問一個(gè)比較扎心的問題，大家做拼多多有沒有賺到錢？我在群里看大家聊天，都是清一色的做拼多多真虧，自己開店自己虧，在公司上班老板虧，就沒幾個(gè)賺錢的，事實(shí)真是這樣嗎？非也。 我們?cè)谌魏蔚胤?，但凡是能評(píng)論的地方，比如電商直播的評(píng)論互動(dòng)、講電商干貨的短視頻評(píng)論區(qū)、微信群聊天，在講到做電商是否賺錢這塊，都是虧錢的多，這其實(shí)是幸存者偏差，因?yàn)橘嶅X的往往不會(huì)過于張揚(yáng)，而虧錢的會(huì)逢人便說，做這個(gè)虧了多少，給人一種虧錢是常態(tài)的感覺。 實(shí)際上，電商長(zhǎng)久運(yùn)營一定是建立在盈利基礎(chǔ)上的，大部分電商公司還是賺錢的。那種一時(shí)的虧錢不叫虧錢，叫戰(zhàn)略性投資，長(zhǎng)期虧錢才是真虧錢。 做拼多多或者其他電商平臺(tái)，很少有一上來就直接盈利的，大部分都是先貨損或者錢損的方式去拉權(quán)重，等有了排名，后期通過拖價(jià)或自然單來盈利。那么電商行業(yè)的終極一問來了：電商虧錢什么時(shí)候是個(gè)頭呢？ 01虧錢的底層邏輯：虧損拉權(quán)重

有個(gè)電商朋友這樣問：開搜索OC的目的是什么？要我說的話，沒有明確答案的，你說是為了出單，也對(duì)；說是為了拉人群，也對(duì)，說是測(cè)鏈接，也對(duì)；說是練練手感，也對(duì)。不管出于什么目的，都可以開搜索OC。 但是開搜索OC有個(gè)注意事項(xiàng)，95%的計(jì)劃都是虧錢的，既然虧錢為啥還要開這個(gè)呢？因?yàn)榭梢苑e累鏈接的權(quán)重，我把其稱之為GMV權(quán)重。 GMV權(quán)重有多重要？這樣說吧，如果坑產(chǎn)不夠，你報(bào)的某些活動(dòng)都過不了。大家想想，別人一個(gè)鏈接每天出1千單，你的新鏈接，單日零成交。 這兩個(gè)鏈接去推廣，搜索OC都出5塊錢。用腳指頭想下，平臺(tái)會(huì)推哪個(gè)鏈接？當(dāng)然是零成交的新鏈接咯。如果是這樣，那這個(gè)世界對(duì)新手就太友好了。 1千單的日銷，權(quán)重絕對(duì)不低，你跟他一樣的出價(jià)，你根本搶不到流量的，為什么越大的類目，越不建議新人去做，因?yàn)閯e人日銷五千到一萬單，你是幾乎不可能打的過的。 當(dāng)然也有例外，準(zhǔn)備個(gè)每天一萬塊的預(yù)算，連續(xù)打個(gè)30天，也許會(huì)有機(jī)會(huì)把競(jìng)品打下來。試想下，虧損30萬，且不確保一定能把鏈接做上去，誰有砸這個(gè)錢的底氣？ 正是因?yàn)闆]有虧大錢的底氣，所以很多砸錢拉權(quán)重的鏈接都推不起來，因?yàn)槟阍业腻X還不夠人家大鏈接一天的權(quán)重。 基于此，我建議大家盡量找小的類目，同樣的預(yù)算，沖排名成功的概率要大很多，不做鳳尾，做雞頭也是可以的，我就上過不少小類目的榜單，每天出單50~100單也挺滋潤的。 02虧錢的底層邏輯：付費(fèi)搶排名

錢是個(gè)好東西，做電商這塊，只要肯花錢，沒有得不到的東西。不就是排名嗎？別人出5塊，我出500，你說誰排第一？想要單量也簡(jiǎn)單，5塊錢一單無法出單，那出一單我給5000塊，你說能出單嗎？如果我是賣手機(jī)的，蘋果官方旗艦店都得在我的產(chǎn)品后面，這就是氪金的力量。 但問題是，我做電商是來賺錢的，不是來做慈善的，我肯定不可能出5000塊錢去成交一單，這樣玩，世界首富也玩不起哇。咱們電商運(yùn)營絞盡腦汁，想的最多的問題就是：如何花最少的錢，拿到最高的排名？這就有門道了。 一個(gè)新鏈接，無權(quán)重、無人群、無排名，除了砸錢，沒有第二條路可以走。假設(shè)產(chǎn)品賣價(jià)30，利潤10，我廣告費(fèi)出到15成交一單，一單虧5塊，一天可以出10單，一天虧50。 一天跑下來，我是不是有了10單的權(quán)重，10單的權(quán)重意味著，我的排名馬上就要超過日銷低于10單的鏈接了。 平臺(tái)上日銷為零的鏈接比比皆是，只要咱們的鏈接能穩(wěn)定的每天出10單，基本上就贏過了90%的鏈接了。這個(gè)時(shí)候，如果你想金盆洗手，遠(yuǎn)離紛擾的世界，可以選擇拖價(jià)，降低廣告出價(jià)到盈虧平衡。 因?yàn)橛辛撕?jiǎn)單的排名，當(dāng)你出價(jià)去到10元左右時(shí)，每天單量估計(jì)也能有個(gè)3~5單，這個(gè)鏈接的冷啟動(dòng)就算完成了。 如果大家的志向不在這里，在于日銷千單萬單，那前期想搶到別人的排名，就要出到對(duì)應(yīng)的坑產(chǎn)，別人排名100名，日銷200單，你就要強(qiáng)付費(fèi)，虧損的日出200單以上，等跑個(gè)7到14天，就可以選擇收手，降低花費(fèi)了。 但是新的問題又來了，你降低了花費(fèi)，單量可能會(huì)降到日銷200單以下，那豈不是白忙活了。 03虧錢的底層邏輯：如何判斷先虧后賺

繼續(xù)接上面的講，這就是電商人目前的困境，砸錢有單，不砸錢單就沒了，說是花錢拉坑產(chǎn)，但是啥時(shí)候可以收手，是個(gè)大問題。 我做電商這么多年，花多少錢能夠把鏈接做起來，大概多久可以回本，目前都很難準(zhǔn)確的預(yù)估出來，因?yàn)橛绊懡Y(jié)果的因素太多了。 你的鏈接如果基礎(chǔ)數(shù)據(jù)好，就可以少砸一些錢，如果競(jìng)品較少，或者市場(chǎng)需求突然放大，你也可以少砸點(diǎn)錢。如果你砸了幾萬塊，眼看要起來了，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這時(shí)也猛地去砸錢搶排名，那你虧錢還有很長(zhǎng)一段路要走，就跟股市一樣，你買的股票漲和跌，不取決于你的眼光，而取決于莊家明天的心情。 有個(gè)十分保險(xiǎn)的數(shù)據(jù)，就是你的鏈接能做到雙十?dāng)?shù)據(jù)，前期砸錢就可以砸少點(diǎn)，千把塊就能把鏈接做起來了，雙十指的是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都是10%以上。 我們做的鏈接無非是這幾種情況：點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率低、點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化率高、點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化率低，而點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率高的鏈接很少能做到，恰恰是最后一種鏈接模型最能賺到錢。 如果你的鏈接點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都低，這樣的鏈接你砸錢起鏈接沒有意義的，預(yù)算一兩億都做不起來這個(gè)鏈接，因?yàn)閿?shù)據(jù)不行，別人出1塊錢，頂你出1百塊，這樣的鏈接完全沒得玩。 我覺得主要還是感覺，當(dāng)你對(duì)某個(gè)類目有了超乎同行的理解，對(duì)計(jì)劃有了精致的拿捏，就能預(yù)估到虧多少能盈利了。 我做某大牌護(hù)膚品，客單30，前期每單虧10塊，每天虧個(gè)五六百，我一點(diǎn)都不擔(dān)心，因?yàn)槲抑?，?dāng)我直通車開始限額的那一刻，就是我賺錢的時(shí)候，這點(diǎn)錢就是我釣魚打窩的錢，都是小錢。 04最后

虧錢是一門學(xué)問，漫無目的的虧錢是真虧錢，有預(yù)期的虧錢才是值得鼓勵(lì)的，大家什么時(shí)候才能做到有預(yù)期的虧錢，反正這不是電商新人現(xiàn)階段該想的。 這樣說吧，你在一個(gè)類目做了兩年以上，玩過強(qiáng)付費(fèi)和自然流，那么拿出一兩萬的預(yù)算去虧損，老板就不會(huì)太擔(dān)心，因?yàn)槟阋呀?jīng)具備了虧多少都能收回成本的能力。

從作品到產(chǎn)品的過程

開始做一件事，動(dòng)力源于喜歡，這是大多數(shù)人的狀態(tài)。

這種喜歡可以推動(dòng)你去學(xué)習(xí)、嘗試、去努力；然而，人都渴望獲得反饋的高級(jí)動(dòng)物，不是每個(gè)人都能成為慈善家。

當(dāng)喜歡的事，無法與外部商業(yè)世界建立聯(lián)系，未能帶來經(jīng)濟(jì)回報(bào)時(shí)，維持熱忱的能力會(huì)逐漸減退，最終變得無法堅(jiān)持。

我有過相似經(jīng)歷。

身邊仍有許多創(chuàng)作者，面臨著同樣的問題，他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域里，展示著無盡的創(chuàng)造力和專業(yè)技能，如，繪畫、彈鋼琴、攝影。

盡管在各自的領(lǐng)域表現(xiàn)出色，卻往往難以將創(chuàng)作產(chǎn)品化，走入商業(yè)世界，最終只能放棄。

要想解決這個(gè)問題，人們必須學(xué)會(huì)，如何將個(gè)人的興趣、喜愛轉(zhuǎn)化成具有市場(chǎng)價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，這不僅能帶來經(jīng)濟(jì)回報(bào)，還能讓人體會(huì)到由此產(chǎn)生的深刻成就感。

不過，轉(zhuǎn)化過程并非一帆風(fēng)順。

經(jīng)過大量實(shí)踐，

我發(fā)現(xiàn)需要從一開始的以自我為中心，逐漸轉(zhuǎn)變到從“他人的需求”和“市場(chǎng)價(jià)值”的角度去思考問題。

也就是，不斷提高個(gè)人技能和能力，并學(xué)會(huì)如何將個(gè)人價(jià)值與市場(chǎng)需求相結(jié)合。過程中，首要擺脫作品思維。

01

人們不常說做事要有作品思維嗎？

是的。作品可以看做證明一個(gè)人成績(jī)的東西。你寫文章、設(shè)計(jì)海報(bào)、做成項(xiàng)目，出版書籍等，都能作為你專業(yè)能力的展示。

它是減少與陌生人達(dá)成合作的敲門磚，長(zhǎng)期積累還能形成復(fù)利效應(yīng)，這一點(diǎn)無可非議。

可是，為什么要擺脫呢？

因?yàn)樵谟墒袌?chǎng)需求驅(qū)動(dòng)的商業(yè)環(huán)境中，作品專業(yè)性和創(chuàng)造性與商業(yè)的成功常常關(guān)聯(lián)不大。識(shí)別并滿足市場(chǎng)需求，創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值，非常重要。

你想想看，很多情況下，一個(gè)作品即使在其所屬領(lǐng)域表現(xiàn)出了卓越的專業(yè)性和創(chuàng)造性，但它未必會(huì)得到市場(chǎng)認(rèn)可，也不一定能夠轉(zhuǎn)化為具有市場(chǎng)價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，是不是這樣？

因此，擺脫“作品思維”并非說要放棄創(chuàng)造高質(zhì)量的作品，而要學(xué)會(huì)調(diào)整自己的思維方式、創(chuàng)作方向，更加聚焦于市場(chǎng)需求和商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造。

所以，想擺脫它，就要對(duì)「商業(yè)本質(zhì)」有更深的理解。

針對(duì)商業(yè)本質(zhì)，有很多說法。比如，交易、減少效率、信息差，但始終逃離不掉它的原始定義，即在市場(chǎng)上交換有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，從中獲取利潤。

我覺得從定義下手，并不容易讓你觸及靈魂的明白，我們不妨按照黃金圈思維(The Golden Circle)，從為什么思考。商業(yè)為什么會(huì)存在呢？

因?yàn)樗腥硕加行枨螅热绯缘?、穿的、住的等等，甚至還延伸出娛樂、想要......

我們無法靠自己滿足所有需求，所以，就得大家共同協(xié)作，每個(gè)人做出一部分，這時(shí)候就得有人來制造和組織提供這些大家都需要的東西。

但是，那些制造、提供服務(wù)的人，怎么知道他們提供的東西大家是不是真需要呢？最直接的辦法，看看他們能不能賺到錢，因?yàn)?，大家只為自己需要的東西花錢。

如果制造者賺到錢了，那說明他提供的東西是一部分需要的，這個(gè)賺錢過程就證明他在「創(chuàng)造價(jià)值」。

如果他賺不到錢，那說明，提供的東西沒有匹配到合適的用戶，或者不是大家需要的，那就應(yīng)該換個(gè)方向，做點(diǎn)別的更有價(jià)值的事情。

能看出兩者的差異嗎？

生意人目光聚焦于外部世界，深入研究市場(chǎng)需求，探索顧客到底想要什么，并以提供產(chǎn)品和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)盈利。

這里所說的服務(wù)，不僅是具體事物，也可能是一種解決方案。

畢竟在很多基礎(chǔ)需求已經(jīng)被滿足的時(shí)代，商業(yè)需要針對(duì)更為復(fù)雜、更難以量化的需求提供解決方案，這就要求更為深入且細(xì)致的分析和理解。

創(chuàng)作者更多地注重于內(nèi)心世界。他們探索自我，表達(dá)個(gè)人觀點(diǎn)和情感，通過作品來傳達(dá)特定的情感或觀念。

一個(gè)作品是否成功，常常取決于它是否能夠觸動(dòng)人心，是否能引發(fā)人們的共鳴。

換句話說，生意人以滿足他人的需求，并獲取金錢回報(bào)為目標(biāo)，而創(chuàng)作者則試圖通過他們的作品，找到心靈上的共鳴，追求的是作品的藝術(shù)性和情感深度。

蘋果首席執(zhí)行官蒂姆·庫克（Tim Cook）之前發(fā)表過一個(gè)觀點(diǎn)，我記憶猶新：

當(dāng)一項(xiàng)在線服務(wù)是免費(fèi)的，那么，你就不再是消費(fèi)者，而是變成被消費(fèi)的對(duì)象。

如果一開始，就用作品思維做商業(yè)，明顯是錯(cuò)誤的選擇。

02

明白這些后，不難得出結(jié)論：

如果你的目標(biāo)是出作品，做影響力，那專注于表達(dá)方法，情感，思考。如果你的目標(biāo)是賺錢，上來就得思考，你要為誰解決什么問題。

不過，商業(yè)思維看似很強(qiáng)，能賺錢，我猜你會(huì)面臨新的問題。那就是：

你不清楚到底該為誰解決什么問題。

怎么辦？

我認(rèn)為，應(yīng)該深入到生活中去，而非在互聯(lián)網(wǎng)上找機(jī)會(huì)。

互聯(lián)網(wǎng)的確提供無數(shù)信息和可能性，但僅僅局限在這個(gè)巨大的輿論場(chǎng)中，我們會(huì)失去對(duì)生活本質(zhì)的深度洞察、理解。

人，不僅是一個(gè)消費(fèi)者，更是生活體驗(yàn)者。生活本身是一個(gè)不斷變化、發(fā)展的過程，每個(gè)人都在尋找生活真正的意義和價(jià)值。

我們最基本的追求不僅僅是消費(fèi)，更是在追求一種更豐富和更多元化的生活體驗(yàn)。雖然表面上，每個(gè)人需求看起來都各不相同，但在需求核心的核心上，都在追求更優(yōu)質(zhì)的生活。

可能你會(huì)把產(chǎn)品遷移到線上，試圖借助互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)展業(yè)務(wù)觸角和覆蓋面，但實(shí)際上，所解決的依然是人們真實(shí)，切身的問題，不管B2B公司，還是B2C、個(gè)人都是一樣的道理。

比如：

賣在線課程的KOL，除解決技能問題，還涉及到如何激發(fā)學(xué)習(xí)者的動(dòng)力、興趣，以及如何在學(xué)習(xí)中持續(xù)提供支持和幫助，這是一種情緒價(jià)值。

同時(shí)，他還會(huì)將所有人聚集到社群中，這種構(gòu)建也提供一種歸屬感，以及共同進(jìn)步的可能性。

一家B2B公司看似為甲方在提供技術(shù)、SaaS等服務(wù)，實(shí)際上，他們依然要了解客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，交付時(shí)，看似涉及多部門，背后的核心還是從客戶的業(yè)務(wù)目標(biāo)，和價(jià)值提升進(jìn)行。

這不僅是服務(wù)過程，更像一場(chǎng)人與人的切磋，目的是通過深度合作，建立長(zhǎng)期，穩(wěn)固互利互贏的關(guān)系。

因此，從這個(gè)角度出發(fā)，如果你還不明確如何幫助別人解決問題，那么，最行之有效的方法是：

將自己視作第一客戶，仔細(xì)思考自己需要什么，考慮自己的產(chǎn)品是否能滿足自己的需求。

以前工作中，我總遇到那些上來就談，賦能別人公司的老板，往往最后自己都做不成，為什么？原因之一，連自己面臨的問題都沒搞清楚。

深入研究行業(yè)、競(jìng)品，實(shí)際是一個(gè)不斷深化對(duì)自己的了解和認(rèn)識(shí)自己需求與問題的過程。

這一過程中，我們會(huì)思考如何將解決方案產(chǎn)品化，通過何種產(chǎn)品來滿足需求，經(jīng)過一系列驗(yàn)證后，才會(huì)更有信心地將這些產(chǎn)品推薦給他人。

明白這些，你就會(huì)悟透，

到底先有產(chǎn)品還是先有客戶？

我陸陸續(xù)續(xù)做主持的幾年，遇到不少同行，有人現(xiàn)在還在靠「接商業(yè)活動(dòng)」賺錢，有的人則開啟了傳媒、MCN公司。

我們大多數(shù)人一開始都沒有資金、人脈，只能依靠專業(yè)技能來賺取收入，然后，隨著時(shí)間推移，這些技能帶來更多的人脈和資金，也促使大家開始思考如何將服務(wù)產(chǎn)品化。

假設(shè)他們當(dāng)年上來就做產(chǎn)品（做發(fā)布會(huì)、演出業(yè)務(wù)），顯然不現(xiàn)實(shí)。

我從主持跨度到互聯(lián)網(wǎng)公司市場(chǎng)總監(jiān)、到自媒體、再到現(xiàn)在的說和寫融合，從這個(gè)角度看，

個(gè)體路徑是技能賺錢 — 有產(chǎn)品 — 客戶選擇。

他們?cè)谝粋€(gè)領(lǐng)域深耕發(fā)展，如今，也差不多同樣路徑；不過，也有上來就做產(chǎn)品的，他們往往足夠多的啟動(dòng)資金。

03

說白了，升級(jí)到產(chǎn)品階段，更多體現(xiàn)在，對(duì)于問題和需求的理解，以及利用優(yōu)勢(shì)、資源來解決問題的能力。

如果對(duì)某些問題理解得更深入，且能更好地利用優(yōu)勢(shì)和資源，那么，產(chǎn)品就會(huì)更具競(jìng)爭(zhēng)力，自然也會(huì)帶來更高的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

舉個(gè)例子：

我身邊有一些科班畢業(yè)的主持人，都有著扎實(shí)的專業(yè)訓(xùn)練。他們注意到，市場(chǎng)上許多商演出主持人，并不都擁有專業(yè)背景。

許多人來自于各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，具備一些基礎(chǔ)的互動(dòng)能力；不過，常常懷揣著提升自己專業(yè)技能的強(qiáng)烈愿望，卻往往難以找到合適的途徑來實(shí)現(xiàn)。

正是看到這一市場(chǎng)需求，他們利用自己專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，每年淡季都會(huì)開班，將專業(yè)主持技能、知識(shí)產(chǎn)品化，給那些渴望提升的非科班主持人提供一條快車道。

這是一種以「經(jīng)驗(yàn)主義」言傳身教的方法，與之相同的有很多，類似網(wǎng)上的寫作課、編程、AI設(shè)計(jì)等等，幫助人們提供技能能力。

......

與之不同的另一種方法，是先做用戶研究，再做產(chǎn)品。

什么意思呢？

有一類創(chuàng)業(yè)者，先找到特定群體，通過深入研究、和用戶交流來理解需求、偏好和期望；這個(gè)過程中，發(fā)現(xiàn)那些未被滿足的需求，然后，基于需求做產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

舉個(gè)例子：

提起女性內(nèi)衣市場(chǎng)，大部分人覺得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很少；但是，國內(nèi)有一家大杯內(nèi)衣品牌叫奶糖派，主要專注C-K杯之間的文胸設(shè)計(jì)，幾年時(shí)間收獲百萬用戶。

母嬰品牌babycare專注寶媽市場(chǎng)。一開始的產(chǎn)品線非常有限，只有幾個(gè)基礎(chǔ)產(chǎn)品，后來，隨著用戶規(guī)模不斷擴(kuò)展，產(chǎn)品線覆蓋了6歲以下育兒期用的所有剛需產(chǎn)品。

這個(gè)方法，我把它概括為「愛具體的人」。這種策略不是一開始就聚焦需求洞察，而是，先明確市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后，清晰地定義目標(biāo)用戶群體。

很多有產(chǎn)品經(jīng)理背景的創(chuàng)業(yè)者，常常會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤，他們一開始就設(shè)定了錯(cuò)誤的目標(biāo)，總想要基于需求去找用戶，卻忽略了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際狀況。

因此，簡(jiǎn)潔地說，不以需求為出發(fā)點(diǎn)，去尋找可能的用戶，而是先跳到某個(gè)用戶群中去，然后，了解他們有啥需求，結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開發(fā)新產(chǎn)品。

04

確定要為哪類人解決問題，再通過產(chǎn)品化，來實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)，過程聽起來很簡(jiǎn)單，實(shí)際執(zhí)行中有許多難度。

因?yàn)樽R(shí)別問題和具備解決問題有很大的區(qū)別。

舉個(gè)例子：

你發(fā)現(xiàn)大家有提高行動(dòng)力的需求，這也是普遍性問題。于是，決定開發(fā)一款應(yīng)用，通過打卡，任務(wù)追蹤，幫助用戶提高行動(dòng)力。

不過，識(shí)別到問題并不等于真正解決，如果應(yīng)用一開始都無法融入行為，那么，設(shè)計(jì)再好都無法喚起用戶注意，同時(shí)，激勵(lì)不夠顯著，興趣也會(huì)下降。

同理，市面目標(biāo)管理的課有很多，聽完一定會(huì)目標(biāo)管理嗎？不可能，有時(shí)反而會(huì)因?yàn)樾畔z入過多，不知道怎么管了。

所以，一開始就搞個(gè)產(chǎn)品出來，不代表用戶就會(huì)買賬。

當(dāng)我們搞不清楚怎么實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)，能做的，就是不停試，如果碰壁了，那就換個(gè)角度，再試一試；只要這個(gè)目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)，就一定能夠通過行動(dòng)、試錯(cuò)最終達(dá)成自己想要的。

我當(dāng)年做知識(shí)星球，沒有一個(gè)用戶付費(fèi)，怎么辦？

不斷圍繞目標(biāo)用戶提供內(nèi)容服務(wù)，把星球當(dāng)工具，當(dāng)外腦，慢慢才有了第一批人。

同理，如果你不知道什么產(chǎn)品形式，能滿足用戶需求，唯一的方法也是試，先把抽象的想法具體化，變成一個(gè)他人可以參與和體驗(yàn)的產(chǎn)品，這樣，就有真實(shí)反饋進(jìn)來。

當(dāng)了解到產(chǎn)品是否真的解決問題后，再根據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整，小到付費(fèi)社群，大到科技產(chǎn)品，背后邏輯都是相通的。

除了試，還離不開一個(gè)關(guān)鍵，即迭代（iterative）。

一些創(chuàng)業(yè)者、KOL做產(chǎn)品是不迭代的，他們總想著推向市場(chǎng)后，就可以躺平，認(rèn)為無需進(jìn)一步投入精力進(jìn)行改進(jìn)。

元?dú)馍痔票笊鰵馀菟畷r(shí)也曾說過，

誕生一個(gè)全新東西很難，誕生新的商業(yè)模式更難，新產(chǎn)品，和新模式都是在已有的東西上逐漸迭代出來的。

回到我的個(gè)人經(jīng)歷，我覺得自己一直處于不斷迭代的過程中。從最初思考為什么要寫作，到堅(jiān)持寫作能解決什么問題，再到確定寫作的具體內(nèi)容和形式。

這個(gè)過程中，我一直在進(jìn)行試錯(cuò)。

我不斷地思考如何形成復(fù)利思維，如何將寫作能力與其他技能完美結(jié)合，以及如何最大程度地利用每一天。

經(jīng)過一段時(shí)期的探索和實(shí)踐，我逐漸找到了一個(gè)更加明確的方向：將“說（主持）”和“寫”這兩項(xiàng)能力發(fā)揮到極致；然而，后來意識(shí)到，能力達(dá)到極致，并不直接等于商業(yè)賺錢。

那些能給我?guī)碣嶅X的事情，恰巧都很簡(jiǎn)單，比如：給客戶寫商業(yè)稿，咨詢、陪跑等......

因此，我又開始探索，如何將能力與商業(yè)實(shí)踐相結(jié)合，如何從作品思維，轉(zhuǎn)變?yōu)楦幼⒅禺a(chǎn)品的實(shí)用思維。

所以，這些年，我一直努力在做的，是在作品和產(chǎn)品的交替中，放大影響力，同時(shí)提高商業(yè)化能力。一開始可能比較慢，但這條路，必定會(huì)生存比較穩(wěn)。

總的來說：

商業(yè)，即滿足需求。

從技能賺錢到有產(chǎn)品，到客戶選擇，是普通人創(chuàng)業(yè)比較穩(wěn)的一條路徑；若一上來想更明確點(diǎn)，

那就，去愛具體的某一類人。