【“辣條一哥”衛(wèi)龍的營(yíng)銷秘史】??

還記得童年5毛錢一包的衛(wèi)龍辣條嗎？據(jù)悉，這個(gè)不少網(wǎng)友從小吃到大的辣條品牌計(jì)劃在港上市。從“辣條=垃圾食品”到“辣條=衛(wèi)龍”；從被消費(fèi)者“黑”到獲得肯定，成為網(wǎng)紅品牌，計(jì)劃上市。衛(wèi)龍所獲得的成績(jī)，p離不開(kāi)其花式營(yíng)銷策略。衛(wèi)龍的成長(zhǎng)史背后有哪些營(yíng)銷秘籍呢？

?? 利用土味，但不淪為土味

土到極致便是潮。衛(wèi)龍的店鋪首頁(yè)設(shè)計(jì)也走上了“土味”路線，大字報(bào)風(fēng)格、QQ空間非主流風(fēng)格、美工辭職的Excel風(fēng)格......這些設(shè)計(jì)成功為衛(wèi)龍吸引了一波眼球，讓衛(wèi)龍的店鋪在電商平臺(tái)上脫穎而出。但衛(wèi)龍不甘于此，為了改善品牌形象，衛(wèi)龍辣條的包裝，從曾經(jīng)廉價(jià)的透明塑料袋，變成了如今簡(jiǎn)約大方的白色不透明包裝。

在包裝上進(jìn)行升級(jí)換代還不夠，衛(wèi)龍還迎合年輕人的喜好，邀請(qǐng)了明星成為品牌代言人，為品牌進(jìn)行宣傳，趙薇、楊冪的代言，不僅為品牌吸引到更多粉絲的關(guān)注，更進(jìn)一步拉高了品牌格調(diào)。

?? 借勢(shì)大IP，走上“蹭熱點(diǎn)”之路

在品牌形象和格調(diào)升級(jí)后，衛(wèi)龍還走上了“蹭熱點(diǎn)”之路。無(wú)論是綜藝節(jié)目、電影還是游戲，只要有熱點(diǎn)，就少不了衛(wèi)龍的身影。因此，衛(wèi)龍被稱為蹭熱點(diǎn)小能手，“辣條界的杜蕾斯”。

借勢(shì)綜藝《奔跑吧，兄弟》推出了“奔跑吧，辣條”的活動(dòng)，進(jìn)一步提升了衛(wèi)龍的國(guó)民度；借勢(shì)電影《逃學(xué)威龍》做了一個(gè)校園短片《衛(wèi)龍大電影之逃學(xué)衛(wèi)龍》，擴(kuò)大了品牌在學(xué)生群體中的影響力；借勢(shì)蘋果7發(fā)布會(huì)，模仿蘋果7的廣告設(shè)計(jì)推出了辣條7，進(jìn)一步提升了品牌格調(diào)；借勢(shì)《英雄聯(lián)盟》游戲做了一個(gè)《英雄聯(lián)盟》的勝負(fù)競(jìng)猜，吸引了游戲領(lǐng)域的潛在消費(fèi)人群。

通過(guò)這些“蹭熱點(diǎn)”的方式，衛(wèi)龍為品牌完成了高曝光，提升了品牌影響力，同時(shí)也在其他垂類發(fā)掘了潛在消費(fèi)群體，進(jìn)一步推動(dòng)銷量的提升。

?? 跨界聯(lián)名，持續(xù)為品牌賦能

不僅通過(guò)借勢(shì)大IP豐富品牌內(nèi)涵，衛(wèi)龍還玩起了跨界營(yíng)銷，和不少品牌聯(lián)名推出了豐富多樣的新產(chǎn)品，為品牌持續(xù)賦能。

和暴走漫畫(huà)聯(lián)名，推出暴走漫畫(huà)+段子的表情包；和晨光合作推出一組接地氣、反映學(xué)生真實(shí)學(xué)習(xí)生活的海報(bào)；進(jìn)軍生活家居界，推出抱枕、包包、眼罩；和運(yùn)動(dòng)品牌安踏聯(lián)名，推出潮流大禮包。衛(wèi)龍由此再一次賺足了大眾的眼球，進(jìn)一步在大眾心中樹(shù)立了有趣、新潮的品牌印象。通過(guò)品牌聯(lián)名，也實(shí)現(xiàn)了兩方品牌粉絲的互相引流，為品牌擴(kuò)大了粉絲圈層，完成出圈。

當(dāng)然，營(yíng)銷的背后，產(chǎn)品質(zhì)量才是品牌的根本。衛(wèi)龍?jiān)谇斑M(jìn)的過(guò)程中，也不斷根據(jù)消費(fèi)者需求推出新產(chǎn)品，將廠房不斷升級(jí)，自動(dòng)化、干凈衛(wèi)生的生產(chǎn)環(huán)境也讓越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生了信任。不僅在營(yíng)銷層面，衛(wèi)龍也從根本上贏得了消費(fèi)者。