這篇文章的緣起是我在TL上看到了這個(gè)視頻

說(shuō)是BD介紹，其實(shí)本質(zhì)上是明日醬的BD開箱。遺憾的是，一些內(nèi)容并不是很準(zhǔn)確。比如特典（印象很深的，什么藍(lán)光碟都送收納盒，收納盒跟首卷走……）之類的，我在剁手指南的系列文章和視頻里已經(jīng)說(shuō)了太多遍了：信仰充值攻略——如何購(gòu)買喜歡的BD CD，次數(shù)多到我的粉絲都可以給大家做科普了。無(wú)愧的說(shuō)，這個(gè)系列的文章基本通篇都是干貨，可以說(shuō)每一條都是真金白銀的學(xué)費(fèi)換來(lái)的。當(dāng)然這里不是說(shuō)苛責(zé)什么，畢竟誰(shuí)都是從萌新過(guò)來(lái)的，肯拍視頻給大家講講讓有興趣的人稍微了解一下怎么都是好事。

而這一天還有一件事，就是本站官宣了EVA終的上架。從而引起了我的群里面有人吐槽所謂特供「正版」的問(wèn)題。

到底看「平臺(tái)正版」能不能說(shuō)是「支持」原作？如果是，能起到多大作用？

整理一下，無(wú)非就回到了日本動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的收益結(jié)構(gòu)和分配問(wèn)題。對(duì)于這一點(diǎn)，肉眼可見(jiàn)很多人甚至包括一些買盤的核心一點(diǎn)的粉絲都照樣存在誤解的，所以打算趁這個(gè)機(jī)會(huì)好好講講。

1. 買BD、CD給到制作方的支持極其有限

這個(gè)問(wèn)題要分兩個(gè)部分。其一，碟片收入究竟占整個(gè)動(dòng)畫收入的多少。其二，這些收入有多少能夠真正給到制作方。

關(guān)于第一點(diǎn)，很遺憾的告訴大家，如果只按業(yè)界市場(chǎng)，也就是排除附加值收入，碟片銷量跟音樂(lè)加起來(lái)也就3%。與之對(duì)比的是，海外發(fā)行占比接近三成，傳統(tǒng)的電視臺(tái)渠道依然占據(jù)四分之一，甚至光日本國(guó)內(nèi)的流媒體的占比它高。而如果算上附加值收入，碟片收入比例甚至都沒(méi)有變化，甚至跟還沒(méi)完全恢復(fù)的線下演出份額相當(dāng)。

而第二點(diǎn)，實(shí)際上稍微了解點(diǎn)的都知道，現(xiàn)在之所以很多制作公司希望在制委會(huì)拿到一部分話語(yǔ)權(quán)，就是因?yàn)檫@樣才能稍微提高一點(diǎn)分成比例。甚至?xí)懈獍粯樱?strong>只拿一份一口價(jià)制作費(fèi)的情況，作品銷量再高跟他們都沒(méi)什么關(guān)系（甚至還有制作費(fèi)都收不回來(lái)的，比如某時(shí)光碎片。）

那么現(xiàn)在碟片的定位是什么呢？其實(shí)日本動(dòng)畫制作方自己心里也很清楚。

就是小眾收藏品罷了。

這一點(diǎn)從日版BD基本都是所謂限定版，套紙盒包個(gè)套裝就能略知一二。

類比的話，有點(diǎn)像黑膠唱片。都經(jīng)歷了曾經(jīng)主流，后來(lái)被新技術(shù)逐漸取代，而近期隨著情懷黨增加又有些抬頭的趨勢(shì)。但依然改變不了小眾屬性。

既然說(shuō)到近期的抬頭，就必須要提特典商法了。其中典型就是買活動(dòng)/演出門票抽選資格、游戲道具、手辦，送碟。這里不多贅述，不過(guò)我可以提出這樣的觀點(diǎn)：這種特典化碟片，本質(zhì)上已經(jīng)成為了對(duì)應(yīng)演出、游戲或者手辦等的特殊載體。

那么如今碟片銷量能看出什么呢？

排除特典的影響，自然就是真正硬核且有錢的觀眾的喜好程度了（笑）。

至于你講BD的其他優(yōu)點(diǎn)，比如畫質(zhì)、可能的作畫修復(fù)、特典影像、菜單等等，我想對(duì)于這篇文章的觀眾應(yīng)該不需要過(guò)多介紹吧。

（還是說(shuō)一點(diǎn)，建議把內(nèi)容抓出來(lái)再看，甚至直接下別人抓好的。實(shí)在要用光盤看，請(qǐng)用電腦光驅(qū)：稍微講講藍(lán)光光驅(qū)的選購(gòu)，別再用你那游戲機(jī)看碟了）

既然它是小眾收藏品甚至奢侈品，也就表明上述這些都有從費(fèi)用到效果，再到方便程度都好得多的替代。就筆者個(gè)人而言，跟買手辦是一個(gè)道理。

2. 流媒體版權(quán)分賬模式導(dǎo)致平臺(tái)觀看付費(fèi)對(duì)于制作方影響有限

其實(shí)無(wú)論是本站、優(yōu)愛(ài)騰這樣的國(guó)內(nèi)平臺(tái)，還是NF、AMZN這樣的海外平臺(tái)，投資模式就兩種：購(gòu)買播放權(quán)、以及直接投資制作。而收益模式就是靠?jī)?nèi)容吸引用戶瀏覽廣告、以及會(huì)員購(gòu)買。這一點(diǎn)和包括電視臺(tái)在內(nèi)各種媒體是一樣的。

而對(duì)于動(dòng)畫來(lái)說(shuō)，大家最熟悉的模式，就是平臺(tái)直接找版權(quán)代理購(gòu)買版權(quán)。比如羚邦們。他們和動(dòng)畫的制委會(huì)商量一個(gè)一口價(jià)或者分賬協(xié)議，然后轉(zhuǎn)手賣給負(fù)責(zé)地區(qū)的各個(gè)平臺(tái)。

最常見(jiàn)的版權(quán)銷售模式無(wú)非保底+分成、一口價(jià)（NF之類）、無(wú)保底分成三種。保底加分成的模式最多，但保底的部分往往才是大頭或者說(shuō)代理方更加重視的部分。不巧的是，關(guān)于這方面，特別是當(dāng)前作品已經(jīng)付出的費(fèi)用，并非用戶數(shù)據(jù)能左右能左右的，同時(shí)一般也無(wú)法影響真正的制作方。

文章發(fā)出后不止一個(gè)人提到了這個(gè)問(wèn)題，也就是播放數(shù)據(jù)跟費(fèi)用具體的影響。比如當(dāng)前作品好，那么顯而易見(jiàn)會(huì)影響續(xù)作或者同公司/團(tuán)隊(duì)下一部作品的報(bào)價(jià)/定價(jià)。筆者所考慮的有這幾點(diǎn)：

（1）所在平臺(tái)在版權(quán)區(qū)域的權(quán)重占比，比如本站在China Mainland的份額相對(duì)高一些。

（2）獨(dú)家授權(quán)的影響

（3）長(zhǎng)期合作的慣性

（4）區(qū)域受眾的口味問(wèn)題，以及不同區(qū)域份額、權(quán)重問(wèn)題（歐美跟亞洲的口味不同，這段時(shí)間大陸市場(chǎng)占比下降等）

（5）價(jià)格的影響，如何傳導(dǎo)到制作委員會(huì)/制作方

（6）真正制作團(tuán)隊(duì)在分賬后又能受到多少影響

等等，變數(shù)其實(shí)還是很多的，具體估計(jì)得直接請(qǐng)教版權(quán)代理商。

由于本文主要探討的是平臺(tái)播放數(shù)據(jù)和直接動(dòng)畫制作團(tuán)隊(duì)或者動(dòng)畫制作的收入影響，姑且可以認(rèn)為，是相當(dāng)有限的。至少你在某國(guó)內(nèi)引進(jìn)站點(diǎn)的觀看量，傳給代理商、發(fā)行商，最終以收益的形式傳達(dá)給制作團(tuán)隊(duì)，嗯…… 特別是現(xiàn)在不可抗力到這種樣子，而外面的世界包括日本本土配信崛起的情況。

至于直接參與制委會(huì)參與發(fā)行和分賬，但通常也僅僅意味著拿到了發(fā)行權(quán)和分賬權(quán)，僅此而已。無(wú)論是B還是N，近年來(lái)的嘗試都不盡如人意。究其原因可能還是海外對(duì)于日本慣例制度的水土不服。而從平臺(tái)用戶來(lái)說(shuō)，這方面依然僅僅起到引導(dǎo)平臺(tái)投資方向的作用，對(duì)實(shí)際業(yè)界，特別是日本動(dòng)畫并沒(méi)有什么影響。

（非要說(shuō)的話，電影你還可以說(shuō)讓引進(jìn)方愿意多進(jìn)一點(diǎn)、快一點(diǎn)，方便在特定地區(qū)看到，TV動(dòng)畫的流媒體發(fā)行基本全球同步，就更沒(méi)什么影響了）

其實(shí)，只要是流媒體，無(wú)論是網(wǎng)文還是音樂(lè)，涉及訂閱制的分賬都有這方面的問(wèn)題。點(diǎn)擊量不少，熱度也不低，但錢卻進(jìn)不到創(chuàng)作者自己的錢包。所以就涉及到了下面的問(wèn)題。

3. 現(xiàn)在真正受益的商業(yè)模式

對(duì)于單純的動(dòng)畫制作方來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在能看到的有這么幾個(gè)選項(xiàng)。

首先，毫無(wú)疑問(wèn)就是盡量擠進(jìn)制作委員會(huì)，或者多占一點(diǎn)份額，好提高一些分賬比例。但對(duì)于很多尚在溫飽線掙扎的小公司新公司來(lái)說(shuō)，還是有些難了。其實(shí)這一點(diǎn)，反而體現(xiàn)出很多大佬單飛成立公司作品質(zhì)量喜人的原因：典型的例子就是湯淺的科學(xué)猴跟痞子的KHARA了。而且這樣多半是跟電影掛鉤的。

接下來(lái)，就是對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)更加直接支持喜歡制作公司的方式：去官方店鋪消費(fèi)。因?yàn)檫@部分錢多半是直接進(jìn)到制作方手里的。不然為什么飛碟社要開自家餐廳還偷稅被罰了（笑）。

再有一種就是走產(chǎn)業(yè)鏈一家親模式，上下游全是自己人。其中最典型的就是索尼系。CW制作、Aniplex發(fā)行/發(fā)碟、SME/SACRA發(fā)歌開Live、甚至還有自家配信網(wǎng)站Crunchyroll。

類似的代表還有手游廠商的「用心做___，用腳做____」系列、偶像類泛二次元企劃等。像京阿尼那樣扶植自家文庫(kù)，其實(shí)也是類似的打算。

4. 角色I(xiàn)P聯(lián)動(dòng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)

筆者感覺(jué)，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫主要的問(wèn)題其實(shí)就在這。

這兩年如果在日本的小伙伴就可以看到，滿大街從店鋪到商品都是鬼滅、咒術(shù)之類的周邊聯(lián)動(dòng)。參考2022年的產(chǎn)業(yè)報(bào)告的話，這類銷售占比甚至占整個(gè)動(dòng)畫相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的24%。真正形成了商品與作品互相促銷的情況。

雖然說(shuō)這部分收益多半也要經(jīng)過(guò)制作委員會(huì)分賬。但整體市場(chǎng)的良性循環(huán)是形成了的。

與之伴隨的圣地巡禮、動(dòng)畫同款商品是其中典型代表。從誠(chéng)哥新作那超級(jí)多的聯(lián)動(dòng)廣告陣列就能看得出來(lái)這個(gè)模式的潛力了。

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