目標(biāo)如何制定？如何拆分？如何拆解？這是每一個業(yè)務(wù)leader都要去深度思考的問題。

首先企業(yè)的年目標(biāo)一般怎么定？把年目標(biāo)拆到月，就叫靜態(tài)目標(biāo)。靜態(tài)目標(biāo)是什么？靜態(tài)目標(biāo)是在年初就已經(jīng)定好了，然后再把目標(biāo)分解到每個月。年目標(biāo)往往是3看，看數(shù)據(jù)，看同行，看戰(zhàn)略?？磾?shù)據(jù)主要看前1、2年的數(shù)據(jù)，在看當(dāng)年，企業(yè)需要增長多少?？赐?，就是看競爭對手。另外，企業(yè)通常會定基礎(chǔ)目標(biāo)，完成基礎(chǔ)目標(biāo)，大家都會拿到激勵?；A(chǔ)目標(biāo)之上，我們往上定目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)，跳一跳，能夠著的。再往上是dream。目標(biāo)就這么一步步定上去。這就是靜態(tài)目標(biāo)制定。

年目標(biāo)要拆到季，第一季度做多少？第二季度做多少？第三季度、第四季度分別做多少？再把季目標(biāo)拆到月，1 月份、2 月份、3 月份。但這里邊肯定不只加減乘除這樣簡單的拆分，它還有對于市場的洞察，對于策略的思考，對于路徑的規(guī)劃，這些是核心的關(guān)鍵之所在。

上半年、下半年企業(yè)的業(yè)績指標(biāo)都需要做多少？有些企業(yè)可能到了下半年上半年的目標(biāo)連60%也沒有完成。有些甚至70%都還沒完成。那下半年的目標(biāo)怎么辦？很多企業(yè)想要調(diào)整下半年目標(biāo)。如果有極特殊情況，是可以調(diào)整，但是一般不建議去調(diào)整目標(biāo)的。

目標(biāo)刻在鋼板上，今天的差額，企業(yè)管理者要由目標(biāo)倒推，以終為始，思考企業(yè)下半年如何達(dá)成下半年目標(biāo)，并且把上半年這些差值補(bǔ)回來。這是管理者要去思考的，這也是管理者作為leader的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

另外，有些公司最大的問題就是年初定的目標(biāo)，年底總是完不成，每年都定，到最后都是完不成，而且這種情況年年如此。那問題在哪里呢？問題是公司的管理者定年目標(biāo)，是只定了年目標(biāo)，或者是把目標(biāo)簡單地進(jìn)行了拆分，拆到每個月多少。

年目標(biāo)一定要有清晰明確的策略作為支撐，一定要有清晰的路徑，超級清晰的路徑作為支撐，還有足夠的組織支撐，顆粒度、細(xì)化度作為支撐，這些東西都不能少。

今天的目標(biāo)需要的策略，需要的路徑，需要的資源，需要的所有的東西，管理者需要去想清楚。目標(biāo)如果沒有策略作為支撐，目標(biāo)相當(dāng)于在空轉(zhuǎn)。目標(biāo)空轉(zhuǎn)比沒有目標(biāo)對團(tuán)隊的傷害還要大。

舉個例子，如圖一某公司三年的業(yè)務(wù)展望，三年的戰(zhàn)略。客戶覆蓋占比行業(yè)90%，打造續(xù)簽率85%的高口碑。2019年大區(qū)的目標(biāo)是20億的信保GMV，1500 KA 客戶， 12 億的CGS營收，新簽 7630 家。這是由愿景戰(zhàn)略到年的目標(biāo)，2019年的目標(biāo)。那支撐 2019年目標(biāo)的是什么呢？支撐2019年目標(biāo)的是新優(yōu)商的發(fā)源戰(zhàn)役。一，商家結(jié)構(gòu)戰(zhàn)役二，行業(yè)化運營戰(zhàn)役三，內(nèi)外的組織升級。就支撐目標(biāo)，公司要完成三大戰(zhàn)役結(jié)構(gòu)化的思考。

那么今天完成2019年的目標(biāo)，需要打的三大戰(zhàn)役是什么？戰(zhàn)役一戰(zhàn)役二戰(zhàn)役三。

比如，戰(zhàn)役一，商家結(jié)構(gòu)優(yōu)化：優(yōu)商激活施工圖。第一個戰(zhàn)役，這個戰(zhàn)役的核心策略是什么？落地戰(zhàn)術(shù)是什么？天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)。企業(yè)檢驗標(biāo)準(zhǔn)是什么？時間節(jié)奏是什么？ Q1 Q2 Q3 Q4。落地保障是什么？

整體目標(biāo)需要三大戰(zhàn)役支撐，但是把目標(biāo)落地到每一場戰(zhàn)役，核心策略，落地戰(zhàn)術(shù)、檢驗標(biāo)準(zhǔn)、時間節(jié)奏、落地保障，層層拆分，層層落地，這叫商家結(jié)構(gòu)優(yōu)化，管理者要能夠去思考，今天我們的目標(biāo)有清晰的路徑，有明確的策略作為支撐嗎？當(dāng)我們策略、節(jié)奏都出不來的時候，我們怎么樣確保目標(biāo)達(dá)成？

比如，商家結(jié)構(gòu)優(yōu)化：星火燎原。如何星火燎原？落地戰(zhàn)術(shù)、檢驗標(biāo)準(zhǔn)、時間節(jié)奏？ Q1 Q2 Q3 Q4。行業(yè)燈塔計劃，核心策略是什么？落地戰(zhàn)術(shù)又是什么？檢驗標(biāo)準(zhǔn)又是什么？所有這些東西要能夠清晰時間節(jié)奏，管理者要能想清楚，供應(yīng)鏈拼圖、組織能力升級。打這些戰(zhàn)役需要組織能力做支撐，這就是為什么企業(yè)年目標(biāo)容易定，年目標(biāo)定下之后企業(yè)的策略支撐是什么？如何從年目標(biāo)落到策略支撐，落到清晰的路徑，并且落到關(guān)鍵績效指標(biāo)去激活每一個團(tuán)隊伙伴。