很多朋友做了10多年的珠寶生意就沒(méi)有虧錢(qián)過(guò)，今年只不過(guò)跟風(fēng)做了珠寶直播，然后就是前端時(shí)間收了，一盤(pán)點(diǎn)虧了50萬(wàn)！

本來(lái)呢，這兩年珠寶生意就比以前不好做，畢竟現(xiàn)在出差去外地是一件風(fēng)險(xiǎn)很高的事情，沒(méi)有外地來(lái)的新客戶，靠老客戶業(yè)務(wù)就只能慢慢萎縮。

老林就是想著看直播能不能帶來(lái)新的客戶，畢竟行業(yè)內(nèi)很多人都靠直播掙了大錢(qián)！只不過(guò)沒(méi)有想到，里面的門(mén)道讓他這個(gè)老江湖都栽跟頭了。

線下生意做習(xí)慣的老一輩珠寶人，對(duì)現(xiàn)在直播間的推流、運(yùn)營(yíng)各種套路了解的太淺了，老林就是這樣栽跟頭的，他看了一段時(shí)間各個(gè)珠寶直播間，覺(jué)得操作很簡(jiǎn)單，就是搞搞低價(jià)引流，搞搞福利產(chǎn)品，在起播的時(shí)候投點(diǎn)錢(qián)引流一下。貨品方面自己畢竟做了10多年的珠寶生意，供應(yīng)鏈方面說(shuō)優(yōu)勢(shì)很明顯，那都是太謙虛了。

但是沒(méi)有想到，自己入局之后，很多同行不講武德，特別是很多原來(lái)是從事其他行業(yè)的人來(lái)搞珠寶直播，直接上劣質(zhì)貨和假貨。這樣一來(lái)供應(yīng)鏈反而成了劣勢(shì)。也是沒(méi)誰(shuí)了！

跟頭部比，品牌比不過(guò)別人，投資力度比不過(guò)，進(jìn)來(lái)才知道，做直播的人力成本、硬件成本比他之前做線下高多了，特別離譜的是流量成本，線下呢，他進(jìn)來(lái)一個(gè)客戶，有很大的幾率后續(xù)會(huì)繼續(xù)合作，直播間的往往都是一錘子買(mǎi)賣(mài)，要天天花錢(qián)買(mǎi)流量找客戶。

老林吃了這么一個(gè)大虧，這幾天郁悶著呢，想找?guī)讉€(gè)朋友聊聊散散心，那想著跟其他幾個(gè)有做過(guò)直播的朋友吐槽的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)今年虧錢(qián)的不止他一個(gè)人啊。

就是這么奇怪，聽(tīng)到別人也虧錢(qián)了，老林反而看起來(lái)情緒好了很多。

老蔡呢，我對(duì)他不是很熟悉，前幾年其實(shí)在公司店里喝茶的時(shí)候看過(guò)他，他呢算是直播行業(yè)里面的老人了，在18年左右就開(kāi)始做直播了，他呢原先一直在杭州，前端時(shí)間在另外一個(gè)做電商的朋友店里喝茶的時(shí)候他恰好也在，看起來(lái)廋了好多。

一打聽(tīng)，原來(lái)杭州那邊的直播公司搞不下了，大部分股權(quán)都賣(mài)給其他人了，自己就保留了一點(diǎn)點(diǎn)，前后一算虧了幾百萬(wàn)?，F(xiàn)在呢聽(tīng)他做是在做D店,不過(guò)不賣(mài)珠寶了.

按照他的理解:直播這個(gè)風(fēng)口就不是一般人可以踩的,頭部品牌做直播呢人家是為了做數(shù)據(jù),給股東和市場(chǎng)看,起碼說(shuō)明自己緊跟市場(chǎng),敏感度還是可以的,而且數(shù)據(jù)做起來(lái)虧的很多時(shí)候也不是自己的錢(qián).

一般大公司做直播呢,多是幫這個(gè)當(dāng)成了一個(gè)新的流量入口,是一個(gè)心得銷(xiāo)售渠道,跟公司之前花大錢(qián)打造的線下銷(xiāo)售渠道做一個(gè)補(bǔ)充,屬于為今后做準(zhǔn)備,人家虧點(diǎn)錢(qián)本來(lái)就是預(yù)期中的事情.也虧的起.

咱們這種普通人小公司直接跟人短兵相接,資金.運(yùn)營(yíng)技術(shù).品牌知名度一旦有短板,很容易在短短幾個(gè)月就倒掉.

咱們呢,聽(tīng)的進(jìn),雖然一開(kāi)始就沒(méi)有打算做直播賣(mài)貨,但總歸有點(diǎn)不甘心,這幾個(gè)方面案例咱們得時(shí)刻記在心上.

中間有一個(gè)朋友開(kāi)玩笑的說(shuō):現(xiàn)在我都計(jì)劃開(kāi)始不進(jìn)貨了,存貨先賣(mài)著,等周?chē)閷氈辈ス镜归]了,過(guò)去看看能不能便宜收貨.

這是老陳是個(gè)珠寶商日更的第184篇文章!