4月22日，2021搜狐焦點(diǎn)品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在北京隆重舉行，大會(huì)以“數(shù)智進(jìn)化、聚勢焦點(diǎn)”為主題，知名房企CEO、CMO、行業(yè)專家齊聚一堂，解局新風(fēng)口之下房企的生存法門，暢談地產(chǎn)智能新趨勢。

活動(dòng)現(xiàn)場，富力北京銷策中心總經(jīng)理李偉豪接受了搜狐焦點(diǎn)獨(dú)家專訪，對樓市發(fā)展與行業(yè)未來做了精彩的觀點(diǎn)分享。

產(chǎn)品致勝有“三寶”：產(chǎn)品力+規(guī)劃力+運(yùn)營力

粗放型房地產(chǎn)時(shí)代已經(jīng)過去，取而代之的是品質(zhì)、創(chuàng)新。可以說，能真正抓住消費(fèi)者需求的企業(yè)、項(xiàng)目，在競爭殘酷的時(shí)代才能搶得市場份額。

對此，李偉豪談到，隨著國家政策、土拍形勢的變化，過去“跑馬圈地”、規(guī)模為先的時(shí)代已經(jīng)過去。對于富力來說，在保證規(guī)模化的前提下，往精細(xì)化方向深耕發(fā)展是當(dāng)下的重中之重。

“富力在規(guī)模發(fā)展和產(chǎn)品力迭代都在進(jìn)行很大的嘗試。城市更新是我們今年的重點(diǎn)發(fā)力方向之一?！?/p>

后疫情時(shí)代，購房人的置業(yè)觀發(fā)生了諸多變化，究竟什么樣的產(chǎn)品最符合目前市場客戶人群的需求？李偉豪用“三力”進(jìn)行了精辟闡釋。

他認(rèn)為，第一，好的產(chǎn)品力，包括施工質(zhì)量、戶型設(shè)計(jì)等等，這是 “三力”中最基礎(chǔ)的、最根本的。

第二，好的規(guī)劃力。先天土地指數(shù)對項(xiàng)目的影響不容小覷，低容積率更容易做高綠化率，在優(yōu)質(zhì)土地上更容易規(guī)劃出品質(zhì)住宅，也更加受市場追捧。

第三，好的運(yùn)營力。不光是蓋房子、賣房子，后期如何進(jìn)行物業(yè)服務(wù)、社區(qū)運(yùn)營，如何給消費(fèi)者提供更好的后續(xù)產(chǎn)品力的延伸，這些都是運(yùn)營力的考驗(yàn)。當(dāng)下品牌開發(fā)商越來越重視運(yùn)營力也是樓市趨勢之一。

2021北京樓市面臨“平穩(wěn)創(chuàng)新、分化加劇、選擇變難”

聚焦北京市場當(dāng)下的趨勢及特點(diǎn)，李偉豪分別從“量”和“價(jià)”兩個(gè)維度進(jìn)行了分析研判。

首先，從“量”的角度來看，北京首輪集中供地的30宗土地中僅一宗為共產(chǎn)房用地，剩下29宗都是商品房用地。從供應(yīng)量來看，北京限競房馬上就要退出歷史舞臺了，市場即將重回商品房時(shí)代；從供應(yīng)結(jié)構(gòu)來看，新型土地政策下，7090政策將90平米限定為套內(nèi)90，對于消費(fèi)者來說，后期上車門檻或?qū)⒃絹碓礁摺?/p>

其次，從價(jià)格層面來看，李偉豪表示，根據(jù)北京首輪供地情況來看，其中15到16宗地起始樓面價(jià)都在3萬+，預(yù)計(jì)今年6萬+的時(shí)代基本上會(huì)全面到來，價(jià)格也會(huì)有一些穩(wěn)步的回升。

對于2021北京樓市的新看點(diǎn)，李偉豪提出三組關(guān)鍵詞進(jìn)行了預(yù)判。

“平穩(wěn)創(chuàng)新”。在價(jià)格不會(huì)大起大浮的情況下，市場成交量和價(jià)格都會(huì)保持平穩(wěn)運(yùn)行。但是，產(chǎn)品之間互相的競爭，開發(fā)商綜合實(shí)力的比拼將加劇，各家在運(yùn)營模式上、產(chǎn)品力上一定會(huì)有更多的創(chuàng)新迭代出現(xiàn)。

“分化加劇”。如果“內(nèi)功”不太好，對某方面有“偏科”的企業(yè)或項(xiàng)目，在成交量和成交的價(jià)格上都會(huì)出現(xiàn)明顯的分化。集中供地下，市場供貨時(shí)間基本上一致，“所有人的作業(yè)質(zhì)量基本上都看得著，交卷的時(shí)候的成績基本上一清二楚?！?/p>

“選擇變難”。對于北京購房人而言，集中供地下，對消費(fèi)者甄選產(chǎn)品能力的考驗(yàn)明顯加劇?！叭绾我酝鹊膬r(jià)格選到更好的產(chǎn)品？如何快速且正確上車？對消費(fèi)者來說，考驗(yàn)自我功力的時(shí)刻到了?！?/p>

新形勢下的地產(chǎn)營銷，“兩本賬要抓緊”

作為深耕行業(yè)多年的資深營銷人，李偉豪也對新形勢下的地產(chǎn)營銷思路提出了自己的思考。

第一，投資計(jì)劃、產(chǎn)品定位、成本控制等是開發(fā)商自己內(nèi)部最核心的“作業(yè)”，這些環(huán)節(jié)要把控住。這些“作業(yè)質(zhì)量”直接保證了產(chǎn)品的交付，使產(chǎn)品符合客戶最基本的訴求?！皩ν鈦碚f，是考驗(yàn)職業(yè)經(jīng)理人多年的經(jīng)驗(yàn)和悟性。對于產(chǎn)品、客群和市場的敏感度，地產(chǎn)人在合適的地段做合適的產(chǎn)品給合適的客戶，一定不是泛泛的。如果產(chǎn)品不聚焦，對客群的認(rèn)知不聚焦，對產(chǎn)品的打造不聚焦，最后的兌現(xiàn)就不會(huì)聚焦?！?/p>

第二，要有是對市場的適應(yīng)力，不能拿過往的經(jīng)驗(yàn)一直往下去發(fā)展。地產(chǎn)行業(yè)基本上每年都是一個(gè)行情，所以知識的更新迭代和對新市場的適應(yīng)，對地產(chǎn)人來說至關(guān)重要?！皬奈易陨韥碚f，是非?？粗刈晕覍W(xué)習(xí)和能力突破的。這兩方面我覺得都非常關(guān)鍵，也是這么多年不斷支撐我前行的基礎(chǔ)?！?/p>