從“一爽208萬(wàn)”到“一薇13.41億”，網(wǎng)友對(duì)錢(qián)的認(rèn)知不斷被刷新。

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12月20日，“薇婭偷逃稅被追繳并處罰款13.41億元”登上熱搜，隨后，熱搜榜幾乎被“薇婭”屠榜。薇婭和老公董海鋒也都發(fā)布了致歉信，稱會(huì)“籌措資金在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成補(bǔ)繳稅款、滯納金和罰款”。

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淘寶直播間“薇婭viya”目前已找不到相關(guān)內(nèi)容，過(guò)往直播歷史被全部刪除。淘寶客服表示，因違反相關(guān)規(guī)定，薇婭的主播賬號(hào)已經(jīng)被凍結(jié)，薇婭店鋪購(gòu)買(mǎi)的訂單還可享受正常的售后服務(wù)。薇婭微博賬號(hào)也已被封。

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20日傍晚，有網(wǎng)友在社交平臺(tái)發(fā)了一張謙尋辦公樓的圖片，平時(shí)半夜都燈火通明的大樓，今天傍晚就已經(jīng)有一半房間關(guān)了燈。

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隨后，“李佳琦”詞條登上熱搜第一，晚間李佳琦直播間，不少老粉、新粉留言，希望李佳琦“挺住”、“不要翻車”。就在不久前，同樣是淘寶大主播的雪梨也因偷逃稅款被處罰，直播至今尚未恢復(fù)。

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13.41億元的巨額數(shù)字還讓外界對(duì)薇婭和她背后的謙尋公司產(chǎn)生了探究的興趣，薇婭憑什么掙這么多錢(qián)？

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01、薇婭怎么這么能賺

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13.41億，一個(gè)超出普通人理解范圍的天文數(shù)字。有網(wǎng)友調(diào)侃道：“我們?nèi)覐暮锔善?，也賺不了這么多錢(qián)?！?/p>

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作為直播帶貨一姐，薇婭的“財(cái)力”可能超乎大多數(shù)人想象?？勺鳛閰⒖嫉囊粋€(gè)數(shù)據(jù)是，《2021胡潤(rùn)百富榜》上，薇婭的老公董海鋒以220億元身家位居第302位。

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薇婭夫妻的財(cái)富積累始于直播帶貨。鳳凰網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020年薇婭是帶貨最多的主播，其直播間脫水銷售額約為200億元。

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東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)顯示，2020年A股上市公司中只有不到9%的公司營(yíng)收超過(guò)200億元。這意味著，薇婭一個(gè)人的銷售額可以超過(guò)90%的上市公司。

帶這么多的貨，薇婭能賺多少錢(qián)呢？雖然沒(méi)有具體的數(shù)據(jù)披露，但去年和薇婭合作的夢(mèng)潔股份曾披露過(guò)其向薇婭支付的費(fèi)用：2019年，該公司和薇婭合作三次，支付的費(fèi)用（含鏈接費(fèi)和銷售傭金）占銷售額22%；2020年，其向薇婭支付的費(fèi)用占銷售額26%左右。

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薇婭一直是個(gè)有野心的人，除了“帶貨一姐”，她還有一個(gè)身份：商界女精英。2021年福布斯發(fā)布的《中國(guó)商界20位潛力女性》榜單中，薇婭排名第五。

直播帶貨之外，薇婭夫妻能賺這么多錢(qián)，得益于其背后龐大的商業(yè)版圖。

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薇婭和老公董海鋒旗下最主要的公司是謙尋控股有限責(zé)任公司，這家公司又有謙尋文化等四家子公司。其中，謙尋文化作為其最主要的子公司又控股著14家孫公司。

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通過(guò)謙尋文化這家公司，薇婭夫婦幾乎布局了直播帶貨全產(chǎn)業(yè)鏈。

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謙尋文化官網(wǎng)顯示，公司主要業(yè)務(wù)板塊包括直播招商、謙娛娛樂(lè)、謙禧文化、供應(yīng)鏈合作以及全案合作等。

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在眾多業(yè)務(wù)中，最為人熟知的是其MCN業(yè)務(wù)。官網(wǎng)顯示，謙尋文化旗下有50多位主播，其中既有林依輪、李靜、海清等知名藝人，也有深夜徐老師、唄唄兔等知名網(wǎng)紅。目前，謙尋的主播“家族”仍在擴(kuò)大，2021年11月，戚薇也加入了謙尋主播的行列。

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2018年起，謙尋文化開(kāi)始向集團(tuán)化管理方向進(jìn)行，圍繞直播帶貨進(jìn)行業(yè)務(wù)多元化布局，創(chuàng)建了北京明星直播基地、杭州超級(jí)供應(yīng)鏈基地。

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2020年，謙娛娛樂(lè)和謙禧文化相繼成立，前者負(fù)責(zé)打通傳統(tǒng)娛樂(lè)和直播電商的通道，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)；后者負(fù)責(zé)IP授權(quán)業(yè)務(wù)。

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“521薇婭狂歡節(jié)”是謙娛娛樂(lè)負(fù)責(zé)的項(xiàng)目之一，這個(gè)活動(dòng)集粉絲福利、商品秒殺以及明星表演為一體，實(shí)現(xiàn)了娛樂(lè)和電商的結(jié)合。作為活動(dòng)運(yùn)營(yíng)方，品牌冠名費(fèi)等收入自然會(huì)落到謙娛娛樂(lè)的口袋里。

除了運(yùn)作大型活動(dòng)，謙娛娛樂(lè)還會(huì)給品牌和藝人的合作牽線搭橋。根據(jù)官方披露，謙娛娛樂(lè)已經(jīng)為吳尊、李承鉉等明星簽約品牌代言。

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謙禧文化負(fù)責(zé)的IP授權(quán)業(yè)務(wù)，可以看作是謙尋和各大品牌方做的IP版權(quán)和商業(yè)化開(kāi)發(fā)。比如，薇婭直播間曾經(jīng)和王者榮耀合作了專場(chǎng)直播，在這場(chǎng)直播中，謙尋跟巴黎歐萊雅等品牌達(dá)成了《王者榮耀》的新授權(quán)。

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今年4月份，謙禧文化創(chuàng)辦人陶亞冬表示，目前該公司已經(jīng)簽約了130多個(gè)IP，涵蓋影綜、游戲、動(dòng)漫等。

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除了作為渠道和中介的存在，薇婭夫婦也在積極孵化自有品牌，VIYANIYA就是薇婭夫婦創(chuàng)辦的服裝品牌。

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2021年，薇婭夫妻二人還和謝霆鋒合作做起了生意。謙尋文化和鋒味有限公司創(chuàng)辦了杭州鋒味派食品有限公司，這家公司主要賣“鋒味派”品牌的食品，其中謙尋文化持股54%。

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可以說(shuō)，直播電商的生意經(jīng)，被薇婭夫妻完全拿捏了。2021年，他們還成立了一家私募股權(quán)公司，做起了投資。

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02、從月賺2000到“直播一姐”

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薇婭如今雖然家喻戶曉，時(shí)不時(shí)參加綜藝，與到直播間作客的明星互動(dòng)，但在2008年她曾因在演藝圈闖蕩失意不得已離開(kāi)，那時(shí)，她每個(gè)月只能拿2000塊錢(qián)。

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離開(kāi)后，她決定重操舊業(yè)，開(kāi)服裝店做老板。早在2003年，18歲的她就在母親北京的服裝店打下手，也是在那時(shí)認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的老公、當(dāng)時(shí)中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)法律系大三的學(xué)生董海鋒。

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兩人在北京動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)租了個(gè)6平方米的檔口賣服裝。董海鋒腦子活，把店面打扮得與周邊店鋪截然不同，吸引顧客駐足。

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再回到自己熟悉的領(lǐng)域，薇婭和董海鋒延續(xù)了此前的模式，把店面從一家開(kāi)到了7家。直到2012年，不斷崛起的網(wǎng)購(gòu)沖擊了線下零售，也讓他倆的店鋪營(yíng)業(yè)額不斷減少。

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面對(duì)行業(yè)帶來(lái)的變化，薇婭并沒(méi)有被打擊到，還借此打開(kāi)了通往電商的門(mén)，在廣州與人合伙做起了電商生意。

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在這期間，薇婭和董海鋒不斷吸收著關(guān)于電商的一切知識(shí)，比如怎么做電商運(yùn)營(yíng)，怎么做廣告投放，怎么優(yōu)化圖片，薇婭還做過(guò)“淘女郎”，拍一件衣服200塊錢(qián)，一天拍一兩百件。

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也正是“淘女郎”的身份，為薇婭日后成為第一批淘寶主播埋下了伏筆。那是2016年5月，淘寶直播剛誕生沒(méi)多久，邀請(qǐng)美妝達(dá)人“吃螃蟹”，淘女郎也在內(nèi)。薇婭再次抓住機(jī)會(huì)，成為一名淘寶主播。

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有了之前做電商的經(jīng)驗(yàn)，薇婭和董海鋒的淘寶直播路走得還算順暢，到了2016年底，薇婭已是淘寶頭部主播。

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屬于淘寶直播的盛宴也從此一發(fā)不可收拾，2017年大量主播迅速崛起，給淘寶直播帶來(lái)活力；淘寶直播的玩法也愈發(fā)繁多，誕生了直播排位賽（后改名“王者挑戰(zhàn)賽”）；2019年李佳琦的突然出圈為淘寶引來(lái)巨大流量。

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這一年，直播帶貨徹底爆發(fā)，重塑“人貨場(chǎng)”關(guān)系的淘寶直播交易總額（GMV）超過(guò)了2000億，薇婭所屬的謙尋公司完成100億GMV，李佳琦的美ONE完成40億GMV，其中薇婭自己就完成了70億。

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薇婭、李佳琦成了淘寶直播的“一姐”“一哥”，兩人在2021年“雙11”預(yù)售日賣出了190億，超過(guò)了“全球店王”北京SKP2020年一整年的銷售額。

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帶貨直播的造富能力不斷刺激著人們的神經(jīng)，也讓有些身處其中的主播們“忘乎所以”。不久前，淘寶主播雪梨就因“偷逃稅款”被依法處罰，如今又出來(lái)了個(gè)薇婭。

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先不說(shuō)淘寶直播的流量是否會(huì)因此受到影響，事實(shí)上，在監(jiān)管趨嚴(yán)之外，淘寶直播還面臨著諸多挑戰(zhàn)。比如主播與品牌方之間的矛盾開(kāi)始凸顯，不久前，李佳琦、薇婭和歐萊雅之間的糾紛便是佐證之一。

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不少品牌方也在試圖脫離主播，一改從前在主播直播間的分銷，加大了在自播方面的布局，以高性價(jià)比吸引消費(fèi)者。

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今年以來(lái)，品牌自播已經(jīng)是直播電商領(lǐng)域最火的業(yè)態(tài)之一。從服飾鞋包，到美妝個(gè)護(hù)、食品飲料等，幾乎所有大品牌都在自己搞直播。

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比起找主播帶貨，品牌方自己掌握流量密碼才是王道。最典型的例子是，鴻星爾克因?yàn)榫杩钌蠠崴押?，其直播間直接爆了。蜂花“哭窮”火了之后，其抖音直播間同樣獲得了大量流量。

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此外，淘寶直播還不得不面對(duì)來(lái)自抖音、快手等平臺(tái)直播帶貨的分流。

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“春江水暖鴨先知”，薇婭所在的謙尋已著手布局抖音直播帶貨，簽約了在抖音擁有千萬(wàn)粉絲的美妝主播唄唄兔、擁有近3000萬(wàn)粉絲的美食主播“大LOGO 吃遍中國(guó)”以及主要在抖音直播的明星舒暢、戚薇等。

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而隨著平臺(tái)越來(lái)越多，流量便會(huì)越來(lái)越被稀釋，一位該行業(yè)的從業(yè)者曾告訴市界：“2016年、2017年我們做圖文食品類的投入產(chǎn)出比能接近1:20，到直播帶貨降到了1:10，現(xiàn)在能做到1:3就非常ok了，很多時(shí)候甚至不賺錢(qián)。”

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直播電商已然過(guò)了野蠻生長(zhǎng)的階段，競(jìng)爭(zhēng)激烈、監(jiān)管趨嚴(yán)后，行業(yè)的暴利也將結(jié)束。

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不過(guò)在此之前，薇婭們趕上新業(yè)態(tài)帶來(lái)的時(shí)代紅利而賺到的錢(qián)，卻已經(jīng)足夠讓人望洋興嘆了。