"幾乎保持著每年至少完成一輪融資的態(tài)勢。"

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，華美浩聯(lián)日前完成數(shù)千萬元B輪融資。本輪融資由東方國資領(lǐng)投，以往輪次投資方如Ventech China、金沙江創(chuàng)投、朗潤投資、同濟(jì)校友基金等繼續(xù)跟投。

值得一提的是，自2021年宣布A輪融資以來，華美浩聯(lián)幾乎保持著每年至少完成一輪融資的態(tài)勢。在2021年4月，華美浩聯(lián)完成了A輪融資；2022年6月，華美浩聯(lián)完成了A+輪融資；同年8月，華美浩聯(lián)完成了A++輪融資。每一輪融資金額都達(dá)到數(shù)千萬元級別。而如今，在距上一輪融資不到一年的時間內(nèi)，華美浩聯(lián)又完成了B輪融資。

作為人工智能數(shù)字化醫(yī)療健康服務(wù)平臺，華美浩聯(lián)采用B2B2C的模式，通過為商業(yè)保險、銀行、企業(yè)提供醫(yī)療健康服務(wù)解決方案，預(yù)期在2023年有望觸達(dá)2500萬終端客戶，為其提供健康管理服務(wù)。目前，華美浩聯(lián)已經(jīng)與80家金融保險公司、20家銀行及中大型企業(yè)達(dá)成合作。

在華美浩聯(lián)CEO徐冰玉看來，一眾金融保險企業(yè)紛紛意識到了健康管理在營銷獲客、增加客戶黏性、塑造健康險產(chǎn)品競爭力方面的優(yōu)勢：無論是以在線醫(yī)生、健康管理師提供服務(wù)的健康管理核心服務(wù)，還是以提升就醫(yī)便捷度、提供海外就醫(yī)渠道的健康管理外延業(yè)務(wù)，都收獲了來自金融保險企業(yè)的大量關(guān)注，相關(guān)公司的業(yè)務(wù)均迎來了快速發(fā)展。整個保險行業(yè)，也在日益從以往的風(fēng)險轉(zhuǎn)移、醫(yī)療支付向健康管理服務(wù)進(jìn)行升級。

但事實上，“健康管理服務(wù)+保險”在當(dāng)下仍舊面臨一些困境——首先，最主要的困境之一，是相關(guān)產(chǎn)品同質(zhì)化程度高帶來的“推廣難”問題；其次，涉及到健康管理，本身需要專業(yè)的健康管理及醫(yī)療服務(wù)運營團(tuán)隊、服務(wù)體系提供支撐，“運營難”也是金融保險企業(yè)面臨的問題；再次，是“認(rèn)知難”。部分健康險產(chǎn)品存在用戶參與感不足、本身獲得感較低等問題，而它在某種程度上也在造成惡性循環(huán)——因健康險認(rèn)知問題而對健康險產(chǎn)品產(chǎn)生抵觸。

而通過對國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的整合及科技的賦能，華美浩聯(lián)現(xiàn)可為金融保險機(jī)構(gòu)提供“獲客、增值、風(fēng)控、健康險產(chǎn)品創(chuàng)新”等4大解決方案，并為保司客戶提供人工智能數(shù)字化醫(yī)療健康服務(wù)。

在健康險產(chǎn)品方面，華美浩聯(lián)目前主要圍繞重疾、慢病及高價值學(xué)科三個專科領(lǐng)域，定制開發(fā)健康險產(chǎn)品，填補市場空白。例如，針對惡性腫瘤、心血管等重大高發(fā)疾病，研發(fā)了次健康體可帶病投保的保險，解決了次健康體人群的投保難問題；針對慢病人群，推出了專屬的健康管理方案，幫助慢病人群有效管理疾病的進(jìn)展；針對齒科、眼科等高價值學(xué)科，研發(fā)專屬保險產(chǎn)品，并提供特色健康管理服務(wù)。為更好地滿足當(dāng)前市場需求，華美浩聯(lián)針對市場上健康人群，將服務(wù)和產(chǎn)品相結(jié)合打造了海外特藥險等產(chǎn)品。

同時，華美浩聯(lián)已與國際7家知名醫(yī)療體系、41個?？?000多名國際專家簽訂了戰(zhàn)略合作；與國內(nèi)173家知名三甲醫(yī)院和科室官方簽約、共建國際遠(yuǎn)程會診中心。通過對重大慢性疾病、心腦血管疾病領(lǐng)域頭部優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的整合，華美浩聯(lián)可實現(xiàn)覆蓋診前、診中、診后的全流程醫(yī)療服務(wù)體系。

此外，華美浩聯(lián)過去一段時間在進(jìn)一步布局構(gòu)造自身核心壁壘的同時，也在進(jìn)一步整合供應(yīng)鏈其他資源，通過對藥械企業(yè)、檢測機(jī)構(gòu)等的進(jìn)一步拓展覆蓋，實現(xiàn)更為縱深的生態(tài)鏈條布局?；诖耍A美浩聯(lián)已經(jīng)可以為客戶提供涵蓋健康測評、健康咨詢、疾病早篩、基因檢測、就醫(yī)綠通、專家二診、國內(nèi)會診、國際多學(xué)科會診、國內(nèi)特藥、海外特藥等醫(yī)療健康管理服務(wù)，通過打造覆蓋“診前、診中、診后”全流程、智能化數(shù)字醫(yī)療健康服務(wù)解決方案，實現(xiàn)客戶不出國門即可享受國內(nèi)外先進(jìn)的診療服務(wù)。

除了與金融保險企業(yè)進(jìn)行“健康險+健康管理”服務(wù)探索外，華美浩聯(lián)同樣不斷拓展其他B端如銀行與企業(yè)等客戶的健康管理服務(wù)，希望通過多維合作，致力于實現(xiàn)“讓億萬家庭享受高品質(zhì)醫(yī)療健康服務(wù)”的企業(yè)愿景。

在完成本輪融資后，華美浩聯(lián)CEO表示，在繼續(xù)加深自身核心壁壘構(gòu)造的同時，資金將重點運用于健康管理服務(wù)的精細(xì)化運營，即人工智能數(shù)字化醫(yī)療健康服務(wù)平臺的升級——通過對人工智能醫(yī)療科技投入以及其他跨學(xué)科合作，建立人工智能（類ChatGPT醫(yī)療）能力，實現(xiàn)華美浩聯(lián)數(shù)字化升級、實現(xiàn)數(shù)字化醫(yī)療健康服務(wù)整體性提升。例如，進(jìn)一步打造數(shù)字醫(yī)生、將人工智能進(jìn)一步融入系統(tǒng)實現(xiàn)深度整合，降本增效、提供創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，提升用戶服務(wù)體驗和滿意度，打造行業(yè)領(lǐng)先、客戶首選的人工智能數(shù)字化醫(yī)療健康服務(wù)平臺。

本輪領(lǐng)投方東方國資表示：“在2020年，東方國資旗下基金就參與了華美浩聯(lián)的早期階段融資。多年來，我們見證了華美浩聯(lián)業(yè)務(wù)從C端向B端的轉(zhuǎn)變。公司核心團(tuán)隊敏銳的市場洞察能力和高效的執(zhí)行力給我們留下了深刻印象。作為用數(shù)字化方式賦能健康管理的服務(wù)類平臺，我們認(rèn)為公司業(yè)務(wù)可以為基礎(chǔ)醫(yī)療保險提供有效補充，使國民可以享受到更加精準(zhǔn)、高效的醫(yī)療健康服務(wù)。東方國資長期以來致力于通過股權(quán)投資方式助推兼具社會價值和經(jīng)濟(jì)價值的早期企業(yè)發(fā)展，我們充分相信基于華美浩聯(lián)團(tuán)隊的高效執(zhí)行力及優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力，結(jié)合包括人工智能技術(shù)的適配銜接，可以持續(xù)為國民健康管理帶來創(chuàng)新進(jìn)步的行業(yè)價值?！?/p>

跟投方金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎表示：“我們持續(xù)看好華美浩聯(lián)的模式和長期發(fā)展，將大力支持公司人工智能數(shù)字化醫(yī)療健康服務(wù)平臺升級。我們也期待公司下一步的成長和表現(xiàn)?！?/p>

跟投方Ventech China創(chuàng)始人管理合伙人Eric Huet表示：“華美浩聯(lián)在逆勢之中仍保持著令人印象深刻的高速增長，這也表明公司瞄準(zhǔn)了健康管理應(yīng)有的發(fā)展方向。公司對市場的快速反應(yīng)和對應(yīng)的管理能力，讓我們相信華美浩聯(lián)可以成長為一家真正為中國健康管理行業(yè)帶來變革效應(yīng)的公司?！?/p>

跟投方同濟(jì)校友基金表示：“健康險和健康服務(wù)有巨大的發(fā)展空間，我們很高興看到華美浩聯(lián)團(tuán)隊圍繞健康險和健康管理服務(wù)，既目標(biāo)堅定地創(chuàng)新，又實現(xiàn)非常接地氣的發(fā)展?！?/p>