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1、定義

不知道大家在生活中有沒有遇到過這樣的事情：

老人言：飯要一口一口吃，路要一步一步走，事業(yè)要一步一步闖，話要一句一句說。

網絡上流行這樣一句話：當一個女生愿意和你晚上出去，就證明事情成功了一半。

去商場買衣服的時候，導購員告訴你：“喜歡可以試一下，買不買都沒關系”

當你看中了某一樣東西，結賬的時候對方卻告訴你只需要再加xx元就可以獲得更好的東西

……

可能有人會說，這是不是太得寸進尺了？怎么還要求這要求那的！沒錯，就是在“得寸進尺”——登門檻效應。

登門檻效應又稱得寸進尺效應，是指一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求，為了避免認知上的不協調，或想給他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

這種現象，猶如登門坎時要一級臺階一級臺階地登，這樣能更容易更順利地登上高處。

也就是說，當你揣著架子覺得自己很牛X時，別人通常覺得也就那樣；可是當你放下面子和顏悅色的時候，別人反而覺得你這人大有城府。

我們一般認為，在通常情況下，人們都不愿接受較高較難的要求，因為它費時費力又難以成功，相反，人們卻樂于接受較小的、較易完成的要求，在實現了較小的要求后，人們才慢慢地接受較大的要求，這就是“登門坎效應”對人的影響。

2、背景/來源

1966年，美國社會心理學家弗里德曼與弗雷瑟做了一個實驗叫做：無壓力的屈從——登門坎技術，首次在現場實驗中提出了這一概念。

心理學家們派人隨機訪問一組家庭主婦，要求她們將一個小招牌掛在她們家的窗戶上，這些家庭主婦愉快地同意了。過了一段時間，再次訪問這組家庭主婦，要求將一個不僅大而且不太美觀的招牌放在庭院里，結果有超過半數的家庭主婦同意了。

與此同時，派人又隨機訪問另一組家庭主婦，直接提出將不僅大而且不太美觀的招牌放在庭院里，結果只有不足20%的家庭主婦同意。

與此相關的還有一個同類實驗：實驗者讓助手到兩個居民區(qū)勸人在房前豎一塊寫有“小心駕駛”的大標語牌。在第一個居民區(qū)向人們直接提出這個要求，結果遭到很多居民的拒絕，接受的僅為被要求者的17%。

在第二個居民區(qū)，先請求各居民在一份贊成安全行駛的請愿書上簽字，這是很容易做到的小小要求，幾乎所有的被要求者都照辦了。幾周后再向他們提出豎牌的要求，結果接受者竟占被要求者的55%。

研究者認為，人們拒絕難以做到的或違反意愿的請求是很自然的；但是他一旦對于某種小請求找不到拒絕的理由，就會增加同意這種要求的傾向；而當他卷入了這項活動的一小部分以后，便會產生自己是關心社會福利者的知覺、自我概念或態(tài)度。

這時如果他拒絕后來的更大要求，就會出現認知上的不協調，于是恢復協調的內部壓力就會支使他繼續(xù)干下去或做出更多的幫助，并使態(tài)度拓改變成為持久的。

前一組的家庭主婦同意率之所以超過半數，是因為在這之前對她們提出了一個較小的要求；而后一組的家庭主婦同意率之所以不足20%，是因為在這之前對她們沒有提出一個較小的要求。

換句話說，前一組的家庭主婦的同意率之所以高于后一組的家庭主婦，是因為人們的潛意識里總是希望自己給人留下首尾一致的印象。

3、個人見解

有一句古詩我們應該都聽過：“隨風潛入夜，潤物細無聲”，我們經常用這句詩來形容老師的豐功偉績，教師育人就是一種潤物細無聲的行為，但是實際上，登門檻效應給我們的影響也像是這句詩一樣；

當我們要求某人做某件較大的事情又擔心他不愿意做時，可以先向他提出做一件類似的、較小的事情，這樣“悄無聲息”的影響對方答應我們真正的要求，無論是在教育上還是工作上甚至是日常生活中，都有應用和借鑒。

這里以學校教育舉例子：

比如老師可能會用到過以下的辦法：

一次考試失利，一直心心念念想要奪得第一的班級第二不僅沒能第一，甚至因此跌出前十，從此自暴自棄成績一降再降，老師問其原因，學生覺得自己大勢已去，但是又不甘心這樣子，還是想不僅回到第二，還要繼續(xù)奪得第一。比較好的老師往往會說：

“別擔心，慢慢來，別著急，找準目前自己是什么一種狀態(tài)，問題出在哪里，給下一次考試定一個小目標，比如目前你是班級第十五名，那么下次爭取回到前十，再下次進到前五，然后在下次爭取回到并且穩(wěn)住自己第二的位置，然后繼續(xù)爭第一，你的基礎不差的，慢慢來，別著急。”

很多時候不論是老師還是家長還是我們自己都很容易“畫大餅”，也就是一開口提出一個很大的目標，看起來很宏偉，計劃的很好，可是行動起來會變的很難，不僅不知道該從何下手，甚至可能有一部分人在做了這個決定之后就覺得，好難啊，算了吧。

所以老師不應該一下子就對學生提出過高的要求，而是先提出一個只要比過去有進步就可以的小要求，當學生達到這個要求后再鼓勵學生向更高的要求挑戰(zhàn)，學生也往往更容易接受并試圖達到，也不會覺得壓力很大難以行動。

這種一旦實現了一個小目標，或者說邁過了一道"小門檻"的成功感和自信心，會逐漸的推著學生往更高的方向和目標去努力拼搏，最終達到本來的目的，或者是更高的要求。

上面的例子是正向的對登門檻效應的應用，但是同樣，反過來說，知識是不分好壞的，只有拿來用的人做好做壞，也就是說，我們需要避免負向的登門檻效應的應用：被登門檻。

而避免被登門檻首先就要強化我們自身的界限感，也就是不要讓我們心里的“門檻”被別人隨便一踏就上的去，進而不斷的登上我們內心的防線，導致無法挽回的后果。

比如生活中的一些剁手黨：

這個是免費的誒，要了又不會有什么

這個居然只要一塊錢誒！撿個便宜沒啥的啊……

這個東西居然比他本來的價值便宜很多??！

今天又促銷了，去買東西嗎，囤一些東西有備無患誒~

……

這像不像努力剁手卻又總是失敗的你？我們覺得我們的行為是對的，并且很合理，殊不知，這很有可能是商家為了達到營銷目的故意而為之的，并且在不知不覺之中，會發(fā)現其實我們遠遠的花了我們預計的很多錢，還買了一堆不一定有用的東西，最后“人財兩空”，只能吐槽拼爹爹或者淘bao就知道圈錢。

但是實際上，如果自己把握好了這個界限感，在最初就不上當，或者知道見好就收，真的會變成這樣嗎？

我是菲爾，愿世界和我愛著你。

參考文獻：

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[2]張杰.“登門檻”效應[J].初中生必讀,2020(11):9.

[3]A. Bartonicek,M. Colombo. Claw-in-the-door: pigeons, like humans, display the foot-in-the-door effect[J]. Animal Cognition,2020,23(5).

[4]楊雯.“登門檻”效應在高校學生管理中的動力機制研究[J].吉林廣播電視大學學報,2020(11):24-25.