瑞幸作為國內(nèi)首家突破萬店的咖啡品牌,為何又會推出9.9元低價購買咖啡的活動呢,據(jù)相... 在線上+線下的渠道里大肆推送0.99-9.9的優(yōu)惠券。

是誰還沒有為瑞幸9.9元拼過命，小編身邊的人每天靠咖啡續(xù)命，有時還會借用別人的9.9，去薅所謂的“羊毛”。

那瑞幸為什么要這么呢？下面隨小編一起來看看！

1、品牌定位和供應(yīng)鏈實力

瑞幸咖啡以“讓每一個顧客輕松享受一杯喝得到、喝得值的好咖啡”為品牌愿景，以“創(chuàng)造一個源自中國的世界級咖啡品牌”為品牌使命，通過充分利用移動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的新零售模式，與各領(lǐng)域頂級供應(yīng)商深度合作，致力為客戶提供高品質(zhì)、高性價比、高便利性的產(chǎn)品。經(jīng)理前期沉淀，瑞幸有實力帶用戶今日低價咖啡時代。

2、價格策略

市場營銷的目的是，避免把價格當做競爭的武器。保持低成本是生產(chǎn)部門的職責，而保持高價格，則是營銷部門的職責。

多少經(jīng)典西方營銷學理論都嚴厲警告：降價，是最昂貴的市場營銷策略；降價，就是“飲鴆止渴”。其實不難不發(fā)現(xiàn)，今年消費降級了，風向變了，所以瑞幸咖啡以低價吸引大量用戶，培養(yǎng)用戶消費習慣，提高用戶粘性。

自從6月份瑞幸推出9.9元活動以來，消費者的反響超過預(yù)期，瑞幸的收入和利潤數(shù)據(jù)也持續(xù)向好，靠“9.9元咖啡”,瑞幸3個月凈賺10億!

3、拉新漲粉策略

具體來說，瑞幸咖啡通過各種營銷活動，如買一贈一、分享好友免費喝、充值送送送等，吸引用戶參與，增加用戶粘性。在推出活動的同時，更分發(fā)了大量提高產(chǎn)品口碑的稿件，在各大媒體網(wǎng)站、自媒體賬號發(fā)布，這個環(huán)節(jié)對提升了品牌形象可謂是至關(guān)重要！

所以說這次9.9咖啡是以用戶需求為導向，通過大量數(shù)據(jù)分析和挖掘，了解用戶的消費習慣和需求，從而開發(fā)出的符合用戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

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