很多人在年輕的時(shí)候，經(jīng)常是為了找工作而找工作。TA們既沒有做過職場(chǎng)規(guī)劃，也不知道找一份工作的目的是什么，不知道為什么離開一家公司，更不知道為什么要留在一家公司。我將在此次分享中以個(gè)人的職場(chǎng)之路為例來談如何判斷一家企業(yè)。從前提條件（公司的行業(yè)地位）和必要條件（個(gè)人的成長(zhǎng)空間）這兩個(gè)角度來看一家公司，來決定我們到底應(yīng)該是留還是走。時(shí)間是我們最寶貴的資本，有生之年投身于一個(gè)值得的行業(yè)和公司，是每個(gè)職場(chǎng)投資者的必備技能

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討論提綱

一、“996”的公司，我還要繼續(xù)為其工作下去嗎？

1.疫情過后被問得最多的問題
2.我的職場(chǎng)之路
3.跳槽不是問題，問題是你真的了解自己和你的公司嗎？

二、前提條件：所在的公司是否有前景？如何判斷？

1.宏觀視野——以品牌折扣行業(yè)為例
2.賽道
（1）賽道有多寬（品牌折扣行業(yè)的空間）？
（2）賽道有多長(zhǎng)（自家公司所在的行業(yè)位置）？
（3）賽道平坦還是崎嶇（競(jìng)爭(zhēng)格局）？
3.賽車
（1）認(rèn)清自己公司的商業(yè)模式
（2）找到公司的“護(hù)城河”
4.賽手

三、必要條件：個(gè)人成長(zhǎng)空間

1.沒有什么是堅(jiān)持觸及不到的
2.工作中，但凡有糾結(jié)的事情，都是你的方法有問題
3.個(gè)人成長(zhǎng)的方法



講師簡(jiǎn)介
梓桐

8年設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品曾經(jīng)暢銷數(shù)萬件，一直被仿造至今。3年創(chuàng)業(yè)，有過一些成績(jī)也走過很多彎路，掉過很多很深的坑。5年買手經(jīng)歷，讓我從一個(gè)只會(huì)感性的設(shè)計(jì)師逐漸的修煉成理性管控商品的買手。

曾經(jīng)操盤過多個(gè)知名女裝品牌及某明星的國(guó)潮品牌，現(xiàn)在在一家零售平臺(tái)做買手總監(jiān)。同時(shí)，也是冷蕓老師時(shí)尚買手課程的初級(jí)講師。

一、“996”的公司，我還要繼續(xù)為其工作下去嗎？

我現(xiàn)在公司的整體工作時(shí)間是“996”模式，壓力比較大。所以包括我在內(nèi)，很多職員從年前開始就想過離開。同時(shí)也有很多人問我：“壓力這樣大的公司你還愿意待下去嗎？”“你是因?yàn)槭裁礃拥膭?dòng)力選擇待下去的？”

甚至很多新入職的員工，會(huì)直接詢問我們老員工：“你們?yōu)槭裁磿?huì)一直在這里工作呢？”

其實(shí)，疫情過后，很多人面對(duì)工作上的兩難，一方面可能原本的工作有所變動(dòng)，另一方面新工作并不好找。所以在此我想來簡(jiǎn)單地聊一下這些大家所關(guān)注的、直擊要害的問題。

1.疫情過后被問得最多的問題

疫情緩解，大范圍解封復(fù)工之后，有很多年輕的朋友來咨詢我問題。我總結(jié)了四個(gè)被問及頻率最高的問題如下：


（1）我想換個(gè)工作，但是不知道換什么樣的公司才有發(fā)展，該怎么辦？

（2）我現(xiàn)在公司“996”，壓力大導(dǎo)致我想換一個(gè)工作，但是我覺得這個(gè)公司挺有發(fā)展前景的，所以又有點(diǎn)兒感覺舍不得，該怎么辦？

（3）家里人認(rèn)為我現(xiàn)在的工作沒有發(fā)展前景，讓我回家。我該怎么辦？

（4）我今年剛畢業(yè)， 你有沒有什么工作可以推薦？我找不到工作怎么辦？

相信看了這些問題，大家會(huì)有些感觸。這里的大部分問題來自于應(yīng)屆生，他們今年剛畢業(yè)，又趕上突如其來的疫情，這完全打亂了他們找工作的原定計(jì)劃。

而受疫情影響，不少企業(yè)也不得不裁員維持生計(jì)。雖然國(guó)家一直在促進(jìn)企業(yè)擴(kuò)招，但是實(shí)際上企業(yè)的用人卻一直在縮減。的確，當(dāng)下的就業(yè)市場(chǎng)十分不景氣。

我也收到了很多份簡(jiǎn)歷，翻閱后發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共性：很多求職者的工作年數(shù)并不少，但他們簡(jiǎn)歷上先前的工作經(jīng)歷卻都非常零散 ，就工作職能來看，在某一領(lǐng)域的耕耘不夠深入。

這說明什么？說明很多人在前期的職場(chǎng)發(fā)展上沒有什么規(guī)劃。換言之，TA并不明確自己想要做什么。

我身邊也有很多朋友想換工作，但又不明確該換什么樣的公司才有發(fā)展。我就會(huì)問他：“你為什么要換工作？”往往他們會(huì)反復(fù)地說一大堆公司的問題，于是我又問他：“你以為你在這家公司沒有解決的問題， 換了其他公司你就可以解決掉了嗎？”

其實(shí)，總想換工作其實(shí)就是在以逃避問題的方式解決問題，而不是以解決問題的方式解決問題。 保持這樣的方式，你永遠(yuǎn)找不到讓自己滿意的公司。因?yàn)樘颖軉栴}本身并不解決任何問題。

如果你對(duì)自己的每次離職沒有反思的話，只會(huì)永遠(yuǎn)質(zhì)疑公司有問題、老板有問題、同事有問題，卻從來不反省自己的問題，也不反省自己是否成為幫公司解決問題的人，那么你就會(huì)一直處于不斷想離職的狀態(tài)。

所以我認(rèn)為大家要考慮的不是要不要換工作，而是我們要首先確定這個(gè)公司值不值得我繼續(xù)工作下去？其次，我們要思考這個(gè)公司給不給我發(fā)展空間？如果你發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)問題的答案都是YES的話， 那你應(yīng)該選擇好好堅(jiān)持下去，而非輕言放棄。


2.我的職場(chǎng)之路

我的職場(chǎng)概況：設(shè)計(jì)助理——設(shè)計(jì)師——主設(shè)計(jì)師——?jiǎng)?chuàng)業(yè)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)失敗——買手——商品企劃總監(jiān)。

簡(jiǎn)單和大家概括我的職業(yè)歷程。我在服裝這個(gè)行業(yè)里已經(jīng)16年了，我是服裝設(shè)計(jì)師出身，曾擔(dān)任女裝品牌設(shè)計(jì)師近八九年的時(shí)間。我在做設(shè)計(jì)師的時(shí)候也設(shè)計(jì)過很多的爆款，甚至有我的一些設(shè)計(jì)被抄襲了很多年，至今都能看見。

我是從設(shè)計(jì)助理開始步入職場(chǎng)的。從初中開始，我就一直有個(gè)做服裝設(shè)計(jì)師的夢(mèng)，大學(xué)讀的是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，最后也如愿以償?shù)禺?dāng)上了服裝設(shè)計(jì)師。

剛剛踏入社會(huì)的時(shí)候，我的工作和自己所認(rèn)為的設(shè)計(jì)師工作存在很大差距。雖然后來慢慢從設(shè)計(jì)師升到了主設(shè)計(jì)師的職位，但由于對(duì)自己的認(rèn)知不足和職業(yè)規(guī)劃不到位，我遇到了職場(chǎng)瓶頸。
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這一路來我踩過非常多的坑，走過非常多的彎路，也曾和大部分新人一樣遇到各種各樣的問題。我在年輕時(shí)的心態(tài)，就和現(xiàn)在很多年輕人一樣，只是“為了工作而工作”，沒有真正規(guī)劃好我的未來發(fā)展道路，也因此碰到了職場(chǎng)瓶頸。

最初，我選擇了逃避：我不想去解決在這家公司遇到的問題。于是我離開了這家公司，趕緊換了一家公司。

那時(shí)我和很多人一樣以為問題可以這樣被解決 ，但實(shí)際上卻暴露了更多的問題。原因是當(dāng)時(shí)我還沒有自己解決問題的能力，我頻繁跳槽，導(dǎo)致每一份工作時(shí)長(zhǎng)都比較短，工作經(jīng)驗(yàn)也沒有非常充足。

在這種情況下，我?guī)е唤z不忿去創(chuàng)業(yè)。結(jié)果卻也因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，總是過于強(qiáng)調(diào)自己的個(gè)性，而被市場(chǎng)狠狠地打臉，我的創(chuàng)業(yè)以失敗告終。

失敗的創(chuàng)業(yè)讓我開始正視問題。我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，轉(zhuǎn)換了工作方向，從設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型做買手和商品管理。

后來，我來到了現(xiàn)在所在的這家公司。公司是上海的一家品牌折扣平臺(tái)，而我現(xiàn)在的工作主要是負(fù)責(zé)商品企劃、商品的前端的計(jì)劃以及后端部分的運(yùn)營(yíng)。

在這家公司工的短短一年，我卻成長(zhǎng)了很多。無論是方法還是看待問題的角度，尤其是對(duì)數(shù)據(jù)的敏感度都上升了一個(gè)高度?？梢哉f這個(gè)公司成就了我，也讓我對(duì)之前的問題有了新的答案。

3.跳槽不是問題，問題是你真的了解自己和你的公司嗎？

以上我的職場(chǎng)經(jīng)歷，是以我自己為實(shí)例，告訴你選擇是否離開這家公司，是否跳槽的前提在于你是否真的了解你自己和你所在的公司。在分析公司是否值得你堅(jiān)持前，我們需要記住一個(gè)前提條件和必要條件。

（1）前提條件：找到一家有前景的公司堅(jiān)持下去

在這里，我主要想談?wù)勈裁词怯星熬暗墓?？以及如何去判斷一家公司到底是有前景的還是沒有前景的？公司在業(yè)內(nèi)的位置到底在哪里？其實(shí)我們是有一套方法讓你可以快速地判斷一家公司到底在行業(yè)當(dāng)中處于何種位置的。

為什么要快速判斷？因?yàn)楝F(xiàn)在時(shí)代不同了，很多公司已經(jīng)不再處于傳統(tǒng)行業(yè)了。過去，在傳統(tǒng)行業(yè)公司，我們往往通過在互聯(lián)網(wǎng)上查詢各類資料后再去分析。

而當(dāng)下，那些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)本身就是迅速判斷的代表。當(dāng)你還在觀望拼多多，認(rèn)為這個(gè)模式不錯(cuò)，還在猶豫的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)騰訊已經(jīng)投資拼多多了。騰訊顯然比你更迅速地判斷了拼多多的前景。

因此，你接下不僅是要去了解看懂拼多多的這家公司，你還要去思考為什么騰訊要去投資拼多多。

現(xiàn)在的職場(chǎng)中，我們需要快速反應(yīng)。有時(shí)，留給我們做判斷的時(shí)間也許只有一天或者更短的時(shí)間，所以我們要從數(shù)據(jù)的角度，多維度地去思考這個(gè)問題，為我們的決策做一個(gè)依據(jù)。


（2）必要條件：足夠了解你自己

另外一點(diǎn)是必要條件，即足夠了解你自己。首先你要了解自己，然后在職場(chǎng)中時(shí)不時(shí)需要給自己打雞血，或者喝一喝雞湯 ，找到自己的方法并以此鼓勵(lì)自己堅(jiān)持下去。

冷蕓老師經(jīng)常跟我說一句話：“成功的路上其實(shí)人會(huì)越來越少的”。現(xiàn)在看來確實(shí)如此。當(dāng)時(shí)老師推薦跟我一起進(jìn)公司的人大概前后有七八個(gè)，現(xiàn)在就剩我一個(gè)了——這還是在1年不到的時(shí)間里。

公司壓力確實(shí)很大，但是在這個(gè)過程中，我不斷反思自己，告訴自己堅(jiān)持比抱怨壓力大更有意義。最終我堅(jiān)持下來了，而且我學(xué)到了很多的東西，我覺得自己的付出是值得的。

二、前提條件：所在的公司是否有前景？如何判斷？

延續(xù)上文的內(nèi)容，我談到，你要不要去這家公司，或者你要不要留在這家公司的一個(gè)前提條件是所在公司是否值得你堅(jiān)持。


首先，我們要看這家公司是不是有前景。當(dāng)我們只是為了找工作而工作時(shí)，往往沒有真正看清楚這個(gè)公司及所在的行業(yè)位置。這在年輕人中很常見，其實(shí)就是因?yàn)闆]有做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。

我們應(yīng)該明確：我未來對(duì)自己職業(yè)的期許是要什么樣的？我未來的職業(yè)應(yīng)該是如何去規(guī)劃的？

接下來，我們先談一談如何去判斷這家公司是否有前景？


1.宏觀視野
——以品牌折扣行業(yè)為例

首先，我們要有一個(gè)宏觀的視野。什么是宏觀視野呢？我們要站在時(shí)代的大背景大趨勢(shì)下去看一公司所在的行業(yè)，它的未來發(fā)展是怎樣的？再把握一個(gè)長(zhǎng)期、明確的發(fā)展周期。


職場(chǎng)中我們要主動(dòng)培養(yǎng)自己的宏觀視野， 要站在上一層去思考問題。用宏觀視野來把握賽道，即你所在這家公司所在行業(yè)的寬度和長(zhǎng)度。

(1)趨勢(shì) – 大的時(shí)代背景 – 消費(fèi)降級(jí)？

我們?nèi)绾闻囵B(yǎng)和建立自己的宏觀視野？首先要看趨勢(shì)，趨勢(shì)就是一個(gè)時(shí)代的大背景。

為什么要去看這個(gè)時(shí)代的大背景？我們?cè)?0年前一定無法預(yù)料，我們現(xiàn)在僅需要一部手機(jī)就可以在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)這么多行為。但如果你看到了這一點(diǎn)，你就看到了當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的眾多機(jī)遇。
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說到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，我接觸淘寶比較早。2005年的時(shí)候我就已經(jīng)開始在淘寶上面開始買東西了。2008-2009年的時(shí)候我開了淘寶店，當(dāng)時(shí)也是我的第一次創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)之初似乎一切向好，但是為什么最終失敗了呢？

首先，做淘寶需要比我們預(yù)想要大得多的精力付出。第二個(gè)原因就是因?yàn)?strong>當(dāng)時(shí)的我缺乏宏觀視野。我只知道可以通過淘寶平臺(tái)這個(gè)東西賣東西，但是我從來沒有想過淘寶會(huì)發(fā)展得這么的大，我也從沒想過在淘寶上可以誕生那么多的品牌。

所以這是我因?yàn)闆]有從一個(gè)大的格局去看時(shí)代的大背景而錯(cuò)過的第一個(gè)機(jī)會(huì)。

我們現(xiàn)在時(shí)代的大背景又是什么呢？比如說5G時(shí)代的開啟，我們可以去深入思考5G之后會(huì)帶來什么？

我們說宏觀的大背景和趨勢(shì)，其實(shí)也就是那句熟悉的“在風(fēng)口上的豬”。在風(fēng)口你能不能找到宏觀的大背景？首先我們需要知道經(jīng)濟(jì)環(huán)境是有周期的， 那我們?nèi)绾稳グ盐臻L(zhǎng)期明確的一個(gè)趨勢(shì)呢？這里有兩個(gè)竅門。

① 領(lǐng)先指標(biāo)，判斷這件事情未來必然會(huì)發(fā)生。

第一個(gè)就是領(lǐng)先指標(biāo),簡(jiǎn)單來說就是判斷這件事情必然會(huì)發(fā)生，我舉三個(gè)例子。


例1：人口老齡化。老齡化是應(yīng)該被我們意識(shí)到的，因?yàn)槿丝诶淆g化的數(shù)據(jù)已經(jīng)很明確，人口的老齡化是時(shí)代的趨勢(shì)。

例2: 5G時(shí)代。第二件必然會(huì)發(fā)生的事情就是5G時(shí)代一定會(huì)到來，包括前兩天微博上還在討論每天有多少個(gè)5G基站在建成?，F(xiàn)在是人工智能的時(shí)代，這也是整個(gè)行業(yè)大的趨勢(shì)。

例3: 消費(fèi)降級(jí)。大家可以思考一下，以前我們說的是消費(fèi)升級(jí)，在疫情之后消費(fèi)降級(jí)是不是一個(gè)行業(yè)的大趨勢(shì)呢？降級(jí)又從哪些地方開始降呢？

② 從常識(shí)的角度出發(fā) ：忽略常識(shí)，對(duì)真正的趨勢(shì)視而不見，是人們?nèi)菀追傅囊环N錯(cuò)誤。

另外一個(gè)竅門就是從常識(shí)的角度出發(fā)，就是大道至簡(jiǎn)。例如中產(chǎn)階層的數(shù)量會(huì)不斷地?cái)U(kuò)大到一定的比例。現(xiàn)實(shí)中，人們往往是忽略常識(shí)的， 大家對(duì)真正的某個(gè)趨勢(shì)是視而不見的。在大家在選擇的時(shí)候，容易產(chǎn)生認(rèn)知偏差是我們常常易犯的一個(gè)錯(cuò)誤 。


案例：為什么投資人對(duì)于我們專攻線上的想法SAY NO！

接下來我要說一個(gè)實(shí)際案例。因?yàn)槲沂窃谝粋€(gè)品牌折扣行業(yè)，大家也知道當(dāng)下的團(tuán)購平臺(tái)、品牌折扣平臺(tái)非常多，包括現(xiàn)在比較火的愛庫存和發(fā)展比較成熟的唯品會(huì)。

我們品牌是線上店和線下店同時(shí)開的，所以今年疫情平穩(wěn)之后，觀望市場(chǎng)，我們的合伙人之間就線上和線下門店發(fā)展側(cè)重有一個(gè)激烈的討論：合伙人認(rèn)為疫情之后， 實(shí)體店鋪一定是沒法很快回暖的，希望我們以后集中所有力量發(fā)展線上。

但是當(dāng)他們?cè)诟顿Y人談的時(shí)候， 投資人卻表示以后線下門店一定還是會(huì)有大的發(fā)展。我們公司跟唯品會(huì)、拼多多、薈品倉那些專做線上的平臺(tái)去比較 ，我們的優(yōu)勢(shì)就在線下，不應(yīng)放棄線下。

雖然新零售這個(gè)概念已經(jīng)興起多年，但是實(shí)際上能把新零售做好的公司卻是鳳毛麟角。這個(gè)中間一定是要有科技的推進(jìn)才可以的。

就像沃爾瑪為什么可以發(fā)展成那么大的超市？是因?yàn)闂l形碼的普及節(jié)省了大量的人工成本，使得它一方面降低了它的毛利空間， 一方面又降低了人工成本。所以它的競(jìng)爭(zhēng)力得以體現(xiàn)，品牌得以發(fā)展。

回到品牌折扣行業(yè)，我們也要看我們的公司處在怎樣的宏觀大背景上。我們現(xiàn)在品牌折扣其實(shí)在疫情之前就在已經(jīng)發(fā)展了，我們要判斷的是這種長(zhǎng)期的趨勢(shì)和公司發(fā)展的邏輯是否一致。

我認(rèn)為，投資人的決定是因?yàn)樗麄兛吹搅吮任覀兏嗟臇|西。因?yàn)榭创龁栴}的角度不同，當(dāng)投資人從上往下看時(shí)，他們就能看到我們做的決策更多的是從自己的角度出發(fā)，而不是順勢(shì)而行，所以就會(huì)提醒我們。

商討后，我們吸取了投資人的意見。因此今年我們公司的目標(biāo)還會(huì)大力去發(fā)展線下店鋪，預(yù)計(jì)開到50家店左右。現(xiàn)在，線下生意也在逐漸地回暖，包括品牌折扣店也在不斷回暖，我們的業(yè)績(jī)也在不斷攀升。

由此可見，只有站在大格局上去思考，才能具備判斷整個(gè)公司的大趨勢(shì)的敏銳和精準(zhǔn)觸覺。

在分析了宏觀大背景后，我們要理解公司對(duì)于宏觀經(jīng)濟(jì)的敏感度到底是什么？我們會(huì)說有的公司屬于敏感度高的公司。什么是敏感度高？

比如說原材料等一些工業(yè)用品，它的周期波動(dòng)比較大，其敏感度就會(huì)相對(duì)比較高。比如包括農(nóng)林漁業(yè)、有色金屬；以及包括建材、塑料、機(jī)械設(shè)備、電子輕工等建筑行業(yè)。

而消費(fèi)品中的必需品的周期相對(duì)長(zhǎng)、波動(dòng)性會(huì)相對(duì)比較低一點(diǎn)， 敏感度比較高。消費(fèi)品及流通的渠道：包括汽車、家電、消費(fèi)、電子食品的飲料、紡織服裝，就是商貿(mào)零售。我們行業(yè)也是屬于剛剛所提到的周期波動(dòng)相對(duì)大，敏感度相對(duì)高的消費(fèi)品中的必需品。

對(duì)于宏觀敏感型的公司，我們要著重去分析一些宏觀的情況。我們可以去查詢搜索中國(guó)經(jīng)濟(jì)相關(guān)的網(wǎng)站，甚至可以查到整個(gè)行業(yè)的一個(gè)趨勢(shì)。我們只需要簡(jiǎn)單去查詢了解一下，不需要深入研究。

了解是為了要去看懂這個(gè)行業(yè)、看懂這個(gè)公司，如果是處于中間地帶的公司則需要關(guān)注一下可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

我當(dāng)時(shí)選擇品牌折扣行業(yè)的時(shí)候，我是怎么想的？雖然當(dāng)時(shí)大家都在喊消費(fèi)升級(jí) ，但我看到唯品會(huì)和薈品倉在上海的實(shí)體是此起彼伏地在開。這是第一個(gè)原因，我相信未來在品牌折扣這一塊，它們是可以發(fā)展得更好的。

第二點(diǎn)是我當(dāng)時(shí)看到我們公司的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)以及合伙人團(tuán)隊(duì)。大家都是一些服裝公司的門外漢，為什么說他們是門外漢卻還很吸引我呢？

因?yàn)槲矣X得線下是個(gè)傳統(tǒng)零售的行業(yè)，如果用傳統(tǒng)服裝零售的思維去做這件事情的話，可能并不會(huì)帶來太大的改變。但正是因?yàn)樗麄儾皇莻鹘y(tǒng)服裝零售行業(yè)的人，所以他們可能會(huì)給這個(gè)平臺(tái)帶來一些碰撞，而我期待這些碰撞。

因此，從以上兩點(diǎn)出發(fā)，幫你看清宏觀大背景，能為你預(yù)測(cè)行業(yè)發(fā)展、吃透公司做出鋪墊。我們想要理解公司，首先要能夠?qū)?、?duì)于宏觀經(jīng)濟(jì)有一個(gè)敏感度。

要清晰公司處在宏觀大背景的位置，以及這種長(zhǎng)期的趨勢(shì)與公司發(fā)展的邏輯的契合度。逆時(shí)代而行的公司或行業(yè)的前景一定是不利好的。


2.賽道
我們?nèi)绾稳ヅ袛嘁患夜居星熬?，也就是說這個(gè)行業(yè)的空間在哪里？ 我們剛剛談到，判斷公司是否具備發(fā)展前景，要以宏觀視野來看“賽道”。

“賽道”是什么？是這家公司所在行業(yè)的一個(gè)寬度和一個(gè)長(zhǎng)度，即為市場(chǎng)規(guī)模。而跑在賽道上的“賽車”就是我們所在公司的渠道到底是什么？就是它的商業(yè)模式。

它是公司的“護(hù)城河”，我們要找到它利潤(rùn)的壁壘。最后是“賽手”，就是這個(gè)公司的人，我們要去觀察公司的人和制度到底如何組成 ？

行業(yè)是供給創(chuàng)造需求，還是需求拉動(dòng)供給？哪些行業(yè)供給創(chuàng)造需求？哪些是需求拉動(dòng)供給？我們?nèi)绾未罱y(cè)算行業(yè)空間的框架，找出更基礎(chǔ)、更容易判斷的領(lǐng)先指標(biāo)？可以從以下幾點(diǎn)來思考。

（1）賽道有多寬（品牌折扣行業(yè)的空間）？

我們剛剛說到，賽道就是公司所在行業(yè)的寬度。這里的寬度就是市場(chǎng)規(guī)模。那這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模到底是什么？我們叫互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)。舉例來說，如果說互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)占到整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的5%。


我們?nèi)绾闻袛嗨欠襁€有很大的空間？這時(shí)就要去看他的空間，看整個(gè)的保險(xiǎn)行業(yè)，它的市場(chǎng)寬度到底在哪里？

互聯(lián)網(wǎng)是有科技含量的，這是其行業(yè)優(yōu)勢(shì)所在，所以互聯(lián)網(wǎng)一定會(huì)帶來改變。無論你是否經(jīng)過精準(zhǔn)的一個(gè)險(xiǎn)種的測(cè)算，它一定會(huì)降低你的成本。

（2）賽道有多長(zhǎng)（自家公司所在的行業(yè)位置）？

創(chuàng)新擴(kuò)散曲線

最近互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)會(huì)遇到有的投資人拉不到投資的情況。這實(shí)質(zhì)上是進(jìn)入到了其發(fā)展的一個(gè)低谷，這種發(fā)展是呈曲線的， 這個(gè)曲線就叫創(chuàng)新擴(kuò)散曲線。

在上圖里提到了幾個(gè)概念：

先驅(qū)者：大膽嘗試新觀念。
早期采納者：通常的意見領(lǐng)袖。
早期追隨者：深思熟慮，對(duì)新事物態(tài)度開放。
晚期追隨者：疑慮較多，通常是出于經(jīng)濟(jì)或社會(huì)壓力驅(qū)動(dòng)。
局外者：因循守舊，比較閉塞。

現(xiàn)在我們?cè)賮砜匆幌滤行袠I(yè)的起飛點(diǎn)到底在哪里？先驅(qū)者就是指行業(yè)內(nèi)大膽嘗試新觀念的人或者公司。有意思的是，先驅(qū)者并不一定是后來的成功者，而早期采納者則通常是意見領(lǐng)袖。

行業(yè)的起飛點(diǎn)往往在早期采納者的這里產(chǎn)生。與先驅(qū)者大膽嘗試不同，早期追隨者是經(jīng)過深思熟慮后，對(duì)新鮮事物放開態(tài)度的。而晚期追隨者的顧慮會(huì)相對(duì)比較多，通常是出于經(jīng)濟(jì)或社會(huì)的壓力驅(qū)動(dòng)。局外者就是因循守舊比較閉塞的。

說到這里，我有一個(gè)故事跟大家分享：當(dāng)時(shí)在美國(guó)有一個(gè)富豪去在街邊擦鞋，擦鞋工一邊給他擦鞋一邊和他聊天。擦鞋工跟富豪說股市非常紅火， 非常賺錢。于是，富豪回去之后，大家猜他做了一件什么樣子事情？

他把他所有的股票都拋掉了，為什么？因?yàn)樗f連社會(huì)這么底層的人都知道股市特別賺錢的時(shí)候，說明股市里面就有非常多泡沫，所以他后來慢慢就把股票都清掉了。

所以我們要謀求個(gè)人發(fā)展，也是要去做一些先知先覺者，做早期采納者，這時(shí)再去看公司是不是在起飛點(diǎn)上。因?yàn)槿绻粋€(gè)行業(yè)到了一個(gè)很飽滿的階段，我們就要慎重考慮是否要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)了。

技術(shù)成熟曲線
另外一種可參考的評(píng)估曲線叫技術(shù)成熟曲線?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也是技術(shù)推動(dòng)科技、推動(dòng)零售發(fā)展的時(shí)代。那么我們現(xiàn)在要快速分析一家公司也一定要跟技術(shù)掛鉤。

萌芽期：新技術(shù)萌芽階段。
過熱期：非理性關(guān)注下產(chǎn)品膨脹。
低谷期：問題出現(xiàn)，情緒走向矯枉過正的極端。
成熟期：新技術(shù)被接受，進(jìn)入成熟階段。

技術(shù)成熟度曲線會(huì)有萌芽期、高峰、低谷和平緩發(fā)展的區(qū)域。技術(shù)成熟度曲線和創(chuàng)新擴(kuò)散曲線這兩個(gè)曲線其實(shí)是可以連在一起變成一個(gè)M曲線的。

我們可以通過這一曲線來分析你想了解的這家公司處在怎樣的位置上，它是離起飛點(diǎn)很遠(yuǎn)，還是在一個(gè)行業(yè)的低谷期？如果這家公司在行業(yè)低谷期的時(shí)候，它一定要用技術(shù)去推動(dòng)它才能向上。

如果在沒有技術(shù)推動(dòng)時(shí)，它的發(fā)展速度就會(huì)放緩。 看所處行業(yè)的階段，第一個(gè)是技術(shù)前期的大起大落。第二個(gè)是有能力的技術(shù)探索出模式，并且逐漸被市場(chǎng)接受。第三個(gè)就是創(chuàng)新擴(kuò)散，被大眾接受之后逐步成熟。

而我們主要從兩個(gè)點(diǎn)去判斷，一個(gè)是創(chuàng)新的程度，第二個(gè)是技術(shù)成熟的程度。

我所在的公司目前在創(chuàng)新上還是比較薄弱的，但是我們公司今年也有計(jì)劃招聘大量的技術(shù)人員，并將其投入到整個(gè)公司后續(xù)的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中。這也是公司進(jìn)一步的部署和戰(zhàn)略，而創(chuàng)新也是一個(gè)不斷摸索的過程，有嘗試才能用科技去改變它成熟。

比如美團(tuán)的商業(yè)模式和淘寶現(xiàn)在的千人千面模式，甚至是最開始所有的技術(shù)發(fā)展， 都一定要經(jīng)過這樣的過程：從一些創(chuàng)新開始，隨后這些技術(shù)慢慢地被擴(kuò)散，被大眾所接受、成熟，最終它們也許就改變了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

（3）賽道平坦還是崎嶇（競(jìng)爭(zhēng)格局）？

思考：一個(gè)800億規(guī)模的方便面市場(chǎng)是被誰打敗的？

曾幾何時(shí)達(dá)到800億規(guī)模的方便面市場(chǎng)是誰被誰打敗的？我們可能在以前從來沒有想過800億規(guī)模的方便面市場(chǎng)是被餓了么這樣的外賣平臺(tái)打敗的，為什么？

因?yàn)榇蠹矣门菝妗皯?yīng)付”一下的夜宵生活被外賣打破了。幾年前大家可能從來沒有想過方便面市場(chǎng)逐漸在縮減的份額被外賣占領(lǐng)了， 但是實(shí)際上它已經(jīng)發(fā)生了。

因此，賽道并不平坦，在賽道上不斷會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)、平衡、突破和再次走向平衡。

要想在賽道上走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們就要搞懂公司的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)前景，競(jìng)爭(zhēng)的格局。這意味著我們就是要看這個(gè)賽道到底是平坦還是崎嶇？說得直白一些，就是要看現(xiàn)在是處于一個(gè)紅海還是藍(lán)海。

拼多多 – 折滿滿 – 唯品會(huì) – 薈品倉的對(duì)比

當(dāng)下大熱的直播行業(yè)是紅海還是藍(lán)海呢？直播從最初的娛樂向，慢慢與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)掛鉤，成為了新零售的一部分。當(dāng)然，每個(gè)人對(duì)新零售的理解是不一樣的，有些人理解新零售就是線下門店的體驗(yàn)感，有些人理解的是直播、代購或者分銷。

但走的最后的新零售格局如何？我認(rèn)為新零售既包括每一個(gè)渠道的分銷、直播、代購等線上，也包括線下傳統(tǒng)零售這一部分。將這些元素搭建在一起，我們會(huì)形成一個(gè)新零售模型。

要將新零售模型從概念變成現(xiàn)實(shí)并且做出成績(jī)，則一定需要深入思考和資本注入的。為什么越來越多的人想成為網(wǎng)紅？因?yàn)榫W(wǎng)紅能夠積累流量，流量轉(zhuǎn)化可以變現(xiàn)，但這需要非常專業(yè)化和精細(xì)化的一個(gè)運(yùn)營(yíng)。行業(yè)也有頭部，頭部擁有更多的市場(chǎng)份額。

但行業(yè)發(fā)展不同階段的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度是不一樣的， 如果行業(yè)仍在高速增長(zhǎng)，即使是領(lǐng)先者擁有可觀的份額，依然是比較危險(xiǎn)的。

看回品牌折扣行業(yè)。因?yàn)槲覀児灸壳耙?guī)模還小， 現(xiàn)在一共才不到10家店，所以我常常會(huì)把別的公司作為一個(gè)假想敵，和拼多多、 唯品會(huì)、薈品倉對(duì)比起來，我們現(xiàn)在還是一個(gè)“小朋友”。

但我們馬上要開一家店，跟某個(gè)折扣平臺(tái)等于是競(jìng)品。雖然該平臺(tái)發(fā)展在前，市場(chǎng)份額大，但隨著我們品牌的資本注入，未來我們也可以大快速的發(fā)展。一旦我們的商業(yè)模式跑通，技術(shù)跟上創(chuàng)新時(shí)，我們就可以從頭部平臺(tái)搶來份額。

品牌折扣行業(yè)的終局會(huì)是什么？是不是今年年底品牌折扣這個(gè)行業(yè)一定會(huì)出現(xiàn)一個(gè)頭部？我覺得可能不是，而是會(huì)逐漸呈現(xiàn)出多寡頭的一個(gè)行業(yè)格局趨勢(shì)。

根據(jù)行業(yè)本身特性來看，我認(rèn)為行業(yè)發(fā)展沒有終局。如果有，終局的“終”，更應(yīng)該是“中間”的”中”。當(dāng)我們關(guān)注新的維度之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)打破現(xiàn)有平衡的一個(gè)可能性就是看其是否一家獨(dú)大，或是雙寡頭及多寡頭之間趨向平衡，這個(gè)過程是行業(yè)百花齊放的過程。


3.賽車

（1）認(rèn)清自己公司的商業(yè)模式

我們了解了這個(gè)公司的賽道多寬，我們也知道了賽道多長(zhǎng)，我們也知道了公司在什么位置。接下來，我們看“賽車”，即為公司的商業(yè)模式。

① ?公司的收入公式，看清增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)因素

之前我在一次直播課程時(shí)曾講過， 以“毒”APP為例，我們用了商業(yè)模式畫布來看一家公司的商業(yè)模式。其實(shí)在很多時(shí)候我們慢慢搜集資料的時(shí)候， 用一些工具就可以把商業(yè)模式畫出來，比如公司的收入公式到底是什么？

有時(shí)會(huì)是銷量乘以數(shù)量，銷售成交金額乘以數(shù)量，然后再加復(fù)購率，等于整個(gè)公司的營(yíng)收。有些上市公司則可以看他們的財(cái)報(bào)來了解其情況，上市公司也會(huì)有一些財(cái)報(bào)的分析。

當(dāng)然也許有些公司的財(cái)報(bào)不是很友好，這時(shí)候我們就需要自己去判斷它的核心驅(qū)動(dòng)因素和核心資源。其實(shí)這也是我們商業(yè)模式畫布里的核心價(jià)值。

比如“毒”這個(gè)平臺(tái)的核心優(yōu)勢(shì)是什么？就是通過發(fā)展從虎撲帶過來的最初一批粉絲成為了他們的核心用戶，并且這些核心用戶的轉(zhuǎn)換率非常高，這就使得這一平臺(tái)具備了核心優(yōu)勢(shì)。

② ? 品牌折扣行業(yè)提供了怎樣的產(chǎn)品？解決了什么問題？

首先我們從幾個(gè)角度來看，你提供了什么樣的產(chǎn)品？解決什么樣的問題？以我自身為例，我的公司提供了品牌折扣產(chǎn)品，我們把一些知名品牌的低價(jià)折扣帶給了消費(fèi)者。至此我們通過搭建雙邊關(guān)系解決了兩方面的問題。


一方面 ，我們?yōu)楣?yīng)商、品牌方拓展了一個(gè)渠道，幫助他們清掉一些不好賣的、常年積累的庫存，然后把它變成現(xiàn)金流。

尤其是在疫情之后的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，很多公司的貨品積壓。其實(shí)他們需要大量的出口來出掉他們的貨，以把它們換成現(xiàn)金，再回流到自己的公司里面。

另一方面，我們同時(shí)又為消費(fèi)者帶來了便宜、優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠的產(chǎn)品。因?yàn)槲覀兪蔷x，而非某些大型折扣平臺(tái)，有什么貨全都上架。

我們有買手精選貨品，而非不加辨別地上架品牌方所有的庫存。所以這是我們公司的一個(gè)核心優(yōu)勢(shì)，也是我們想要把它放大的一個(gè)點(diǎn)，一個(gè)可以區(qū)別于其他品牌折扣平臺(tái)的很重要的點(diǎn)。

有時(shí)看似同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的公司，也各自有其不同的定義 。因此，在商業(yè)模式上的微小進(jìn)化，就很有可能實(shí)現(xiàn)后發(fā)制人。

類似唯品會(huì)這樣的平臺(tái)已經(jīng)發(fā)展了很久，資金也比較雄厚。那么對(duì)比之下，我們這樣的公司就需要從商業(yè)模式上找到突破點(diǎn)，產(chǎn)生推進(jìn)。

③ 摩拜單車的商業(yè)模式因?yàn)楹枚?，也因?yàn)楹枚缓?，為什么?br/>
摩拜單車的商業(yè)模式眾所周知，而投資人在投資時(shí)也會(huì)去權(quán)衡各種各樣的公式、去評(píng)估商業(yè)模式， 這和我們投資人看我們是同樣的道理。

摩拜單車的商業(yè)模式好不好？好。投資人也覺得好。為什么好呢？這是一個(gè)提供了需求，提供了產(chǎn)品，解決了“最后一公里”問題的模式。但是投資人A覺得好， 投資人B也覺得好。

大家都來投資它，導(dǎo)致很多資本就流向了共享單車的行業(yè)，把這個(gè)行業(yè)放大了10倍，使得這個(gè)行業(yè)的整個(gè)商業(yè)模式就沒有那么多的優(yōu)勢(shì)了。

④ 我們?cè)趺纯粗辈バ袠I(yè)的商業(yè)模式？

現(xiàn)在熱門的直播行業(yè)的商業(yè)模式到底是什么？直播行業(yè)除了現(xiàn)在的一個(gè)帶貨方向，它未來會(huì)發(fā)展成什么樣子呢？

除了會(huì)產(chǎn)生頭部，未來它還會(huì)有什么更好的發(fā)展？5G普及了之后,它會(huì)給我們帶來一些怎樣的關(guān)乎生活的改變呢？我想這些問題都值得我們思考。

分析了賽道上其他賽車以后，再看我們自己的“賽車”，也就是你所在公司的商業(yè)模式。我建議大家在了解“商業(yè)模式畫布”之后自己根據(jù)其中的9大模塊，套入自己的公司信息進(jìn)行分析，得出自己的答案。

不理解的蕓友，可以點(diǎn)此了解之前關(guān)于商業(yè)模式畫布的直播課程。


（2）找到公司的“護(hù)城河”

- 無形資產(chǎn)
- 商業(yè)模式的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
- 用戶轉(zhuǎn)換的成本
- 提供這個(gè)產(chǎn)品的成本
- 利潤(rùn)壁壘

我們要找到公司的“護(hù)城河”，其實(shí)就是你的核心優(yōu)勢(shì)到底是什么?

首先是無形資產(chǎn)。我們要了解公司有沒有品牌，品牌有決定定價(jià)的權(quán)利；是否有專利，專利決定企業(yè)是否有持續(xù)創(chuàng)新的實(shí)力。

第二個(gè)是商業(yè)模式的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。就是規(guī)模效應(yīng)和雙邊效應(yīng)。我剛才也有講過，我們公司其實(shí)就是就是搭建了一個(gè)雙邊效應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)模式。

第三個(gè)就是用戶轉(zhuǎn)換的成本。比如說我們微信操作軟件的更換成本。從這幾點(diǎn)找到公司的“護(hù)城河”，然后去發(fā)掘公司的價(jià)值，核心優(yōu)勢(shì)。

比如，我之前任職過的公司是兩個(gè)明星主推的一個(gè)潮牌。當(dāng)時(shí)我畫的商業(yè)模式畫布其實(shí)與我現(xiàn)在這家的公司的商業(yè)模式畫布完全是不一樣的。

我上一家公司的核心資源是市場(chǎng)推廣，是我們兩位老板的明星資源，包括孫儷、何炅都是他們的朋友 。這樣的資源是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是我們的護(hù)城河，也是所有其他品牌做不到、無法模仿的。

剛剛我們說到“毒”平臺(tái)，它護(hù)城河到底是什么？它的核心優(yōu)勢(shì)到底在哪里？就是它緊緊地抓住了他的第一批種子用戶，然后它把自己打造成專做潮牌、 專做鞋子的平臺(tái)。它的核心是因?yàn)樗幸慌W(wǎng)紅的驗(yàn)鞋師， 而同時(shí)大眾需要判斷這個(gè)鞋子是真是假的需求。

因此，平臺(tái)和用戶就這樣擰在一起了，這就是它的“護(hù)城河”。


4.賽手

最后一點(diǎn)就是“賽手，狹義來說我們要洞察公司的管理人，廣義來看就是指公司的管理制度。

如何觀察管理人員？首先，你可以直接借平時(shí)開會(huì)時(shí)的機(jī)會(huì)觀察你們領(lǐng)導(dǎo)層的言行是否一致，以及觀察管理層如何應(yīng)對(duì)趨勢(shì)、做出反應(yīng)。

TA們是保守型的還是激進(jìn)型的？管理層的基因或者風(fēng)格是什么？TA們的做事原則是什么？管理層對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)判是什么？通過這些來洞察公司的管理者。

管理者身上有很多值得我們分析和學(xué)習(xí)的點(diǎn)。比如我們老板曾經(jīng)跟我們說過他的輝煌史，他曾經(jīng)跟京東商戰(zhàn)，一天為公司賺了15個(gè)億，這樣聽起來他似乎是激進(jìn)型。但在我看來，他卻是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?br/>
從我們另外一位合伙人身上我也受益匪淺。他在寶潔待了11年，從他身上我學(xué)到了一點(diǎn)，這一點(diǎn)在我看來非常重要——“萬事有反饋，無論大小”。這件事情是我在這家公司學(xué)到的第一件事情，也是最重要的一件事情。

有很多人覺得這個(gè)事情無所謂，我不必要回復(fù)， 這是不正確的想法。任何別人交代給你的事情，你都要做到“萬事有反饋”。你要能回復(fù)：這件事情可以了，我是怎么做的，總結(jié)一下，所獲得的效果也許截然不同。

在我看來，如果今天讀完這篇文章你能記住上述這點(diǎn)，你所花費(fèi)的時(shí)間也是值得的。

三、必要條件：個(gè)人成長(zhǎng)空間


判斷公司前景還有一點(diǎn)必要條件，就是個(gè)人成長(zhǎng)空間。個(gè)人成長(zhǎng)也許是我們終身的話題。對(duì)我個(gè)人而言，創(chuàng)業(yè)失敗也許是我個(gè)人成長(zhǎng)的開始。對(duì)各位職場(chǎng)人士來說，如果一家公司再好，不能提供給你足夠的個(gè)人成長(zhǎng)空間，這對(duì)你而言也不是一個(gè)好的選擇。

在個(gè)人成長(zhǎng)空間上，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)判斷參考因素：

定位：明確自己的定位。
需求：知道自己想要什么。
優(yōu)勢(shì)：知道自己的優(yōu)勢(shì)。
劣勢(shì)：知道自己的劣勢(shì)。
方法：永遠(yuǎn)做第一 /善用工具 –PDCA/黃金思維圈。
計(jì)劃：一個(gè)階段只專心解決一個(gè)問題。
心得：解決問題是一種能力，但是你不一定有。


1.相信“沒有什么是堅(jiān)持觸及不到的”
我作為設(shè)計(jì)師，有時(shí)候?qū)?shù)據(jù)不是那么的敏感，而我們老板是個(gè)邏輯非?？b密，“可以把數(shù)字看活”的人。

有一次我在開會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)的時(shí)候，被老板直接指出弱點(diǎn)，因?yàn)槔幌旅孀?，我跑到廁所自己哭了一個(gè)半小時(shí)。但這期間我想到，哭不能解決問題。因此調(diào)整心情，開始有意識(shí)提高自己對(duì)于數(shù)據(jù)的敏感度。

工作中我們會(huì)遇到很多事情讓人想要退縮。包括我們要自己去門店做銷售、陳列，這也不是一個(gè)商品策劃應(yīng)該做的工作，但是我們的工作中都會(huì)涉及到。

一些非專業(yè)范圍的工作也很需要精力和時(shí)間，但抱著“我可以”的決心，這些我都堅(jiān)持下來了。

堅(jiān)持下來之后，我發(fā)現(xiàn)至少現(xiàn)在公司對(duì)我是認(rèn)可的，也會(huì)逐漸重用。所以，只要你走在正確的路上，堅(jiān)持到最后，所有一切都是值得的。


2.工作中，但凡有糾結(jié)的事情，都是你的方法有問題
我想跟大家說，在工作當(dāng)中，你所糾結(jié)的任何事情其實(shí)都是有解決問題的方法的。 我在帶新人的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，很多人在最初開始工作時(shí)，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足、思路簡(jiǎn)單，面對(duì)問題不懂變通。

這種碰壁的感覺有時(shí)會(huì)讓人對(duì)自己的能力產(chǎn)生質(zhì)疑。比如我讓TA做一份數(shù)據(jù)，TA可能會(huì)做很久也做不出來，也很責(zé)備自己。所以我直接告訴TA，在工作當(dāng)中但凡有糾結(jié)，都可能是自己的工作方法出了問題。與其糾結(jié)，不如停下來。

尤其是對(duì)于容易鉆牛角尖的人，我們不妨學(xué)會(huì)跳出去看待問題，要根據(jù)不同的問題想各種各樣的方法，要知道辦法總是比問題多。不是沒有解決方法，而是學(xué)會(huì)選擇用怎樣的方法，如何以最優(yōu)解去解決這個(gè)問題。


3.個(gè)人成長(zhǎng)的方法
之所以單獨(dú)談到以上這兩點(diǎn)，是因?yàn)檫@兩點(diǎn)是我在職多年感觸最深的。而在成長(zhǎng)道路上，我們并非只能盲目摸索，相反，我們完全可以根據(jù)以下幾點(diǎn)，找到方法前行。

定位：明確自己的定位。

首先，你對(duì)于自我的定位其實(shí)跟你看公司的定位是同樣的道理，從宏觀找方向找定位。我年輕的時(shí)候去找工作時(shí)，就沒有做好定位。一會(huì)設(shè)計(jì)衣服，一會(huì)設(shè)計(jì)包，設(shè)計(jì)包的時(shí)候不好好做，又還是想回到做衣服設(shè)計(jì)的地方。

但是回去設(shè)計(jì)衣服的時(shí)候，遇到有的企業(yè)做包的工資又高，我又回去做包。自己蹦來蹦去的，導(dǎo)致后面自己的職場(chǎng)履歷非常尷尬。明確自己的定位到底在哪里，想明白后我就堅(jiān)守在服裝這個(gè)行業(yè)，堅(jiān)守在買手這個(gè)行業(yè)。

需求：知道自己想要什么。

現(xiàn)在很多年輕人并不知道他自己想要什么，包括我所帶的剛畢業(yè)的新人，我就會(huì)問他，你到底想做什么？你想做招商還是想做商品？如果是想做商品，你是想做跟貨物、跟運(yùn)營(yíng)有關(guān)？還是想跟企劃有關(guān)？想跟前端有關(guān)還是想跟后端有關(guān)？

他不知道如何去選，我卻堅(jiān)持讓他有所取舍，并告訴他：“你要選擇一個(gè)方向，這樣在工作中我才能帶領(lǐng)你去做一些工作，哪一個(gè)方面我都會(huì)讓你接觸一點(diǎn)。我會(huì)根據(jù)你的意愿讓你深入在這個(gè)方向里進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)以及一些能力的一些培養(yǎng)， 包括一些工作的方式方法我也會(huì)更有針對(duì)性地傳達(dá)。”

優(yōu)勢(shì)：知道自己的優(yōu)勢(shì)。

你要知道你的優(yōu)勢(shì)。就像我們?cè)谇懊鎸ふ夜镜膬?yōu)勢(shì)一樣，公司是你看宏觀，看你公司的位置在哪里，然后再看公司的優(yōu)勢(shì)在哪里？那么你自己的優(yōu)勢(shì)又在哪里？

以我為例，我認(rèn)為公司好的地方就是在會(huì)議上老板他一定還會(huì)給你機(jī)會(huì)，給你鼓勵(lì)。我覺得這個(gè)是對(duì)我最大的支持，所以我也會(huì)不斷地要求進(jìn)步，不斷地提升。而我的優(yōu)勢(shì)我認(rèn)為是表達(dá)能力強(qiáng)，喜歡承擔(dān)一些責(zé)任。

另外，我會(huì)去思考并且我的悟性很高。我會(huì)給參加的每一次會(huì)議做一次復(fù)盤，去分析我哪里做得好，哪里做得不好，我下一次應(yīng)該怎么樣去做。了解自己擅長(zhǎng)什么對(duì)于個(gè)人成長(zhǎng)很重要。

劣勢(shì)：知道自己的劣勢(shì)。

知道了自己的優(yōu)勢(shì)，我們還要知道自己的劣勢(shì)在哪里，然后逐一擊破。也許你會(huì)說每個(gè)人都會(huì)有很多的缺點(diǎn)，很多的劣勢(shì)，那就需要找你最想要去改善的一點(diǎn)先去改。我的劣勢(shì)在于，我的邏輯思維不是很好，有的時(shí)候說話會(huì)很嘮叨。

在未來的一個(gè)月甚至三個(gè)月的時(shí)間，只關(guān)注這個(gè)點(diǎn)， 其他的范疇都不管。用一個(gè)月到三個(gè)月，只針對(duì)這一個(gè)劣勢(shì)去有所改進(jìn)，每天去察覺。這樣劣勢(shì)才會(huì)轉(zhuǎn)變成優(yōu)勢(shì)。

方法1：“永遠(yuǎn)做第一”。

“永遠(yuǎn)做第一” 是我當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)的一個(gè)老師提到的。這位老師現(xiàn)在自己在做知識(shí)付費(fèi) ，專做目標(biāo)管理和目標(biāo)達(dá)成培訓(xùn) 。

當(dāng)某次我們聊天時(shí)，我問他“你成功的方法是什么？”他說”永遠(yuǎn)做第一”。我當(dāng)時(shí)認(rèn)為他在吹牛，他卻告訴我其實(shí)“做第一”這個(gè)“第一”的范圍和標(biāo)準(zhǔn)是由自己決定的。

“如果辦公室只有三個(gè)人，我可以做這三個(gè)人當(dāng)中的第一，但是我不確定第一是什么方面的第一，比如說這三個(gè)人當(dāng)中，我表格做得最好，我就是第一?！?br/>

“我在這三個(gè)人里得了第一之后， 再擴(kuò)散到5個(gè)人我是第一，再擴(kuò)散到在10個(gè)人里我都在第一。”

按照他的方法，永遠(yuǎn)給自己一個(gè)小目標(biāo)，然后不斷地去推進(jìn)，推著自己去發(fā)展。

方法2：善用工具 –PDCA/黃金思維圈。

第2個(gè)方法就是善用一些工具。比如我經(jīng)常用到PDCA這一工具，也就是黃金思維圈，通過問自己“為什么？什么東西？為什么和怎么樣去做？怎么樣達(dá)到這個(gè)東西？”來構(gòu)建邏輯。

通過實(shí)踐，我覺得這種方法特別好，在工作當(dāng)中非常好用。此外，你還可以用5W2H， SMART等等這些工具，大家都可以去了解一下。這些工具在工作當(dāng)中非常使用，不過不要被工具所捆綁，同類型工具用好一個(gè)就足夠了。

計(jì)劃：一個(gè)階段只專心解決一個(gè)問題。

計(jì)劃，在一個(gè)階段只專心解決一個(gè)問題，剛才我也說過，就是去解決你自身的問題，并且一定時(shí)間內(nèi)解決一件事情就好了。

比如“我想要早起”這件事情，或者是“我想讀書”這件事情。我接下來的一個(gè)月，我每天只針對(duì)這件事情進(jìn)行記錄和察覺。

心得：解決問題是一種能力，但是你不一定有。

最后一點(diǎn)則是我的心得——解決問題是一種能力，但是你不一定有。 在職場(chǎng)當(dāng)中解決問題這個(gè)能力特別的重要，并且要學(xué)會(huì)多角度的解決這個(gè)問題。

在我工作過程中，就發(fā)生過這樣的案例。當(dāng)我們意識(shí)到公司之前系統(tǒng)比較亂時(shí)，我們開始針對(duì)品類，平臺(tái)正在進(jìn)行清洗。當(dāng)時(shí)我們老板就說了一句“從現(xiàn)在開始所有入系統(tǒng)的產(chǎn)品都必須要正確的分類” 。

有位女同事，很年輕也很嚴(yán)謹(jǐn) 。我當(dāng)時(shí)有批貨著急要進(jìn)，我就跟她說按照原來的入，而她認(rèn)為按流程是不能入，必須要等老板審核。但老板當(dāng)時(shí)在外面開會(huì)，并且需要很長(zhǎng)的時(shí)間才能回公司，時(shí)間來不及。

所以我跟她說：“一共500條，后面也是可以改的，對(duì)不對(duì)？第一，后面要改的，我自己去改。第二，有人找你，你讓他們來找我，有人罵你，你讓他們來罵我，我來負(fù)責(zé)。”

通過這種方式，我把這件事情解決了，沒有去驚動(dòng)老板，也沒有驚動(dòng)任何人。其實(shí)在工作當(dāng)中，不是所有的事情你都需要告訴老板，這也是一種解決問題的角度。

很多在職場(chǎng)當(dāng)中的年輕人可能需要遇到這樣的一些事情，才會(huì)體會(huì)到解決問題的重要性。我們要培養(yǎng)的不是發(fā)現(xiàn)問題，而是去解決問題。很多人一直在抱怨， 抱怨公司和同事有問題，但是并沒有去解決問題。

我以前在給老板提意見的郵件也好，日?qǐng)?bào)周報(bào)當(dāng)中也好，我都會(huì)附帶我提出的問題，以及我自己思考的解決問題的方案。

包括我做了什么、需要其他人去做些什么。我也提醒大家，身在職場(chǎng)，一定要帶有解決問題的心去提問題。你要知道人類的進(jìn)步里，懶惰也是推動(dòng)人類進(jìn)步的最重要的一個(gè)點(diǎn)，而在抱怨當(dāng)中也一定有創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。

在你的抱怨當(dāng)中你一定能找到公司的問題， 但是你能不能找到解決這個(gè)問題的方法？其實(shí)，不一定是要你去解決，可以是其他部門去解決協(xié)調(diào)。你只要做到這一點(diǎn)，在職場(chǎng)上，你可能就已經(jīng)超過了同齡的大概80%的人。

所以，當(dāng)你再問我文初的幾個(gè)問題時(shí)，我想讓你先思考以下幾個(gè)問題：

1.從你所在的公司開始思考，從宏觀看公司的賽道，從管理者看公司的核心，你的公司在這個(gè)行業(yè)的那個(gè)階段？
2.你在這個(gè)公司的定位是什么？
3.你愿意繼續(xù)留在這家公司嗎？

疫情期間 ，我也想過是否要換工作，但是我意識(shí)到，其實(shí)我又回到了最開始的輪回當(dāng)中。

有的時(shí)候就是你在這家公司煩惱的事情，同樣也是你在下一家公司煩惱的事情。你想逃避也是沒有用的，除非你從自身的角度去解決這個(gè)問題，否則你永遠(yuǎn)在輪回當(dāng)中。

當(dāng)我察覺到自己的問題，我就選擇堅(jiān)持下來，留下來了。果然，留下來之后我真切感受到自己每天都在成長(zhǎng)。

以我自己為例，我所在這家公司所有人都特別的謙虛， 每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)然每個(gè)人各自的缺點(diǎn)。但我們現(xiàn)在相處的合作氛圍十分融洽，在工作當(dāng)中也不會(huì)有那么多的隔閡。

可能有的時(shí)候我們公司的作息甚至都不是“996”，我們加班到凌晨十一二點(diǎn)都是很正常的。有時(shí)候很晚下班時(shí)，我也會(huì)想，我都這把年紀(jì)了，為什么還要拼？

但事實(shí)上，當(dāng)你跟對(duì)人做對(duì)事時(shí)，每天的工作都能讓你產(chǎn)生成就感。而且這份工作能夠給到你很大的發(fā)展空間的話，我認(rèn)為這就是值得的，這就是選擇了一個(gè)適合的賽手和賽道。

當(dāng)然，因?yàn)槲覀児臼莿?chuàng)業(yè)公司，所以很多不完善的管理制度和組織架構(gòu)也都在不斷地調(diào)整，但在我看來，每一次的調(diào)整都是向好的。我認(rèn)為不要怕調(diào)整和變化，有些事情就是不破不立,大破大立。

雖然“996”很辛苦，但公司的發(fā)展方向讓我們認(rèn)為“996”是值得的。 而我選擇這家公司的原因，是我希望他們帶著科技、帶著這種外行人的科技，用智慧、用科技去推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的一個(gè)發(fā)展。

同時(shí)，新來的兩個(gè)合伙人又是服裝領(lǐng)域的人，這與公司目前的架構(gòu)配合起來非常好。因?yàn)檫@兩位合伙人他們之前也踩過很多的坑，在經(jīng)驗(yàn)中他們也會(huì)逐漸地變化和發(fā)展，會(huì)去想我們應(yīng)該如何用科技去結(jié)合零售？所以我更是滿懷期待。

這種情況下，你再問我“996”值不值得 ？我認(rèn)為跟對(duì)人做對(duì)事，還是值得的，至少我現(xiàn)在還能堅(jiān)持得住 。判斷一家企業(yè)的前景，就站在你現(xiàn)在所在的公司的角度思考，從自身的角度去看這個(gè)問題，然后去看自己的公司。

一方面，你從宏觀看你公司的賽道，從管理者看公司的核心，你的公司在這個(gè)行業(yè)的哪個(gè)階段？你在這個(gè)公司的定位是什么？你也許對(duì)于自己是否愿意在這家公司繼續(xù)留在這家公司已經(jīng)有了答案。

另一方面，自省自己，不要沉湎于抱怨，而是在抱怨中找到產(chǎn)生問題的原因和解決問題的方法。

文字整理：李美惠
審核：Cherika Chen

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冷蕓
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