我們很多人都想著能快速地去成交客戶，然后就憑著自己的滿腔熱情，結(jié)果碰了了鼻子灰。當(dāng)你認(rèn)真看完了這篇文章后，你就知道你該去怎么做了。

1.知己/知彼

孫子說，知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)，不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。

對(duì)客戶的情況和自己的情況都有透徹的了解，成交才不會(huì)失??；不了解客戶但了解自己的情況，成交的概率各一半；既不了解客戶又不了解自己的，成交的概率為零。

你自己有沒有去反問自己，我憑什么能去成交客戶？客戶憑什么會(huì)來找我成交了？

當(dāng)你這樣去思考問題的時(shí)候，你就能更好地去成交客戶。具體而言怎么去做了？

2.先為不可勝，以待敵之可勝

孫子說，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。勝可知，而不可為。

就是要?jiǎng)?chuàng)造條件，使自己能有資格跟客戶對(duì)話，自己的產(chǎn)品，服務(wù)，價(jià)格能較好滿足客戶需求。若客戶暫時(shí)不需要，沒有關(guān)系，我繼續(xù)積累實(shí)力，等到客戶有這方面的需求時(shí)，我去給他們提供更好的產(chǎn)品，服務(wù)和價(jià)格。所以成交是可以預(yù)測(cè)的，但是不能強(qiáng)求的。

當(dāng)然，在這個(gè)過程，可能我等不起，那就是屬于黎明前的黑暗，你可能就錯(cuò)過了。當(dāng)機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候，你已堅(jiān)持不住，或者你沒準(zhǔn)備好，抓不住，那也就只能錯(cuò)過了。

3.其勢(shì)險(xiǎn)，其節(jié)短

孫子說，善戰(zhàn)者，其勢(shì)險(xiǎn)，其節(jié)短。往往機(jī)會(huì)都是迅猛，短促有力的。也就是往往好機(jī)會(huì)只有一次，就看你有沒有準(zhǔn)備好了。

4.勝于易勝者也

我們?nèi)说娜觞c(diǎn)總是想以小博大，以少勝多。以小博大，它是小概率事件，成功的機(jī)會(huì)很小，失敗的代價(jià)卻很大。

孫子說，古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。而真正能取得成功，勝利的，一定是用壓倒性的最大投入，去追求最小的目標(biāo)。不是以少勝多，而是以多勝少。

關(guān)于銷售的整個(gè)過程及每個(gè)環(huán)節(jié)常用應(yīng)對(duì)方法，讓你不走彎路，可以查看銷售的金鑰匙。