當(dāng)年輕人把"養(yǎng)生意識(shí)"刻到骨子里，一個(gè)營(yíng)養(yǎng)品巨量市場(chǎng)或正形成。

昨日晚間，國(guó)際營(yíng)養(yǎng)品集團(tuán)健合（H&H）國(guó)際控股有限公司正式公布2023年中期業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，2023年上半年，健合集團(tuán)營(yíng)收69.8億元，呈報(bào)增長(zhǎng)17.2%，呈報(bào)凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)28.0%至6.1億元。

值得關(guān)注的是，健合中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收同比增長(zhǎng)15.4%，占集團(tuán)總收入72.7%。其中，成人營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（ANC）成人營(yíng)養(yǎng)品牌Swisse斯維詩(shī)中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)同比雙位數(shù)增長(zhǎng)55.9%，占集團(tuán)ANC銷(xiāo)售額的66.6%。成為健合增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿χ弧?/p>

聚焦全家庭營(yíng)養(yǎng)，一直是健合集團(tuán)的重要戰(zhàn)略方向。除ANC業(yè)績(jī)獲突破性進(jìn)展外，健合“新增長(zhǎng)曲線(xiàn)”寵物營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（PNC）累年實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，持續(xù)助力健合戰(zhàn)略的推進(jìn)。嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（BNC）持續(xù)蓄能，則扛住行業(yè)“低落期”，穩(wěn)定健合優(yōu)勢(shì)位置。

事實(shí)上，無(wú)論“男女老少”消費(fèi)群體，“養(yǎng)生”風(fēng)靡，又何嘗不是國(guó)人對(duì)健康追求的“中國(guó)式”表現(xiàn)。值得探索的是，作為現(xiàn)代化“養(yǎng)生引領(lǐng)者”，健合集團(tuán)是如何獲得消費(fèi)者的青睞，完成承壓轉(zhuǎn)換與業(yè)績(jī)乘風(fēng)的多階段式跨越的呢？

01

多曲線(xiàn)可“獨(dú)當(dāng)一面”

或是想要搶占“高地”，就需要擁有一點(diǎn)冒險(xiǎn)精神。

眾所周知，健合最先以BNC業(yè)務(wù)被大家熟知。如健合旗下合生元益生菌、合生元奶粉等，已經(jīng)完成數(shù)十年的行業(yè)深耕，在國(guó)內(nèi)幾近成為家喻戶(hù)曉的品牌。

事實(shí)上，健合對(duì)于品牌的構(gòu)建一直以“全家庭營(yíng)養(yǎng)”為方向，在大多品牌在同一個(gè)賽道發(fā)力時(shí)，健合憑借敏銳嗅覺(jué)，以及冒險(xiǎn)精神，陸續(xù)將觸角延伸到成人、寵物等賽道，目前已經(jīng)完成多賽道相輔相承式發(fā)展。

如近幾年來(lái)，健合BNC業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)翻倍式增長(zhǎng)，亦在國(guó)內(nèi)取得“多個(gè)第一”。健合方面透露，Swisse斯維詩(shī)銷(xiāo)售額自集團(tuán)于2015年收購(gòu)以來(lái)已增長(zhǎng)3倍。Swisse斯維詩(shī)鞏固中國(guó)線(xiàn)上市場(chǎng)以及澳洲排名第一的地位。2023年半年報(bào)顯示，Swisse斯維詩(shī)全球年度銷(xiāo)售額突破10億澳元，約合人民幣超46.85億元，其占比超過(guò)健合BNC業(yè)務(wù)營(yíng)收。

而B(niǎo)NC業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)亦扛住了大環(huán)境壓力。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，截至2023年6月30日止6個(gè)月，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的嬰幼兒配方奶粉銷(xiāo)售額較去年同期下降12.7%。健合BNC業(yè)務(wù)同期僅下滑2.1%。

目前來(lái)看， PNC規(guī)模相對(duì)較小，但多年雙位數(shù)營(yíng)收增速，亦不容小覷。財(cái)報(bào)顯示，2023年上半年，PNC總銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)21.4%。其中中國(guó)及北美市場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。2021、2022年，PNC業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增幅。

02

苦修方得碩果？

行業(yè)顯示，當(dāng)下國(guó)內(nèi)嬰配粉行業(yè)面臨挑戰(zhàn)，不少乳制品相關(guān)企業(yè)選擇進(jìn)入全營(yíng)養(yǎng)時(shí)代，來(lái)尋求企業(yè)的增量。

分析原因，基于亞健康席卷，老年病年輕化，人們對(duì)于營(yíng)養(yǎng)品的需求不斷在增加。市場(chǎng)空間不斷在擴(kuò)大，營(yíng)養(yǎng)品的全家化也不斷在向營(yíng)養(yǎng)品的細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展，成為營(yíng)養(yǎng)品全家化的又一增量市場(chǎng)。

報(bào)告顯示，2021年國(guó)內(nèi)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)終端有超過(guò)2600億元市場(chǎng)規(guī)模，膳食補(bǔ)充劑及維生素占七成，運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)增速最快，預(yù)測(cè)2025年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3200億元。其中，在養(yǎng)生訂單統(tǒng)計(jì)中，90后的訂單占比43%。

健合集團(tuán)作為全營(yíng)養(yǎng)策略的先行者，不僅在大眾認(rèn)知中刻下了“營(yíng)養(yǎng)品品質(zhì)品牌”的烙印，健合本身亦在賽道上不斷探索，其中，時(shí)間成本形成優(yōu)勢(shì)或已是行業(yè)其他企業(yè)相對(duì)難跨越的壁壘。

如在此次半年報(bào)中業(yè)績(jī)出眾的ANC板塊。健合已經(jīng)通過(guò)Swisse斯維詩(shī)鈣片等大單品被消費(fèi)者所熟知，打下了粉絲基礎(chǔ)。在“行業(yè)同僚”選擇入局時(shí)，Swisse斯維詩(shī)近年完成了多次品牌升級(jí)，不斷完善品牌矩陣。

2021年，健合便推出了Swisse me健康零食品牌及Little Swisse兒童營(yíng)養(yǎng)保健品品牌。“藍(lán)帽子”產(chǎn)品在不斷增多，且更加細(xì)分化、專(zhuān)業(yè)化。2022年，Swisse斯維詩(shī)全新針對(duì)精英人群的高端子品牌Swisse PLUS亮相中國(guó)市場(chǎng)。今年半年報(bào)顯示，Swisse PLUS已成為Swisse斯維詩(shī)創(chuàng)收的重要?jiǎng)幽堋?/p>

合生元系列同樣加緊步伐。合生元貝塔星耀、合生元派星、合生元派星天呵、合生元有機(jī)奶粉（愛(ài)斯時(shí)光）、合生元滿(mǎn)樂(lè)及合生元可貝思親呵羊奶粉等六個(gè)嬰幼兒配方奶粉系列成功通過(guò)新國(guó)標(biāo)注冊(cè)，健合繼續(xù)夯實(shí)以嬰配粉為代表的BNC業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

關(guān)于BNC業(yè)務(wù)，健合方面透露，未來(lái)將持續(xù)擴(kuò)大乳鐵蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝膠糖果、鈣維生素D軟膠囊等其他補(bǔ)充品類(lèi)別的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步增強(qiáng)益生菌及營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品業(yè)務(wù)表現(xiàn)，夯實(shí)集團(tuán)在市場(chǎng)份額排名第一的領(lǐng)先地位。

PNC業(yè)務(wù)方面，健合則提出持續(xù)落實(shí)高端養(yǎng)護(hù)策略，提升高端養(yǎng)護(hù)品牌Zesty Paws快樂(lè)一爪與高端寵物糧品牌Solid Gold素力高的協(xié)同作用，以及加速拓展線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，如目前已覆蓋線(xiàn)下超過(guò)8,200家超市、寵物店及寵物醫(yī)院。

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)。健合已經(jīng)前瞻性的完成“大框架”的構(gòu)建，隨著全營(yíng)養(yǎng)戰(zhàn)略下多業(yè)務(wù)布局逐漸成熟，或能迎來(lái)一個(gè)與消費(fèi)者健康息息相關(guān)的，巨量營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)。