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? ? ? ??人類自從開始大規(guī)模的運(yùn)用機(jī)器參與生產(chǎn)，就不可避免的進(jìn)入了工業(yè)時(shí)代。工業(yè)時(shí)代人們生產(chǎn)生活產(chǎn)品的能力大幅增強(qiáng)，大大的改善了人們的生活條件，但這也并非是一蹴而就的。生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)條件的提升是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，這就意味著工業(yè)品的產(chǎn)量也是逐步提升的。也就是某種產(chǎn)品的產(chǎn)量必然會(huì)經(jīng)歷一個(gè)從無法滿足人們需求到超出人們需求的這樣一個(gè)過程。

? ? ? ??個(gè)人將工業(yè)產(chǎn)品普遍的無法滿足人們需求的時(shí)代稱之為前工業(yè)時(shí)代。而對(duì)應(yīng)的，工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)過剩普遍超出人們需求的時(shí)代，稱之為后工業(yè)時(shí)代。這兩個(gè)時(shí)代，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的銷售策略是截然不同的，前者是典型的賣方市場(chǎng)，而后者卻是典型的買方市場(chǎng)。

? ? ? ??前工業(yè)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)工業(yè)產(chǎn)品是渴求的，滿足的是人們從0到1的需求。某種工業(yè)產(chǎn)品一旦可以獲得，即意味著可以大大的改善生活條件。小到日用百貨生活所需的各種小東西。大到人們衣食住行的各種工業(yè)產(chǎn)品：紡織品，冰箱，廚具，自行車……工業(yè)產(chǎn)品基本上不愁銷路，對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化、差異化的需求體察不足。

? ? ? ??而一旦進(jìn)入后工業(yè)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)工業(yè)產(chǎn)品是挑剔的，滿足的是人們從1到2345678的需求。同類型的工業(yè)產(chǎn)品在這個(gè)時(shí)代會(huì)有兩極分化的趨勢(shì)，一類仍是只滿足基本的使用要求，沒有意識(shí)到市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入后工業(yè)時(shí)代，產(chǎn)品質(zhì)量一般沒有任何特點(diǎn)，價(jià)格在高度飽和的市場(chǎng)下只能維持一個(gè)低價(jià)位。產(chǎn)品利潤(rùn)低薄也就沒有錢進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)提升產(chǎn)品質(zhì)量和功能性，產(chǎn)品只能維持在低端市場(chǎng)。

? ? ? ??而另一類的工業(yè)產(chǎn)品則著重滿足于不同類型消費(fèi)者差異化的心理需求，針對(duì)不同用戶的需求將自己的產(chǎn)品進(jìn)行刻意的偏向，從而滿足不同的消費(fèi)人群。其產(chǎn)品也能夠牢牢的把握住市場(chǎng)份額最大的中端市場(chǎng)，并以此為錨不斷的向市場(chǎng)兩翼延伸。在低端市場(chǎng)依托自己強(qiáng)大的產(chǎn)品力和供應(yīng)鏈體量?jī)?yōu)勢(shì)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量和一定的特色的前提下，還能將產(chǎn)品維持在一個(gè)低價(jià)格的狀態(tài)。在高端市場(chǎng)依托自己在中間市場(chǎng)的利潤(rùn)形成自己的特有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)簽化設(shè)計(jì)形成較高的附加值。

? ? ? ??很明顯后者更加適應(yīng)后工業(yè)時(shí)代。這兩種銷售策略最大的區(qū)別是什么？顯然是對(duì)消費(fèi)者理理解的不同。那前一類的工廠要如何適應(yīng)后工業(yè)時(shí)代呢？是繼續(xù)因循著原有的生產(chǎn)策略混吃等死？還是積極的去適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境？很明顯大浪淘沙，選擇前者的已經(jīng)被拍在沙灘上了。

? ? ? ??但適應(yīng)后工業(yè)時(shí)代很明顯有一條捷徑可走，即積極的去模仿已經(jīng)適應(yīng)后工業(yè)時(shí)代的公司，去抄襲他們現(xiàn)有的已被市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品。這在自身體量較小，沒有能力去推出符合市場(chǎng)新產(chǎn)品的時(shí)候，不失為一條非常穩(wěn)妥的生存之道。

? ? ? ??中國(guó)作為一個(gè)后起的工業(yè)國(guó)，在21世紀(jì)普遍的進(jìn)入了后工業(yè)時(shí)代。而我們的企業(yè)在過去幾十年也在積極的模仿西方已經(jīng)成熟的市場(chǎng)化產(chǎn)品。這個(gè)東方的巨人在過去幾百年間狠狠地摔了一跤，現(xiàn)在重新站了起來奮起直追！但是在他前面能夠追趕的人卻越來越少。他將他們一個(gè)個(gè)甩在身后，當(dāng)前方就只剩一個(gè)身影的時(shí)候。他朦朧的看見前路泥難，一時(shí)間竟不知何去何從？

? ? ? ??好在還有一個(gè)白頭喙嘴的家伙可以摸著走。但超越那個(gè)家伙之后怎么辦？中國(guó)終將會(huì)成為那個(gè)帶領(lǐng)全人類領(lǐng)跑的巨人。跟隨者和領(lǐng)跑者所處的境遇是完全不同的。跟隨者只需要跟著跑就行。而一旦成為第一變成領(lǐng)跑者的時(shí)候，就要擔(dān)負(fù)起全人類發(fā)展的重任。

? ? ? ??我們的課題沒有這么大，我們這里只是探討在消費(fèi)領(lǐng)域如何發(fā)掘新的產(chǎn)品路線的問題。好在在有的領(lǐng)域，我們已經(jīng)走在了那只鷹的前面。這個(gè)領(lǐng)域就是互聯(lián)網(wǎng)，他給我們其他行業(yè)尤其是制造業(yè)提供了寶貴的如何開拓新產(chǎn)品的解決思路。在互聯(lián)網(wǎng)開拓新產(chǎn)品領(lǐng)域很明顯的一條即是重視用戶需求和用戶體驗(yàn)，這一點(diǎn)就要求我們認(rèn)真的做好調(diào)查研究、用戶研究。只有將用戶的需求摸準(zhǔn)，我們才能準(zhǔn)確的做出市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品。深刻的調(diào)查研究，實(shí)事求是的做事方法，永遠(yuǎn)是有其價(jià)值的！

? ? ? ??那還需要注意什么？

? ? ? ??人的需求是多方位的，潛在的需求更是無限的。但人類在一段時(shí)間能夠?qū)崿F(xiàn)某種需求的手段卻是有限的。如果說用戶需求是我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)的下限，那技術(shù)能力就是我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)的上限。我們?cè)谧鲇脩粞芯康耐瑫r(shí)，又必須對(duì)當(dāng)下技術(shù)能達(dá)到的普遍水平有著一定的了解，甚至對(duì)潛在性技術(shù)的突破方向有著深刻的洞察，因?yàn)樾枨笫悄軌虻贡萍夹g(shù)成長(zhǎng)的，技術(shù)能力絕非是一成不變的。但能不能去這樣做？需要我們做出理性深刻的判斷。

? ? ? ??除此之外也不得不承認(rèn)當(dāng)今世界資本能夠快速集結(jié)，形成對(duì)某個(gè)產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)。當(dāng)我們做好了用戶和技術(shù)兩個(gè)領(lǐng)域的研究之后，得出在某一領(lǐng)域能夠創(chuàng)新推出某個(gè)新產(chǎn)品的可能。我們要積極的去游說資本參與進(jìn)來。這就要求我們對(duì)資本的運(yùn)作模式和不同資本的喜好有所了解。

? ? ? ??我將上述這一系列從用戶到技術(shù)到資本，三個(gè)層面的推動(dòng)性工作，稱之為前端研發(fā)。本頻道致力于探索前端研發(fā)的實(shí)施可行性。將對(duì)其涉及的三個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行探尋和學(xué)習(xí)。

? ? ? ??讓我們一起來研究改變這個(gè)有趣的世界！