外貿(mào)小課堂|Class of Foreign Trade

人民網(wǎng)北京3月7日電 (記者王震)海關(guān)總署今日發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，前2個(gè)月我國進(jìn)出口總值6.18萬億元人民幣，同比微降0.8%。其中，出口3.5萬億元，增長0.9%；進(jìn)口2.68萬億元，下降2.9%；貿(mào)易順差8103.2億元，擴(kuò)大16.2%。今年前2個(gè)月我國外貿(mào)開局平穩(wěn)。

今年前2個(gè)月我國外貿(mào)進(jìn)出口主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、一般貿(mào)易進(jìn)出口比重提升。

2、對(duì)東盟進(jìn)出口增長，對(duì)歐盟、美國、日本等下降。

我們?cè)賹⒛抗廪D(zhuǎn)移到出口上面：

首先是美國，美國是全球第一大市場，對(duì)比2022年同比下降了10.6%；其次是歐盟，我們的第二大貿(mào)易伙伴，對(duì)比2022年同比下降了2.6%；最后是東盟，也就是東南亞十國，近3年東盟都是我們最大的貿(mào)易伙伴。對(duì)比2022年同比增長了9.6%。

從數(shù)據(jù)一看，東盟對(duì)我們確實(shí)很重要，就算是歐美市場不理想了，它也可以穩(wěn)中有升，不只是2023年，2021，2022年都是如此。

但是，如果認(rèn)為東盟才是我們的大客戶，就算以后歐美不理想了，只要專心跟它做生意，經(jīng)濟(jì)也不會(huì)多差的，這樣的想法就大錯(cuò)特錯(cuò)了！

雖然我們對(duì)于東盟的出口呈持續(xù)增長狀態(tài)，但只是比例，金額還是美國占比第一!美國的GDP為25.46萬億美元，歐盟的GDP為16.6萬億美元，兩者相加達(dá)到了42萬億，而全球經(jīng)濟(jì)總量也就差不多100萬億美元。這兩者占了42%。而東盟呢？2021年，東盟十國的GDP只有3.36萬億美元，還不到美國的七分之一。

但是，此消彼長，這也意味著很多訂單和工作機(jī)會(huì)，是真的跑去東南亞了……

2022年以來，東盟歷史性地成為中國第二大貿(mào)易伙伴，僅次于中國與歐盟貿(mào)易額，中國則連續(xù)10年保持東盟第一大貿(mào)易伙伴的地位。這個(gè)市場機(jī)遇可要抓住了。東南亞國家聯(lián)盟簡稱“東盟”，共有10個(gè)國家：越南、老撾、柬埔寨、泰國、緬甸、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、文萊、菲律賓。

即使東南亞市場是一塊尚未被完全分割的蛋糕，但如果你只是一股腦的沖進(jìn)這個(gè)市場，沒有掌握技巧，那么最后你終究會(huì)敗興而歸。因此今天我給大家總結(jié)了這十幾年做東南亞市場的經(jīng)驗(yàn)，讓大家快速獲得訂單。

Google地圖開發(fā)

谷歌地圖是Google公司提供的電子地圖服務(wù)，包括局部詳細(xì)的衛(wèi)星照片。

提供含有全球城市政區(qū)和交通以及商業(yè)信息的矢量地圖、用來顯示地形和等高線地形視圖等。

意味著：企業(yè)名稱、企業(yè)地址、企業(yè)電話、企業(yè)官網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)外部實(shí)景狀況等都可以用地圖搜索到。

除此以外，谷歌地圖還能夠搜索到一些沒有官網(wǎng)的小企業(yè)，想要出口到這些企業(yè)。地圖能夠幫到很大忙。

操作方法：直接輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行查詢，可以看到網(wǎng)址，電話和地址等。

社交媒體營銷

第一、視頻營銷；在YouTube，TIKTOK平臺(tái)，創(chuàng)立客戶認(rèn)知，幫助品牌宣發(fā)，等待客戶聯(lián)系。

第二、WhatsApp營銷；適合已經(jīng)有了客戶電話有效電話之后會(huì)去跟進(jìn)客戶。這個(gè)軟件在海外的使用強(qiáng)度完全不低于twitter和facebhook，更 被稱為“國外的微信”。例如，將客戶手機(jī)號(hào)存入聯(lián)系人通訊錄，就可以通過WhatsApp給對(duì)方發(fā)送信息。先打招呼，然后循序漸進(jìn)地交流，促成合作。但是WhatsApp也有一個(gè)不方便的點(diǎn)，就是無法確定在其他渠道得到的客戶電話號(hào)碼是否有效，能否進(jìn)行有效溝通。

不過這一點(diǎn)可以使用WhatsApp營銷助手，收集六大社交平臺(tái)電話，進(jìn)行WhatsApp賬號(hào)自動(dòng)驗(yàn)證，關(guān)鍵詞WhatsApp群組搜索，完成WhatsApp群發(fā)。

第三、領(lǐng)英群控；已經(jīng)有了領(lǐng)英賬號(hào)可搜索好友添加好友，直接發(fā)送信息。但是假如搜索不到客戶，這邊推薦使用領(lǐng)英群控進(jìn)去輔助開發(fā)。

通過領(lǐng)英群控，批量設(shè)置領(lǐng)英賬號(hào)，自動(dòng)添加智能匹配好友，自動(dòng)增加精準(zhǔn)條件查詢好友，自動(dòng)下載好友聯(lián)系方式，給領(lǐng)英好友群發(fā)消息。

外貿(mào)獲客軟件

利用谷歌地圖全網(wǎng)搜索在輸入框中輸入產(chǎn)品英文名稱，定位我們想要開發(fā)的某個(gè)城市區(qū)域

可以看到下方會(huì)搜索到公司名稱，網(wǎng)站，郵箱，電話等信息，外貿(mào)人可自行選擇導(dǎo)出含有郵箱的目標(biāo)客戶信息

選定目標(biāo)，深度挖掘通過上述方法獲取的網(wǎng)址列表，我們可以點(diǎn)擊進(jìn)入選擇的網(wǎng)站進(jìn)行深挖聯(lián)系方式。

點(diǎn)in這個(gè)按鈕可以進(jìn)入對(duì)方的領(lǐng)英個(gè)人主頁添加好友，進(jìn)行領(lǐng)英營銷，或者針對(duì)有決策權(quán)的人發(fā)郵件推廣。

海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)是外貿(mào)人都熟悉的一個(gè)產(chǎn)品，利用其進(jìn)行深入分析客戶，鎖定客戶，挖掘深層信息，進(jìn)行精準(zhǔn)開發(fā)。

把客戶企業(yè)名，放在海關(guān)數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)中去搜索，查看其詳細(xì)的進(jìn)口數(shù)據(jù)，了解其詳細(xì)的進(jìn)口量、采購周期、采購高峰、在哪里采購、有幾個(gè)供應(yīng)商……等等。

采購規(guī)模和供應(yīng)商比較多變的采購商，就是精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，我們可以重點(diǎn)去開發(fā)。

外貿(mào)客戶開發(fā)，搜索引擎開發(fā)，谷歌地圖開發(fā)，海關(guān)數(shù)據(jù)，領(lǐng)英人脈添加，whatsapp群發(fā)，外貿(mào)建站等等遇見更多客戶的方法，歡迎關(guān)注公眾號(hào)【張張的外貿(mào)筆記】。