作者：高云（汪宏杰）

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你好，我是高云。

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在現(xiàn)實生活中，我總是能聽到法務(wù)和業(yè)務(wù)神仙打架的故事。

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業(yè)務(wù)總是吐槽，法務(wù)什么都不懂，只會說這個合同有風(fēng)險不能簽，那個項目不能做會惹官司。

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但法務(wù)也很委屈呀，業(yè)務(wù)總是丟過來一些從沒有接觸過的陌生項目，還要求快速給出相應(yīng)的法律意見和解決方案，問多兩句具體情況，還被業(yè)務(wù)嫌棄不懂生意。最慘的是，最后真惹上麻煩了，法務(wù)永遠都在為業(yè)務(wù)背鍋！

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聽起來我們法律人真是太難了！但我想跟你說，穩(wěn)住，別慌。正如在醫(yī)生眼里，老人或美女沒有本質(zhì)區(qū)別，都是一堆白骨。在法律人眼里，什么樣的陌生業(yè)務(wù)也沒有本質(zhì)區(qū)別，拆開來無非就是小學(xué)生作文四大要素：誰和誰，在什么時間地點，做了什么事。

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今天我就跟你聊聊，業(yè)務(wù)丟給你一個從沒接觸過的陌生項目，怎么辦？給你支一招——合同新三觀法。

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這是我《高云合同方法論60講》音頻專欄的其中一節(jié)，希望可以幫你摸清合同骨架，秒懂對方心思，把一份合同的前世今生，從里到外，都可以一眼看透。

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01??高云合同新三觀是什么？

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利益觀，無論對方表面怎么偽裝，但其實他的想法和行為，都可以用利益兩個字解釋清楚。

想清楚他的利益在哪里，你就能準確判斷對方腦袋里面在想什么。

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系統(tǒng)觀，就像整理收納。高云合同六法就是教你如何制作收納各種陌生業(yè)務(wù)的法律關(guān)系收納箱，每當遇上形形色色的合同內(nèi)容，按照我教你編制好的各種法律關(guān)系收納箱，將問題分門別類的裝進去。你就可以一眼看清，哪個箱子少了合同條款，哪個箱子又多了給自己挖坑的條款。

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流程觀，就像吃西餐。一頓正宗西餐，飯前面包，冷盤，主菜，飯后甜點，服務(wù)員都會按前后順序來。

合同也是一樣，合同里面的流程模塊，就是按照合同履行的先后順序，把每一步驟描述清楚。

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這就是合同新三觀——利益觀、系統(tǒng)觀和流程觀。

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02??怎么運用新三觀？

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第一，?利益觀：以利益為中心展開思考，避免只說風(fēng)險。

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作為律師或法務(wù)，聽完業(yè)務(wù)介紹這個陌生業(yè)務(wù)情況之后，你的第一反應(yīng)是不是習(xí)慣了說：

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這個方法不行，有風(fēng)險；

這個事情不能做，有風(fēng)險；

這份合同不能簽，有風(fēng)險。

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對面業(yè)務(wù)是不是已經(jīng)在翻白眼了？如果運用利益觀分析一下，你就知道為什么業(yè)務(wù)會有這等反應(yīng)。

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你可以不用什么業(yè)務(wù)都懂，但是你要懂合同的本質(zhì)。

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思考雙方通過這個陌生業(yè)務(wù)，各自能夠獲得什么利益，機會和風(fēng)險又在哪里？懂得雙方利益所在，你就明白，對方為什么要提出這些合同條件，為什么要寫這些合同條款，為什么要爭取這些合同權(quán)利了。

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如果這個陌生業(yè)務(wù)，在你看來形同雞肋，你就可以拼命提示風(fēng)險。

但如果這個利益足夠大，你就應(yīng)該說：

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哦，因為利益足夠大，我們換個方法來解決問題就好；

哦，因為利益足夠大，我們換個方式來處理問題就好；

哦，因為利益足夠大，我們換個形式來簽合同就好。

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作為一個優(yōu)秀的律師或企業(yè)法務(wù)應(yīng)該有的樣子是：

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對于這個有利益的陌生業(yè)務(wù)，我們的態(tài)度應(yīng)該是既要控制風(fēng)險也要做成，所以我們可以嘗試運用各種方法來完成它。

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第二，系統(tǒng)觀：實體+程序，避免單點碎片化思考。

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大家總說聽了很多大咖的課，知道很多大道理，但是實操起來就很難。

其實一點都不難，只是你沒有找對方法，在這60講的合同方法論里，我會教你最容易理解，也最容易上手的方法。

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還記得你小學(xué)學(xué)過的“記敘文四要素”嗎？誰和誰在一起，什么時間、地點，做了什么事。

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小學(xué)作文讓你死記硬背“記敘文四要素——人物、時間、地點、事情”。大學(xué)教授教你高大上的“法律關(guān)系三要素——主體、客體、內(nèi)容”，其實說的都是同一件事。

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把這個三要素運用到審查陌生業(yè)務(wù)，無論它有多特別，你的步驟就是這三步：

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第一步，主體。無論你買賣的是火星土壤還是核電站，事情總是兩個地球人之間發(fā)生的。所以你第一步先查查簽訂合同的雙方是誰，法人或自然人？中國人還是外國人？中國企業(yè)查工商執(zhí)照，個人查身份證。有的話再查查，這個主體對于合同當中也從事的行業(yè)和業(yè)務(wù)，有取得政府批準的資質(zhì)嗎？上述幾該有的缺一樣，主體資質(zhì)就有問題了。

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第二步，客體。火星土壤或者核電站，你有產(chǎn)權(quán)證嗎？如果是債權(quán)，你有貸款合同和貸款流水之類的證明債權(quán)真實存在的憑證嗎？如果是股權(quán)，你有工商局登記的股東證明嗎？如果沒有，客體不合格。

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第三步，內(nèi)容。看看雙方約定的交易方式是否與主體、客體特點匹配。那些像在超市買包紙的小額交易，連合同都沒必要簽。但如果是買賣汽車、生產(chǎn)設(shè)備，除了交割實物，還多了一長串的驗貨、辦登記和雙方確認質(zhì)保期啊。

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主體+客體+內(nèi)容，一份合同的主要骨架，我們將這部分稱為整體解決方案的“實體”部分。

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但要確保這份合同有效以及將來一旦發(fā)生爭議，我們找誰來幫助我們公正裁決糾紛，解決方案就還需要另外一部分——“程序”。例如合同生效程序，包括了合同生效程序，例如批準、備案等程序，因為有些合同是需要政府部門、股東會批準才能生效的；還有糾紛解決程序，例如指定管轄法院。

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實體+程序，就構(gòu)成了我們經(jīng)常說的法律解決方案的核心內(nèi)容，這就是系統(tǒng)思考的結(jié)果。

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通過這種思維模式對陌生業(yè)務(wù)進行重構(gòu)和解構(gòu)之后，你會發(fā)現(xiàn)，自己變成了一個醫(yī)生，無論看老人或者美女、帥哥，眼里看到的都是一副臭皮囊，白骨一堆，其實這樣做人也挺無趣的。

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第三，流程觀。按照履行節(jié)點逐步想，不要跳躍性思維

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“1000人眼里有1000個哈姆雷特”，面對同一個問題，每個人的思維重點和順序都有很大差異。

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但思考解決方案要有固定套路，解決方案除了核心部分之外，還有操作流程的部分：解決方案=核心內(nèi)容（主體+客體+內(nèi)容+程序）+操作步驟。

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那么，流程觀的思維套路是什么樣的呢？比較好的辦法是“摸著石頭過河”。

例如構(gòu)思企業(yè)合同管理全生命周期管理系統(tǒng)，無非就是圍繞合同管理的關(guān)鍵節(jié)點展開思考。

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聽暈了？別怕。我們可以按照 準備、啟動、審批、簽約、履行和爭議六大節(jié)點（具體可以在專欄收聽第9節(jié)：心法|合同節(jié)點法），構(gòu)思六大場景。

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每個場景里面，想一想：

誰和誰在一起

什么時間、地點、對價

搞了什么事

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是不是很熟悉？無非就是將前述解決方案當中的核心內(nèi)容思維模式，在六個場景當中再重復(fù)一遍。

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03??綜上所述

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構(gòu)思好了六個場景，將它們整體串起來想象一下。你可以把這個陌生業(yè)務(wù)整個過程，想象成一條河流，雙方的合同就好比一個漂流瓶。把這個漂流瓶放入河中，正如合同進入這個陌生業(yè)務(wù)當中。

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漂流瓶流到每一個河段，正如合同進入六個場景當中時，由于外部什么事情或人的影響，例如政府處罰、天災(zāi)人禍、第三人侵權(quán)，又或者由于內(nèi)部什么事情或者人的影響。例如對方故意違約等，交易將會產(chǎn)生什么樣的意外和風(fēng)險，合同當中有沒有相應(yīng)的履行抗辯、風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁、損失降低、違約處罰乃至解除合同措施等等？

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如此一環(huán)扣一環(huán)的思考問題，什么陌生業(yè)務(wù)不可以隨手拈來，迎刃而解？

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如果讀懂了合同新三觀法，面對陌生業(yè)務(wù)，你的腦海里就擁有了清晰的解決方案：

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利益為中心，避免只說風(fēng)險

實體+程序，避免單點碎片化思考

節(jié)點+場景，摒棄跳躍性思維

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最后，希望你能讀懂合同的本質(zhì)，讀懂人性，也讀懂自己，不被困難所束縛，大步向前，披荊斬棘。

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高云（本名汪宏杰），合同六法創(chuàng)始人，《民法典時代合同實務(wù)指南》主編。中國法學(xué)會法律文書研究會理事、中山大學(xué)法學(xué)院客座教授，廣州仲裁委員會仲裁員。1993年開啟法律從業(yè)生涯，主要從事企業(yè)投融資，并購重組和不良資產(chǎn)等業(yè)務(wù)，歷任多家律所主任，上市公司法務(wù)總監(jiān)，合規(guī)官等職務(wù)，先后出版《思維的筆跡》、《公司法實務(wù)指南》等12本法律實務(wù)暢銷作品。