1. 品牌公司和貿(mào)易類公司產(chǎn)品研發(fā)流程異同

首先說明，這里的比較是基于相對中型規(guī)模的貿(mào)易公司和品牌公司，暫時不考慮設(shè)計工作室。設(shè)計工作室相對規(guī)模小，很多就是主力設(shè)計師自己開的，所以不太具備可對比性。當(dāng)然如果是規(guī)模比較大的設(shè)計工作室也會存在相類似的地方。

2. 品牌公司和貿(mào)易類公司設(shè)計師工作內(nèi)容和方式異同

我們再來看看品牌公司和貿(mào)易類公司設(shè)計師工作內(nèi)容的異同：

在這里，我們來對于設(shè)計風(fēng)格把握做個案例分析。比如做一個波段設(shè)計，如果是品牌公司，設(shè)計師多數(shù)會這樣考慮：要做連衣裙、襯衫、半裙、褲子、連體褲、風(fēng)衣、西裝、夾克這幾個類別，總共15款。襯衫和連衣裙應(yīng)該是同樣的面料，外套的選料要一致，連體褲和褲子的細(xì)節(jié)要呼應(yīng)等，甚至輔料都需要統(tǒng)一。連衣裙的印花，同時做到外套的里布上，這個是品牌公司的設(shè)計要求。

而貿(mào)易公司的設(shè)計師則需要盡量讓每款的面料可以用到不同的品質(zhì)，顏色靠近可搭配。細(xì)節(jié)點上，襯衣和連衣裙的可以不同，一個契合客戶的復(fù)古風(fēng)，一個契合客戶的軍裝風(fēng)。因為給客戶選擇的時候，客戶選的并不僅僅是你的款式，可能是看重你的面料選擇，看重某一個設(shè)計細(xì)節(jié)，最后放到他的系列里組合起來。所以對于貿(mào)易設(shè)計的一波貨品，不要求非常強(qiáng)烈的系列性，但是要求足夠多樣性，甚至可以多強(qiáng)調(diào)設(shè)計點。

設(shè)計部分的工作內(nèi)容更多是項目合作。比如我們最近做的一個美國客戶的設(shè)計項目，就是針對他們的核心產(chǎn)品做更新。他們的核心產(chǎn)品是每年都有的基本款襯衫和主打面料，那我們就要考慮做New Basic, 需要研究他們的基本方向，包括可能的印花圖案方向，結(jié)合市場的流行趨勢來提供多個版給他們選擇。

另外一部分重要的工作內(nèi)容，就是買手會議時Showroom的準(zhǔn)備工作。Showroom的布置需要設(shè)計師篩選適合這個客戶風(fēng)格、季節(jié)、主題的貨品，組合呈現(xiàn)給客戶。Showroom的準(zhǔn)備工作可以說是陳列，但區(qū)別于店鋪陳列。這里的陳列具體根據(jù)會議內(nèi)容，可能是品類性的陳列，可能是搭配性的。設(shè)計師主要是促成買手選款，引導(dǎo)買手下單。具體價格交給業(yè)務(wù)去做。

除了以上的對比，還有一個是成功感受的不同。對于貿(mào)易公司的設(shè)計師，成就感來自客戶下了多少千件萬件訂單。而品牌公司設(shè)計師的成就感，則來自誰穿了你的款，消費端走的好不好。貿(mào)易公司相對而言不用對銷售結(jié)果負(fù)責(zé)任，所以拿到大訂單就是設(shè)計價值的體現(xiàn)，有的人也會喜歡這種收到大訂單的感覺，認(rèn)為用數(shù)據(jù)得來的才是真實的成就感。而品牌公司的設(shè)計師還要看最終銷售數(shù)據(jù)。

但是，做貿(mào)易公司設(shè)計師，很多時候即ODM設(shè)計師，未來發(fā)展方向可能會窄一點。ODM指的是貼牌制作的代工廠。如果你是想做自己的服裝、在秀場結(jié)束后出來致謝，那么ODM設(shè)計師可能不太會有這個機(jī)會。這就需要你去做品牌設(shè)計師或者開自己的獨立工作室了。ODM有時也是為別人做嫁衣，畢竟人們不會說，某個款是某ODM公司做的，只會說是某品牌的。這時品牌價值就體現(xiàn)出來了。好的品牌，它的名氣是面向所有消費者的，但ODM則基本只能在圈內(nèi)名聲響亮。

三、貿(mào)易類公司設(shè)計師的招聘要求

貿(mào)易公司對于設(shè)計師的要求這么高，那么具體的招聘要求都有什么呢？在我們公司里，通常每年會招1-2個應(yīng)屆生。對于專業(yè)，我們不會有太多要求，只希望有好的設(shè)計功底，好的作品集。比如東華有服裝藝術(shù)與設(shè)計、服裝工程與設(shè)計兩個專業(yè)，我們都會招。但是用人的時候，我們知道服裝藝術(shù)與設(shè)計專業(yè)是藝術(shù)生背景，服裝工程與設(shè)計專業(yè)則文化分相對高一些的。所以在后期的考量上，工程背景的學(xué)生會占優(yōu)勢，因為他們理性思維更突出。藝術(shù)專業(yè)的，則更具有創(chuàng)新性。

對于畢業(yè)生來說，英語方面我們沒有過多要求，通常是要有四六級證書，或者其他資歷。通常不會要求商務(wù)英語證書，因為實際的英文水平需要在工作中慢慢鍛煉，尤其是專業(yè)詞匯這部分。

應(yīng)屆生的能力是不是要通過參加比賽來證明呢？我認(rèn)為，有比賽獲獎經(jīng)驗當(dāng)然是好事，得第幾名不重要，但至少證明了你在學(xué)校里不是無所事事。但比賽也不是全部，并不是第一名就一定是好的。我們看應(yīng)屆生，主要還是看作品表達(dá)，然后希望TA能有一定的社會實踐經(jīng)驗，這樣從學(xué)校到社會的轉(zhuǎn)化代價就比較小。比如冷蕓的副群主工作這些，都是很不錯的經(jīng)驗積累，能鍛煉管理協(xié)調(diào)能力、時間管理能力等等。

而對于社會招聘，我們會希望要在品牌公司有一定工作經(jīng)驗的。品牌公司是設(shè)計師打基礎(chǔ)的很好的方向。在品牌公司，你能有機(jī)會接觸完整的設(shè)計流程，保證思考的完整性。但在貿(mào)易類公司，設(shè)計師往往是根據(jù)客戶提供的方向來做定向設(shè)計，非常局限，在創(chuàng)新思維和市場決策上往往不具備足夠的前瞻性。針對性的設(shè)計雖然是按照客戶大綱來，但也還是有一部分是設(shè)計團(tuán)隊自己定主題方向，結(jié)合大趨勢來做設(shè)計研發(fā)。和品牌公司相比，我們在風(fēng)格上不會框定得很死，因為品牌還是整體要遵從品牌的基調(diào)。

但與此同時，我們又不希望設(shè)計師在品牌的工作經(jīng)驗太多，尤其是在品牌公司做了很多年的設(shè)計師。很多品牌設(shè)計師，因為長時間習(xí)慣了一個體系，認(rèn)為自己是設(shè)計師，不愿意涉足溝通、調(diào)研方面的工作，可能工作模式轉(zhuǎn)換起來會有些困難。通常我們比較喜歡選擇品牌工作經(jīng)驗2-3年，既有一定經(jīng)驗，又能接受新事物的設(shè)計師加入。

四、貿(mào)易類公司設(shè)計師后期發(fā)展方向

貿(mào)易類公司設(shè)計師發(fā)展方向有很多，其中三方面比較常見：

（1）PD（設(shè)計師兼買手），產(chǎn)品經(jīng)理

（2）買手

（3）品牌公司的國際業(yè)務(wù)拓展相關(guān)

當(dāng)然，如果設(shè)計師綜合能力強(qiáng)的話，遠(yuǎn)不止這些方向。大家可以根據(jù)自己的情況，制定自己的職業(yè)發(fā)展策略。在貿(mào)易公司做設(shè)計，設(shè)計師本身有設(shè)計背景，對產(chǎn)品知識、成本的了解會有優(yōu)勢。而且很多時候，設(shè)計師就是和買手在一起工作的，對不同市場方向都有研究，對產(chǎn)品也有足夠的敏銳度。所以在后期發(fā)展的空間和方向上，還是比較廣闊的。

國際業(yè)務(wù)拓展也是一個很好的方向。比如UR拓展英國男裝業(yè)務(wù)時，就聘請了一位之前在MANGO和Best Seller中國工作過的設(shè)計總監(jiān)做顧問，因為這個方向需要和設(shè)計顧問進(jìn)行溝通，需要一個懂中國人習(xí)慣，又懂歐洲人習(xí)慣的人去做好溝通銜接，有貿(mào)易公司工作背景的設(shè)計師就比較有優(yōu)勢。當(dāng)然如果是有留學(xué)背景的設(shè)計師也很不錯。對于設(shè)計師，外語好還是非常重要的。

五、總結(jié)

一、貿(mào)易類公司設(shè)計師基本情況介紹

1. 貿(mào)易類公司為何需要設(shè)計師？

有一定體量的出口貿(mào)易公司，對于設(shè)計師的需求還是很大的。這主要是由客戶的需求帶動的，主要分成以下兩種主要客戶：

（1）買手型為主的品牌公司

（2）設(shè)計需求非常大的公司

貿(mào)易公司需要設(shè)計師的最大驅(qū)動，是以客戶為核心，滿足設(shè)計需求，實際上也是一種分工的重新配置?，F(xiàn)在品牌公司越來越不愿意“養(yǎng)”設(shè)計師了。買手的市場需求，尤其是專業(yè)買手的市場需求會越來越大。

2. 什么樣的貿(mào)易類公司需要設(shè)計師？

早期有設(shè)計師的貿(mào)易公司，主要是港臺地區(qū)的公司，比如香港L&F、MGF、臺灣中間商等。隨著本土貿(mào)易公司的逐漸強(qiáng)大，設(shè)計能力逐漸都有所提升。設(shè)計團(tuán)隊的強(qiáng)弱，是貿(mào)易公司綜合競爭力中很重要的一部分。而且，現(xiàn)在人們對于這部分的設(shè)計需求越來越大。原先多數(shù)客戶都希望尋找L&F這種老牌的貿(mào)易商，但現(xiàn)在，更多的客戶希望找得到面向本土的、工貿(mào)一體化的貿(mào)易商。所以現(xiàn)在，貿(mào)易類公司，或者說本土的工貿(mào)一體化公司，對于設(shè)計師的需求是越來越大。

3.設(shè)計師的日常工作范疇和市場方向

貿(mào)易類設(shè)計師的日常工作通常根據(jù)客戶情況而定。很多時候，設(shè)計師可能不是服務(wù)于一個客戶，而是多個客戶。而且根據(jù)客戶合作的規(guī)模，可能這個工作是長期不間斷的，也可能是幾個客戶穿插在一起進(jìn)行的。

二、貿(mào)易類公司和品牌公司設(shè)計師工作內(nèi)容及發(fā)展方向?qū)Ρ?/p>

1. 品牌公司和貿(mào)易類公司產(chǎn)品研發(fā)流程異同

品牌公司的產(chǎn)品研發(fā)，相對更具系統(tǒng)性，企劃、市調(diào)、復(fù)盤都很重要。設(shè)計師根據(jù)季節(jié)，系統(tǒng)設(shè)計每季的款式。而貿(mào)易公司則更多使用工作室模式，劃分為多個小項目，設(shè)計流程短期、迅速。更加具有品類開發(fā)，以風(fēng)格為準(zhǔn)，不重季節(jié)。

2. 品牌公司和貿(mào)易類公司設(shè)計師工作內(nèi)容和方式異同

貿(mào)易類公司設(shè)計師日常工作范疇與品牌公司最大的差異在于，他們會在不同客戶的需求中切換，往往是以項目性質(zhì)來工作，并且結(jié)合部分買手的工作性質(zhì)。市場方向主體是由客戶決定的，設(shè)計并不是最重要最核心的，還有很大一部分工作是做產(chǎn)品組合搭配、Showroom展示等，讓客戶的買手能夠選中公司的產(chǎn)品。

三、貿(mào)易類公司設(shè)計師的招聘要求

貿(mào)易類公司招聘應(yīng)屆生的標(biāo)準(zhǔn)有：優(yōu)秀的設(shè)計功底，一定的英語水平，獲獎經(jīng)驗、社會經(jīng)驗都是加分項。社會招聘的標(biāo)準(zhǔn)則是：有一定品牌公司設(shè)計經(jīng)驗，擁有完整的設(shè)計思維，但最好工作經(jīng)驗沒有影響思維產(chǎn)生固化，樂于接受新事物。

四、貿(mào)易類公司設(shè)計師后期發(fā)展方向

貿(mào)易類公司設(shè)計師發(fā)展方向有很多，其中三方面比較常見：

（1）PD（設(shè)計師兼買手），產(chǎn)品經(jīng)理

（2）買手

（3）品牌公司的國際業(yè)務(wù)拓展相關(guān)

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文字整理：Fluffy Zhang

審核：Cherika Chen

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