抖音小店縮短了與消費(fèi)者的距離，補(bǔ)充了品牌和人才的內(nèi)容，同時(shí)可以建立私人區(qū)域的流量池，增加更多多維互動(dòng)傳播動(dòng)作，激發(fā)消費(fèi)個(gè)體的深層需求，服務(wù)后續(xù)的精準(zhǔn)服務(wù)服務(wù)、銷售轉(zhuǎn)換鋪裝。

總的來(lái)說(shuō)，平臺(tái)的巨大引擎提供了一系列基于行業(yè)特點(diǎn)的服務(wù)和賦能機(jī)制。抖音電商價(jià)值購(gòu)買依托抖音。它有一個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，就是將不同的內(nèi)容傳遞給不同標(biāo)簽的人，實(shí)現(xiàn)品牌和消費(fèi)者的情感觸及?；谄脚_(tái)的算法優(yōu)勢(shì)，結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)和品牌活動(dòng)策劃，提升整體品牌知名度，將品牌和內(nèi)容作為分銷體系的大推廣。

近期抖音商城動(dòng)作頻繁。先是對(duì)個(gè)人商戶開(kāi)放，然后直接宣布商品卡(非直播、短視頻)訂單免傭金。如此高調(diào)的舉動(dòng)，抖音今年對(duì)商城的關(guān)注可見(jiàn)一斑。

這些行為背后都有一個(gè)邏輯:商業(yè)的本質(zhì)是人。雖然這已經(jīng)是所有經(jīng)營(yíng)者的共識(shí)，但不可否認(rèn)的是，簡(jiǎn)單的回答并不能解決實(shí)際問(wèn)題。

因?yàn)槿藛T、貨物和領(lǐng)域業(yè)務(wù)元素總是最困難的變量。了解人是本質(zhì)，能否做好生意是兩碼事。

官方數(shù)據(jù)顯示，2023年抖音38好物節(jié)期間，抖音電商船只現(xiàn)場(chǎng)的交易數(shù)據(jù)格外搶眼。抖音商城付費(fèi)用戶數(shù)和價(jià)值購(gòu)買渠道付費(fèi)用戶數(shù)分別為22年同期的260%和900%。

為什么品牌可以在抖音電商中這么做?佰達(dá)慧興認(rèn)為，關(guān)鍵在于抖音商城獨(dú)特的貨架場(chǎng)景。抖音商城進(jìn)行物有所值的購(gòu)買，不僅讓商家從海量商品中獲得更多展示機(jī)會(huì)，也讓消費(fèi)者獲得優(yōu)惠，買到自己需要的東西。

從這個(gè)角度來(lái)看，抖音商城超值買提供的貨架場(chǎng)景是在“架橋”，因?yàn)榇蛲恕叭恕焙汀柏洝?，所以直接達(dá)到了“收費(fèi)增長(zhǎng)”的明確目的。