作者：曉艷

編輯：努爾哈哈赤

作為對(duì)比，撰文時(shí)《流浪地球2》的累計(jì)票房為27.27億，片方分賬9.85億，同一時(shí)間與之對(duì)應(yīng)的上面提到的眾籌項(xiàng)目籌集金額為11848.2萬(wàn)元，經(jīng)計(jì)算僅該單個(gè)周邊眾籌項(xiàng)目籌集資金就占到片方分賬金額的12%，同時(shí)IP產(chǎn)品的銷售金額還在持續(xù)增長(zhǎng)。那么，這些“成績(jī)”在行業(yè)內(nèi)到底是什么水平？又或者有著什么樣的意義？

對(duì)于其他國(guó)產(chǎn)IP而言，真正意義上的“遙不可及”

首先，“流浪地球”是國(guó)產(chǎn)IP，本文也針對(duì)國(guó)產(chǎn)IP展開(kāi)統(tǒng)計(jì)；另外，因關(guān)于IP整體的衍生品的銷售情況較難統(tǒng)計(jì)，因此本文也借此契機(jī)主要從“眾籌”出發(fā)，來(lái)一窺“流浪地球2周邊”在行業(yè)領(lǐng)域中的地位，以及目前國(guó)產(chǎn)IP周邊的開(kāi)發(fā)、銷售情況。（注：篩選的是所統(tǒng)計(jì)的3個(gè)平臺(tái)上眾籌金額過(guò)百萬(wàn)的眾籌項(xiàng)目）

先來(lái)看阿里旗下平臺(tái)造點(diǎn)新貨。

按照“金額最高”進(jìn)行從高到低的排序，同時(shí)僅篩選各類型的“國(guó)產(chǎn)IP周邊”（手動(dòng)統(tǒng)計(jì)，供參考），由賽凡科幻空間發(fā)起的電影《流浪地球2》周邊眾籌項(xiàng)目憑借過(guò)億金額“一騎絕塵”，將其他項(xiàng)目真正意義上的遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。

總體來(lái)看，截至目前，過(guò)百萬(wàn)項(xiàng)目中，該平臺(tái)近9成的國(guó)產(chǎn)IP周邊眾籌項(xiàng)目的已籌金額在“百萬(wàn)級(jí)別”，這其中又有超過(guò)一半的項(xiàng)目籌集金額在100～200萬(wàn)范疇；千萬(wàn)級(jí)別僅2個(gè)，同時(shí)在1000萬(wàn)上下，和《流浪地球2》的過(guò)億眾籌項(xiàng)目相比，二三名還未達(dá)到后者所籌金額的“千萬(wàn)位”，也就是整整多出一個(gè)多億。

另外，在平臺(tái)“摩點(diǎn)”。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，截至目前，過(guò)百萬(wàn)項(xiàng)目中，國(guó)產(chǎn)IP周邊眾籌項(xiàng)目已籌金額在千萬(wàn)級(jí)別的僅3個(gè)（手動(dòng)統(tǒng)計(jì)，供參考），金額最高的項(xiàng)目超過(guò)了2000萬(wàn)元，其余兩個(gè)在1500元左右“徘徊”。雖然二三名涉及金額相比造點(diǎn)新貨的情況要更好，但同樣的是，這里百萬(wàn)級(jí)別眾籌項(xiàng)目幾近壟斷，其中眾籌金額在一兩百萬(wàn)的項(xiàng)目占比超6成。這與《流浪地球2》金額過(guò)億的眾籌項(xiàng)目相比，也足以見(jiàn)得后者吸金能力的“可怖”。

此外還統(tǒng)計(jì)了B站，因?yàn)?/span>B站會(huì)員購(gòu)的眾籌欄目不能直接按金額進(jìn)行排序，因此主要根據(jù)“銷量?jī)?yōu)先”，再對(duì)應(yīng)金額進(jìn)行項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)。在這些過(guò)百萬(wàn)的被統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目中，國(guó)產(chǎn)科幻動(dòng)畫《靈籠》表現(xiàn)優(yōu)異，收獲超1665萬(wàn)的眾籌金額，此外，未被統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目中，還有dodowo推出的蔬菜精靈系列盲盒曾在B站眾籌到近1400萬(wàn)元，用時(shí)28天。其余統(tǒng)計(jì)到的項(xiàng)目，眾籌金額也大多在一兩百萬(wàn)左右，超500萬(wàn)的項(xiàng)目有2個(gè)。

因此，通過(guò)對(duì)幾大眾籌平臺(tái)的眾籌項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，我們可以知道：以“百萬(wàn)以上”為界，目前單個(gè)國(guó)產(chǎn)IP周邊眾籌項(xiàng)目所能籌到的金額絕大部分在百萬(wàn)級(jí)別，100、200萬(wàn)水平的非常多，千萬(wàn)級(jí)別是真正的“鳳毛麟角”（有IP的多個(gè)周邊眾籌項(xiàng)目合計(jì)籌集金額過(guò)千萬(wàn)），過(guò)億的此前則應(yīng)該是沒(méi)有。這些項(xiàng)目已經(jīng)是整體表現(xiàn)相對(duì)更好的“佼佼者”，可能還有數(shù)量更多的眾籌項(xiàng)目的眾籌金額在幾十萬(wàn)、幾萬(wàn)或者更低的級(jí)別。

基于這些情況，此次《流浪地球2》單個(gè)周邊項(xiàng)目眾籌過(guò)億，此外還有52TOYS的百萬(wàn)眾籌項(xiàng)目，以及該IP更多在售的關(guān)聯(lián)周邊等，其的“突破性”自然不言而喻，對(duì)國(guó)內(nèi)IP衍生品領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，勢(shì)必也是非常令人震驚和欣喜的。另外，據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，《流浪地球》第一部電影（2019年上映）的衍生品的銷售額也“過(guò)了億”（不單是眾籌）。而從行業(yè)整體來(lái)看，據(jù)悉衍生品銷售過(guò)億的還有電影《大圣歸來(lái)》和《三生三世十里桃花》等，以及《大魚(yú)海棠》的衍生品銷售達(dá)千萬(wàn)級(jí)別。

值得注意的是，通過(guò)統(tǒng)計(jì)還可以發(fā)現(xiàn)，開(kāi)啟相關(guān)眾籌項(xiàng)目的國(guó)產(chǎn)IP的種類非常多，動(dòng)漫、影視、小說(shuō)、游戲、廣播劇、潮玩、短視頻動(dòng)畫等等，應(yīng)有盡有。其中，越來(lái)越多真人/動(dòng)畫電影上線眾籌項(xiàng)目，比如《西游記之大圣歸來(lái)》，造點(diǎn)新貨過(guò)百萬(wàn)眾籌項(xiàng)目有6個(gè)；在摩點(diǎn)，《哪吒之魔童降世》有3個(gè)項(xiàng)目金額過(guò)百萬(wàn)；還有動(dòng)畫電影《羅小黑戰(zhàn)記》、2022年8月上映電影《新神榜：楊戩》等。真人電影有《流浪地球》《唐人街探案》《繡春刀Ⅱ》等。一些電視劇IP周邊也進(jìn)行了眾籌，比如《沉香如屑》《重啟之極海聽(tīng)雷》。文博類IP及節(jié)目在部分平臺(tái)的周邊眾籌也較為受消費(fèi)者歡迎，比如《上新了·故宮》、“敦煌博物館”等。

IP衍生品市場(chǎng)有多大？

雖然《流浪地球2》周邊創(chuàng)造了國(guó)產(chǎn)IP周邊眾籌的里程碑式的成績(jī)，也頗為令人振奮，但相比知名的國(guó)外IP的衍生品收入，這樣的表現(xiàn)也依舊與后者差距明顯。

全球最賺錢的頭部IP隊(duì)伍，鮮少能看到中國(guó)IP的身影，但來(lái)自日美等國(guó)的非常多，近年來(lái)除了已有IP的總收入達(dá)到驚人的千億美元，歷年T0P50中也往往有不少IP的總收入超過(guò)百億美元，這對(duì)于許多國(guó)產(chǎn)IP來(lái)說(shuō)，是無(wú)法想象，難以達(dá)成的遙遠(yuǎn)目標(biāo)。

另外，從收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，這些在全球范圍內(nèi)強(qiáng)勢(shì)吸金的頭部IP，往往都有占總收入不小比重的衍生品收入，比如寶可夢(mèng)的衍生品收入就可以達(dá)到百億美元，而票房?jī)H是其零頭。許多全球頭部IP都靠著衍生品授權(quán)、銷售等路徑，實(shí)現(xiàn)了IP收益的“無(wú)限”拓展，較近的例子有“玲娜貝兒”，此前其周邊不僅一娃難求，其的出現(xiàn)同時(shí)也帶動(dòng)上海迪士尼游客量的增長(zhǎng)，較遠(yuǎn)的例子還有電影《冰雪奇緣》中的一條風(fēng)靡全球的“艾莎裙”，2013年僅在美國(guó)就取得了近4.5億美元的銷售額；《星球大戰(zhàn)》正傳三部曲的衍生品銷售額達(dá)40多億美元，但其全球票房為18億美元，周邊收入遠(yuǎn)比電影票房要更高。在相關(guān)產(chǎn)業(yè)同樣較為發(fā)達(dá)的日本，據(jù)悉其動(dòng)漫產(chǎn)品播出環(huán)節(jié)與衍生品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)比為3:7-1:9。這樣的結(jié)構(gòu)和規(guī)模是目前很多國(guó)產(chǎn)IP所達(dá)不到的，或許還有很長(zhǎng)的路要走。

另外，從全球市場(chǎng)來(lái)看，國(guó)際授權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)報(bào)告顯示，2021年全球授權(quán)商品和服務(wù)產(chǎn)生的銷售收入增長(zhǎng)至3155億美元，比2019年的2928億美元增長(zhǎng)了7.75%。2021年中國(guó)內(nèi)地與香港的授權(quán)商品和服務(wù)的銷售收入達(dá)119億美元，比2019年104億美元增長(zhǎng)了14.5%，平均增速高于全球，是增速最快的市場(chǎng)之一。

中國(guó)玩協(xié)編寫的《2022中國(guó)品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》則顯示，2021年中國(guó)年度授權(quán)商品零售額為1374億元，同比增長(zhǎng)24.2%。同時(shí)報(bào)告中59.7%的受訪消費(fèi)者表示，2022年的消費(fèi)意愿是比2021年在授權(quán)產(chǎn)品上支出更多金額，受訪消費(fèi)者在增加授權(quán)產(chǎn)品的支出意愿方面呈整體上升趨勢(shì)。

通過(guò)海外頭部IP在衍生品層面的收入情況和規(guī)模，以及當(dāng)前IP衍生品的千億國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、千億美元規(guī)模的全球市場(chǎng)，或者說(shuō)大量消費(fèi)者對(duì)授權(quán)商品的適應(yīng)和習(xí)慣，相信只要有越來(lái)越多的高質(zhì)量國(guó)產(chǎn)IP持續(xù)產(chǎn)出，并進(jìn)行關(guān)于衍生品的合理、前瞻規(guī)劃，IP衍生品這塊勢(shì)必是一片極具潛力的沃土。

尤其三年疫情結(jié)束后，《流浪地球2》為2023年開(kāi)了個(gè)真正意義上的好頭，無(wú)論是IP，還是衍生品，這不僅是實(shí)實(shí)在在的收益，也是行業(yè)的提振劑。流浪地球2的周邊還在持續(xù)熱銷，在社交平臺(tái)，還有很多網(wǎng)友在呼吁電影官方產(chǎn)出更多類型周邊，以滿足他們迫切的需求。