剛進(jìn)入一個(gè)新的公司去做銷售，一定是對(duì)周圍的人和事很陌生的，基本上沒有什么人幫你，一切都是靠摸索。在這個(gè)時(shí)候，也是很容易放棄的時(shí)候。

這個(gè)時(shí)候，如果有夠有一盞明燈引領(lǐng)著你，那么你的融入銷售工作的速度就會(huì)快很多，也會(huì)越來越自信。只要是在正確的方向，無(wú)論你做什么，都是在往前進(jìn)，讓你達(dá)到一個(gè)更高的水平，只是時(shí)間問題，而不是有沒有可能的問題。

關(guān)鍵是怎么樣才能夠快速地掌握這個(gè)正確的方向了？可以從以下幾個(gè)方面去學(xué)習(xí)

1.明確知道自己的精準(zhǔn)目標(biāo)客戶是誰(shuí)

你的客戶是誰(shuí)？你清楚他是誰(shuí)嗎？到底誰(shuí)才是真正的目標(biāo)客戶？他們有什么特征，他們的核心需求是什么？你能用精準(zhǔn)的語(yǔ)言描述出來嗎？

2.我在這個(gè)公司，我適應(yīng)哪種銷售方式

我自己相對(duì)于其他人來說，我有優(yōu)勢(shì)的地方且十分愿意去做，且能持續(xù)去做的事情是哪些了？

3.我要形成一套介紹我們產(chǎn)品的方式

我們的產(chǎn)品能幫客戶解決什么痛苦和滿足什么需求，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說有什么特別的優(yōu)勢(shì)。我用什么方式去更好地展示給客戶，讓他們對(duì)我的產(chǎn)品十分感興趣，最終購(gòu)買我的產(chǎn)品，還能幫我轉(zhuǎn)介紹給他的朋友。

4.我要找到線上+線下尋找客戶的方法

沒有客戶談何成交，線上適合我的有什么方法，線下適合我的又有什么方法？

5.我有什么好的方式可以有效跟進(jìn)客戶，快速取得客戶信任

當(dāng)客戶認(rèn)同我，信任我后，成交就很自然了。結(jié)合公司現(xiàn)有素材和資源，以及公司的日常營(yíng)銷活動(dòng)，我可以從哪些方面去運(yùn)用。

6.我有什么方式可以和客戶建立長(zhǎng)期人脈關(guān)系

客戶成交了，不是就不管了，怎么能讓客戶能重復(fù)消費(fèi)和幫助我們介紹更多的客戶。

當(dāng)你從這6個(gè)方面去努力的時(shí)候，你取得的結(jié)果，就會(huì)越來越好。你的成交就會(huì)越來越得心應(yīng)手。我可不可以在平常就能夠去從這些方面去努力，去提升了。可以查看銷售金鑰匙。