品牌年輕化，是許多傳統(tǒng)企業(yè)都繞不開的話題，更新迭代速度快的鞋履時尚行業(yè)對布局品牌年輕化戰(zhàn)略更顯急迫！然而，供應鏈靈活度不足、溝通渠道的缺失與對話的失焦、受眾長期根植的刻板印象……這些實打?qū)嵉摹巴袋c”就像一個又一個“攔路虎”，橫亙在傳統(tǒng)品牌與年輕消費者之間。

當然，行業(yè)中也不乏成功案例。“鞋王”百麗國際（以下簡稱百麗）近年來在其創(chuàng)始人、董事長盛百椒的帶領(lǐng)下，緊跟時代潮流，不斷滿足“Z世代”的心理訴求，打造他們喜歡的新鮮事物，并與之同頻對話，成功實現(xiàn)了品牌與年輕人的“雙向奔赴”。

01 打造柔性供應鏈，“年輕化”也可以舉重若輕

曾有人說，新消費品牌之所以這幾年能夠蓬勃生長，原因之一就是沒有“包袱”，做什么都可以輕裝上陣、彎道超車。不少主攻線上、主打DTC邏輯的網(wǎng)紅消費品牌，也一度取得令人瞠目的市場成績。對傳統(tǒng)品牌而言，直接“自廢武功”，放棄原有的生產(chǎn)運營體系顯然不太現(xiàn)實，所以關(guān)鍵就在于如何重塑原有體系，使其更好地適應時代。

為緊跟市場動向，滿足年輕人對多場景、新鮮感的需求，百麗打造了“訂補迭”的產(chǎn)品模式，即首單占40%，補貨占30%，迭代占30%，實現(xiàn)產(chǎn)品的多次迭代，月月上新。例如，在2020年疫情初期，百麗旗下各品牌就快速做出訂貨調(diào)整，調(diào)低春季貨品訂單，使得春季產(chǎn)品庫存得到很好地控制。在疫情初緩的4月底，百麗迅速恢復夏季訂單，在其他品牌還在清理出售春季貨品時，就確保了5、6月的上新，滿足了消費者對應季產(chǎn)品的需求。

02 同頻對話互動，讓“年輕化”不流于表面

互聯(lián)網(wǎng)信息量浩瀚無邊，活躍在其中的年輕人更是被“養(yǎng)刁”了口味，熱衷于追求多樣化、新穎化、潮流化的新事物。他們既能hold住人間煙火，又玩得轉(zhuǎn)熱點潮流，想要摸透他們，著實要狠下一番功夫。所以，品牌方需要深入Z世代語言體系，做到既能走心做產(chǎn)品，更能用心做“溝通”。

為了與年輕人持續(xù)同頻，百麗成立了品牌發(fā)展及形象創(chuàng)意（“BIC”）團隊，建立數(shù)字化營銷評估體系，統(tǒng)籌明星、跨界聯(lián)名等資源，研究試點新型營銷策略。同時，百麗在引領(lǐng)行業(yè)趨勢上也有著自己的年輕化打法，懂得拉近與年輕人的距離。2022年9月14日，百麗舉辦了一場“天生出彩”自然主題大秀，全網(wǎng)曝光量高達9億，吸引了廣大年輕消費群體的關(guān)注。活動以祖國960萬平方公里的廣袤土地為舞臺，旗下八大品牌化作“向?qū)А?，攜觀眾們一同來到竹林、戈壁、沙漠與鹽湖，以天地山水為T臺，用不同的自然之色打造出八處時尚秀場，讓出行受限卻又渴望自然的用戶在線感受山海與時尚的碰撞。

“三十而立”的百麗，為何能讓一波又一波的年輕人買單？關(guān)鍵就在于其始終能走在市場前端，深入洞悉年輕人的喜好，從而拓展出未來的無限可能。