今天有很多人私信問我關(guān)于拉新的問題，其實我前面說的差不多了，細節(jié)的部分需要你們自己慢慢去摸索，畢竟每個人的做事方式不一樣。
今天我就簡單說一下目前公司的運營狀況，雖然談不上外界傳的那么暴利，但確實是一件相比其他行業(yè)來說產(chǎn)值比很高的一個行業(yè)，畢竟拉新充場說到底是屬于合法產(chǎn)業(yè)，之所以是說他合法產(chǎn)業(yè)，是因為拉新行業(yè)的特殊性。
它特殊的地方在于拉新的本質(zhì)是一種延遲收益的商業(yè)模式，即付出前期成本（我花錢把你變成我的用戶），然后通過后期用戶在平臺產(chǎn)生的收益來彌補這部分傭金。對互聯(lián)網(wǎng)公司來說，判定一個用戶是不是有效用戶是十分艱難的，它無法規(guī)避或者說無法完美規(guī)避用戶惡意套取傭金的現(xiàn)象。如果風(fēng)控太嚴格，會隔絕一批真實的用戶，如果風(fēng)控太寬松，又容易增加拉新的成本，這個度是很難掌握的。
事實上，任何拉新都有一個所謂的機刷空間，這是不可避免的，是互聯(lián)網(wǎng)公司在初期就計算在內(nèi)的“合理成本”。也稱為“推廣損耗”。
這也就是充場公司雖然本質(zhì)上是在薅互聯(lián)網(wǎng)巨頭的羊毛卻依然能存在的原因。
言歸正傳，我簡單說一下目前公司的狀況。
目前我們有一家直營公司，直營的這家公司，我們是和一家做校園推廣的公司合作的。他們和很多高校都有緊密合作，經(jīng)常在學(xué)校以贊助的模式開展推廣作業(yè)，是可以在校園里搭棚子，辦活動的那種。比如在迎新活動上推廣校園卡，在招聘會上推廣和前程無憂等APP，推廣什么項目是和具體的場景緊密相關(guān)的。
也就是說，他們有大量的學(xué)生資源，每天可以為充場輸送源源不斷的生源，而對于學(xué)生來說，他們很樂意利用業(yè)余時間賺個一百兩百的，畢竟學(xué)生沒有經(jīng)濟收入。
一個學(xué)生帶來的毛利潤在280左右（去掉公司運營的成本），每天我們大概可以接待10-20個左右。
接待量取決于你公司的規(guī)模，不僅是辦公場地，還有你整套的作業(yè)流程，如何安排學(xué)生，如何統(tǒng)一作業(yè)，如何精準明確的傳達作業(yè)規(guī)程，這都是需要不斷的去試錯的。
20個學(xué)生坐在一起，他們的問題五花八門，你永遠想不到他們會“笨”到什么程度，有些人居然連驗證碼都不會輸，這不是夸張，在具體的操作過程中，你會遇到形形色色的突發(fā)狀況，你別覺得20個人不多，實際情況要比你想的混亂。
這就考驗?zāi)愕?a target="_blank" >統(tǒng)籌和規(guī)劃能力了。
起初我們用投屏的形式，讓學(xué)生統(tǒng)一根據(jù)投屏上顯示的流程一步步來，但每個學(xué)生的手機型號是不一樣的，如果有一個人出現(xiàn)問題，就會拖慢整個進程。
我知道有的充場公司配備了20臺電腦，讓每個人坐在電腦前按部就班的操作，這個方式成本雖然高，但并沒有解決真正的實質(zhì)性問題。流程太死板，不能應(yīng)對個性化的拉新需求，學(xué)生們的問題一個不少，到頭來，還是依賴現(xiàn)場的操作員去操作。
我們并沒有配備電腦，但把相應(yīng)的流程都打印了出來，做成一本流程手冊，但依然還是配備了5個操作員。操作員的工作量是十分巨大的，別以為操作手機是一件簡單輕松的事情，如果你一個流程操作了幾十幾百遍，你的厭煩情緒會讓你打心底討厭這份工作，所以操作員的流失很嚴重，后來我們甚至給每個操作員開出了8000左右的工資，這個成本比電腦都貴。
這里說個題外話，有些人覺得拉新，不就是下載注冊就可以了嗎，這有什么復(fù)雜的？
常規(guī)的APP當然是這樣，但是別忘了，我們做的是充場，如果你只做常規(guī)的APP拉新，產(chǎn)值是上不去的，大部分拉新是你聽都沒聽過的APP，而且它的操作流程是非常另類的。
就充場項目來說，大體分為區(qū)塊鏈類，證券類，授信類，購物類，視頻類等，后面兩種十分簡單，大部分人都會操作，但區(qū)塊鏈和證券類如果沒有專人指導(dǎo)你，你是無從下手的，它的復(fù)雜程度不亞于銀行讓你填的各種表格。
所以我們的產(chǎn)品都是有選擇性的上，太復(fù)雜的即便傭金很高我們也砍掉了，不僅是操作難度的問題，還有就是學(xué)生抵觸的問題，因為證券類和授信類需要填一些很敏感的信息。
目前公司的拉新產(chǎn)品，是經(jīng)過日復(fù)一日的經(jīng)驗篩選出來的，不管是產(chǎn)值，還是難易程度，還是學(xué)生抵觸的程度，都在一個合理的范圍。
它的占比大概在常規(guī)類（比如快手這些大家耳熟能詳?shù)模┰?0%左右，其余的有部分區(qū)塊鏈，部分授信類，證券的完全砍掉。
就授信類來說，我們盡量選擇大公司的產(chǎn)品，且屬于平臺授信，而不是征信授信，就是不需要查學(xué)生征信的（查征信的次數(shù)是對征信有影響的），而平臺授信是社會行為，是互聯(lián)網(wǎng)公司對你在互聯(lián)網(wǎng)上的消費行為進行評估得出的結(jié)果。
目前授信的我們做了兩家，是不用下載APP的，全程在小程序里完成，操作過程不足10秒，而且只需要填身份證，沒有其他敏感信息，傭金雖然沒有其他的高，但學(xué)生們?nèi)菀捉邮堋?br/>綜合下來，平均一個學(xué)生的產(chǎn)值固定在500左右，操作時長4小時。
另外還要說明一點的是，我們沒有通過降低學(xué)生工資來壓縮成本，而是不停的死磕我們的作業(yè)流程，希望能開發(fā)出一套合理的、簡便的、最優(yōu)的作業(yè)模式。
目前我們的方式是，采購?fù)愋偷氖謾C（這樣避免了拉新流程因型號的差異而出現(xiàn)混亂的情況），這樣做的目的是為了拉新過程能夠統(tǒng)一，然后利用群控軟件來實現(xiàn)一機多帶的目的。
測試的結(jié)果還算滿意，但還需要時間的驗證。
最后總結(jié)一下，充場這個行業(yè)如果不從道德的角度去理解（在商言商），它是一個前景十分可觀的行業(yè)，但問題也在這里，它在道德上處于被動，所以永遠拿不出臺面，也不可能有真正的完善的系統(tǒng)化規(guī)模，這是一個永遠在和甲方處于利益對立面的行業(yè)，也就說它永遠得不停的改變自己以適應(yīng)新的挑戰(zhàn)。