這半年以來(lái)，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)抖音或者快手也好，它們的服務(wù)商（幫平臺(tái)招商家）常常莫名其妙就加了你微信，然后各種幫你報(bào)白（茶葉直播），收費(fèi)1000多，然后各種案例發(fā)給你。然后你還要繳保證金才能帶貨。希望你去平臺(tái)直播帶貨，而你刷到的那些人氣非常旺的垂直行業(yè)頭部直播，幾乎都在平臺(tái)花錢(qián)推廣。頭部直播不用服務(wù)商舉例你看得見(jiàn)，小店則舉例讓你看見(jiàn)在平臺(tái)賣了多少?注意不是賺了多少。

　　就算你開(kāi)了直播帶貨后，你想在上面賣貨是相比實(shí)體門(mén)店可以的，但想要賺錢(qián)則需要很好的技術(shù)策略。假如你是賣一些通貨的話，價(jià)格卷到你懷疑人生。

　　說(shuō)回一品百年和阿福哥，在2014年的時(shí)候我就認(rèn)識(shí)一品百年的店:淘寶網(wǎng)店和邦盛實(shí)體店，也去買(mǎi)過(guò)茶，那時(shí)候勐庫(kù)古樹(shù)茶好多都不到千元一公斤。去實(shí)體店喝過(guò)幾次茶，當(dāng)時(shí)一品百年這個(gè)品牌主要是做原料批發(fā)和定制茶，在勐庫(kù)鎮(zhèn)有個(gè)茶廠。

　　至于這個(gè)一品百年品牌和茶廠以及背后的人員關(guān)系我不是很清楚。阿福哥紅起來(lái)是因?yàn)樗邪吮鶏u老寨茶樹(shù)的短視頻，依托冰島茶的熱度起來(lái)。

　　昨天看了下他自己停播的說(shuō)明，大概有兩點(diǎn):

　　1、賣了很多茶，但是沒(méi)有賺到錢(qián)。他解釋從產(chǎn)品價(jià)格打2折再到后面的1.2折，利潤(rùn)已經(jīng)覆蓋不了所有開(kāi)支成本（茶廠運(yùn)營(yíng)成本、品牌營(yíng)業(yè)成本）。

　　2、投入在直播間的精力太多，很疲累。要把精力轉(zhuǎn)移去做品牌（招加盟代理），發(fā)展供應(yīng)鏈b端。

　　但從別人的解讀里，有人說(shuō)是觸動(dòng)了別人的利益——直指冰島老寨的茶農(nóng)。有人說(shuō)是家族企業(yè)的分歧（分家），阿福哥退出一品百年，老丈人廖先生接盤(pán)，勐庫(kù)的茶廠歸阿福哥。依據(jù)是公司的股東信息變更。

　　前面我就說(shuō)過(guò)，普洱茶直播帶貨這種模式是符合有大量庫(kù)存需要清倉(cāng)的商家。因?yàn)閹?kù)存變現(xiàn)了就是賺錢(qián)了，因?yàn)閹?kù)存的成本已經(jīng)在當(dāng)年進(jìn)的時(shí)候付掉了。庫(kù)存不賣出去永遠(yuǎn)是庫(kù)存。而你進(jìn)貨再帶貨銷售是現(xiàn)金變貨再變成現(xiàn)金，你賺的是進(jìn)出之間的差價(jià)。

　　普洱茶直播帶貨上半場(chǎng)已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在進(jìn)去的還能賺錢(qián)的就是茶農(nóng)和有庫(kù)存的茶商。但價(jià)格上內(nèi)卷到已經(jīng)微利甚至沒(méi)利潤(rùn)了。

　　阿福哥為啥要去做b端供應(yīng)鏈?因?yàn)樵谙M(fèi)端市場(chǎng)飽和并且萎縮的情況下，把利益點(diǎn)庫(kù)存上移才能賺到錢(qián)，一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理就是，同樣要賺10萬(wàn)塊錢(qián)，面對(duì)消費(fèi)者要幾十上百個(gè)客戶才能賺到，而面對(duì)經(jīng)銷商一個(gè)都錯(cuò)錯(cuò)有余。并且成品庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)也轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商，而損失的不過(guò)幾個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，還能把品牌知名度推出去。

　　當(dāng)一個(gè)茶企處在不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，需求點(diǎn)是不一樣的，像大益這些年不斷的擴(kuò)大產(chǎn)品受眾人群，從傳統(tǒng)茶品到茶飲、文化、茶具、膳食、科技、旅游、社群等等。都是不斷在變化的。

　　阿福哥這一年多在抖音的短視頻和直播帶貨，從數(shù)據(jù)查詢平臺(tái)上看，大幾千萬(wàn)上億的銷售額是有的，同時(shí)知名度也得到了非常大的提升，阿福哥這次轉(zhuǎn)型或許好走得多。