隔著屏幕，我能感受到他心里的一團火，我在腦子里尋遍當初所學的所有模型，在心里找遍平日所寫的所有經(jīng)歷，但卻不知該怎么開口，最后還是對他說了一句，你這個創(chuàng)業(yè)項目，還是放棄吧！對方沉默了，甚至沒有問我，為什么。

大家好，我是北海先生，在做這個頻道之前，因特殊時期在家里出不去，很焦慮，就嘗試著在抖音做過幾個月的直播，每天晚上講故事，講的內(nèi)容其實就是現(xiàn)在這個頻道里《創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷》和《人生故事》兩個合集里所寫的，但我直播間的人數(shù)基本上維持在10-20人，相當可憐，每次直播前，我需要做的筆記要花掉幾個小時，后來包括我媽和我老婆在內(nèi)，不止一人勸我，將其內(nèi)容做成長視頻，放在抖音里，可供他人任意時間觀看。但那個時候，我其實已經(jīng)是一個多年的嗶友，我固執(zhí)地認為，我那直播間的慘狀，跟內(nèi)容無關，跟展示形式無關，也跟我的長相無關，其實北海還是挺帥的，因為每次去買衣服的時候，都會被店員叫帥哥。在我看來，其實是跟用戶習慣有關。抖音之所以吸引用戶，它的奧秘在于，對未知的好奇，和被動接受的輕松，刷抖音，更多是消遣。我正襟危坐在那兒講故事，連個背景音樂都沒有，人家刷到你了，唉太累了，不想聽。上傳嗶站以后的心路歷程，往期視頻都講過了，充滿了幸運和驚喜。

等一切恢復正常以后，我們從家里返回了公司，有個業(yè)內(nèi)經(jīng)驗豐富的朋友提了建議，你們可以在抖音里直播售賣自己的產(chǎn)品，但不要自己叫賣自己的東西，缺乏信服力，你們可以找第三方職業(yè)的帶貨公司幫你們賣。就好比，你去小紅書，看到寶媽推薦的嬰兒車，很信服，但一看到下面有購買鏈接，就不太信了，而如果看到發(fā)作業(yè)的up主是某某嬰兒車公司官方號，那更是基本上就直接忽略了。現(xiàn)在的消費者，對廣告已基本上免疫，廣告的意義，已經(jīng)從過去的“這個產(chǎn)品多么多么厲害”，變成了“這個公司多么多么有實力，都能花重金找人打廣告了，肯定不差錢，至少不是雜牌”。而你這個產(chǎn)品的好，應該交給素人來推薦。

然后我們就找了幾家職業(yè)的帶貨公司，結果一問價格，驚呆了，不是我們需要支付的費用，而是他們給出的指導價，以及他們提出的要求。他們承諾一個銷量和金額，我們需要配合他們修改線上所有平臺的價格，以確保他們帶貨的價格全網(wǎng)最低。也就是說，我們需要犧牲已有的售賣渠道，來配合他們賭一把。我覺得相當扯，因為就算他們可以確保一家獨大，一個渠道的銷量覆蓋其他所有被犧牲掉的渠道，但對我們來說，賺取的利潤總和，差別并不大，而且即便成功，我們的客戶也會從多元化，變得很單一。

我之所以要在開頭鋪墊這個往事，就是想引出，其中我看到的一個時代的創(chuàng)業(yè)認知的改變?；氐介_頭，我面對一些前來咨詢的觀眾，為什么會很糾結。因為我心里清楚，他們是對的，但我不能鼓勵他們堅持下去。

你可能會疑惑，這管人家直播帶貨什么事兒？怎么就入不了你的眼了。很多人可能會想到，網(wǎng)絡帶貨會打擊實體經(jīng)濟，但其實真正的影響，并非這么簡單，這么表面。帶貨和實體店，只是銷售渠道的相互競爭，對于制造業(yè)來說，打擊不算大。但對于大多數(shù)熱血澎湃的創(chuàng)業(yè)青年來說，一個是，不知道還能火幾年、干幾年，反正不管那么多，先賺幾年錢再說；一個是，我要好好地研發(fā)、制造一種產(chǎn)品，替代進口，填補國內(nèi)空白，然后大力開發(fā)市場，爭取銷量逐年遞增，吸引風險投資，登陸資本市場，完成IPO上市。如果你是一個創(chuàng)業(yè)青年，你愿意選擇哪一條路？

我們父輩那一代，做企業(yè)的，都特別喜歡四個字，基業(yè)長青，built to last，那個時候，他們崇拜和學習的對象，都是百年老店，幾代傳承。但現(xiàn)在，不知不覺間，認知變了，全網(wǎng)都在教你賺快錢，割韭菜，我曾聽到不止一個企二代說過，等我把我爸那一代欠的債還清了，我就找一個買家，把企業(yè)賣了，我現(xiàn)在就想早點退休。然后還不忘補充一句，哎對了，你那兒最近有沒有什么事兒可以擼一把，其實就是指的一次性的快錢生意。但回憶父輩那一代，愿意搞研發(fā)，愿意培養(yǎng)人才梯隊，愿意不停地翻新廠房和辦公樓，愿意以廠為家。他們似乎總是想留點什么產(chǎn)業(yè)給自己的子孫后代。

而我每當聽到有觀眾咨詢的項目，是一個類似于父輩那種心高志遠的長期項目，我心底里是非常敬佩的，但我怕他們聽了我的鼓勵，會走上一條和我們家一樣的路。上篇視頻幼兒園，有觀眾看了幾分鐘，駁斥我憑什么認為十年寒窗能打敗三代經(jīng)商，我猜這個觀眾可能是經(jīng)商的，以為我的心境是“憑什么”，其實我的心境是“沒什么”，因為我家就是經(jīng)商世家，我母親的父輩就是經(jīng)商的，我爸也是從我出生起就一直在做企業(yè)?？催^我往期視頻的小伙伴，也知道我們曾 經(jīng)歷和面對了什么。我很清楚這其中的榮耀、冷酷、反差、刺激。我特別喜歡答復那些短期小生意的咨詢，尤其是作為一種副業(yè)創(chuàng)業(yè)的項目，不僅僅是因為即使虧了也沒多少錢，更重要的是，不會毀掉一個人的信心和希望。

父輩教我的經(jīng)商之道，是不要在意眼前的得失，只管給出你的產(chǎn)品和服務，對方會給你錢，會賜予信任，會給你帶來更多的生意。因此很多人問我，說咨詢怎么收費，我都會告訴他，不收費，如果我的回答能幫到你，可以給我充個電，如果我的答案你已知，沒事兒，就當是緣分，點個贊就行。一錘子買賣在過去，是毫無疑問的貶義詞，比如景區(qū)的飯店，那就是一錘子買賣，反正中國人多，不愁客源。但如今，一錘子買賣，已然成為了一個中性詞。怎么樣以最短的時間引流，獲客，成了時髦的章法。

我就不止一次遇到過這種情況，我在網(wǎng)上買了一件衣服，覺得很好穿，過了一段時間，我翻看購買記錄，想再買一件，哎，發(fā)現(xiàn)那家店不見了。當我們這一代人，創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營企業(yè)，都開始做短期生意，管它行業(yè)未來什么樣子，先賺它幾年錢再說，對于我們個人來說，那肯定是沒問題的，有了錢，還能繼續(xù)投資別的行業(yè)嘛，只要做好風險把控，甚至一個家族都不會階層跌落了。但對于整個社會來說，我們看到的，就是大家都忙忙碌碌，卻碌碌無為。這里的碌碌無為，不是針對你我某個人，而是針對我們的每一個行業(yè)，每一個產(chǎn)業(yè)。十年前讀書的時候，有一門課，叫企業(yè)家精神，里面講了一個內(nèi)容，我記憶猶新，企業(yè)家一定要有社會責任感。但不知從什么時候，社會責任感已經(jīng)跟談論夢想一起被列入了諷刺的范疇。

曾經(jīng)有一個投資人問我（一副他是智者，我是土包子的對話場景）：“你說你們的專利很牛，技術壁壘很高，那有錢的公司多的是，他們花錢把你們的工程師，研發(fā)團隊挖走，不就行了嗎？”我當時腦子里一堆辯論詞，但我沒說，我舉了一個例子，就拿你最熟悉的汽車來講吧，過去這些年，咱們國家不缺有錢人，也有很多老板買買買，但你今天看看，國產(chǎn)汽車，真正牛的，有幾個品牌？不管是收了沃爾沃的吉利，還是基本上靠自研成長的比亞迪和長城，其實都經(jīng)歷了漫長的歲月沉淀和進化。很多大公司，上市公司，他們買了一個公司，挖了一個團隊，可能并不是為了繼續(xù)做下去，踏踏實實賺錢，而是為了開發(fā)布會。他們看不上這點做加法的錢，他們要的是做乘法的錢，收購新技術，制造輿論和共識，才會有故事講，市值才會上漲，這些技術和團隊，其實就相當于是一個演員。老鷹變成了孔雀。

一個企業(yè)的土壤，是創(chuàng)始人一年一年沉淀出來的，春耕夏耘秋收冬藏養(yǎng)出來的土壤。舉個不恰當?shù)睦樱焙Ｏ壬@個頻道，假如有人跟我說，你別講故事了，你直接跳鋼管舞吧，那我估計大家都會連夜取關。因為大家已經(jīng)習慣了這個頻道的內(nèi)容和節(jié)奏，對鋼管舞沒興趣。

一個企業(yè)之所以能做出很牛的技術，不僅僅是因為創(chuàng)始人舍得花錢，更多的是，企業(yè)的主旋律就是尊重技術。工程師、工科人才，其實都是很有思想很有個性的人，他們對精神層面的追求，不亞于物質(zhì)。這個世界上，真的不是錢能解決一切，能換取一切的。技術人才，留在某個企業(yè)，他是靈魂的一部分，去了其他企業(yè)，可能只是一個零部件。

也好比我這個頻道，我并非單純是個輸出者，我每天看評論區(qū)，也在大量吸收，我寫的文章，有不少想法和靈感，來自觀眾。就像8月12號和10月20號那兩期內(nèi)容，就是觀眾給我出的題目。這就是土壤。

投資機構認為，可以通過大量的資金，造出一個捷徑，縮短研發(fā)過程，縮短春耕秋收的過程，我最后實在說累了，不想一個一個解釋了，于是但凡遇到此類想當然的問題，我不怕失去和錯過那些人，現(xiàn)在不是很流行一句話嘛，成年人的世界里，只有篩選，沒有教育。我會直接不客氣地回懟一句：挖不走，不信你們出錢試試。

一匹千里馬，只有在草原上才能馳騁。你給它更好的草料，讓它去到沙漠里，它那四個蹄再快，也跑不開。而某些投資人的捷徑思路，其實就是前面講的帶貨思路。沒想過這企業(yè)能不能成百年老店，能不能做出什么驚天駭俗的先進玩意，只要這未來三年，估值能漲多少，翻多少倍，就行。所以，我不止一次跟小伙伴說，見投資人，別講那么多技術，多講盈利模式。

前兩年我曾有幸到訪過一位資深的工程師家里，其實他在他們行業(yè)絕對算是頂尖的科學家了。華為總是稱自己的工程師為科學家，其實這并不為過，科學家并非都在研究所里，很多制造型企業(yè)里面的工程師就是我們小時候立志要成為的科學家。那位科學家住的環(huán)境特別差，老破小中的老破小，我給他帶的禮物，他看都沒看，讓我放在茶幾上，然后帶我進了他的書房，那是他的寶貝疙瘩秘密基地，里面有各種試驗的半成品和器材。他說他之前在研究所，后來發(fā)現(xiàn)在所里很多專利和研究成果無法轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，便跳槽出來，去了一家很有研發(fā)精神的企業(yè)，但這些年，企業(yè)日子很難過，也沒賺著什么錢，好在孩子比較爭氣，一路獎學金在國外讀書，發(fā)展的還不錯。他和老婆也沒啥花錢的地方，日子嘛，怎么過不是過！

我每天都會收到很多人的創(chuàng)業(yè)咨詢，我曾講過，我不推薦項目，我的認知有限，推薦項目，需要了解很多不同的行業(yè)，但分析項目是否可行，只需要了解通用的商業(yè)模型，和投資人的喜好，這些是可以通過所學專業(yè)和融資經(jīng)驗來修煉的。而且，我可以很負責任的跟你說，你身邊但凡有人（這個人不是你的家人）跟你說，什么什么項目，不用你參與，你還繼續(xù)該干啥干啥，只要投點錢，就能躺賺，那基本上就是割韭菜。創(chuàng)業(yè)的正確邏輯順序是，你碰到了一個好項目，甚至已經(jīng)有了穩(wěn)定和可信的訂單，然后再去找錢，這錢是來自于你自己的存款，還是投資人，不重要。而不是，你手里有閑錢，覺得放在銀行里跑不贏通貨膨脹，必須做點什么才踏實，然后到處找項目。這其實不是創(chuàng)業(yè)，是投資。不要小看這簡單的次序顛倒，那是完全不同的邏輯。我不收費，也不賣課。因為每個事物都是一個魔方，有的人只能看見一個面；有的人挪動了身子，離開了舒適區(qū)，可以看見兩個面；有的人不但離開了舒適區(qū)，還勇敢地朝天空方向跳了起來，然后他看到了三個面。什么叫降維打擊，其實這就是維度的差距。我確保認真而負責的回答，不一定對每一個人都受用，都有用，因此，有人給我充電，有人暖心地感謝，有人不再搭理我，甚至取關。其實，我否定并勸你放棄你選的項目，真的不是輕視你，你不要生氣。你可以做個實驗，你把自己的項目講給身邊的一些人，很可能，那些人會告訴你，哎呦真不錯，夸贊你一番。然后你說，咱能不能一起做，或者能不能投點錢。你就能試出來，你的項目到底怎么樣。而且，這里面，還有一些項目是我開頭所說，我是真的覺得很好，但結合你描述的經(jīng)濟和家庭狀態(tài)，你面對的是一場豪賭。對于大多數(shù)人來說，不需要很多，五十萬，就很難翻身了。

我們大多數(shù)人都是可以接受這個世界的不公平，也可以接受自己成為一個平凡的人，只是不愿看到，小時候?qū)W校里課本里教給我們的，應該成為的人，他們夜以繼日，耗盡大半人生為行業(yè)做出貢獻，掰開西方卡脖子的手，卻只是成為了湊合著過日子的人。而那些莫名其妙，嘩眾取寵的人，卻成為了每個人都知道的人，被羨慕，被嫉妒，被譴責，被模仿。

為什么那么多品學兼優(yōu)的年輕人，坐在小房間里，一年一年的考公考編，我相信不是官本位，也不是求安穩(wěn)，而是因為當下，能給他們的實現(xiàn)理想的機會太少了。

那個科學家，實現(xiàn)了兒時的理想，卻放棄了生活的質(zhì)量，只要孩子過得好，就行，日子嘛，怎么過，不是過。

那天離開他家的時候，我在一樓門棟口，摔了一跤，地上有個坑，我來的時候沒注意。當時天色已暗，我看著模糊的天空，心中突然很難過。我們總說，長大后，變成了自己不喜歡的樣子！我們小時候喜歡什么？我是80后，我們小時候班里所有同學的理想都是科學家，像我這種不合群的，也不過是天文學家，但等我們長大了，就算你有這個智商、學歷和機會，你愿意成為科學家嗎？你愿意做一個創(chuàng)品牌造國貨之光，而非賺快錢打一槍換一個地方的創(chuàng)業(yè)者嗎？

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我心底里，致敬每一個胸懷夢想的創(chuàng)業(yè)者。祝你們無畏風雨，笑看風云。

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