作者：禾涼

券商行業(yè)“內卷”再出“奇葩事”。

繼中信證券員工替客戶考研被抓，五礦證券近日又出現(xiàn)“下班敷面膜被批”事件。

五礦證券員工下班“敷面膜”挨批上熱搜

日前，關于五礦證券的微博吐槽暗戳戳地上了熱搜。

“新人如果周五晚上九點在家敷面膜，那業(yè)績的體現(xiàn)也能靠面膜嗎？知恥而后勇吧?！?/p>

這是五礦證券領導對公司內部某處罰的點評。

據(jù)五礦證券固定收益部員工對外透露，其因在周五晚上敷面膜，未約客戶擴展業(yè)務，耽誤加班，被罰抄六中全會材料。

以上吐槽一經發(fā)布，瞬間引起網友熱議。

網友紛紛表示，“太卷了” “打工人真卑微”“活久見”。

對此，12月21日，五礦證券的官方微信號“五礦證券發(fā)布”稱，報道中提及“據(jù)稱隨機打視頻電話抽查”的內容失實，相關部門不存在“微信視頻抽查員工”的行為，系同事之間通話時，當事人順口提及“在敷面膜”。

五礦證券同時表示，該公司相關部門有在每周五進行業(yè)務盤點的慣例，此次盤點工作，在溝通上確有不妥之處，已要求該業(yè)務部門領導牽頭進行整改。同時，該公司亦在內部展開訪談，避免其它部門發(fā)生類似情況。

（來源：微信公眾號“五礦證券發(fā)布”）

上述情況正是券商行業(yè)激烈競爭的縮影，這樣的事情并非個案。

2021年12月8日，中國檢察網公布了一例起訴書，中信證券大連分公司員工李某某為證券行業(yè)新人，客戶少、銷售業(yè)績不佳。興某某擔心自己考研不通過，就對李某某承諾，如果其同意代替自己參加考試，就給李某某拉客戶購買證券，以提高李某某的年底銷售業(yè)績。2020年12月26日，李某某代替興某某考試時被發(fā)現(xiàn)，并于2021年1月16日被取保候審。

對于以上券商“內卷”情況，相關人士曾對IPO參考表示，平安證券、興業(yè)證券等券商市場化程度較高，可能有一定“內卷”，然而券商行業(yè)對比互聯(lián)網行業(yè)的“內卷”而言并不嚴重，而中信證券作為行業(yè)龍頭承擔了一定的壓力，所以才會出現(xiàn)此類情況。

中小券商轉型財富管理業(yè)務道阻且長

近年來，經紀業(yè)務的傭金下滑使得各大券商發(fā)力經紀業(yè)務轉型，尤以向財富管理業(yè)務轉型為主。由此對經紀業(yè)務營業(yè)人員的業(yè)績考核也有了較為嚴格的要求，不但對其有新客戶要求，而且對其有產品代銷指標等要求。

因此，在較大的業(yè)績壓力下，證券公司營業(yè)人員為了達成業(yè)績指標，會在一定程度上幫助客戶，為客戶量力幫忙，以存續(xù)良好的關系，而以上“代客戶考研”等情形便是爭取客戶、達成業(yè)績指標的行動。

對此，中信證券分析師田良曾表示，隨著傳統(tǒng)業(yè)務飽和度提升，依靠牌照紅利的商業(yè)模式進入瓶頸期，證券行業(yè)正處于供給側改革的起點，財富管理轉型、發(fā)行制度變革、資產管理去通道和衍生品業(yè)務的“馬太效應”，將加速證券行業(yè)集中度提升。

中國證券業(yè)隨著核心競爭力轉向資本實力、風險定價能力、機構平臺和金融科技能力，強者恒強時代到來。

作為券商龍頭中信證券，轉型財富管理業(yè)務在其發(fā)展路途中自是不可或缺。

2018年12月，中信證券將“經紀業(yè)務發(fā)展與管理委員會”更名為“財富管理委員會”，率先引領券商財富管理業(yè)務潮流。

此后，中金證券、國金證券等多個券商也爭相涌入財富管理市場這個“藍海”，證券行業(yè)財富管理業(yè)務再起熱潮，更是進一步刺激了券商基金投顧業(yè)務的發(fā)展。

據(jù)公開資料，截至2021年7月，首批18家試點基金投顧業(yè)務的機構合計服務資產已超500億元，服務投資者約250萬。國聯(lián)證券、招商證券、申萬宏源證券等券商紛紛涉足基金投顧“戰(zhàn)場”。

然而，券商財富管理業(yè)務渠道優(yōu)勢不及基金、銀行、保險等公司，更有諾亞財富等老牌第三方金融機構占領先機、把握流量優(yōu)勢，券商財富管理業(yè)務的競爭由此可見。

在如此內憂外患之下，以中信證券為首的頭部券商“亞歷山大”可想而知，中信證券作為頭部尚有壓力，那么對于中小券商來講其壓力更是一言難盡。

比如，就券商業(yè)績來看，據(jù)公開資料，2021年前三季度，上市券商中營業(yè)收入規(guī)模超過200億元的達到10家。其中，中信證券營業(yè)收入達到578.12億元，海通證券、國泰君安、華泰證券、廣發(fā)證券等頭部券商緊隨其后。

而如太平洋證券這樣的中小券商與頭部券商差距較大，2021年第三季度，太平洋證券的營業(yè)收入僅為12.77億元，為“券商一哥”中信證券的2.21%。

就“財富管理業(yè)務”來看，中小券商資產不足、財力有限，團隊專業(yè)性也不比頭部券商，再加上財富管理業(yè)務對服務公司要求較高、財富顧問個人能力要求較強，財富管理轉型方面后備不足，想要在財富管理業(yè)務方面與頭部券商“搏一搏”仍然“道阻且長”。

在此大環(huán)境下，券商財富管理業(yè)務將如何發(fā)展？服務人員“內卷化”狀態(tài)是否會持續(xù)？IPO參考將繼續(xù)關注。

（本文僅供參考，不構成投資建議，據(jù)此操作風險自擔）