【靠“澀”受到追捧的“快樂肥宅茶”為什么讓人越喝越上癮？】?
如果有一款飲料，可以挑戰(zhàn)可樂“快樂肥宅水”的地位，那一定非“ 維他檸檬茶”莫屬。它的包裝設計沒有什么特別之處，但這抹醒目的黃色很難讓人忽略。在便利店貨架上的黃金位置，永遠有它的一席之位。

都說在飲料界的消費者朝三暮四，沒有忠誠度可言，維他檸檬茶為何始終能受到年輕人的追捧，還越喝越上癮？讓我們跟著領英行家 阿慕 一起“細品”。

?? 這款“快樂肥宅茶”為什么讓人越喝越上癮？
1?? 全球健康意識上升，消費者對飲料的選擇發(fā)生變化，越來越多人傾向于選擇看起來無公害的“檸檬茶”，檸檬茶代替涼茶的現(xiàn)象越來越明顯。在消費者潛意識中，檸檬茶比可樂“健康”，比涼茶“口感好”，是個很不錯的“替代方案”。

2?? 很多消費者認為檸檬茶比可樂健康，但事實上，檸檬茶的糖分比可樂還要高。甜食中的糖分會刺激大腦多巴胺的分泌，激活大腦的獎賞系統(tǒng)，讓你越喝越上癮，越喝越快樂。所以“快樂肥宅茶”的稱號，不是浪得虛名。

?? 營銷策略：在“真”和“澀”上做文章
市面上常見的幾款檸檬茶飲品，如康師傅冰紅茶、統(tǒng)一勁涼等，都是主打“清涼”口感。反觀維他檸檬茶，一直強調“澀”的口感，靠“澀”打出了產品差異化，讓人們相信，有澀味的檸檬茶才夠真、夠正宗，并且讓人進一步忽略了飲料的含糖量。

維他檸檬茶的廣告創(chuàng)意也與此一脈相承，身體力行地詮釋“來真的”態(tài)度，它在講產品用料“真”的同時，也在鼓勵年輕人“表達真我”，給予了消費者一種“我很真、我很酷、我很棒”的心理安慰和精神共振，并以此來維系年輕人。

在那個還沒有喜茶、星巴克的年代，維他檸檬茶就是當時消費者表達個性的社交貨幣，發(fā)展到今天，已經是潛入用戶心智的一個經典符號，是消費者“不知道想喝什么時”的優(yōu)先選擇。

?? 維他檸檬茶用了哪些營銷絕招？
1?? 鎖定品牌關鍵詞
每個品牌都有自己的核心關鍵詞，比如，士力架是“饑餓”，紅牛是“能量”，樂高是“想象力”，迪士尼是“夢想之國”。因此，我們才會提到“性價比”就想起小米，提到“創(chuàng)新”就想到蘋果。讓一個關鍵詞成為品牌“專屬”語言，可以強化大眾對品牌的印象，讓品牌特質更加深入人心，從而形成自己的壁壘。

2?? 替消費者設計一句“他要說的話”
“口碑”不是用戶自發(fā)產生的，而是在做產品的時候已經被設置好的?？诒悄阋嫦M者想一句他要說的話，然后讓他說出來。所以在設計產品廣告詞、一句話賣點的時候不妨想想，這句話用戶聽了記不記得住，和消費者有什么關系 ，Ta 會不會向他人轉述。并且，當品牌的個性越鮮明、越偏重對人性的關注，消費者就越容易記住與品牌關聯(lián)的詞匯、短語或句子。

維他檸檬茶很少主動標榜自己銷量第一，而是給自己注入了鮮明的態(tài)度和有趣的個性，在時代洪流中雷打不動地與年輕人站在一起。