作者：蔚芮

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

讓購房者激動不已的是房地產(chǎn)的優(yōu)惠信息。對于90%的購房者來說，無論是投資還是自主，受限于資金多寡問題，因此，首付與月供成為他們重點關(guān)注的問題。

2020年9月16日，超60位房地產(chǎn)大佬參與的中國房地產(chǎn)數(shù)字化峰會上，天貓宣布：正式成立房產(chǎn)部門，推出“天貓好房”平臺。同時，阿里聯(lián)手易居還發(fā)布“不動產(chǎn)交易協(xié)作機制（簡稱：ETC）”，此外，“天貓好房”還宣布，天貓好房至少在未來的3年內(nèi)不賺錢，所有收入100%補貼購房者。

這成為很多購房者的福音。

只是，阿里聯(lián)合易居聯(lián)合發(fā)布不動產(chǎn)交易協(xié)作機制，真的能夠會撼動當(dāng)前的房地產(chǎn)行業(yè)嗎？

房地產(chǎn)數(shù)字化升級的大幕

1980年是中國房地產(chǎn)行業(yè)的元年。鄧小平把房子開始定義為商品，房改和土改同時進行，中國房地產(chǎn)業(yè)慢慢的從產(chǎn)業(yè)萌芽開始緩慢地發(fā)芽。

隨后，從1997-1998年開啟的中國商品住宅建設(shè)與住房制度改革讓中國的房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了絕無僅有的黃金20年，在房地產(chǎn)逐步改變了很多人生活的同時，中國的房地產(chǎn)行業(yè)也由過去的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，當(dāng)然，房地產(chǎn)行業(yè)的生存狀態(tài)也正在發(fā)生翻天覆地的變化——特別是房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化時代的來臨，更是讓整個行業(yè)面臨大考。

2020年上半年疫情期間，房地產(chǎn)商紛紛利用數(shù)字化進行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售，然而如何才能更好地利用數(shù)字化、提高房地產(chǎn)行業(yè)效率，幫助房地產(chǎn)企業(yè)展示并銷售自家產(chǎn)品，這是參會60位房地產(chǎn)行業(yè)大佬與眾多房地產(chǎn)人士最關(guān)心的問題。

“過去房地產(chǎn)比較好賺錢，大家就沒有這么大的壓力。為什么今天大佬們都來了呢？因為房子不好賣了。”?陽光城集團執(zhí)行董事朱榮斌在會上說道。

確實，房子不好賣了。伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，線上營銷平臺越來越多、經(jīng)紀(jì)人介入新房市場以及全民營銷模式的出現(xiàn)，對于開發(fā)商而言，房源直接觸達客戶的難度卻有增無減。

與此同時，存量市場上，渠道經(jīng)紀(jì)公司的路同樣艱難——在房產(chǎn)交易中面臨著房源信息把控難、缺乏有效客源、惡意競爭嚴(yán)重、交易流程繁復(fù)、交易成本高企等嚴(yán)重問題。

對此，弘陽控股集團總裁蔣達強表示，現(xiàn)在房地產(chǎn)數(shù)字化最大的痛點是信息和數(shù)據(jù)沒有打通，首先是企業(yè)內(nèi)部營銷、財務(wù)、成本、設(shè)計等各個系統(tǒng)互不關(guān)聯(lián)，其次是房企之間沒有打通，近年來房企之間的合作非常多，合作項目中各企業(yè)數(shù)據(jù)也是不通的，無法公開透明是推行房企數(shù)字化很大的障礙。

迫在眉睫，房地產(chǎn)行業(yè)需要一個平臺，去解決這些痛點和問題，并提出新的方向和解決方案，以打破原有生態(tài)環(huán)境。

在行業(yè)的心聲當(dāng)中，阿里攜手易居為房地產(chǎn)行業(yè)送來了這個平臺——不動產(chǎn)交易協(xié)作機制。

房地產(chǎn)的“ETC”

阿里聯(lián)合易居發(fā)布的不動產(chǎn)交易寫作機制的簡稱為“ETC”，巧合的是，“ETC”與我們常用的高速公路通行“ETC”同名，且意義相同。

高速公路上的“ETC”?這種收費系統(tǒng)每車收費耗時不到兩秒，其收費通道的通行能力是人工收費通道的5至10倍，使用全自動電子收費系統(tǒng)，可以使公路收費走向無紙化、無現(xiàn)金化管理，從根本上杜絕收費票款的流失現(xiàn)象，解決公路收費中的財務(wù)管理混亂問題。另外，實施全自動電子收費系統(tǒng)還可以節(jié)約基建費用和管理費用，讓通行變得更加暢快。

阿里與易居的“ETC”也實現(xiàn)了高速“ETC”的同樣目的——讓房地產(chǎn)行業(yè)交易更加暢快，正如大會上一張PPT所寫的“讓天底下沒有難賣的房子”。

對此，易居集團董事局主席周忻表示，易居和阿里共同發(fā)起“不動產(chǎn)交易協(xié)作機制”，共同構(gòu)建不動產(chǎn)全鏈路交易平臺的生態(tài)圈，這是中國不動產(chǎn)交易的第三種選擇。

對該“不動產(chǎn)交易協(xié)作機制”，阿里相關(guān)負(fù)責(zé)人進行了詳細(xì)描述：

“不動產(chǎn)交易協(xié)作機制”將基于數(shù)字化、智能化新產(chǎn)品，構(gòu)建一套多方參與、高效協(xié)作的開放平臺，促進房產(chǎn)行業(yè)的數(shù)字化升級，平臺以開放、協(xié)作、公平為原則，通過云計算、人工智能、區(qū)塊鏈等技術(shù)支持，提供新房、二手房、特價房和拍賣房四大交易場景，承載房產(chǎn)交易過程的多項服務(wù)功能，通過一系列聯(lián)盟管理的方法，構(gòu)建起房源方、客源方和交易服務(wù)方共同參與的數(shù)字化服務(wù)協(xié)作機制。

簡單點說，就是是針對全行業(yè)參與交易的B端的一種共同合作達成交易的模式，讓電商網(wǎng)站、房源方開發(fā)商經(jīng)紀(jì)渠道一起參與，按照彼此約定好的智能合約做生意。

融創(chuàng)中國執(zhí)行總裁兼首席運營官馬志霞表示，阿里易居聯(lián)手打造的平臺對整個房地產(chǎn)行業(yè)來說都會產(chǎn)生很大的支持和助力，能夠讓整個行業(yè)的效益越來越好，讓開發(fā)商和客戶之間的聯(lián)系變得更加緊密。

這條房地產(chǎn)行業(yè)新的高速公路上，開放、協(xié)作、公平和自主成為了核心原則。結(jié)合云計算等科技手段，在交易信息真實透明的情況下，通過去中心化的方式，以智能合約達成協(xié)作。

該機制最大的優(yōu)勢，是能夠為不動產(chǎn)行業(yè)交易打破單一壟斷，打破信息不對稱，為交易流程繁復(fù)、交易成本高企的問題找到解決方案。

房地產(chǎn)變革時代來了

阿里與易居的合作代表著一個信號，房地產(chǎn)變革時代的來臨。

而阿里與易居則是最適合這個時代的兩個合作伙伴。

對此，易居周忻表示說，“易居有兩個能力：第一個是行業(yè)聚合能力，第二個是協(xié)同服務(wù)的能力。阿里有4億家庭的流量，同時更是一個技術(shù)公司，有科技賦能能力以及數(shù)字化運營能力。易居將發(fā)揮自身的房源優(yōu)勢、經(jīng)紀(jì)人賦能產(chǎn)品、區(qū)塊鏈技術(shù)以及地產(chǎn)消費洞察等方面的能力，與阿里一起，致力于解決各交易主體當(dāng)前面臨的各類問題，幫助行業(yè)提升交易效率，帶行業(yè)科技升級。”

可以說，阿里與易居的聯(lián)手是房地產(chǎn)行業(yè)的珠聯(lián)璧合，因為這并不是兩家企業(yè)的簡單合作，而是他們聯(lián)合了超60家房企的共同合作，阿里與易居攜手超60家房企的背后，那就是合眾連橫的磅礴氣勢——這超60家房企在2019年總銷售額接近6萬億，而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2019年全國商品房銷售金額接近16萬億，這意味著他們占全國近37%的銷售額，如果這些頭部力量均實現(xiàn)了以區(qū)塊鏈技術(shù)為支撐的ETC下分工協(xié)作、快速高效運轉(zhuǎn)，那么，伴隨著這個一個公開透明的不動產(chǎn)交易市場形成，中國的房地產(chǎn)行業(yè)勢必會被重新分工，引發(fā)新的變革。

對此，富力集團董事長李思廉在會上表示，“阿里和易居能夠達成合作，我相信這種合作模式一定會給房地產(chǎn)行業(yè)帶來新的機遇。阿里易居推出的不動產(chǎn)交易協(xié)作機制，對行業(yè)意義重大，富力率先加入，準(zhǔn)備拿出500億的現(xiàn)貨出來一起合作，獨家委托易居參加百億補貼雙11購房節(jié)?？梢灶A(yù)見，百億補貼雙11購房節(jié)會很熱鬧?！?/p>

中國房地產(chǎn)市場一二手房的整體規(guī)模高達近22萬億，這是一個極具想象空間的大市場。在這一產(chǎn)業(yè)鏈條當(dāng)中，依托專業(yè)數(shù)字化的運用，房地產(chǎn)行業(yè)格局將會發(fā)生巨變。

“讓天底下沒有難賣的房子”只是房產(chǎn)數(shù)字化的升級開始，房產(chǎn)數(shù)字化、不動產(chǎn)交易又會走向哪里？順著這條線，房地產(chǎn)數(shù)字化的服務(wù)內(nèi)涵可以不斷地延伸。最后可以是“讓天下沒有難買的房子。”

那時，我們可以大膽想象“房子不再只是房子，房子還將帶來人生的價值。”

參考文獻：《易居阿里將如何改變房地產(chǎn)生態(tài)？15位地產(chǎn)大佬這樣說！》丁祖昱評樓市