天涯論壇

2013年被定義為中國養(yǎng)老元年，梁若草于2014年初進入養(yǎng)老行業(yè)。若干年后，大健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國家大力扶持發(fā)展的國策。梁若草在審視自己關注養(yǎng)老、進入養(yǎng)老行業(yè)的緣起的時候，天涯論壇再次進入她的視界。她所有關于養(yǎng)老的危機意識，都是在天涯論壇植入的。十幾年前，天涯論壇里藏龍臥虎，很多牛人披著馬甲在論壇里口誅筆伐，眾論天下。糧食危機、養(yǎng)老危機、國家安全危機.....這些危機意識都是在天涯論壇被植入的。十幾年來，她一直關注這些問題的發(fā)展，卻已經(jīng)有了不一樣的視角。

2008年，梁若草在天涯論壇看了三高的兩人關于糧食危機的帖子后，開啟了四年軍用食品淘寶電商的生活。2020年，所謂的大災大難的庚子年，梁若草已經(jīng)提不起興趣再炒作糧食危機了。

微信里，有人挑逗她重視糧食危機，她一笑置之。中國大米存儲量占到世界大米存儲量的70%，糧食危機？秀逗了！大米是有保質期的，那是在清庫存好嗎？原以為輿論造勢足以拉上一波，沒想到人民群眾在多次的狼來了的教育之下，已經(jīng)足夠淡定。同志們，要相信黨，相信國家。讓貪婪的資本家也偷雞不成蝕把米？想多了。資本會一而再，再而三的造勢，直到目的達成。福壽園的小文的營銷秘籍她一直記得：把老人拉到墓園，十萬一平米，買不買？不買沒問題；過段時間，再次把老人拉到墓園，這次是十二萬一平米，買不買？不買沒問題；再過段時間，再把老人拉到墓園，這次是十四萬一平米，買不買？不買，下次再來就是十六萬了?；旧系搅说谌?，老人百分之八十的概率就會下單。噢耶！

梁若草還是有點懊悔，一個月前的私董會上，干嘛要秀能力呢？明知道所謂的大米貿易、生鮮是挑選出來的話題，為得就是從她這獲取營銷方案。為了自己的智慧移動公寓的項目，她貢獻了大米貿易的方案，保留了生鮮的。70%的世界大米存儲量，絕對的大手筆，可是過了保質期，虧損也是絕對的大。給就給了吧，也算是好事一樁。

傳統(tǒng)的糧食貿易因為涉及墊資，對資金的要求很高，利潤相對比較薄，加上糧食的保質期一般不會很長，易生蟲，對存儲有很高的要求，所以對資本來說不是一個好的項目，尤其是我們國家的糧食價格一直比較平穩(wěn)，資本一般很難入眼。

梁若草是個危機意識很強的人，當年做的軍用食品的生意，始于自己囤糧的需求，銷售對象大部分也是和她一樣的人群。做生意很簡單，就是找到你的目標客戶，放大他們的需求。梁若草給出的方案是：滿足這些危機意識高的人群的囤糧和存儲的需求。設置套餐，一次性大批量采購，但不用一次性取貨，可以分批提取，保證你每次提取的大米都是最新的生產(chǎn)日期。既滿足了客戶囤糧的需求，又解決了客戶沒有保存大米的客觀條件的問題。這個方案除了放大了目標客戶的需求，實現(xiàn)了銷量倍增，另外一個妙處就是，解決了資金難題。預售貨款，后發(fā)貨，現(xiàn)金流管理的最高境界。這是還基礎玩法，在這個玩法之上，還可以附加很多玩法，主要是思路打開了，就有的玩了。

生鮮的玩法更高級，這是一塊斗得你死我活的市場，各路資本虎視眈眈。但是現(xiàn)有的玩法很難入眼。三年前她拋出了1.0版的改造傳統(tǒng)菜場的思路現(xiàn)在被餓了么、美團玩得不亦樂乎，只是她留了一手最精彩的部分。有時候，真的有天分這么一說。對于商場梁若草的經(jīng)驗不多，但是抓本質的能力一流，給出的方案也別有新意又直截了當，很接地氣。

關注生鮮是在一個公益行業(yè)的項目對接會上，一家做有機食品的公益機構向一家公益基金會展示項目，它們主要靠做線下十幾人的有機食品分享會的形式推廣業(yè)務?；饡敖佑|過類似的有機食品項目，對這個行業(yè)的弊端看到很清楚，沒有盈利能力。梁若草聽到它們通過食物分享會的形式推廣就笑了，這是過家家呢？食品是個特殊的市場，人的肚子就那么大，需求基本是恒定的。放大這塊市場的份額，要么是提高單價，要么是產(chǎn)品升級，用高品質替代低品質的食品。關鍵問題在于，不能有低價替代品出現(xiàn)。所以，傳統(tǒng)菜場升級才是王道。把握住銷量最大的通路，等于摁住喉嚨，想大就大，想小就小。和打仗一個道理，交通要塞是兵家必爭之地。