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“辣條一哥”衛(wèi)龍的營(yíng)銷秘史

2020-12-14 01:00 作者:非人鬼SeanXu  | 我要投稿

【“辣條一哥”衛(wèi)龍的營(yíng)銷秘史】??

還記得童年5毛錢一包的衛(wèi)龍辣條嗎?據(jù)悉,這個(gè)不少網(wǎng)友從小吃到大的辣條品牌計(jì)劃在港上市。從“辣條=垃圾食品”到“辣條=衛(wèi)龍”;從被消費(fèi)者“黑”到獲得肯定,成為網(wǎng)紅品牌,計(jì)劃上市。衛(wèi)龍所獲得的成績(jī),p離不開(kāi)其花式營(yíng)銷策略。衛(wèi)龍的成長(zhǎng)史背后有哪些營(yíng)銷秘籍呢?


?? 利用土味,但不淪為土味

土到極致便是潮。衛(wèi)龍的店鋪首頁(yè)設(shè)計(jì)也走上了“土味”路線,大字報(bào)風(fēng)格、QQ空間非主流風(fēng)格、美工辭職的Excel風(fēng)格......這些設(shè)計(jì)成功為衛(wèi)龍吸引了一波眼球,讓衛(wèi)龍的店鋪在電商平臺(tái)上脫穎而出。但衛(wèi)龍不甘于此,為了改善品牌形象,衛(wèi)龍辣條的包裝,從曾經(jīng)廉價(jià)的透明塑料袋,變成了如今簡(jiǎn)約大方的白色不透明包裝。


在包裝上進(jìn)行升級(jí)換代還不夠,衛(wèi)龍還迎合年輕人的喜好,邀請(qǐng)了明星成為品牌代言人,為品牌進(jìn)行宣傳,趙薇、楊冪的代言,不僅為品牌吸引到更多粉絲的關(guān)注,更進(jìn)一步拉高了品牌格調(diào)。


?? 借勢(shì)大IP,走上“蹭熱點(diǎn)”之路

在品牌形象和格調(diào)升級(jí)后,衛(wèi)龍還走上了“蹭熱點(diǎn)”之路。無(wú)論是綜藝節(jié)目、電影還是游戲,只要有熱點(diǎn),就少不了衛(wèi)龍的身影。因此,衛(wèi)龍被稱為蹭熱點(diǎn)小能手,“辣條界的杜蕾斯”。


借勢(shì)綜藝《奔跑吧,兄弟》推出了“奔跑吧,辣條”的活動(dòng),進(jìn)一步提升了衛(wèi)龍的國(guó)民度;借勢(shì)電影《逃學(xué)威龍》做了一個(gè)校園短片《衛(wèi)龍大電影之逃學(xué)衛(wèi)龍》,擴(kuò)大了品牌在學(xué)生群體中的影響力;借勢(shì)蘋果7發(fā)布會(huì),模仿蘋果7的廣告設(shè)計(jì)推出了辣條7,進(jìn)一步提升了品牌格調(diào);借勢(shì)《英雄聯(lián)盟》游戲做了一個(gè)《英雄聯(lián)盟》的勝負(fù)競(jìng)猜,吸引了游戲領(lǐng)域的潛在消費(fèi)人群。


通過(guò)這些“蹭熱點(diǎn)”的方式,衛(wèi)龍為品牌完成了高曝光,提升了品牌影響力,同時(shí)也在其他垂類發(fā)掘了潛在消費(fèi)群體,進(jìn)一步推動(dòng)銷量的提升。


?? 跨界聯(lián)名,持續(xù)為品牌賦能

不僅通過(guò)借勢(shì)大IP豐富品牌內(nèi)涵,衛(wèi)龍還玩起了跨界營(yíng)銷,和不少品牌聯(lián)名推出了豐富多樣的新產(chǎn)品,為品牌持續(xù)賦能。


和暴走漫畫(huà)聯(lián)名,推出暴走漫畫(huà)+段子的表情包;和晨光合作推出一組接地氣、反映學(xué)生真實(shí)學(xué)習(xí)生活的海報(bào);進(jìn)軍生活家居界,推出抱枕、包包、眼罩;和運(yùn)動(dòng)品牌安踏聯(lián)名,推出潮流大禮包。衛(wèi)龍由此再一次賺足了大眾的眼球,進(jìn)一步在大眾心中樹(shù)立了有趣、新潮的品牌印象。通過(guò)品牌聯(lián)名,也實(shí)現(xiàn)了兩方品牌粉絲的互相引流,為品牌擴(kuò)大了粉絲圈層,完成出圈。


當(dāng)然,營(yíng)銷的背后,產(chǎn)品質(zhì)量才是品牌的根本。衛(wèi)龍?jiān)谇斑M(jìn)的過(guò)程中,也不斷根據(jù)消費(fèi)者需求推出新產(chǎn)品,將廠房不斷升級(jí),自動(dòng)化、干凈衛(wèi)生的生產(chǎn)環(huán)境也讓越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生了信任。不僅在營(yíng)銷層面,衛(wèi)龍也從根本上贏得了消費(fèi)者。


“辣條一哥”衛(wèi)龍的營(yíng)銷秘史的評(píng)論 (共 條)

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