在常規(guī)引流操作中。無(wú)論是通過(guò)付費(fèi)或者是免費(fèi)，何種方式引流，最終目的只有一個(gè)：增加店鋪內(nèi)單品的銷量，增長(zhǎng)店鋪的轉(zhuǎn)化率。如果你要是連引流的底牌或者王牌都用了，但轉(zhuǎn)化還是上不來(lái)，那就要趕快思考可能是哪些原因?qū)е碌?，然后逐一排查，做有針?duì)性的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化。

在針對(duì)這種情況，老師們也是下了功夫的，總結(jié)出了影響轉(zhuǎn)化的因素：主要包括主圖視頻、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)、買(mǎi)家秀、問(wèn)大家等產(chǎn)品內(nèi)功，接下來(lái)，我們就在就以其中最基本的兩點(diǎn)來(lái)分析一下。

一、主圖視頻

首先我們要清楚一個(gè)常識(shí)問(wèn)題：淘寶店與實(shí)體店不同，買(mǎi)家無(wú)法直接看、直接觸摸產(chǎn)品，也就無(wú)法憑此對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量好壞做出判斷。此時(shí)，主圖或者主圖視頻作就為買(mǎi)家對(duì)商品做出初步判斷的重要依據(jù)之一，所以特別是視頻在單品的介紹中就顯得尤為重要。

一方面，主圖視頻通過(guò)畫(huà)面的流動(dòng)性可以幫助買(mǎi)家更好地了解寶貝，也可以進(jìn)一步突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，獲得買(mǎi)家好感促進(jìn)轉(zhuǎn)化；另一方面，與無(wú)主圖視頻寶貝相比，系統(tǒng)會(huì)給有主圖視頻的寶貝更高的權(quán)重，這就意味著擁有主圖視頻的話就能為寶貝帶來(lái)更多的曝光機(jī)會(huì)。

視頻制作建議：前五秒，展示寶貝硬賣(mài)點(diǎn)；6-10s展示寶貝不同視角與功能；11-15s展示寶貝外觀包裝等。如果覺(jué)得依次為寶貝拍攝制作視頻操作繁瑣、成本過(guò)高，也可以使用“超級(jí)店長(zhǎng)-裝修-主圖視頻”功能，批量自動(dòng)生成主圖視頻。

二、詳情頁(yè)

對(duì)于淘寶大數(shù)據(jù)中有一項(xiàng)數(shù)據(jù)你們得引起重視，就是買(mǎi)家決定是否購(gòu)買(mǎi)，最關(guān)心的因素，這些因素囊括了：寶貝圖片、寶貝描述(參數(shù)、性能、屬性等)、描述可信度與專業(yè)度、使用說(shuō)明等13項(xiàng)，重點(diǎn)來(lái)了，這項(xiàng)數(shù)據(jù)所展示的因素中其中9項(xiàng)屬于詳情頁(yè)內(nèi)容。這就表明了一個(gè)問(wèn)題：詳情頁(yè)對(duì)轉(zhuǎn)化率真的有較大的影響。那么詳情頁(yè)應(yīng)該要怎么做才能對(duì)轉(zhuǎn)化率提升產(chǎn)生最大化作用呢？

不用我多說(shuō)，想要經(jīng)營(yíng)好一家淘寶店，對(duì)于流量、轉(zhuǎn)化的關(guān)注一定不能缺失。流量足夠的情況下一旦發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化出現(xiàn)問(wèn)題，就要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整對(duì)癥下藥，當(dāng)然最基本的是做好產(chǎn)品內(nèi)功的相關(guān)工作，好的產(chǎn)品所帶來(lái)的的轉(zhuǎn)化率自然不會(huì)差，轉(zhuǎn)化率上來(lái)了店鋪?zhàn)匀粫?huì)越來(lái)越好。