作者：七佰

2023年的愛奇藝，可以說是從年初狂飆至年尾。 自2022年第四季度實現(xiàn)盈利以來，愛奇藝已連續(xù)四個季度實現(xiàn)盈利，可以說真正進(jìn)入到高質(zhì)量發(fā)展階段。 11月21日，愛奇藝發(fā)布截至9月30日未經(jīng)審計的第三季度財報數(shù)據(jù)顯示，本季度總營收80億元人民幣，同比增長7%。當(dāng)季愛奇藝實現(xiàn)Non-GAAP（非美國通用會計準(zhǔn)則）運(yùn)營利潤8.95億元，較去年同期的5.24億元，同比增長71%。 在開年的《狂飆》之后，愛奇藝?yán)^續(xù)加速，跑出了一條漂亮的增長曲線。

愛奇藝?yán)m(xù)寫穩(wěn)增長態(tài)勢 做對了什么？

會員服務(wù)是愛奇藝實現(xiàn)高質(zhì)量增長的關(guān)鍵。

對此，愛奇藝創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官龔宇表示，營收和利潤均表現(xiàn)強(qiáng)勁，內(nèi)容的強(qiáng)大吸引力和不斷提升的會員價值感知推動ARM（月度平均單會員收入）同比增長12%，這表明愛奇藝的業(yè)務(wù)模式能夠抵御經(jīng)濟(jì)周期性波動帶來的影響。 財報顯示，作為愛奇藝的核心業(yè)務(wù)板塊，會員服務(wù)第三季度實現(xiàn)營收50億元，同比增長19%。得益于ARM提升和完善精細(xì)化運(yùn)營提高了變現(xiàn)能力，第三季度日均訂閱會員數(shù)1.075 億，同比增長6%，月度平均單會員收入（ARM）達(dá)15.54元，同比增長12%。同時，會員結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。 會員業(yè)務(wù)的高質(zhì)量增長關(guān)鍵在于愛奇藝的會員忠誠度計劃，受到會員和用戶的廣泛歡迎。在加更禮、IP演唱會、視聽體驗升級等多項措施的共同助力下，ARM收入創(chuàng)歷史新高。 熱播劇集如《蓮花樓》《云之羽》的加更禮，吸引了超千萬會員參與。同時，會員還可以通過專屬會員商城，用積分兌換更多與IP相關(guān)的衍生商品。此外，本季度推出的《蓮花樓》演唱會更是反響熱烈。 在視聽體驗方面，會員用戶在移動設(shè)備和電視端的觀影清晰度均已達(dá)到4K或8K，其中電視端的幀綺映畫MAX更是達(dá)到堪比影院級視聽效果；音效方面，愛奇藝音效能夠為會員提供身臨其境的聽覺感受。 對此，愛奇藝高級副總裁、新技術(shù)消費(fèi)事業(yè)群總裁段有橋表示：“第三季度ARM首次突破15元在預(yù)期之內(nèi)，這是我們在內(nèi)容質(zhì)量和會員權(quán)益兩個方面長期耕耘的結(jié)果，用戶越來越愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和服務(wù)支付合理價格?！?而在其他業(yè)務(wù)，比如在線廣告服務(wù)方面，愛奇藝也同樣表現(xiàn)優(yōu)異。 財報顯示，愛奇藝在線廣告服務(wù)在第三季度實現(xiàn)營收17億元，同比增長34%，環(huán)比增長12%。其中品牌廣告同比、環(huán)比均實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，效果廣告的同比增幅更是超過70%。此外，內(nèi)容發(fā)行和其他收入也分別實現(xiàn)營收5.53億元和8.07億元，同比增長15%和16%。 在會員業(yè)務(wù)及廣告服務(wù)共同發(fā)力下，第三季度，愛奇藝運(yùn)營現(xiàn)金流和自由現(xiàn)金流分別達(dá)到8.31億元和8.26億元，表現(xiàn)出良好的財務(wù)彈性，持續(xù)經(jīng)營能力繼續(xù)增強(qiáng)。 連續(xù)7個季度實現(xiàn)運(yùn)營利潤增長，連續(xù)四個季度的實現(xiàn)盈利，表明愛奇藝已經(jīng)建立了穩(wěn)定且良性的商業(yè)模式，進(jìn)入了穩(wěn)定盈利期。

長視頻突圍后，進(jìn)入拼內(nèi)功時代

長視頻行業(yè)發(fā)展初期，版權(quán)是行業(yè)最初幾年競爭最激烈的戰(zhàn)場，各大平臺為打造平臺的護(hù)城河，斥巨資買下獨家版權(quán)，以此獲得更多用戶。據(jù)不完全統(tǒng)計，近十年間長視頻平臺燒掉超千億元。 在經(jīng)歷了版權(quán)之爭、內(nèi)容之爭后，2023年，長視頻平臺終于找到了突圍的路線——在降本增效的戰(zhàn)略下，以會員為中心打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。長視頻行業(yè)從此前激進(jìn)的“資金為王”模式，轉(zhuǎn)向深耕內(nèi)容質(zhì)量。 愛奇藝從2022年四季度首次實現(xiàn)盈利，到目前連續(xù)四個季度實現(xiàn)盈利，就是得益于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)增加。 近年來，愛奇藝在劇集方面爆款頻出，2021年《贅婿》、2022年《人世間》《蒼蘭訣》、2023年《狂飆》《長風(fēng)渡》《蓮花樓》，劇種涵蓋了古裝、年代、現(xiàn)代三大類型，涉及愛情、奇幻、喜劇、女性、刑偵等元素，在全網(wǎng)熱度及口碑表現(xiàn)上皆獲得不俗的成績。 值得關(guān)注的是，四季度以來正在熱播的古偶劇《寧安如夢》也在11月19日實現(xiàn)站內(nèi)熱度值破萬，成為愛奇藝今年繼《狂飆》《長風(fēng)渡》《蓮花樓》之后的第四部破萬劇。 可以說，愛奇藝批量打造爆款生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的能力已經(jīng)逐漸成型，原創(chuàng)內(nèi)容已經(jīng)成為愛奇藝的核心競爭力。 年內(nèi)四部熱度值破萬劇，也證明了愛奇藝的內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營進(jìn)入良性循環(huán)，做到了從打造一個“爆款”到打造“持續(xù)爆款”，長效機(jī)制穩(wěn)步成型。 優(yōu)秀的原創(chuàng)內(nèi)容，不僅使愛奇藝在會員端實現(xiàn)了用戶體驗與會員服務(wù)營收雙向的奔赴，而且也使其成為眾多品牌主心中的營銷“倍增器”。 互聯(lián)網(wǎng)從流量時代進(jìn)入存量時代，越來越多品牌認(rèn)識到長期建設(shè)才應(yīng)該成為品牌營銷的核心，而具有優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的長視頻平臺無疑是最優(yōu)選擇。 年初，《狂飆》令安慕希、喜之郎、豬腳面等食飲品牌大火，即使是后面植入屬性不強(qiáng)的古裝劇《蓮花樓》，其七夕聯(lián)名禮盒也取得喜人的成績，線下演唱會更為品牌開創(chuàng)了營銷的新玩法；主旋律色彩的《他從火光中走來》在開播之初便受到了王老吉、同仁堂、茅臺漢醬、周六福等品牌的青睞…… 可以說，愛奇藝在經(jīng)歷數(shù)年的探索之后，真正找到長視頻行業(yè)的“密鑰”，那就是內(nèi)容至上、內(nèi)容為王。

AI“狂飆”，愛奇藝AIGC技術(shù)助力內(nèi)容創(chuàng)新

除優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容之外，愛奇藝?yán)每萍紕?chuàng)新推動影視工業(yè)化，通過技術(shù)創(chuàng)新賦能娛樂生態(tài)，為用戶和創(chuàng)作者創(chuàng)造價值。目前，愛奇藝正在探索AIGC等變革性技術(shù)，尋找新的增長曲線。 AIGC給影視行業(yè)帶來的變革可能比20世紀(jì)好萊塢工業(yè)化革命更有潛力。龔宇表示：“我們正在推動生成式AI在影視行業(yè)場景中落地，讓影視工業(yè)化走上‘快車道’?！?今年上半年，愛奇藝在內(nèi)部成立“AIGC內(nèi)容科技創(chuàng)新中心”，持續(xù)挖掘AIGC與影視娛樂業(yè)務(wù)的更多結(jié)合場景。 生成式AI等創(chuàng)新技術(shù)已逐步應(yīng)用在愛奇藝內(nèi)容制作、市場宣發(fā)、播放互動等場景，并初見成效。在綜藝《樂隊的夏天3》中，愛奇藝上線了創(chuàng)新互動功能 “K 歌模式”。在該模式下，用戶在樂隊表演環(huán)節(jié)可邊看邊唱，享受更具沉浸的音綜觀看體驗。此外，生成式AI還可以用更低的成本制作與IP相匹配的優(yōu)質(zhì)海報。目前，已應(yīng)用于《長風(fēng)渡》《樂夏3》等重點項目的站內(nèi)運(yùn)營和站外推廣，這項技術(shù)也已用于提高廣告的曝光量和觸達(dá)率。 愛奇藝還引入AIGC輔助劇本評估，利用大模型從劇本中提取核心信息，輔助立項前期的劇本評估，實現(xiàn)更精確的預(yù)算規(guī)劃和資源管理。數(shù)據(jù)顯示，目前生成式AI對劇本場景和人物的拆解準(zhǔn)確率超過90%。 同時，愛奇藝?yán)蒙墒紸I迅速實現(xiàn)對影視劇的劇情的拆解，并以此改進(jìn)搜索、推薦和播放互動等方面的用戶體驗。比如，用戶在愛奇藝端內(nèi)搜索相關(guān)劇情關(guān)鍵字，即可“定位”到劇集中對應(yīng)劇情片段，一鍵直達(dá)名場面。 未來，愛奇藝將持續(xù)推動AIGC賦能愛奇藝各業(yè)務(wù)生態(tài)，力求在劇本創(chuàng)作、評審、動漫制作及廣告投放、商業(yè)化上實現(xiàn)更多突破,助推文娛產(chǎn)業(yè)的升級與變革。 龔宇表示，將繼續(xù)提升用戶體驗，強(qiáng)化原創(chuàng)內(nèi)容優(yōu)勢，增強(qiáng)會員價值感并擴(kuò)大AI技術(shù)應(yīng)用，并將審慎加大對核心業(yè)務(wù)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)的投入為長期增長奠定基礎(chǔ)。