引言：

一些傳統(tǒng)企業(yè)用一物一碼只簡(jiǎn)單停留在表層的復(fù)制粘貼，對(duì)于如何賦能企業(yè)管理，如何提高渠道動(dòng)銷(xiāo)還是一片空白。

一、鮮樂(lè)仕掃碼掀起動(dòng)銷(xiāo)熱潮

好益多單品鮮樂(lè)仕大果粒果汁在二月上線“開(kāi)箱掃碼 驚喜贏黃金”掃碼抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)指定商品，開(kāi)箱掃描內(nèi)獎(jiǎng)卡上的二維碼，就有機(jī)會(huì)獲得黃金大獎(jiǎng)和現(xiàn)金紅包?；顒?dòng)一經(jīng)推出迅速引發(fā)消費(fèi)者熱捧，僅二月銷(xiāo)售量就突破500000箱，同比增長(zhǎng)超過(guò)555.9%。

鮮樂(lè)仕采取了許多措施來(lái)使促銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到滿意的結(jié)果。

二、渠道管理可以更高效

為了使線上線下一條心，鮮樂(lè)仕派出業(yè)務(wù)員深入一線基層，和經(jīng)銷(xiāo)商以及終端門(mén)店老板面對(duì)面交流，以掌握銷(xiāo)售的真實(shí)情況，并根據(jù)品牌提出的“一商一政策，一店一政策”的幫扶原則，為經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店指定鋪貨方案。

這種通過(guò)人力（業(yè)務(wù)員）來(lái)連接經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店的傳統(tǒng)模式，有兩個(gè)明顯的弊端：

1、人員維護(hù)成本高

鮮樂(lè)仕是一款在全國(guó)銷(xiāo)售的飲品，擁有龐大的經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店數(shù)量，品牌想要掌握每個(gè)門(mén)店的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，就要給每一個(gè)銷(xiāo)售大區(qū)、分區(qū)派出足夠多的業(yè)務(wù)員，才能在較短的時(shí)間內(nèi)收集到每個(gè)門(mén)店的數(shù)據(jù)。這樣一來(lái)，整個(gè)人員成本會(huì)極速增加。

2、效果持續(xù)時(shí)間短

首先，業(yè)務(wù)員通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店交流而得來(lái)的數(shù)據(jù)不一定真實(shí)，有弄虛作假的可能。其次，鮮樂(lè)仕的掃碼活動(dòng)持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，當(dāng)業(yè)務(wù)員在一線的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店可能會(huì)積極配合，但是在業(yè)務(wù)員離開(kāi)后，活動(dòng)的效果是否還能維持，只能是一個(gè)問(wèn)號(hào)。

在數(shù)字化時(shí)代，傳統(tǒng)的分銷(xiāo)模式已經(jīng)不具有明顯優(yōu)勢(shì)，學(xué)會(huì)使用數(shù)字化工具，才能使品牌如虎添翼。一物一碼是零售企業(yè)常用的一種數(shù)字化工具，它為每件產(chǎn)品都賦予唯一的二維碼，通過(guò)掃碼可以查詢(xún)信息、物流、狀態(tài)等，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的精細(xì)化管理。在實(shí)際應(yīng)用中，一物一碼可以應(yīng)用于生產(chǎn)—出庫(kù)—銷(xiāo)售等整個(gè)分銷(xiāo)流程，為渠道賦能?；谝晃镆淮a的應(yīng)用，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)信息化的管理，提高運(yùn)營(yíng)效率和競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也可以提高產(chǎn)品質(zhì)量和安全性，保護(hù)企業(yè)和消費(fèi)者的利益。

使用一物一碼，渠道管理可以更高效：

1、渠道數(shù)據(jù)在線化

經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店通過(guò)掃碼完成產(chǎn)品的入庫(kù)出庫(kù)核銷(xiāo)，掃碼后這些動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)就會(huì)上傳至系統(tǒng)中，全國(guó)各地的線下渠道數(shù)據(jù)品牌都能實(shí)時(shí)可查，并且數(shù)據(jù)真實(shí)，作假空間小。品牌可以實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道數(shù)據(jù)的全面追蹤和監(jiān)控，增強(qiáng)對(duì)渠道的管理，為品牌制定銷(xiāo)售策略提供科學(xué)依據(jù)，從而提高品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、渠道分潤(rùn)透明化

在一物一碼的支持下，品牌給經(jīng)銷(xiāo)商、終端門(mén)店的經(jīng)費(fèi)可以通過(guò)掃碼發(fā)布，不同的身份對(duì)應(yīng)不同的碼，掃碼后經(jīng)過(guò)系統(tǒng)后臺(tái)確定了身份，渠道就可以領(lǐng)到屬于自己的經(jīng)費(fèi)，不用擔(dān)心被上級(jí)渠道截留。渠道還可以登錄專(zhuān)屬的app或小程序查看自己的實(shí)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，做到分潤(rùn)透明。同時(shí)渠道按照流量分潤(rùn)，消費(fèi)者開(kāi)瓶掃碼，門(mén)店、經(jīng)銷(xiāo)商都能得返利，帶來(lái)了新的增利方式，增強(qiáng)了渠道與品牌的粘性，提升了推銷(xiāo)積極性。

三、掃碼功能可以更多樣

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品后，需要開(kāi)箱掃描箱內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)卡就能領(lǐng)獎(jiǎng)。這種方式比看似只比傳統(tǒng)的刮刮卡多了一個(gè)二維碼，實(shí)際帶來(lái)了核銷(xiāo)效率明顯提升，消費(fèi)者掃碼就能領(lǐng)獎(jiǎng)，無(wú)需到門(mén)店核銷(xiāo)領(lǐng)獎(jiǎng)，這正是使用數(shù)字化手段所帶來(lái)的結(jié)果。但是品牌并未對(duì)掃碼功能繼續(xù)挖掘，只是運(yùn)用了掃碼的單一功能，即領(lǐng)獎(jiǎng)。二維碼領(lǐng)獎(jiǎng)卡片也顯得比較雞肋，消費(fèi)者掃完即丟，屬于一次性產(chǎn)品。

使用一物一碼，掃碼功能可以更多樣：

1、促銷(xiāo)活動(dòng)策略，可隨時(shí)調(diào)整

一個(gè)二維碼可以循環(huán)多次使用，品牌想要更換促銷(xiāo)活動(dòng)，不需要替換產(chǎn)品原有的二維碼，技術(shù)人員只需要更換二維碼鏈接所對(duì)應(yīng)的活動(dòng)頁(yè)面，線上進(jìn)行，方便快捷。品牌在活動(dòng)期間還可以根據(jù)市場(chǎng)情況隨時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)策略，設(shè)計(jì)中獎(jiǎng)機(jī)制，比如調(diào)整中獎(jiǎng)概率，疊加活動(dòng)獎(jiǎng)品。

2、引流用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，沉淀數(shù)據(jù)資本

掃碼不僅可以抽獎(jiǎng)，還能作為引流消費(fèi)者進(jìn)入品牌私域的窗口。消費(fèi)者掃碼后可以跳轉(zhuǎn)至品牌的會(huì)員小程序，注冊(cè)成為會(huì)員，品牌收集用戶(hù)數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)沉淀為自己的數(shù)據(jù)資本，可以用于指導(dǎo)品牌后續(xù)發(fā)展。消費(fèi)者進(jìn)入小程序后就被納入到品牌的會(huì)員體系中，對(duì)會(huì)員進(jìn)行引流—促活—留存—轉(zhuǎn)化全周期管理。通過(guò)會(huì)員小程序關(guān)聯(lián)起微信公眾號(hào)、會(huì)員積分商場(chǎng)等應(yīng)用，給用戶(hù)打造多渠道互動(dòng)平臺(tái)。

四、總結(jié)

鮮樂(lè)仕的掃碼促銷(xiāo)活動(dòng)大獲成功，其中緣由更多來(lái)自于品牌自身的“努力”，比如直接派遣業(yè)務(wù)員深入一線督促經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店積極推銷(xiāo)商品、執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)，這種方式雖然短期效果好，但是成本費(fèi)用高、維持時(shí)間短，品牌只能賺“快錢(qián)”。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，如果品牌能夠借力數(shù)字化工具，如一物一碼，不僅能夠做好一次掃碼促銷(xiāo)，以后的掃碼促銷(xiāo)都可以在一物一碼的邏輯上策劃，同時(shí)一物一碼還能幫助品牌管理好渠道，運(yùn)營(yíng)好消費(fèi)者，做到一舉三得。

作者介紹

謝進(jìn)凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長(zhǎng)官研習(xí)社發(fā)起人，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導(dǎo)者和踐行者，對(duì)“深度分銷(xiāo)+深度粉銷(xiāo)”雙輪驅(qū)動(dòng)幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場(chǎng)共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)（一物一碼、社交云店、會(huì)員小程序）幫助傳統(tǒng)品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂(lè)、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達(dá)、勁酒等知名品牌的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化顧問(wèn)。

如需要解決方案、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化免費(fèi)咨詢(xún)，請(qǐng)私信我，回復(fù)“1”。