近日，巴西經(jīng)濟部宣布，為緩解該國高通脹對生產(chǎn)和生活的影響，巴西政府正式減免11項產(chǎn)品進(jìn)口關(guān)稅。該措施自5月12日起實施，將持續(xù)至今年12月31日。

被取消關(guān)稅的產(chǎn)品包括冷凍去骨牛肉、雞肉、小麥粉、小麥、餅干、烘焙產(chǎn)品和糖果、硫酸及玉米粒。此外，CA50和CA60型螺紋鋼的進(jìn)口關(guān)稅均由10.8%降至4%，代森錳鋅（殺菌劑）的進(jìn)口關(guān)稅則由12.6%降至4%。所以對于要開發(fā)巴西市場的小伙伴來說還算是利好消息，尤其是有做這些產(chǎn)品的外貿(mào)公司來說。下面就巴西市場來跟大家聊聊如何開發(fā)巴西市場。

一、巴西知多少

1.巴西概況

巴西全名巴西聯(lián)邦共和國，國土總面積851.49萬平方公里，是南美洲最大的國家，居世界第五，總?cè)丝?.15億居世界第七，市場潛力是巨大的。

巴西的官方語是葡萄牙語，因為之前是被葡萄牙殖民統(tǒng)治的，所以跟巴西做生意，最好是會葡萄牙語。

巴西是里約集團、南方共同市場、南美進(jìn)步論壇和20國集團成員國，與阿根廷和智利并稱為ABC國家。巴西是金磚國家之一，擁有豐富的自然資源和完整的工業(yè)基礎(chǔ)，國內(nèi)生產(chǎn)總值位居南美洲第一，為世界第七大經(jīng)濟體 。足球是巴西人文化生活的主流運動，因此巴西享有“足球王國”的美譽。

中國是巴西重要的貿(mào)易伙伴之一，是在巴西進(jìn)口中占有最大份額的國家，市場潛力是非常大的。

中國：476.51億美元（21.72%）

美國：393.82億美元（17.95%）

阿根廷：119.48億美元（5.45%）

德國：113.46億美元（5.17%）

印度：67.28億美元（3.07%）

2.巴西主要節(jié)日

3.社交禮儀與禁忌

• 葡萄牙語是巴西的通用語言。

• 像大多數(shù)拉丁美洲人一樣，巴西人對時間與工作都很隨便。事實上，通常比約定的時間遲到10分鐘或15分鐘。

• 切不要一開始就討論商業(yè)事務(wù)，除非你的主人先開始談。預(yù)期會接二連三地給你送上一小杯很濃的咖啡。

• 巴西是一個多個民族雜居的國家，姓氏十分復(fù)雜，而且往往不易發(fā)音，因此，非用名片不可。人們初次見面，都要交換名片。赴巴西推銷，務(wù)必多帶些名片。

• 巴西人愛夸耀自己的孩子，對他們的孩子表示關(guān)注會使他們高興。巴西男人喜愛逗人的笑話，也愛放聲大笑，但別談帶有種族意識的笑話，也不要談?wù)摪⒏ⅰ＿€應(yīng)回避談?wù)撜?、宗教以及其他有爭議的話題。

• 他們忌諱數(shù)字“13”，他們普遍認(rèn)為“13”為不祥之?dāng)?shù)。

• 他們對行文或通信中，別人代簽或以印章替代簽字的做法是不理解的，甚至認(rèn)為這是不尊重對方的表現(xiàn)。

• 他們忌諱紫色，認(rèn)為紫色是悲傷的色調(diào)；忌諱絳紫紅花，因為這種花主要用于葬禮上；他們還把人死喻為黃葉落下，因此，棕黃色就成兇喪之色，很為人們所忌諱。

• 忌用姆指和食指聯(lián)成圓圈，并將其余三指向上升開，形成“OK”的手墊。認(rèn)為這是一種極不文明的表示。

• 送禮忌諱送手帕。他們認(rèn)為送手帕?xí)鸪匙旌筒挥淇臁?/p>

4.餐飲禮儀與禁忌

• “黑豆”是巴西人每天必不可少的主食品，用以做黑豆飯。巴西的國菜“膾豆”，就是用豬蹄、雜碎和黑豆做原料，放在砂鍋內(nèi)一起燉制的。

• “烤肉”是巴西人最喜歡吃的風(fēng)味菜之一，又是一品國菜，還是一種大眾菜。因此，許多巴西人家里都備烤爐，以備宴請賓客或自家享用。巴西人最愛吃里脊肉；大多人都喜歡辣味菜肴。

• 巴西有“咖啡王國”之稱。他們最愛喝咖啡，每天就像中國人飲茶一樣，對咖啡一杯接一杯地喝個夠。

• 巴西人飲食上忌吃奇形怪狀的水產(chǎn)品和用兩棲動物肉制作的菜品；也不愛吃用牛油制作的點心。

二、巴西市場開發(fā)攻略

開發(fā)巴西市場之前，需要先對巴西市場有一個基本的了解。

1、交易特點

（1）巴西人回復(fù)郵件較慢且巴西人做事情不喜歡別人催促，在他沒做好抉擇前，是不會回復(fù)你的。

（2）巴西人喜歡“分期付款”，而這種消費習(xí)慣也影響到了他們的外貿(mào)。巴西商人在與中國廠家做了幾單生意后，常常會提出賒銷的要求，以緩解其資金的壓力，但是愿意給巴西商人提供賒銷的中國企業(yè)不到兩成。

（3）巴西人喜歡壓價。與巴西人做生意報價時盡可能給自己多留點余地，但不能開始就降很多。

★如果你在等巴西客戶的回復(fù)郵件，而且已經(jīng)等了一個多月，就在你覺得希望渺茫決定放棄等待的時候，說不定下一秒就收到巴西客戶的回復(fù)了。巴西人做事情不喜歡別人催促，在他沒做好抉擇前，是不會回復(fù)你的。也有可能這時他正好在度假，那就等他結(jié)束假期回來吧，巴西人是不會像勤勞的中國人一樣在度假時還時不時查看下郵箱的。因此在和巴西商人聯(lián)系時，一定要有耐心，最好和他們確認(rèn)好怎樣跟進(jìn)讓他們最舒服。

★巴西人花錢快，“花錢快”與巴西的信用卡普及程度相關(guān)，巴西政府鼓勵老百姓使用信用卡消費，銀行既不向使用者收卡費，還提倡分期付款，一般分為10期，1000巴幣的商品，一期只需要支付100巴幣，于是商家在價格標(biāo)簽上干脆標(biāo)價為100x10，以此來刺激百姓的消費欲望。所以在巴西學(xué)習(xí)、工作的中國留學(xué)生、商人都曾告訴筆者“巴西老百姓的錢好賺”。巴西人這種“分期付款”的消費習(xí)慣也影響到了他們的外貿(mào)。巴西商人在與中國廠家做了幾單生意后，常常會提出賒銷的要求，以緩解其資金的壓力，但是愿意給巴西商人提供賒銷的中國企業(yè)不到兩成。為此，不少中國中小企業(yè)失去了與巴西客商繼續(xù)擴大貿(mào)易份額的機會，有的甚至被迫出局。

2、談判注意事項

（1）不守時是巴西人的一大詬病。巴西人臨時調(diào)整會議時間甚至取消會議也是常有的事，而且很可能是在會議開始前5-10分鐘才臨時通知你。

（2）與其他很多國家不同的是，在初次介紹時，專業(yè)頭銜有時冠在名前，對于沒有專業(yè)頭銜的商界人士來說，“先生”加上姓更合適。

（3）巴西的談判進(jìn)度較慢，而且更多的是基于私人交往。

（4）巴西人注重工業(yè)技術(shù)，所以在與巴西企業(yè)進(jìn)行談判前，應(yīng)充分做好各方面的技術(shù)準(zhǔn)備。

3、付款方式

（1）信用證付款（L/C）

（2）承兌交單（D/A）

（3）西聯(lián)匯款

★巴西采購商不喜歡L/C以外的付款方式，在給中國出口商付款時，老客戶容易拖延。但對新客戶，如采用L/C以外方式付款，則須預(yù)收部分定金。

南美大部分的國家都有嚴(yán)格的外匯管制，因此TT對他們來說操作有點難度，所以更喜歡做LC。大家也別怕L/C，只要開證行好，注意審核條款，加上第三方保兌，就不怕了。

三、巴西出口注意事項

?巴西清關(guān)注意事項！

1、中國出口巴西的貨物出運前提前申請目的港免用期：巴西清關(guān)時間一般都比較長，而船東在巴西口岸的demurrage（滯期費）很貴。因此在裝運前一定要提前向船公司申請目的港免用期，一般可以申請到21-30天的免用時間，否則會在目的港產(chǎn)生高昂的demurrage費用。

2、中國出口巴西的貨物慎用NOR箱（冷代干集裝箱）：有些船公司會提供NOR箱（冷代干集裝箱）服務(wù)，雖然NOR箱在海運費上會相對便宜，但在目的港冷凍箱的免用期會較普通箱短的多，船公司一般也不接受冷凍箱的免用期申請；另冷凍箱在巴西地區(qū)的demurrage收費遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通箱，以H船公司為例，冷凍箱在巴西一般只有4天的免用時間，而demurrage卻高達(dá)USD170-260每天。

3、中國出口巴西的貨物在提單上要顯示運費，并且巴西清關(guān)不接受電放提單：中國出口巴西的貨物在巴西清關(guān)時，只能是正本提單清關(guān)，巴西海關(guān)不接受Sea Waybill，也不接受電放提單，另外提單上也一定要顯示運費，因為巴西當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)要求,所有進(jìn)口至巴西的貨物必須交納運費稅，電放提單會被巴西海關(guān)認(rèn)定為逃稅行為。另南美洲國家的海運幾乎都禁止做電放的。

4、中國出口巴西的貨物需要提供CNJP/CPF/NCM：巴西清關(guān)需要在提單上顯示CNJP/CPF/NCM，CNPJ和CPF是巴西公司和個人的身份號碼，也就是稅號；NCM：這是貨物身份確認(rèn)號碼，相當(dāng)于我國HS編碼，必須顯示在載貨單上。

?出口巴西面臨風(fēng)險！

1、拖欠貨款

因為巴西的利率很高，一般企業(yè)年利率基本在20%以上，很多企業(yè)甚至40%以上。所以對于巴西進(jìn)口而言，資金成本太高是很多巴西買家不愿意預(yù)付貨款的主要原因。

而且巴西客戶信守合同觀念淡薄，同時受巴西貿(mào)易保護(hù)，他們清關(guān)比較麻煩，關(guān)稅比較高，并且巴西國內(nèi)金融環(huán)境不穩(wěn)定，貨幣貶值快。

從下單到出貨、海運，貨物到達(dá)巴西港口，買家鋪貨，貨物銷售完畢，巴西客戶必須實力雄厚才能在六個月內(nèi)達(dá)成目標(biāo)。所以當(dāng)買家資金不夠的時候，一定會盡量拖延付款時間，這就是巴西買家拖欠貨款的主要原因。

2、無單放貨

巴西可以憑提單復(fù)印件提貨，所以經(jīng)常發(fā)生無單放貨，貨款風(fēng)險很高。所以，我們想要與巴西客戶合作，要特別謹(jǐn)慎，應(yīng)該先做好風(fēng)險管理，才能保證貨款可以及時收回。

3、企業(yè)信息獲取受限

根據(jù)巴西法律法規(guī)限制，以下信息獲取受限：

（1）巴西企業(yè)注冊號、企業(yè)類型、采購及銷售信息、信用記錄及其他負(fù)面記錄信息受限，只能獲取部分。

（2）巴西私人公司不公開詳細(xì)財務(wù)，上市公司財務(wù)公開程度高，公共公司財務(wù)公開程度為中等。

（3）巴西企業(yè)的抵押記錄沒有中央統(tǒng)一收錄渠道。

（4）只有巴西上市公司才有證券交易所信息。

四、巴西市場開發(fā)方法

1.搜索引擎開發(fā)

巴西B2B網(wǎng)站

http://pl.tradeholding.com/

http://www.brazilbiz.com.br/brazilbiz/

巴西搜索引擎

http://www.exploora.com.br/

http://www.aonde.com/

巴西公司匯總（有EMAIL）

http://www.empresario.com.br/negocios/old/index.html

2.社交媒體開發(fā)

社交媒體開發(fā)推薦WhatsApp開發(fā)，巴西的WhatsApp普及率高達(dá)85%，基本上人人都有WhatsApp，所以開發(fā)巴西市場的話，用WhatsApp營銷效果是非常好的，大家可以試試。

3.郵件開發(fā)

郵件開發(fā)不多贅述，這個全球通用的開發(fā)方法，平時可以多積累一些郵件去發(fā)送，如果自己想省時間的話可以去買市面上郵件群發(fā)。

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