我是一名AI行業(yè)的售前，今年35歲，有一個(gè)6歲的兒子，我老婆比我小3歲，自從兒子上了幼兒園后就總跟我念叨想要個(gè)女兒，這樣以后她就可以在家里安心相夫教子。正好今年疫情期間在家封閉了快2個(gè)月，這就給懷上了，也算是個(gè)開心的事情。從事售前這個(gè)崗位已經(jīng)有差不多10年，目前年收入40W左右，有1套房子，貸款基本公積金能覆蓋，代步車一輛，主要是我老婆在開，按道理也勉強(qiáng)達(dá)到小康水平，但是最近我的危機(jī)感卻越來越強(qiáng)烈，頭發(fā)也掉的越來越多。

7：00 AM

這天按照平時(shí)的生物鐘早上7點(diǎn)鬧鐘一響我就從床上爬起來，起來后我有點(diǎn)恍惚，趕緊找打火機(jī)先抽支煙讓自己清醒下。一根煙抽完后我才想起來昨天又是凌晨一點(diǎn)到家，今天早上9點(diǎn)還得去大數(shù)據(jù)局做技術(shù)交流，我趕緊下床穿好衣服，洗漱好拿著包準(zhǔn)備出門。

7：30 AM

在門口看到賣早點(diǎn)的愛心餐車，將就著買了兩個(gè)包子一杯豆?jié){，吃包子的時(shí)候想著昨天晚上的投標(biāo)方案還沒寫完，今天怎么抽空把這個(gè)事情給了結(jié)了。這次投標(biāo)銷售找了幾家代理商，什么忙都幫不上，三家的投標(biāo)文件都得我來寫，什么項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃、技術(shù)方案都要變著花樣編，不能讓評(píng)標(biāo)專家看出來是同一個(gè)人寫的。越想越覺得不是滋味，售前干了這么多年，天天還是項(xiàng)目、方案、參數(shù)、投標(biāo)這些事。

三下五除二吃完包子，拿出手機(jī)正準(zhǔn)備打車，想起來今年公司新出了規(guī)定，由于疫情影響，公司決定縮減辦公開支，鼓勵(lì)大家盡量綠色出行，如果打車需要由高級(jí)副總裁審批后報(bào)銷。算了還是公交吧，就當(dāng)鍛煉身體了。在車上接到銷售的電話，問我標(biāo)書怎么還沒發(fā)過來，今天就要合稿打印，代理商那邊還等著蓋章呢。只好說正在寫，今天晚點(diǎn)發(fā)給你，不要著急。掛了銷售電話后，我打開微信想刷刷朋友圈，看到好幾個(gè)微信群都在@我，打開一看都是客戶問了幾個(gè)技術(shù)問題，銷售看我沒及時(shí)回復(fù)，在各種@我，只好一個(gè)個(gè)耐心地回復(fù)解釋。

8：30 AM

到了大數(shù)據(jù)局后銷售還沒來，一看時(shí)間還沒到9點(diǎn)，大廳找個(gè)位置先坐下來，打開電腦把昨晚的標(biāo)書再補(bǔ)充些內(nèi)容。正寫的來勁銷售來了，打電話給客戶，下來一個(gè)和我年齡相仿的人把我們帶到會(huì)議室，坐下后說：“領(lǐng)導(dǎo)正在開個(gè)重要的會(huì)議，我們不用等領(lǐng)導(dǎo)，先開始吧”。昨天銷售告訴我今天的交流很重要，主管信息化的副局長(zhǎng)會(huì)參與交流，也許領(lǐng)導(dǎo)的確會(huì)議比較多，反正這樣的情況也不是第一次見了，我還是按照預(yù)先定好的思路開始了方案的介紹。介紹方案的中途又有幾個(gè)銷售的電話，我掃了一眼給掛斷了。方案介紹持續(xù)了一個(gè)小時(shí)，末了我問客戶他們目前在AI這塊有什么考慮，客戶擺了擺手，說：“目前先做調(diào)研，具體想法還是得看領(lǐng)導(dǎo)怎么考慮，后面再說吧”。銷售說：“那好，今天回去我們整理個(gè)方案發(fā)給您看看”。

11：30 AM

從大數(shù)據(jù)局出來后，銷售對(duì)我說：“Y工你回去后把今天的交流情況寫個(gè)會(huì)議紀(jì)要，我要發(fā)給銷售總監(jiān)匯報(bào)，還有這個(gè)方案你要快點(diǎn)寫好，爭(zhēng)取明天發(fā)給我，你先回公司吧，我還有其他的客戶要見”。又是一個(gè)方案，我只好機(jī)械的點(diǎn)頭并回答好的。

12：30 PM

趕緊坐公交回到公司，到公司附近正好到飯點(diǎn)了，想去蘭州拉面吃碗牛肉面，進(jìn)入面館一看，今年這物價(jià)上漲的真是厲害，現(xiàn)在一碗紅燒牛肉面都要20元了。吃面的時(shí)候，釘釘又有幾個(gè)人在ding我，先安心吃飯吧，有啥事等會(huì)去了公司再處理。

13：00 PM

面剛吃完，接到銷售一個(gè)電話，讓我1點(diǎn)左右接入一個(gè)電話會(huì)議，和XX客戶、XX代理商一起討論一個(gè)項(xiàng)目。一看時(shí)間差不多了，趕緊找個(gè)安靜點(diǎn)兒的地方用手機(jī)先接入電話會(huì)議，客戶那邊接上來的幾個(gè)人對(duì)AI不是很理解，只好先做一遍背景知識(shí)的普及，再介紹下我們公司目前AI產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景，會(huì)議一開就1個(gè)多小時(shí)，最后大家還是一致認(rèn)為線上交流效果一般，約定時(shí)間下次一起現(xiàn)場(chǎng)交流。

14：30 PM

在外面折騰了一上午，終于到公司了，正打開Word準(zhǔn)備把投標(biāo)方案先弄完。又來個(gè)銷售跟我說，Y工可算找到你了，釘釘ding你都沒回復(fù)，快看看吧，XX項(xiàng)目的參數(shù)發(fā)出來了，你看下哪些參數(shù)是我們的，把不是我們的參數(shù)標(biāo)出來，再把配置清單拉一下，我先看下產(chǎn)品策略。售前就是這樣總會(huì)有很多臨時(shí)突發(fā)的事情，幸好我還是懂點(diǎn)時(shí)間管理，我還是決定先完成投標(biāo)方案，這最后收糧食的時(shí)刻決不能掉鏈子。于是我決定找個(gè)會(huì)議室，躲起來先寫投標(biāo)方案。

16：00 PM

正文思泉涌寫投標(biāo)方案的時(shí)候，電話響了起來，看了下是銷售打來的，為了不中斷思路我摁斷了，結(jié)果連掛三次電話還是響，我只好接起來。電話那邊傳來銷售急促的聲音，“Y工你怎么不接電話啊，我釘釘微信找你都不回，都快急死了，我現(xiàn)在正在XX客戶這呢，客戶這邊有個(gè)問題，我回答不上來，你等會(huì)哈，我把電話給客戶”。電話聊完后才明白原來是銷售去拜訪客戶，拿著產(chǎn)品彩頁給客戶介紹產(chǎn)品，客戶問我們某個(gè)特色的亮點(diǎn)功能是怎么個(gè)原理。

16：30 PM

掛斷電話后想著趕緊把標(biāo)書寫完，今天早點(diǎn)回家，已經(jīng)很久沒有在家和老婆孩子一起吃晚餐了。正在想著老婆今天會(huì)做什么菜，一個(gè)銷售推門而入說：“Y工你原來在這里躲清靜啊，外面找你別人說你在會(huì)議室”。我沒敢發(fā)作，微笑著說：“我在這里寫標(biāo)書呢，后天就投標(biāo)了，在外面太吵了沒辦法靜下心寫，你找我什么事呢？”銷售說：“有個(gè)急事，你現(xiàn)在幫我寫個(gè)發(fā)言稿，XX大學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)要在會(huì)議上講一下AI的重要性，大概300-400字，他們一會(huì)要開個(gè)會(huì)”。好家伙，這么急的事情也不提前說，幸好這么多年積累了不少素材，電腦里各種方案應(yīng)有盡有，趕緊找了個(gè)之前做過的教育行業(yè)的方案，里面摘抄了一些內(nèi)容再稍稍潤(rùn)色下發(fā)給銷售。

20：00 PM

快8點(diǎn)的時(shí)候終于標(biāo)書寫的差不多了，想著先回家在家里寫。累了一天了，犒勞下自己打個(gè)車回家，回家一看，果然沒有給我留飯，一想不留飯也正常，我都幾個(gè)月沒在家里吃晚餐了，碗筷還在洗菜池里沒收拾。老婆看到我回家沒好氣的對(duì)我說：“今天身體有點(diǎn)不舒服，輔導(dǎo)完兒子作業(yè)很累了，先睡覺了”。

拿起手機(jī)點(diǎn)個(gè)外賣吧，趁外賣還沒到，把碗筷給洗了。最近在家里的時(shí)間實(shí)在太少，老婆懷著個(gè)大肚子，還要照顧兒子的起居和學(xué)習(xí)，也的確不能怪她。

22：00 PM

終于把標(biāo)書都完成了，檢查了幾遍確認(rèn)沒問題后發(fā)給了銷售，趕緊洗個(gè)澡，好好的睡一覺，感覺自己都快要猝死了。

凌晨1點(diǎn)

正睡得迷迷糊糊的，突然被手機(jī)鈴聲給吵醒了，以為是鬧鐘響了，閉著眼睛就給摁了，結(jié)果手機(jī)還是響。瞇著眼睛看了一眼手機(jī)，是銷售總監(jiān)打過來的，打著哈欠接起電話。銷售總監(jiān)在電話那頭說：“Y工，還沒睡吧，我給你發(fā)了一個(gè)配置清單，你現(xiàn)在就改一下，把參數(shù)都改成我司的參數(shù)，要快，我現(xiàn)在正和XX領(lǐng)導(dǎo)在商量這個(gè)事情，這個(gè)項(xiàng)目可不能丟?！比缓箅娫捑蛼炝?。

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我突然覺得有點(diǎn)惡心，項(xiàng)目愛丟不丟，管我屁事，一天天的都是些屁事！我點(diǎn)了一根煙，狠狠的抽了一口。在煙霧繚繞中，我想起了這10年售前生涯中的許多事情。

想起剛做售前時(shí)，因?yàn)檠葜v技能不行，被銷售當(dāng)著客戶的面數(shù)落；想起曾經(jīng)因?yàn)轫?xiàng)目丟單，被銷售甩鍋說是投標(biāo)方案寫得不好。

想起這十多年雖然換了幾家公司，但是做的事情還是那么的機(jī)械、枯燥、無聊。

想起每天銷售隨時(shí)打過來的電話，不管是在吃飯、逛街、睡覺，手機(jī)保持24小時(shí)開機(jī)。

想起了每年一半時(shí)間在外面出差，住酒店的時(shí)間比住家里的時(shí)間還長(zhǎng)。

想起了兒子學(xué)校開家長(zhǎng)會(huì)和運(yùn)動(dòng)會(huì)我從來沒有出現(xiàn)，別人都以為我兒子沒有爸爸。

想起了銷售拿了年終獎(jiǎng)馬上就換了輛車，而我拿了年終獎(jiǎng)連個(gè)包都舍不得給老婆換。

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干!“明年我也轉(zhuǎn)銷售”，我掐滅了煙惡狠狠的說。

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