大家好，我是Tina。

今年經(jīng)濟(jì)形勢不好，做自媒體的人越來越多了。

這一定會導(dǎo)致這行越來越內(nèi)卷。

我做這行4年了，從圖文到視頻到直播，成績都還可以。

今天就和大家聊聊怎么做一個賺錢的自媒體賬號。

如果你做到以下的4點(diǎn)，一定能跑贏90%的競爭者。

第一點(diǎn)：想透3個問題，才能打好基礎(chǔ)

很多人會把自己每天當(dāng)朋友圈做，今天發(fā)自拍，明天發(fā)美食，后天發(fā)萌寵。

最后數(shù)據(jù)慘淡，怒罵自媒體根本賺不到錢。

有沒有想過，是你的路一開始就走偏了？

自媒體也是創(chuàng)業(yè)，只不過是低成本創(chuàng)業(yè)。

所以，你一定要做好規(guī)劃，千萬不能任性地為所欲為。

在做賬號之前，你要一定要先想清楚這3個問題：

你是誰？

你的目標(biāo)人群是誰？

你能為ta提供什么價值？

這個答案構(gòu)成了你的人設(shè)定位。

它是你整個自媒體體系的基礎(chǔ)，有了這個基礎(chǔ)你才能做內(nèi)容、出爆款、做產(chǎn)品。

拿我自己舉例——

我是閱讀寫作導(dǎo)師，全域自媒體人，

我的目標(biāo)人群是30-45歲的渴望自我成長的群體，

我能幫他們解決讀書寫作問題，還能幫他們做個人ip。

每一個能賺錢的自媒體賬號，都有屬于自己的清晰的答案。

當(dāng)然，這3個問題的答案并不是始終不變的，第一次回答的時候可能會比較迷茫，但起碼可以摸索出一個方向，先做起來。

當(dāng)你和市場、和用戶產(chǎn)生交互之后，再重新回答這3個問題，你會發(fā)現(xiàn)答案會越來越清晰。

第二點(diǎn)：做自媒體的必備思維

做自媒體之前，你要先調(diào)整自己的思路，下面這3個思維必須擁有：

【1】用戶思維

用戶思維就是說，你的內(nèi)容可以滿足用戶需求，吸引用戶觀看，你的內(nèi)容要有利他性，能為用戶提供價值。

記住，沒有人會關(guān)注一個提供不了任何價值的博主。

【2】IP思維

想把自媒體長期做下去，必須培養(yǎng)自己的IP思維。

個人ip的粉絲粘性高、信任度高，所以變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率更高；

而且個人ip可以樹立個人品牌，形成影響力，形成我們自己無形資產(chǎn)。

很多人剛做博主的時候，能做出千贊甚至萬贊的爆款，但是漲粉數(shù)卻并不多。

這是因?yàn)槟愕膬?nèi)容可能蹭到了熱度，但用戶并不是為你這個人買單，你在用戶心里形象是模糊的，這樣操作下來，你的賬號商業(yè)價值并不會很高。

及時運(yùn)用IP思維，樹立人設(shè)，才能實(shí)現(xiàn)人帶內(nèi)容——用戶相信的是你，用戶在為你買單。

這樣才有商業(yè)價值，你的未來才會長遠(yuǎn)。

【3】亮點(diǎn)思維

所謂亮點(diǎn)思維，就是要找到自己的獨(dú)特性，放大自己的閃光點(diǎn)，這樣才不會泯然眾人。

你可以從個人職業(yè)、過往經(jīng)歷中找亮點(diǎn)，比如在圖書館工作的讀書博主；

你可以從興趣愛好中找亮點(diǎn)，比如漢服穿搭博主、音樂博主；

你可以從生活環(huán)境中找亮點(diǎn)，比如農(nóng)村奶奶變裝時尚超模等等；

······

這些亮點(diǎn)會讓用戶對你的印象更加深刻，讓你的個人ip影響力越來越強(qiáng)大。

第三點(diǎn)：掌握做爆款內(nèi)容的關(guān)鍵和秘訣

能做出爆款的關(guān)鍵就是，你要足夠了解你的目標(biāo)客戶，了解他們的需求和痛點(diǎn)。

像我的目標(biāo)群體就是30-45歲想讀書的人，所以我能聊的話題就有讀書的方法、收獲、書單推薦等等；你看，這不就是咱們的選題方向嗎？

給大家分享一下我常用的找到用戶需求的方法，主要有以下4個：

1.尋找對標(biāo)賬號，看看他們爆款內(nèi)容都是什么方向，這些方向背后就是需求；

2.搜索關(guān)鍵詞找爆款，看看用戶們最近正在關(guān)注什么；

3.翻看評論，看看用戶們的反饋，他們提到的最多的問題就是需求；

4.和身邊的人溝通交流，看看他們在你所做的領(lǐng)域都有哪些需求。

同時，咱們要記住一個秘訣，那就是爆款都是重復(fù)的。

因?yàn)榇蠹蚁矚g的東西都差不多，所以才會有“先模仿后超越”的六字箴言。

我們要在日常養(yǎng)成看爆款、找爆款、收集爆款的習(xí)慣，但千萬別抄襲！

想模仿，可以采用錯位對標(biāo)法。

比如，你是個讀書博主，但你可以跟美妝博主學(xué)表現(xiàn)力，跟搞笑博主學(xué)感染力。

博采眾長，你才能更有所長。

第四點(diǎn)：想變現(xiàn)就要以終為始

很多人天天想著漲粉漲粉，可粉絲到位了，想變現(xiàn)的時候卻還是兩眼一抹黑。

其實(shí)，你在做賬號的時候，要先想明白你的變現(xiàn)途徑是什么，然后以這個終點(diǎn)來倒推你的內(nèi)容布局。

比如你要做知識付費(fèi)，那你就需要考慮：

我要出什么樣的課程？

課程要怎么定價？

課程要在哪些平臺引流？

引流需要發(fā)布怎樣的內(nèi)容？

如果你想通過商業(yè)推廣、品牌合作的方式變現(xiàn)，那你在最開始的內(nèi)容里就要留好廣告位。

可以做一些開箱、購物分享、測評類的內(nèi)容，即便前期其實(shí)你并沒有接廣告，只是真誠分享使用體驗(yàn)，但它會為你后面接推廣、接廣告做好鋪墊。

第五點(diǎn)：結(jié)語

做到以上4點(diǎn)，你的自媒體之路將跑贏90%的人。

如果你能不斷堅持、自我迭代、持續(xù)深耕，相信我，你的未來一定很美好！

最后想說的是：

世界有風(fēng)有雨，但也會有陽光和彩虹。

能不能看到更好的風(fēng)景，要看我們站在了哪里。

想看到不一樣的世界，就給自己一個機(jī)會，去更好的地方吧！