大家好，我是火燒赤壁，最近分享了搜索推廣的文章和案例，然后最近有些商家朋友問赤壁哥，說每次操作到4天左右就被降權(quán)了，這個是怎么回事？

其實有可能你的店鋪IP地址可能被盯上了，建議你們?nèi)Q一個IP地址，可以去叫寬帶的人來給你換一個網(wǎng)線，被盯上的話，只要你這個IP產(chǎn)生了交易，就會進行稽查。

如果你被清洗過，但是單量不大的話，那問題不大。

那么前兩篇赤壁哥寫了非搜的操作，還有搜索店鋪名或者標(biāo)題去操作的，但是你們操作過的話，有沒有發(fā)現(xiàn)一個點，這幾種方式都可以入池，其實這個東西只是一個說法，如果理解了我前面講的點，你們做所謂的入池，其實看的是坑產(chǎn)+標(biāo)簽度，你通過搜索去做也好，通過非搜去做也好，或者2個渠道搭配去做也好，都行，只要坑產(chǎn)達(dá)到了，產(chǎn)品蹭到標(biāo)簽，那么就可以入池，因為只有產(chǎn)品有標(biāo)簽了，才方便系統(tǒng)把你的產(chǎn)品推薦個對應(yīng)標(biāo)簽的客戶。

然后這里有一個重要的點，如果你現(xiàn)在要提升的是搜索流量，所以不用質(zhì)疑的東西是什么，這個單子補在搜索上面，一定是最好的，因為我們要拉的是搜索流量，做的是搜索權(quán)重，我肯定把坑產(chǎn)給到詞上面，肯定效果才是最好的。

但是，這里有一個前提條件，就是我們現(xiàn)在很多人補的關(guān)鍵詞可能是雜七雜八的，你們有沒有去思考一個點，就是你們現(xiàn)在補單的關(guān)鍵詞，你有沒有去分析過，這個關(guān)鍵詞背后的搜索喜好人群，他們的標(biāo)簽跟你產(chǎn)品是匹配的嗎？

就是你每天補的關(guān)鍵詞，什么樣的人會去搜索，搜索這種關(guān)鍵詞的消費者，他的需求是什么，他的喜好是什么，跟我們的產(chǎn)品是否匹配，如果不匹配，會不會影響你的搜索流量？你們有沒有思考過這個問題？

其實赤壁哥跟很多的商家溝通過，我發(fā)現(xiàn)了一個點，80%以上的商家，搜索沒有拉起來，就是因為你們沒有考慮這個點，就是我會發(fā)現(xiàn)有一個東西，很多人會去做關(guān)鍵詞市場的數(shù)據(jù)分析，就是我們會去分析這個關(guān)鍵詞，它市場的競爭度是什么樣子的，市場的點擊率，加購率，轉(zhuǎn)化率，包括這個詞每天的搜索量，它好不好，人氣大不大，適不適合我們?nèi)プ觯@個可能我們很多人會去分析，但是沒有人去分析一個點，就是這個關(guān)鍵詞背后的人群，這個是你想要的嗎？

因為我們要搞清楚一個點，就比如說，舉一個簡單的例子，我們現(xiàn)在在眾的商家，我們一起去淘寶上買一件衣服，買一套褲子，或者買其他的產(chǎn)品，你覺得我們每個人搜索的關(guān)鍵詞會一樣嗎？

假設(shè)運營交流群有200個人，我們一起去淘寶上買條褲子，我們搜索的關(guān)鍵詞會一樣嗎？

你們有沒有去思考這個點？

肯定是每個人是不一樣的，為什么不一樣？

因為我們每個人的需求和喜好都是不同的，所以它就會導(dǎo)致我們搜索的關(guān)鍵詞一定會產(chǎn)生區(qū)別，所以這個時候，我們就可以理解為，不同的關(guān)鍵詞代表的是不同的人群，所以這個時候，問題就來了，如果你在補單的時候，我從來沒有分析過這個點，那假設(shè)新品上架我就搜索補單，我見過很多人進來就全標(biāo)題/半標(biāo)題，有的是自己組合長尾詞去做，但是你們在組合長尾詞的時候，假如你們沒有分析過這個點，我現(xiàn)在補單的關(guān)鍵詞，它背后的搜索人群是什么樣的，是否匹配，你們有沒有去分析過。

我們很多人只在意這個關(guān)鍵詞能不能找到產(chǎn)品，只要它能找到我的產(chǎn)品，我就通過這個關(guān)鍵詞去補單，你們自己是不是這樣去做的，然后做了之后，你會發(fā)現(xiàn)你可能入池了，但是你會發(fā)現(xiàn)，入池以后，搜索就再也不增長，有沒有發(fā)現(xiàn)這個點，但是可能一些標(biāo)品，本身做的關(guān)鍵詞就比較少，就不是問題，但是非標(biāo)品你們就會遇到這個問題。

為什么不增長？

就是我們剛剛講的，關(guān)鍵詞做錯了，那么你現(xiàn)在所拉的這些人群，他對你的產(chǎn)品不喜歡，那既然不喜歡，那么他們就不會點擊進店，即使你關(guān)鍵詞的搜索排名已經(jīng)做得很靠前了，不管找從來沒有進過店鋪的人群，還是你找資源去做也好，發(fā)現(xiàn)2級詞能很快的找到你的產(chǎn)品，甚至排名非?？壳?，為什么我流量起不來？

因為它展示的人群是錯的，所以別人就算搜索關(guān)鍵詞找到你的產(chǎn)品，但是它沒有點擊進店的話，你就沒有流量，所以這個時候，你就會發(fā)現(xiàn)，入池之后，你持續(xù)去做遞增補單，但是你的搜索不增長，系統(tǒng)就是不給流量給你，所以這個點你們一定要注意，一定要去做分析，你們補單的關(guān)鍵詞，大詞首先是不變的，比如說我買一條褲子，我買了休閑褲，這個大詞是不變的，最主要的是你所操作的屬性詞是不是精準(zhǔn)的，這個點很重要。

我們補單要看這個詞的市場數(shù)據(jù)，還要看這個關(guān)鍵詞跟你的產(chǎn)品是否匹配，如果匹配OK，那這個詞的人群一定不會太亂，只要人群不會太亂，那么這個時候，你的流量就不會很少，因為這里面還有核心的數(shù)據(jù)指標(biāo)，我們剛剛講了，分階段性的考核，第一階段考核的是坑產(chǎn)和基礎(chǔ)標(biāo)簽，坑產(chǎn)達(dá)到產(chǎn)生標(biāo)簽，就過了冷啟動期，也就是我們所謂的入池，入池以后，我就會進入到成長期，這時候考核的是搜索點擊率！

為什么這個時候系統(tǒng)不考核轉(zhuǎn)化率、加購率，這些七七八八的數(shù)據(jù)，它不考核你的單量，它要考核你的點擊率？

因為你現(xiàn)在這個鏈接，目前已經(jīng)入池了，那么赤壁哥剛剛講的，入池后系統(tǒng)會給你推流，但是我們搞清楚一個東西，系統(tǒng)給你推流，它不是直接把流量推到你到店鋪，系統(tǒng)的推流，推的是搜索曝光。

什么叫搜索曝光？

比如說，今天我們舉一個例子，進入到淘寶網(wǎng)，我們隨機搜索一個關(guān)鍵詞，比如說，赤壁哥搜索女鞋，

我看到品就是一個曝光，消費者搜索關(guān)鍵詞找到你的產(chǎn)品，他看到你的產(chǎn)品，就意味著你的產(chǎn)品曝光了一次，但是曝光不等于流量，只有當(dāng)這個消費者，他看到你產(chǎn)品的同時，又點擊進產(chǎn)品了，這個時候才是給你的鏈接帶來了一個搜索流量，也就是說，系統(tǒng)給到你的是，讓更多的消費者，可以通過搜索這些關(guān)鍵詞找到你的產(chǎn)品。

那么接下來就會遇到我剛講到的問題，如果我現(xiàn)在做的關(guān)鍵詞是錯的，那這些關(guān)鍵詞背后的人群，跟我們的產(chǎn)品不匹配，那也就意味著，假設(shè)今天系統(tǒng)給你推薦了5000個搜索曝光，也就是說，有5000人看到你的產(chǎn)品的消費者，他是由你補單的這些關(guān)鍵詞，找到你的產(chǎn)品，但是他當(dāng)中，絕大部分的消費者，他都不喜歡你這種產(chǎn)品，所以他們看到你的產(chǎn)品之后，很多人沒有點擊進店，那假設(shè)這個時候，5000個人看到你的產(chǎn)品，其中就只有50個人點擊進店！

那這個時候，你的鏈接就會產(chǎn)生第一項數(shù)據(jù)指標(biāo)，這個指標(biāo)就是我剛講過的點擊率，這個搜索點擊率我告訴大家怎么去計算，就是點擊人數(shù)/曝光人數(shù)，也就是50/5000*100%=1%，這個算出來是1%，然后系統(tǒng)現(xiàn)在會把你這個鏈接的點擊率，跟你的競爭對手去比較。

所以你們會發(fā)現(xiàn)這個階段，為什么你遞增補單了，鏈接的流量不增長，你會發(fā)現(xiàn)有一些人，他在這階段補的單，可能還沒有你的一半多，它的流量蹭蹭的長，那是因為它的指標(biāo)打標(biāo)了，注意，從這個階段開始，坑產(chǎn)就不是最重要的，這個階段系統(tǒng)就拼指標(biāo)，我們怎么去跟競爭對手搶流量，就靠這個指標(biāo)搶。

別人的鏈接入池之后，它產(chǎn)生的點擊率是1%，你的鏈接入池之后，能夠達(dá)到5%的點擊率，那你的引流能力就比競爭對手強了，系統(tǒng)自然就會把更多的曝光給到你，曝光增加上去了之后，你的流量是不是就越來越多，這就是最簡單的邏輯。

哪里可以看到曝光？

這個就是我要跟大家講的一個東西，曝光你是看不到的，但是可以看到你這個鏈接的搜索點擊率是多少，這個指標(biāo)系統(tǒng)早就提供出來了，如果你們在做鏈接的時候，這個指標(biāo)每個人都是可以看得到的，不需要你們花錢，只是我們沒有人去看這個數(shù)據(jù)，我告訴大家，這個東西你要在哪里去看，在我們的直通車?yán)锩?，注意，這里不用去開車都可以看到，我給大家演示一下，你們只需要進入到直通車的后臺，然后在直通車后臺進入到推廣，

進入點擊上邊的推廣，點擊新建推廣計劃

然后點擊添加寶貝

在這個頁面，你就可以看到你所有鏈接的搜索點擊率

因為我這個店鋪沒開直通車的，所以可以確定是免費搜索流量的搜索點擊率

這邊赤壁哥給你們個點擊率最低的標(biāo)準(zhǔn)，3%，對于市場絕大部分的類目而言，都可以做一個參考的標(biāo)準(zhǔn)，如果你現(xiàn)在做的這個鏈接，你發(fā)現(xiàn)流量入池以后流量不增長了，你就到這個地方去看你的搜索點擊率是多少，比如說第二個鏈接

搜索點擊率才0.76%，你告訴我，這么低的點擊率，你能拿到多少流量，你的零點幾，你競爭對手都到3%，甚至5%的點擊率，你自己思考一下，這樣的一個數(shù)據(jù)對比的情況下，你覺得系統(tǒng)是把流量給你，還是給你的競爭對手。

就比如我的店鋪的這個品的點擊率是0.76%，我現(xiàn)在每天補15單，我競爭對手是3%-5%的點擊率，但是它每天就補8單，那它的單量只有我一半，這個時候你會發(fā)現(xiàn)，它的單量雖然少，但是它獲取到的流量更多。

而你自己的情況，在0.76%的搜索點擊率下，你一直補單，你會發(fā)現(xiàn)流量其實沒有增長，而且你的稽查幾率變高，因為很簡單，你的流量沒有增長，你的單量一直在遞增，那隨著增長的是你的轉(zhuǎn)化率，你現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化率，可能從現(xiàn)在的20%漲到了50%，然后你明天再去做遞增，流量還是不增長，轉(zhuǎn)化率達(dá)到了80%。

你想一下，這種情況下，系統(tǒng)不抓你要抓誰，別人的流量上去了，轉(zhuǎn)化率得到了控制，這就是為什么別人在遞增補單，我也在遞增補單，我遞增的幅度比它還大，補的單比它還多，為什么它的流量上去了，我的流量沒有上去，還被抓了，這個就是最本質(zhì)的一個關(guān)鍵，

這里你們學(xué)會了沒有，所以你們注意了，入池以后，這個階段，一定要重點去看你的點擊率，搜索點擊率達(dá)不到的話，注意就不要遞增補單了。

我給大家看一下我自己的鏈接，我在做的過程當(dāng)中，這個鏈接在6月初的時候，達(dá)到了入池

這段時間，就是所謂的“冷啟動期”，這個這個期間，我的鏈接入池了，

入池以后，點擊率的高低，在這個階段，你們會發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)的提升，都在一個階段有數(shù)據(jù)反饋的，因為前期提升很慢，到達(dá)一個點，反饋好的話，流量就增加比較快

因為在5.23這個階段，入池了，把點擊率做好了，然后幅度就會快一點的上升，然后這個階段為什么流量的增長速度變快了，是因為我點擊率達(dá)標(biāo)了，我的坑產(chǎn)也達(dá)標(biāo)了。

我進入第三個階段的考核，這里開始考核搜索的加購率，比如我在這個階段的搜索點擊率很好，我搜索的加購率也很好，在這個階段，我的流量的提升趨勢會變得更好。

當(dāng)然，系統(tǒng)是沒有具體配對的時間規(guī)定，沒有你到達(dá)哪個點給你推流，不是的，它是放過來的，就是你什么時候達(dá)到了考核標(biāo)準(zhǔn)，它就在什么時候給你推流，這就是為什么有一些人做一個鏈接，他可能要一個月，有些人做一個鏈接只要半個月，因為他能更快的滿足系統(tǒng)的要求，達(dá)到系統(tǒng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，它就可以更快的入池。

包括大家可以看到，這兩條鏈接，都是最近兩個月操作的，為什么第一條鏈接的提升趨勢是很快，第二條鏈接的提升比較慢，這就是指標(biāo)的區(qū)別，導(dǎo)致影響了流量的成長速度，第一個鏈接拉到了800的搜索，第二個鏈接只拉到了500的搜索，后續(xù)的流量會有一個整體的差距，為什么會產(chǎn)生區(qū)別？

這就是我剛講的指標(biāo)，點擊率的指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，你們應(yīng)該怎么辦？

首先就是不要做遞增了，因為你繼續(xù)做，你的轉(zhuǎn)化率會越來越高，產(chǎn)品鏈接會死的很快，所以這個時候，我們要做的是，不去遞增，保持穩(wěn)定，我把我的單量保持穩(wěn)定，不要去做遞增，保持穩(wěn)定之后，換詞補單，但是這里有一個前提，這個前提非常重要，就是你的產(chǎn)品推廣之前，你有沒有去做過測試。

比如圖片的點擊率你們有沒有去測過，那如果說你的產(chǎn)品主圖，比如說點擊率在推廣之前測試過點擊率達(dá)到5%，那我現(xiàn)在搜索補單，補著補著，點擊率變成了0.9% ，哪個方面出現(xiàn)了問題？

在測試的時候是5%，但是我現(xiàn)在開始進行搜索補單，但是0.9%是做補單變成的，問題出來了，就是我前面跟大家講的，在關(guān)鍵詞上面。

所以說為什么說要換詞，因為你補單的關(guān)鍵詞，背后的人群是錯的，人群錯了，一定會影響你的點擊率，人群不精準(zhǔn)，不僅僅是我們所理解的影響轉(zhuǎn)化的問題，這些都是點擊進店之后的，你要知道，他們要是不喜歡你的產(chǎn)品，壓根就不會點擊進店，所以這個時候，最簡單的操作方式是【換詞】，不遞增了，我把單量保持穩(wěn)定，我同時立馬換其他的關(guān)鍵詞去補單，立馬從你的進店詞當(dāng)中，找到跟你產(chǎn)品屬性所匹配的精準(zhǔn)的屬性詞去補單。

所以這個時候，你補單保持穩(wěn)定，做個2天，如果保持穩(wěn)定去補了2天之后，我發(fā)現(xiàn)，我的搜索就開始上升了，這個時候，就是你的點擊率上來了， 你就可以開始隨著流量的增長，去進行遞增補單，這個時候，你的轉(zhuǎn)化率會慢慢降下來，這樣我真實流量起來了，就可以把這個數(shù)據(jù)控制住，那么風(fēng)險就沒有那么大了，這個時候，你的遞增才有效果。

然后在這個階段，一般我們正常一個鏈接預(yù)計可以拿到200-300的搜索，就是我點擊率達(dá)標(biāo)的情況下，我就可以拿到這個范圍的搜索流量，那么當(dāng)你過了這個階段之后，接下來，系統(tǒng)就會考核之前講的，搜索加購率指標(biāo)。

同樣的，這個東西，你們對比的對象有2個，第一個就是我們同行同層優(yōu)秀，第二個就是我的競爭對手。

加購率最好的參考方式，是你們測款的時候，你的判斷標(biāo)準(zhǔn)是什么，我們在測圖測款的時候，怎么去判斷這個款式好不好？

就很多人會看收藏加購率，這個指標(biāo)達(dá)到12%以上，這個款就是可以推的，這是一個最基礎(chǔ)的判斷標(biāo)準(zhǔn)，對于新手而言，你去看這個指標(biāo)是比較適合你的，

看下我的這個款，我就單加購率就達(dá)到了12%，如果再把收藏率再加進來，那你可以猜一下，這個鏈接的收藏加購率可以達(dá)到多少，所以這個情況下， 我加購率打標(biāo)，點擊率打標(biāo)，坑產(chǎn)也達(dá)標(biāo)，這個時候，你的流量就會持續(xù)增長，這種情況下，最猛的，可以拉到500-800，就是我點擊率特別高，加購率也特別高，甚至在這個階段，我還有一些真實的成交，所以這個時候，就可以直接把，可能一天就干了800的搜索。

那這個就是赤壁哥剛剛跟大家講的，在這個階段是加購考核階段，

就是所說的這個階段，雖然說有波動，并不影響我整體的效果，因為我整體的數(shù)據(jù)指標(biāo)是上升的，就沒有關(guān)系，數(shù)據(jù)有波動是很正常對的，因為你市場的數(shù)據(jù)也是會有波動，所以這個東西不用糾結(jié)，只要我整體的數(shù)據(jù)是在上升，它中間有波動無所謂，

然后最后這個階段，這個階段的提升速度又不一樣了，照樣一個旺季的品，因為現(xiàn)在女裝已經(jīng)淡季了3-4月份是旺季

這個線條我們可以很明顯的看出來，第一天388個，第二天730個

第三天1153

這里是考核的是加購率。

那么下一個階段，搜索轉(zhuǎn)化率，訪客上千開始。

因為從這里開始考核我們的搜索轉(zhuǎn)化率，注意了，這個搜索轉(zhuǎn)化率不是我們搜索補單的轉(zhuǎn)化率，這里指的是真實的轉(zhuǎn)化率，你不用去糾結(jié)系統(tǒng)怎么判斷真實的轉(zhuǎn)化率，在這個節(jié)點的是時候，你要做的數(shù)據(jù)就只有一個，就是把你的真實轉(zhuǎn)化拉起來，如果你的真實轉(zhuǎn)化拉不起來，你的流量就會停留在這個階段。

還有這個流量的提升趨勢，由什么來決定，轉(zhuǎn)化率，如果你的真實轉(zhuǎn)化率很好，那么你的流量就可以飆升得很快，如果你的轉(zhuǎn)化率不行，你在這個階段的流量增長速度就會變得很慢，包括這個鏈接的數(shù)據(jù)為什么可以這樣去拉升

就是因為這個鏈接在這個階段，轉(zhuǎn)化率的考核階段，它的轉(zhuǎn)化能力是特別好的，所以流量的提升速度就特別快，包括我不知道你們有沒有看過一種鏈接，就是7天搜索就直接干到1000了，你們現(xiàn)在可以發(fā)現(xiàn)，很難通過補單的方式，7天把搜索干到1000，赤壁哥告訴你們，如果你們有看過這種鏈接，不要去模仿，你會覺得這個鏈接很牛逼，7天直接干到1300或者1500的搜索流量，你去看它每天是怎么補單的，你不要去模仿它，你是模仿不來的，7天把訪客干到1000的，都不是通過補單做起來的，一定是這個鏈接的真實轉(zhuǎn)化帶來的。

可能這個鏈接入池以后，鏈接就直接開單了，就鏈接的真實轉(zhuǎn)化就起來，接著真實轉(zhuǎn)化就直接把搜索推上去，就是我剛剛跟大家講的，你們現(xiàn)在做一個鏈接，

第一步，做坑產(chǎn)，坑產(chǎn)達(dá)標(biāo)可以入池，如果是小入池，比如搜索才10個，那么就要去打標(biāo)放大搜索到200個。

第二步，是搜索點擊率

第三步，搜索加購率

第四步，搜索轉(zhuǎn)化率

但是這里面，最重要的是搜索轉(zhuǎn)化率，只要我的搜索真實轉(zhuǎn)化率達(dá)標(biāo)，那么你就可以直接跳過第二步和第三步的階段，只要入池后，能把真實的轉(zhuǎn)化拉起來，就可以直接跳過這兩個階段，可能你做了14天的搜索才達(dá)到800個，別人直接7天干到1000多，直接是你的2倍，這種其實看的是產(chǎn)品，這個轉(zhuǎn)化不是你怎么去做，我們可以理解所謂的大類目創(chuàng)新品，比如我之前做的嘻哈高幫女鞋

之前赤壁哥就上架了一款差異化的產(chǎn)品，就是跟市場風(fēng)格完全不一樣的，那么它是可以做到的，競爭小，需求量大，這個時候可能做了一部分的曬圖跟評價，拉了之后，進來的流量可能就直接下單了，那這種產(chǎn)品是可以做的，這也是為什么很多人會喜歡差異性產(chǎn)品，

比如說之前前幾年還沒有這種轉(zhuǎn)手繪的，那時候剛有人做的時候就很好做。

那么結(jié)合剛才講的，現(xiàn)在一個鏈接，可能系統(tǒng)針對我們鏈接整體的一個數(shù)據(jù)考核、數(shù)據(jù)對標(biāo)，整體的流程就在這里了。