編譯/VR陀螺

2018年，虛擬現(xiàn)實走向低谷。對于大多數(shù)開發(fā)人員來說，VR游戲的下載量占比并不理想，只有《Beat Saber》等少數(shù)游戲比較受歡迎。但這并不是一件壞事，那些盲目的投資人撤資后，虛擬現(xiàn)實市場的發(fā)展前景反而逐漸穩(wěn)定，這主要體現(xiàn)在企業(yè)部門的VR培訓，以及VR線下娛樂產業(yè)。

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在過去幾年中，VR線下娛樂市場(LBE)一直是VR游戲開發(fā)商的主要資金來源。Unity 首席執(zhí)行官 John Riccitiello告誡開發(fā)人員，產品必須先有市場，現(xiàn)在并不適合家用。Oculus Quest 承諾要推出更自然順暢的VR產品，讓我們拭目以待。

在Andreessen Horowitz給SandboxVR投資2.65億美元之后，今年的商業(yè)形勢可能會有所改變。因為這是虛擬現(xiàn)實收到的第一筆大額投資，給VR線下娛樂帶來了第二次機會。Andreessen自己說，VR將大于AR。

現(xiàn)在是投資VR線下產品的最佳時間，你會怎么做呢？

選擇一種商業(yè)模式

對VR線下娛樂感興趣的人們可以從空間、內容或技術方面進行比較，但并不建議考慮某個參數(shù)，因為它們在三種商業(yè)模式中均有不同表現(xiàn)。

這三種商業(yè)模式分別是：VR游戲廳、大空間VR和VR密室逃脫。

VR游戲廳有點像網吧，空間高效利用，起步簡單，只需租下一個Play Station或Oculus后就可以招攬客人。它使用的是家用VR游戲，這意味著會有很多的單人游戲內容，多玩家游戲體驗較少，游戲時長自由。但大多數(shù)游戲設置更貼合游戲老手，所以并不適合公司聚會和家庭度假。

大空間VR則需要大量的空間，價格也比較昂貴。游戲面積通常需要一個100到200平方米的競技場，可容納多個玩家。這也意味需要投入更多的設備和其他成本。至于內容，游戲只限線下使用，并設計為團體賽。FPS一般是主要的游戲形式，類似Zero Latency的《Zombie Outbreak》。其他游戲還包括如Sandbox VR的海盜冒險游戲以及Zero Latency帶來的冒險游戲等。但當我們談到倉庫規(guī)模大小的VR游戲時，更多的還是射殺僵尸類型的游戲。

另一種VR逃脫游戲在房間中進行，所以不需要太多空間。游戲也需要專為線下設計，以組為單元開賽。這種形式把目標玩家對準大眾，做出類似于現(xiàn)實生活中的密室逃脫游戲，老少通吃。如Avatarico公司設計的游戲就只需要25到30平方米（270到320平方英尺）的游戲空間，且游戲設置簡單，并有希望能吸引更多家庭和企業(yè)團體進行體驗。Ubisoft最近也入駐VR逃脫游戲市場，但它只面向PC游戲玩家，受眾過于局限。

選擇商業(yè)模式時，還需要考慮以下幾點。

1. 你的目標玩家是哪些人群？

大眾風格與小眾風格完全不同。對大多數(shù)玩家來說，他們更喜歡容易上手、情節(jié)豐富且難度不高，以及主題熟悉的游戲（如IP作品）。

早在2014年，Avatarico就開設過一個現(xiàn)實生活（非VR）中的密室逃脫游戲系列，有10款不同類型的游戲。第一個房間是賽博朋克風格，比較適合癡迷科技和技術難題的發(fā)燒友。第二間以童話為主題，與第一間完全不同，收益良好，正引來越來越多的玩家。兩者對比中我們漸漸意識到，復雜的游戲設置并不具備吸引力，反之，游戲的入門門檻必須適合大多數(shù)人的水平。因為玩家對游戲的科技水平無感，他們并不關心游戲的設計過程，只是想進入一個幻境，體驗童話故事。

最佳商業(yè)模式：VR密室逃脫。其他比較傾向硬核玩家。

2. VR線下娛樂場地是最佳的團建場所嗎？

啟動密室逃脫項目后，我們很快就收到派對、生日宴會和公司聚會的業(yè)務訂單。我們了解到公司聚會和度假活動是主要的增長點，也更加明白自己做的是娛樂設施。我們在特定的地點和時間舉辦活動，所以更像運動場而不是游戲廳。

最佳商業(yè)模式：所有模式。但VR密室逃脫和大空間VR可以很好地呈現(xiàn)游戲內容，更適合團隊活動。

3. 如何有效利用空間？

娛樂設施的主要財務收入目標是增加每平方英尺/米的收入。所以您要在有限空間內盡可能多地布置游戲活動。

最佳商業(yè)模式：VR密室逃脫和VR游戲廳坪效更高，因為所需空間更少。

4. 我需要多少游戲和房間？

我們一直建議至少準備兩個房間，第一個房間的游戲內容難度較高，第二個房間相對簡單。這樣客人選擇面更廣，同時也可以提高訂單量。 如果可以同時開三個房間，情況會更好。

最佳商業(yè)模式：您可以布置四個VR密室逃脫房間或一樣空間大小的大空間VR?？傊?，VR密室逃脫或VR游戲廳都不錯。

5.?什么是最佳容納量？

另一個需要考慮的重要問題是：您打算容納多少名玩家？傳統(tǒng)的密室逃脫房間可以容納2-4名玩家。但隨著競爭越來越激烈，市場上開始出現(xiàn)可以容納6名甚至以上玩家的游戲房間，且最終贏過4人游戲室。所以如果我們能夠布置出一個可容納10名玩家的游戲房間，那它一定會成為熱門，因為市場上沒有這么大空間的密室逃脫游戲室。

當然也有很多異議，比如“大型團體活動不會來我們這種地方！”此類言論。但我們不能混淆原因與效果之間的關系。客戶不會來，是因為沒有這樣的選擇。現(xiàn)在推出多人游戲室，市場也會出現(xiàn)變化。如果有客戶詢問是否有可容納40人甚至更多人的游戲房間時，我們就可以接單，因為我們已經在有了10個房間。

在你主辦活動時，還需要考慮同時體驗游戲玩家的人數(shù)上限。公司聚會“大概的人數(shù)上限”是多少？一百人還是一萬人？顯然，都比你開始時的容納量大。

所以，如果將容量作為一種條件：

• 決定你在場地中布置游戲的數(shù)量。那么你想擴張嗎？是否會在同一場地進行擴張？

• 決定你是否可以在客戶指定的地點舉辦活動。你是否想要靈活移動？

最佳商業(yè)模式：VR密室逃脫游戲可以容納更多玩家，多達六人或以上。大空間VR最大配置是八個玩家或以上，并且正在出現(xiàn)越來越多的Oculus Quest方案，而VR游戲中心整體容納人數(shù)較少，并且互動性不強。

結論

無論你選擇哪種商業(yè)模式，公司團建業(yè)務都將是主要收入來源。您可以提供額外服務，比如用一些雇傭專業(yè)攝影師進行活動跟拍，升級場地內部裝飾，這都會吸引很多顧客。您也可以提供茶點或餐飲服務，以及請一些演員、歌手表演節(jié)目，或者邀請專業(yè)主持人來主持一些問答環(huán)節(jié)。

當你為產品提升服務后，就可以提高價格。然后再提升服務，再提高價格。游戲房間的配置越來越高，這樣就可以建立一個梯度價位：基本、高級和VIP套餐，不要把它只當做一個VR中心。

總的來說，如何選擇VR線下娛樂模式取決于你的需求和規(guī)模。如果你有一個大型游樂園，你更注重游戲中心的形象而不是盈利能力，并計劃添加不同的游戲體驗，這種情況下大空間VR可能是一個很好的選擇。

或者您可以自己建一個VR樂園。預算充足的情況下，也可以添加多種類型的游戲，比如大空間VR和VR密室逃脫?；蛘吣阆胱錾罨挠螒蚰Ｊ?，那就考慮VR游戲廳。當然，VR密室逃脫游戲種類多樣，容易吸引顧客，且不占用太多的空間。

原作者Anton Zaitsev系Avatarico公司的首席執(zhí)行官，這家公司的VR密室逃脫游戲在全球已登陸100多個VR線下體驗店，處于領先地位。

來源：venturebeat