說起精致女生必備的APP，小紅書必須有名字。在小紅書上，大量的普通用戶分享自己的生活經(jīng)驗、好物體驗心得，涵蓋美妝、護(hù)膚、美食、親自、烹飪等等，他們的筆記組成了小紅書的核心內(nèi)容，而他們生產(chǎn)內(nèi)容的商業(yè)價值也被挖掘出來。這些能持續(xù)分享優(yōu)質(zhì)筆記，體量還較小的小紅書用戶被稱為KOC素人博主。

為什小紅書KOC素人博主受到重視？

實際上KOC素人博主在其他新媒體平臺早就存在，但他們的價值在小紅書上得到了更好的體現(xiàn)。這一方面是因為小紅書的用戶更加注重筆記內(nèi)容的質(zhì)量，而非博主知名度或體量。另一方面，則是因為品牌在推廣過程中越來越注重直面消費(fèi)者，而小紅書KOC博主的分享本身也是以普通消費(fèi)者的身份對產(chǎn)品進(jìn)行體驗和評價，相比頭部KOL代言式的推廣，KOC的內(nèi)容更能體現(xiàn)出可靠性和真實性。

并且近年來如完美日記、植觀、HFP等新銳品牌也充分借助小紅書KOC素人博主種草筆記實現(xiàn)了成功的營銷，長期地投放大大獲取了消費(fèi)者對于產(chǎn)品品牌最直接的好感。因此，更多品牌看到了KOC素人種草筆記對小紅書營銷帶來的出色效果。

小紅書KOC素人博主的優(yōu)勢在哪里？

KOC也被稱為關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，他們的身份就如同每個人身邊熱衷于分享的朋友，他們本身即真實的自己，不需要太多人設(shè)，分享內(nèi)容也大多來自自身的愛好或真實感受，能夠通過同理心來影響其他用戶。他們?nèi)绻麚碛幸欢ǖ倪\(yùn)營能力，生產(chǎn)的內(nèi)容質(zhì)量也并不比KOL差，所以在小紅書上KOC的真實內(nèi)容更能影響其他用戶決策。

小紅書用戶閱讀習(xí)慣

在千人千面的小紅書上，UGC內(nèi)容貢獻(xiàn)曝光高量達(dá)70%，而KOC生產(chǎn)的筆記就貢獻(xiàn)了過半的曝光量，這也充分說明小紅書的用戶更傾向于“說什么”比“誰說的”更重要。

在以上對小紅書認(rèn)知的基礎(chǔ)上，我們應(yīng)該怎樣充分利用KOC的優(yōu)勢，為品牌的傳播進(jìn)行助力呢？

1. 避免針對KOC單方面投入

我們上面提出了KOC的價值，但并不代表KOC就是唯一的最好的。有的商家只是看到了KOC合作價格的優(yōu)勢與火爆趨勢，就簡單地認(rèn)為在小紅書KOL的價值已經(jīng)不值得關(guān)注，從而只注重KOC素人的合作投放。其實這是非常片面的，KOL與KOC的合作目的與可達(dá)成的傳播效果其實并不一樣，專業(yè)人士建議，還是需要結(jié)合投放策略，積極地將二者結(jié)合起來，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，才有可能形成更加完美的推廣矩陣，獲得更大的傳播效果。

2. 評估KOC博主調(diào)性與產(chǎn)品特性是否匹配

在小紅書KOC素人博主合作商，很多品牌會因為對自身階段性傳播策略的模糊與不確定，挑選了錯誤的KOC博主。這里就需要在前期做好細(xì)致的調(diào)研和規(guī)劃，細(xì)致地挑選所要合作的KOC素人博主，使其個人風(fēng)格與產(chǎn)品擁有相近的調(diào)性，這樣才能更好地吸引潛在用戶及其粉絲的觀看，否則很可能弄巧成拙。

3. 避免輸出內(nèi)容量大質(zhì)低

在小紅書上，KOC分享的內(nèi)容重在“真實”，筆記內(nèi)容的輸出在事實上可以非常直觀給予用戶情緒感受。但如果合作的KOC博主不專業(yè)，產(chǎn)出筆記粗制濫造生硬植入，一味地大面積鋪蓋沒有誠意的信息，這樣不僅不能帶來優(yōu)質(zhì)的種草傳播，還有可能讓用戶粉絲喪失對品牌的信任.

雖然以上內(nèi)容給予了品牌一定的KOC 參考，但為了讓小紅書KOC素人種草筆記發(fā)揮最大效果，避免合作傳播過程中踩坑，很多品牌都會選擇與更為專業(yè)的小紅書代運(yùn)營或推廣服務(wù)供應(yīng)商代為執(zhí)行KOC素人博主的溝通與把控工作，制定一套全面穩(wěn)妥的小紅書KOC種草執(zhí)行方案，助力品牌方進(jìn)行更好的種草營銷：