為什么傳播渠道少？因?yàn)闆]有傳播素材

為什么沒有傳播素材？因?yàn)闆]有人輸出

為什么沒有人輸出？因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)配置有問題

為什么團(tuán)隊(duì)配置有問題？因?yàn)闆]有清晰可落地的傳播計(jì)劃

為什么沒有可落地的傳播計(jì)劃？因?yàn)槟繕?biāo)不明確

……

在回答這個(gè)問題前我們需要解決根本問題，推廣的目標(biāo)是什么？想要達(dá)到什么效果？

只要把這個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)整明白了，后面的才可以對癥下藥。否則只會收到一堆通用的答案，反正所有的渠道都可以做推廣，給你列一大堆出來，任你自己去挑選。其實(shí)這樣的答案反而會增加你的負(fù)擔(dān)，因?yàn)槟愕男畔⑦^濾成本太高了。

不管是其它答友說到的小紅書也好、百度推廣也好，都不重要，這些只不過是幫助你達(dá)成目標(biāo)的工具而已，但是這么多工具，你得知道哪個(gè)才適合你很關(guān)鍵。

所以，我這邊給你的思路是這樣：

1、確認(rèn)推廣目標(biāo)。

目標(biāo)要數(shù)字化、可量化。千萬別說目標(biāo)就是為了提升品牌知名度，這太空了。提升品牌知名度是一個(gè)很泛的概念，你得把提升品牌知名度的評估維度的具體目標(biāo)給羅列出來。

比如，可以從網(wǎng)站的訪客數(shù)、自媒體的粉絲數(shù)、關(guān)鍵詞的排名情況等數(shù)據(jù)來綜合評估品牌知名度。而且你還得為這個(gè)目標(biāo)設(shè)置一個(gè)時(shí)間周期，這樣才能量化和考核，如1個(gè)季度，半年或1年。那么，就可以得出你的目標(biāo)是在XXX（多長時(shí)間）內(nèi)，網(wǎng)站訪客數(shù)增漲百分之多少，自媒體粉絲數(shù)增漲百分之多少？關(guān)鍵詞上百度首頁數(shù)量增漲百分之多少？……。

目標(biāo)確認(rèn)好后，你還得初步評估達(dá)成這些目標(biāo)需要給你匹配哪些資源并落實(shí)到位。如團(tuán)隊(duì)、廣告費(fèi)等。

2、制定推廣節(jié)奏

目標(biāo)和“錢”都到位后，項(xiàng)目就可以正式開工了。但不可能有了錢就像暴發(fā)戶一樣使勁砸錢就完事了，這是最低級的做法。我們要按目標(biāo)的達(dá)成時(shí)間來倒推，制定最適合的推廣節(jié)奏出來。比如，你現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)就自己一個(gè)人，你就得把組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)間算上。

推廣節(jié)奏一般會分為幾個(gè)步驟：組建團(tuán)隊(duì)》傳播主題策劃》內(nèi)容制作 》渠道鋪設(shè)》渠道運(yùn)營&推廣》數(shù)據(jù)收集&優(yōu)化

3、具體執(zhí)行工作

執(zhí)行環(huán)節(jié)無非就是圍繞著組建團(tuán)隊(duì)》傳播主題策劃》內(nèi)容&營銷工具制作 》渠道鋪設(shè)》渠道運(yùn)營&推廣》數(shù)據(jù)收集&優(yōu)化這個(gè)步驟做進(jìn)一步的拆分。

簡單說明一下：

組建團(tuán)隊(duì)：

圍繞著推廣的目標(biāo)，我們需要哪些人。假設(shè)目標(biāo)里有個(gè)抖音粉絲的KPI，那就會涉及到生視頻的腳本輸出、視頻拍攝剪輯配音等多個(gè)崗位，這個(gè)時(shí)候你得按目標(biāo)和投入來綜合評估下，是招一個(gè)復(fù)合型的人來干這事呢？還是招一個(gè)小團(tuán)隊(duì)？所以這里就得依據(jù)具體情況具體分析。

傳播主題策劃：

假如現(xiàn)在做的是一個(gè)年度的推廣項(xiàng)目，那在一年里你肯定得策劃個(gè)幾場營銷活動(dòng)出來，要不然你會陷入缺乏傳播素材的情況。天天都是一些重復(fù)性高的內(nèi)容，客戶看多了也會產(chǎn)生抗拒心理。所以最合適的是一年內(nèi)策劃1~3場的主題活動(dòng)，而且這些活動(dòng)都是相關(guān)系的，能銜接的上。如新品發(fā)布會、戰(zhàn)略合作、行業(yè)展會、線上促銷等等 。我們之前1年就參加了3場展會，每次展會的主題都是上一場的延續(xù)，3場展會活動(dòng)下來就可以拼湊成一個(gè)完整的故事，而且獨(dú)立來講也不會突兀。

內(nèi)容&營銷工具制作：

就是涉及到具體的傳播物料進(jìn)行內(nèi)容制作。內(nèi)容這塊主要是文章、海報(bào)和視頻的輸出。內(nèi)容輸出后需要尋找一個(gè)承接的載體，這個(gè)載體就是我們所說的營銷工具，常見的就是官網(wǎng)、宣傳片、畫冊等。

渠道鋪設(shè)：

渠道鋪設(shè)其實(shí)就是買流量，簡稱買量。花錢在別人建好的流量池里去導(dǎo)用戶過來。就像我開頭說的那樣，渠道這塊涉及的就很多，也很泛，根據(jù)不同的行業(yè)不同的公司選擇策略都不同。比如有答友說到小紅書、抖音、快手、知乎、百度搜索、阿里巴巴、淘寶等等，實(shí)在是太多了。

渠道運(yùn)營&推廣：

這個(gè)就是涉及到具體的操盤問題，里面更多的是一些方法論和技巧性的東西。比如我們選擇投放百度搜索這個(gè)渠道，那么就可以借助SEO和竟價(jià)廣告這2種方式來獲取流量。

數(shù)據(jù)收集&優(yōu)化：

這個(gè)就很好理解的了，簡單來講就是復(fù)盤》總結(jié)》驗(yàn)證》復(fù)盤》總結(jié)》驗(yàn)證……按這個(gè)邏輯無限循環(huán)下去。