真把直播做成事業(yè)第二春的明星，賈乃亮可以算頭號(hào)了。

自2002年出道以來，賈乃亮有無(wú)數(shù)的代表作品，北電表演系科班出身的他，是典型的實(shí)力偶像派，也是各大綜藝常駐嘉賓。

這些經(jīng)歷決定了賈乃亮本身就具備很高的國(guó)民度，也為他后續(xù)投身直播電商行業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2020年7月，賈乃亮走進(jìn)蘇寧易購(gòu)直播間，以聯(lián)合主理人的身份在“蘇寧易購(gòu)超級(jí)買手”抖音賬號(hào)直播。

明星跨界做直播，大多數(shù)是因?yàn)檫^氣或者資源不佳，賈乃亮卻不同，他是在事業(yè)發(fā)展上升期去做直播帶貨的，這也使他受到不少質(zhì)疑。

剛剛直播時(shí)，很多網(wǎng)友在直播間喊話賈乃亮：“別做演員了，當(dāng)網(wǎng)紅直播帶貨多掙錢??！”

面對(duì)質(zhì)疑，賈乃亮表示，自己會(huì)做好直播這件事，盡自己最大的努力。

他在一檔綜藝節(jié)目中接受采訪時(shí)表示：“不是所有藝人都能直播帶貨”。在他看來，“藝人如果沒有想好，千萬(wàn)不要做直播?！?/p>

一個(gè)直播間，可以有不同的主播、不同的風(fēng)格、不同的品類側(cè)重，但是，一個(gè)有想法的直播間，一定要有自己鮮明的底色、一貫的態(tài)度。

2021年8月，賈乃亮離開蘇寧，在抖音平臺(tái)開啟首場(chǎng)個(gè)人直播，從這時(shí)起，一個(gè)專屬于賈乃亮特色的直播間誕生了。

在賈乃亮直播間，可以明顯感受到他在直播時(shí)的專業(yè)性與投入度。

平易近人、幽默風(fēng)趣的交流，不生硬的推銷，而是真誠(chéng)的分享，是賈乃亮的帶貨方式。

賈乃亮2周年直播

帶貨前期充分的準(zhǔn)備，使得他對(duì)于產(chǎn)品極為了解，晦澀的成分專業(yè)詞匯熟稔于心，他會(huì)認(rèn)真地告訴消費(fèi)者怎么買，怎么用效果更好。

直播過程中，賈乃亮的高投入度也備受網(wǎng)友稱贊，喉嚨啞了還用最大的聲音來吆喝，嗓子疼就貼著膏藥接著喊。

“早上起來他在播，中午吃飯他在播，晚上吃飯他在播，十一二點(diǎn)要睡覺了他還在播。全程都是自己播，不像其他人都是靠助播，明星就往那一站?！边@是網(wǎng)友對(duì)他的評(píng)價(jià)。

明星做直播帶貨，自帶吸引力和流量，又有粉絲信任，這難免會(huì)讓人想到，明星是不是在利用人氣直播圈錢？

雙11期間，賈乃亮就受到了這樣的質(zhì)疑。有網(wǎng)友表示，他在直播間看到賈乃亮帶貨的覓光膠原炮售價(jià)4599元，自己在山姆線下店渠道發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品僅售2999元，指責(zé)賈乃亮直播間存在巨大價(jià)差。

該事件曝光后，頓時(shí)引起軒然大波，沖上各大平臺(tái)熱搜。但隨著事件不斷發(fā)酵，品牌方也出面進(jìn)行了澄清。

原來，山姆線下店售賣的是“覓光膠原炮一代”，只是“裸機(jī)”，而且是產(chǎn)品清倉(cāng)活動(dòng)。而賈乃亮帶貨的是最新的二代高能款，不僅有很多功能上的升級(jí)，還搭配了價(jià)值兩千多的“牛奶光”和其它贈(zèng)品福利，兩者在推出時(shí)間、技術(shù)升級(jí)等方面均存在明顯差異。

值得一提的是，在賈乃亮的雙11直播間里，覓光膠原炮第二代正常售價(jià)為4299元，返現(xiàn)500后是3799；再疊加直播大促補(bǔ)貼120的券，到手價(jià)最低可達(dá)3679元。

充分證明了賈乃亮直播間的價(jià)格機(jī)制難以撼動(dòng)。

而在這個(gè)烏龍事件過去沒多久，賈乃亮直播間售價(jià)499元的鴨鴨長(zhǎng)款鵝絨服，又有“網(wǎng)友”稱自己在某寶上僅僅花了228元就買到了直播間同款羽絨服。

一時(shí)間風(fēng)波再起，賈乃亮再次陷入“割韭菜”質(zhì)疑。

但就像上一起事件一樣，真的假不了，假的真不了。品牌方很快就親自出面，提供證明表示，市場(chǎng)上的“低價(jià)店鋪”完全沒有官方授權(quán)，盜用了品牌圖片、銷售假貨，追究其法律責(zé)任。

至此，一切都已水落石出。賈乃亮今年雙11遭受的非議，都只不過是捕風(fēng)捉影的惡意造謠。這也是為什么，賈乃亮后續(xù)正面回應(yīng)這兩次質(zhì)疑時(shí)直言：“我對(duì)我的（優(yōu)惠）機(jī)制有著絕對(duì)的信心”。

我們理解，明星作為公眾人物，往往要比普通人接受更多的監(jiān)督。

但也要注意到，我們真正應(yīng)該反對(duì)的不是明星跨界做主播，而是利用自身影響力“圈錢”的行為；反之，如果明星借助自己的口碑，為消費(fèi)者爭(zhēng)取到更優(yōu)的價(jià)格機(jī)制、更高質(zhì)量的商品和服務(wù)，則更值得我們?nèi)ス膭?lì)和支持。

就像賈乃亮在直播間里，賣的產(chǎn)品選品嚴(yán)格，而且從來不賣“白牌”，都是官方旗艦店發(fā)貨的正品大牌商品。

官方旗艦店發(fā)貨 正品保障

這一方面保證了價(jià)格、傭金透明，更能凸顯優(yōu)惠力度；另一方面也決定了賈乃亮的帶貨口碑始終居于行業(yè)頭部梯隊(duì)——其抖音帶貨口碑分高達(dá)4.95分。

更重要的是，消費(fèi)者的信任也給予了賈乃亮更強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感。他一直在積極地探索，如何通過直播電商渠道創(chuàng)造更多價(jià)值，為傳統(tǒng)行業(yè)賦能、推動(dòng)各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

比如前面提到的“進(jìn)博會(huì)”，以及早些時(shí)候的“消博會(huì)”專場(chǎng)直播。賈乃亮聯(lián)合央視網(wǎng)，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者臻選全球好貨，同時(shí)也助力國(guó)外優(yōu)質(zhì)商品在國(guó)內(nèi)的銷售，推動(dòng)了傳統(tǒng)外貿(mào)的數(shù)字化進(jìn)程。

此外，他還曾和央視新聞合作直播帶貨，幫助縣域經(jīng)濟(jì)打開更廣闊的市場(chǎng)；與新華社抖音首播聯(lián)合開設(shè)助農(nóng)專場(chǎng)，進(jìn)行暖心惠農(nóng)活動(dòng)；去大涼山做溯源直播，自己買了十萬(wàn)斤檸檬送給粉絲；通過“直播+公益”相結(jié)合的形式推介家鄉(xiāng)特色好物，助力家鄉(xiāng)冰雪季的傳播……

“直播”之于賈乃亮，早已成為了一個(gè)讓他愿意全身心投入的新事業(yè)。在這里，他所關(guān)注的不只是自己能“得到”什么，更是能夠?yàn)樯鐣?huì)“創(chuàng)造”什么。

憑借著他認(rèn)真敬業(yè)的態(tài)度、對(duì)消費(fèi)者的尊重以及強(qiáng)大的社會(huì)責(zé)任感，賈乃亮最終能戴上“明星直播第一人”的桂冠，也就不足為奇了。

直播電商，開始重估自身價(jià)值

現(xiàn)如今，直播帶貨作為一種新興的銷售模式，正在迅速崛起并改變著傳統(tǒng)的零售業(yè)態(tài)。

有人說，像賈乃亮這樣的頭部主播導(dǎo)致了大量失業(yè)，還有傳統(tǒng)電商平臺(tái)的高管義憤填膺地表示：“原來是一個(gè)工廠養(yǎng)一萬(wàn)個(gè)人，現(xiàn)在是一萬(wàn)個(gè)工廠養(yǎng)一個(gè)主播。”

但我們必須意識(shí)到到，技術(shù)的發(fā)展是必然趨勢(shì)，其不斷推動(dòng)著生產(chǎn)方式的變革，并重構(gòu)人們認(rèn)知世界的方式，國(guó)家層面也在積極部署推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

直播電商作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的一種形態(tài)，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展自然演變的結(jié)果，在取代一些就業(yè)方向的同時(shí)，也必然創(chuàng)造了新的就業(yè)機(jī)會(huì)。

比如賈乃亮直播間雙11就賣出了上百萬(wàn)單的商品，其中的工廠生產(chǎn)、包裝設(shè)計(jì)、快遞物流包含了多少就業(yè)機(jī)會(huì)？

而且據(jù)了解，僅賈乃亮的直播團(tuán)隊(duì)就超過了一千人，其中的售后團(tuán)隊(duì)就有上百人。不僅創(chuàng)造了大量就業(yè)崗位，還為更多的優(yōu)質(zhì)人才提供了廣闊的發(fā)展空間。

賈乃亮直播團(tuán)隊(duì)超千人

由此我們也能看到，隨著直播電商行業(yè)告別野蠻生長(zhǎng)，早已不是人人都能入局的“風(fēng)口”，這也對(duì)從業(yè)者提出了更高的要求。

對(duì)于眾多的幕后工作者如此，對(duì)于鏡頭前的主播更是如此。

互聯(lián)網(wǎng)分析師丁道師曾指出，直播是一個(gè)需要極高專業(yè)性的行業(yè)，那以前為什么誰(shuí)都可以做呢？因?yàn)楫?dāng)時(shí)行業(yè)發(fā)展迅速，大家都想來分一杯羹?，F(xiàn)在這條賽道的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，只有更有能力、專業(yè)性更強(qiáng)的人才留得下來。

大浪淘沙，如今留下的明星主播，一定是像賈乃亮這樣專業(yè)性極強(qiáng)，最懂直播、最了解消費(fèi)者和市場(chǎng)需求的人。這樣的變化，也是行業(yè)回歸理性、回歸健康發(fā)展的標(biāo)志。

而在這一趨勢(shì)下，我們看到直播電商行業(yè)也在尋找著新的價(jià)值錨點(diǎn)。以往的“唯GMV論”早已過時(shí)，行業(yè)內(nèi)外的人們都希望看到更多的“新故事”。

就像賈乃亮合作新華社、央視網(wǎng)、央視新聞等開展的一系列公益直播，不僅幫當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品打開了銷路，還給一些很難被消費(fèi)者看到的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供了展示窗口，為邊遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)賦能。

相比傳統(tǒng)的貨架電商，直播電商拉近了供需兩端的距離，也為其發(fā)揮出自己獨(dú)特的價(jià)值留下了更多想象空間。

我們期待著，未來還有更多像賈乃亮一樣的主播，愿意用自身的影響力和專業(yè)能力為各行各業(yè)賦能，推動(dòng)行業(yè)在創(chuàng)造新價(jià)值的道路上越走越遠(yuǎn)。