在之前關于沛納海和積家的文章中，我們都提到了伯爵在2021年9月天貓旗艦店腕表業(yè)務銷售額再“吃0蛋”，有很多表友留言，想讓我們來聊聊其中的故事。如今，時間已經來到了11月，10月份各大鐘表品牌在天貓平臺的銷售情況已經統(tǒng)計完畢，果不其然，伯爵在腕表業(yè)務方面依舊沒有什么起色。本期話題，我們就來聊聊伯爵的那些事。

9-10月腕表業(yè)務連續(xù)“吃0蛋”

從2021年9-10月歷峰集團天貓旗艦店腕表業(yè)務的銷售額來看，伯爵取得了連續(xù)2個月“吃0蛋”的成績，自然處于歷峰集團的墊底，可以說相當低迷。

要說伯爵在歷峰集團應該和哪個品牌做對比，我覺得應該是卡地亞。原因也很簡單，這兩個都是傳統(tǒng)意義上的珠寶腕表品牌，在腕表方面，都有制作超卓復雜功能和高級珠寶腕表的實力，兩個品牌走量的表款，都是最基礎的入門款，而且男表和女表都有。但從銷量來看，卡地亞和伯爵差距還是很大的。

伯爵應該向卡地亞學習什么？

在之前的文章中，我們也分析過，伯爵在天貓旗艦店主要走量是基礎石英鋼款的時來運轉系列腕表，公價分為別是37,600元和40,400元，因為腕表的表盤和表圈都有一些小鉆石，所以整體的售價要比卡地亞基礎石英鋼款的Tank Must貴了不少。

卡地亞腕表業(yè)務能在天貓平臺取得不錯的成績，和Tank系列的出色表現是密不可分的。Tank系列主力走量的款式，也是基礎鋼款石英的表款，之前是Tank Solo，如今換代成了Tank Must，公價在2萬元左右。Tank Must是一款鋼款太陽能石英腕表，經典的外觀設計，皮帶采用了植物纖維的環(huán)保材質，其他也沒什么好多說的。

這樣看來，卡地亞腕表的入手門檻并不高，不到2萬元就可以買到一款熱門的卡地亞腕表，對比卡地亞給皇室服務的身份，是不是有一定性價比了？

在品牌認知度方面，在國內卡地亞要比伯爵更高一些的，這當然也體現在銷量層面。伯爵在腕表領域的起售價比卡地亞更高，導致了一部分基礎款用戶的流失。對于這些基礎款用戶，他們以相對較少的價格購買了產品，隨著消費能力的提升和對品牌的良好體驗，這是會形成一定程度的消費升級的，這也是很多奢侈品牌能夠有持續(xù)生命力的原因之一。

在傳統(tǒng)機械腕表領域的競爭中，卡地亞和伯爵都是非常吃虧的，給人的感覺都是“做表不專業(yè)”。即便卡地亞和伯爵在技術層面屢獲大獎，但對于絕大多數消費者來說，注定是曲高和寡，最多是茶余飯后的一些吹資吧。此外，卡地亞在產品規(guī)劃和營銷方面就做得很好，加強基礎表款的競爭力，把設計拉滿，即便你是機芯沒什么技術可言，就憑借設計和品牌，也可以收割到品牌想要的用戶，而且價格方面控制得很好。

除了上文提到的Tank系列，在卡地亞天貓官方旗艦店，卡地亞藍氣球和白氣球系列也有不錯的表現，是品牌銷量的又一個補充，讓品牌銷量的構成方面也更加多元化。反觀伯爵，除了時來運轉系列腕表，就沒有其他系列能夠走量。這就讓伯爵非常被動了，只要時來運轉系列沒有銷量，就很容易銷量“吃0蛋”，這對于品牌發(fā)展來說，是非常不好的現狀。伯爵在腕表領域的第二增長點，需要找到其他系列并開發(fā)出潛力，尤其是女表領域，能讓人記住的表款確實太少了。

寫在最后

在寫這篇文章之前，我們還發(fā)現了一個有意思的現象，在國內的鐘表論壇，伯爵曬單的表款基本都是POLO系列，原因其實也很好理解，這個系列是主力的運動男表，似圓非圓的設計，還有著“小鸚鵡螺”的名聲。和積家一樣，伯爵男表在天貓旗艦店滯銷，除了產品層面的原因之外，更多是因為在天貓旗艦店購買這個系列腕表，需要付出的價格是最高的。

截至發(fā)稿前，多位粉絲都來給我們留言，談到伯爵POLO系列腕表，不僅專柜有折扣，二級市場的折扣也很大，完全沒有必要去天貓旗艦店購買。在此，我們也希望伯爵品牌能夠了解到這樣的真實情況，至少做到和直營店折扣統(tǒng)一，或許還有一點出路。你認為呢？