2022年，家居建材一站式服務(wù)確實是一個不錯的項目。據(jù)歡客預(yù)測，2022年初到現(xiàn)在，家居建材市場銷售規(guī)模將接近4.2萬億元。正是因為這塊巨大的市場“蛋糕”，不僅讓很多傳統(tǒng)家居建材從業(yè)者逐漸限于狂歡，而且還在不斷吸引新的玩家進入。

從事家居建材行業(yè)的我們應(yīng)該如何通過抖音來推銷客戶的？

為什么選擇抖音自媒體推廣？

傳統(tǒng)家居建材的交易方式無非是直接邀請顧客到店或者通過朋友圈讓業(yè)務(wù)員進行交易，所以我們經(jīng)常會看到這樣的信息。如果此類信息發(fā)送過多，客戶容易產(chǎn)生審美疲勞，降低購買欲望。而大部分的家居建材企業(yè)都是這樣經(jīng)營的，自然競爭也很大。

可能是某位客戶的手機微信加了幾家建材公司的業(yè)務(wù)員。但是如果我們改變方式，我們將把所有的宣傳都換成以“視頻+音效”的形式呈現(xiàn)，比圖文視頻更能直觀地展示產(chǎn)品的實用性和價值。就像無論你口頭告訴他產(chǎn)品的功能一樣，最好直接給他看演示視頻。

通過短視頻，客戶的視覺和聽覺都得到了滿足，所以提交銷售業(yè)績是沒有問題的。

視頻運營到底怎么做？

只有當內(nèi)容打磨得足夠優(yōu)質(zhì)后，品牌曝光、粉絲增量、用戶忠誠度、直播帶貨等才能逐一實現(xiàn)。但這個對于家居企業(yè)來說又非常難，內(nèi)容要到足夠優(yōu)質(zhì)的層次，大部分企業(yè)和個人都做不到。而且，就算還不錯的內(nèi)容，也不一定可以獲得較好的引流效果，必須是“內(nèi)容+推廣”兩者兼?zhèn)洳判?，不是光靠?nèi)容就能脫穎而出的。所以，濤姐姐的建議是，有條件的公司如果想做短視頻運營，首先必須先找到合適的人來做，一方面，內(nèi)容不會太次，另一方面，要重日常的運營和維護。?

杭州歡客互動信息技術(shù)有限公司，是首家提出并擁有家居建材行業(yè)數(shù)字化理論體系和實戰(zhàn)能力的公司，幫助企業(yè)解決獲客成交的增長難題，并為企業(yè)提供數(shù)智化轉(zhuǎn)型中的技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù)，用數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷，為品牌商和經(jīng)銷商提供數(shù)字化全套解決方案。

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