文丨熔財經(jīng)

作者|余一

今年雙十一已于前不久落下帷幕，雖然各大電商平臺不再公布具體數(shù)據(jù)，但這并不妨礙品牌玩家們的自我比拼，只是敢于在此時曬出成績單的，都是真正有底氣的玩家。

像在歷來競爭激烈的掃地機器人賽道，科沃斯幾乎以一己之力扛起了行業(yè)前行。從交出的成績單來看，今年，科沃斯再一次實現(xiàn)了全渠道的“大滿貫”。戰(zhàn)報顯示截至11月11日24時科沃斯機器人全渠道成交額突破18.9億元,同比增長超20%。

具體到產(chǎn)品端，科沃斯T10 OMNI獲得掃拖機器人全價位段銷售額冠軍；全能掃拖旗艦地寶X1家族也獲得了5000元以上價位段的市占率第一，科沃斯基站類掃拖機器人銷量增長49%；擦窗機器人窗寶也創(chuàng)造了亮眼的銷售成績，繼續(xù)穩(wěn)居擦窗機器人品類冠軍寶座。

這些數(shù)據(jù)也再次向行業(yè)展示了科沃斯在掃拖機器人領(lǐng)域的統(tǒng)治力。

突圍雙十一，科沃斯用數(shù)據(jù)說話

雙十一，歷來是兵家的必爭之地。

且隨著電商、快遞和網(wǎng)絡(luò)覆蓋的發(fā)展，曾經(jīng)的線上王者與線下霸主的大戰(zhàn)已經(jīng)演變成線上對決、線下蓄勢，所以贏得線上就成為電子電器大行業(yè)的‘修羅場’。

特別是近些年，新興消費品借助互聯(lián)網(wǎng)搖直上，為經(jīng)濟增長注入新動能，也成為 " 雙十一 " 的一抹亮色。

對于掃地機器人品牌來說亦是如此，今年的雙十一不僅成為檢驗各家產(chǎn)品力的練兵場，更是行業(yè)排位賽的“定局之戰(zhàn)”。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，雙十一開門紅期間，掃地機器人預(yù)售額同比增長達(dá)28%，科沃斯、石頭、云鯨份額領(lǐng)先行業(yè)，預(yù)售額份額分別達(dá)49%、21%、14%。

另據(jù)第三方機構(gòu)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年雙十一開門紅期間，科沃斯以44.1%的份額無可爭議地排在第一，其后是米家三雄（36.9%）以及云鯨，行業(yè)前五之外的品牌份額均不及1%。

“懶人經(jīng)濟”的盛行和人們對于美好生活的追求，推動著掃地機器人行業(yè)強勁的不斷向前，據(jù)近一年來市場表現(xiàn)來看，掃地機器人的市場規(guī)模仍大幅領(lǐng)跑家清電器市場。又不同于早已進(jìn)入千家萬戶的傳統(tǒng)白家電，新興家電品類更需要提升消費群體的滲透率來拓展市場份額。

基于此，科沃斯也在不斷探索新型渠道，比如在抖音，科沃斯同樣保持著強力的競爭，以44.9%的絕對壓制力拿下掃地機器人品牌銷額占比第一，加上科沃斯旗下的“一點”品牌，整體份額達(dá)到了46%。

科沃斯數(shù)據(jù)背后所凸顯的幾個事實，一方面掃地機器人行業(yè)的集中度進(jìn)一步提升，頭部玩家科沃斯與其身后的玩家差距被進(jìn)一步拉開，形成了“獨領(lǐng)風(fēng)騷”的市場格局，也使得整個行業(yè)提前進(jìn)入了“寡頭時代”；另一方面在市場環(huán)境整體向下，不少行業(yè)仍在以“生存”為首要目的時，掃地機器人行業(yè)卻能延續(xù)其火熱的市場，也說明掃地機器人產(chǎn)品正受到更加廣泛的市場認(rèn)可，未來還將有巨大的增量空間在等待被進(jìn)一步釋放。

至于，為什么科沃斯能夠長期霸榜掃地機器人行業(yè)的第一，幾個構(gòu)成因素不得不提。

作為國內(nèi)入局掃地機器人行業(yè)最早的玩家，科沃斯很早就認(rèn)識到了創(chuàng)新是鞏固核心競爭力的唯一方式，因此堅定了在服務(wù)機器人行業(yè)的研發(fā)投入，走出了一條差異化的競爭路線。如在研發(fā)投入上，2019年-2021年，科沃斯研發(fā)費用復(fù)合增長率超40%，今年前三季度研發(fā)費用為5.41億元，同比增長63.68%。無論是增長力度，還是營收占比，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出行業(yè)平均。

創(chuàng)新上的投入，也使得科沃斯的產(chǎn)品矩陣和應(yīng)用場景得以不斷延伸，逐步構(gòu)建起全場景產(chǎn)品生態(tài)體系。

又因科沃斯在芯片、電機、傳感器等核心零部件上一再突破，使其在定位、導(dǎo)航、避障、清潔、AI、算法等底層都處于業(yè)界領(lǐng)先的位置。以此次冠絕雙十一的T10 OMNI為例，有了科沃斯獨家AI人機交互系統(tǒng)、行業(yè)頂尖的AIVI 3.0人工智能與視覺識別技術(shù)、航天級dToF傳感器的加持，并以此成為了行業(yè)“最賣座”的掃拖機器人產(chǎn)品之一。

構(gòu)建“自增強回路”，科沃斯用價值取勝

從奧維云網(wǎng)發(fā)布的銷售數(shù)據(jù)來看，今年雙十一行業(yè)產(chǎn)品的高端化繼續(xù)加速，2000元以下價位銷額占比進(jìn)一步縮小，中低端產(chǎn)品繼續(xù)退出；4000-5000元價格段的全能版產(chǎn)品出現(xiàn)明顯爆發(fā)。而市場上第一款全能的產(chǎn)品正是科沃斯去年9月份發(fā)布的地寶X1系列，而今年科沃斯繼續(xù)推出了T10 OMNI和X1 PRO OMNI，繼續(xù)卷全能基站，成功的帶領(lǐng)整個行業(yè)卷全能型產(chǎn)品，在提供更全面的產(chǎn)品功能的同時，將行業(yè)整體的技術(shù)和體驗帶上了新的高度。

與此同時，市場端的正向反饋也表明了：用戶掃地機器人產(chǎn)品認(rèn)知更加健全，品牌方也更加了解市場需求，產(chǎn)品定位更加精準(zhǔn)。這也意味著市場對掃地機器人的需求已經(jīng)有了從低價雞肋轉(zhuǎn)變到高價高質(zhì)的趨勢，整個行業(yè)真正進(jìn)入到良性循環(huán)階段。

這種良性循環(huán)作用于整個行業(yè)，首先受益的便是頭號玩家科沃斯。在大環(huán)境向好的背景中，科沃斯也率先找到自己的“自增強回路”，即A→B→C→A，前邊的越好，后邊的就越好。

可以理解為，在技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動下，科沃斯市場占有率越來越高，用戶增多使品牌迎來更多收益，最后又反哺到技術(shù)創(chuàng)新中。

特別是現(xiàn)階段，行業(yè)的滲透率還低，意味著仍有廣闊的市場空間等待打開，對于科沃斯及行業(yè)其他玩家來說，都是機遇。而科沃斯現(xiàn)階段所展現(xiàn)出的壓制力，或許也會倒逼其他玩家以更好的技術(shù)打造出更具有價值的產(chǎn)品，推動行業(yè)良性循環(huán)持續(xù)下去。今年雙十一雖然已經(jīng)結(jié)束，但行業(yè)的持續(xù)修煉才剛剛開始。

所以說，科沃斯今年雙十一的勝利，不僅僅只是銷量、銷售額的勝利，更是產(chǎn)品價值的勝利。立志于“讓機器人 服務(wù)每個人”的科沃斯，未來還會帶來哪些驚喜？消費者和行業(yè)都在共同期待。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)

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