2023年的prime day終于落下帷幕了，大家們的戰(zhàn)況怎么樣呢？

每年的prime day都離不開“爆沒爆單”！畢竟多數(shù)賣家都想要借著prime day的流量，緩解一下上半年的“危機(jī)”！

畢竟在會(huì)員到來(lái)之前，陰霾籠罩著整個(gè)跨境圈。一方面又要著急會(huì)員日來(lái)臨前的銷量暴跌，一方面又要承受沃爾瑪、Temu平臺(tái)的流量瓜分；所以不少賣家都在擔(dān)心這次的prime day會(huì)不會(huì)熄火？

賣家之間的悲喜并不相通

此次會(huì)員日，先在日本站和歐洲站拉開帷幕，所以早在11號(hào)，就有日本站的賣家苦盡甘來(lái)，首先傳來(lái)自己爆單的消息：

“日本站小爆一波，訂單一上午是平時(shí)一天的兩倍，開了會(huì)員折扣，價(jià)格跟平時(shí)是一樣的，美滋滋?！?/p>

“上漲的不多，不過有個(gè)新品爆了，但是，沒貨了啊”

“提價(jià)后再設(shè)會(huì)員折扣感覺小爆單了還可以”

當(dāng)然也有的賣家稱：賣家之間的悲喜并不相通。歐洲和美國(guó)的賣家的日子似乎就沒這么好過。

“歐洲人民是不是已經(jīng)卸載亞馬遜了啊，這我都打骨折了，都沒人來(lái)買，哎，這一天天的，又要被領(lǐng)導(dǎo)罵了”

“歐洲好像一直會(huì)員日都沒啥動(dòng)靜吧，三年都是這樣，還是只是我們公司的差”

“歐洲真的出單稀碎，還沒平時(shí)好?！?/p>

去年的prime day歐洲站同樣也是沒什么起色。

說到底還是因?yàn)槭芡獠拷?jīng)濟(jì)環(huán)境和通貨膨脹的影響，買家的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生改變，對(duì)于非必需品方面的需求正在逐漸降低。
據(jù)Numerator的數(shù)據(jù)顯示，今年prime day買家購(gòu)買的主要類別是服裝和鞋子（34% ）、家庭必需品（29% ）和家居用品（26% ）。
另一方面的原因還是有受到沃爾瑪、Temu的影響，提前瓜分了歐美站的流量。

但是圍觀整個(gè)跨境圈，爆單的賣家還是不在少數(shù)的。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年亞馬遜prime day第一天的銷售額就達(dá)64億美元，較去年增長(zhǎng)5.96%。

但是每次prime day也是賣家們出狀況最多的時(shí)期。

prime day狀況連連

會(huì)員日剛開始，就有賣家反映自己的產(chǎn)品前臺(tái)不顯示秒殺價(jià)格，仍然是原價(jià)。并且不止這一位賣家。

有一位賣家稱，自己在今年4月份就開始備戰(zhàn)prime day，光庫(kù)存就籌備了60萬(wàn)，前期物流費(fèi)用就花費(fèi)了20萬(wàn)，但是就在信心滿滿準(zhǔn)備在prime day大干一場(chǎng)的時(shí)候，前臺(tái)卻并不現(xiàn)實(shí)秒殺價(jià)格。

咨詢客服后，發(fā)現(xiàn)不少賣家都遇到了這個(gè)問題，而客服也表示將不會(huì)收取秒殺費(fèi)，但是賣家的損失并不是一句不收秒殺費(fèi)就可以接受的。

好在不久之后，系統(tǒng)就恢復(fù)正常顯示了，但是按照亞馬遜的一貫操作，賣家的損失是不能挽回了！

每年的大促期間，賣家們都是一路披荊斬棘，在解決各種各樣的問題。而每年的大促，最容易出問題的就是折扣疊加！

在會(huì)員日期間驚現(xiàn)一個(gè)$2.97的跑步機(jī)，據(jù)敏哥了解到該產(chǎn)品原價(jià)是279美元，直接打了0.1折，讓跨境賣家傻眼，而這個(gè)打骨折的操作也讓該產(chǎn)品成功成為該類目Best Sellers榜單的第三名。

不少賣家猜測(cè)這很有可能是運(yùn)營(yíng)折扣設(shè)置失誤了，產(chǎn)生了疊加?，F(xiàn)在，該產(chǎn)品已經(jīng)恢復(fù)了正常售價(jià)。

其實(shí)每年大促期間都有不少賣家出現(xiàn)因?yàn)檎劭郫B加而產(chǎn)生“0元購(gòu)”的現(xiàn)象，折扣疊加這個(gè)事故事后是沒辦法挽救的，并且還很有可能會(huì)收到亞馬遜操作排名的警告，不僅自己虧損了，賬號(hào)也出現(xiàn)了問題。

其實(shí)對(duì)于我們這些老賣家來(lái)說，對(duì)于這些重要活動(dòng)日，更看重的其實(shí)是會(huì)員日帶來(lái)的流量的長(zhǎng)尾效應(yīng)。

整個(gè)下半年的流量才是我們賣家更應(yīng)該看中的。

在廣告方面，不要隨意關(guān)閉廣告，在prime day結(jié)束之后流量還是會(huì)保持一段時(shí)間的高峰期，所以在會(huì)員日結(jié)束之后這段時(shí)間內(nèi)依舊是出單的好時(shí)機(jī)，進(jìn)一步擴(kuò)單產(chǎn)品曝光量，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

在價(jià)格上，我們可以在會(huì)員日結(jié)束之后的一段時(shí)間內(nèi)，仍然保持20%左右的coupon，穩(wěn)定鏈接權(quán)重和流量入口。

在產(chǎn)品質(zhì)量上，在prime day期間賣得好的產(chǎn)品，產(chǎn)生復(fù)購(gòu)的幾率是非常大的，培養(yǎng)一部分品牌重視用戶，實(shí)現(xiàn)銷量的長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

今年的prime day已經(jīng)結(jié)束了，無(wú)論賣家是爆單了，還是虧本了，都已經(jīng)過去了。重要的是賣家需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，觀察市場(chǎng)的反饋，進(jìn)一步優(yōu)化自己的運(yùn)營(yíng)策略，整個(gè)下半年的旺季做好準(zhǔn)備！