本文作者：胡小胖 @ 暢銷書《微商操盤手冊(cè)》《微商品牌新零售運(yùn)營(yíng)寶典》《微商升職記》作者

上一堂課，我們講了常見的幾種品牌背書方式，這一堂課，我們來(lái)講一講品牌方應(yīng)該如何選擇這些背書方式。

品牌背書選擇最優(yōu)解

對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，要想品牌起盤順利，品牌背書是一定要做的。但品牌背書的方式呈現(xiàn)多樣化，于是很多品牌方會(huì)經(jīng)常問(wèn)我，該怎么選擇合適的背書方式？

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，如果品牌方有足夠的資金實(shí)力，那不需要做選擇，我上面講解的背書方式都可以去嘗試，但問(wèn)這些問(wèn)題的品牌方往往都存在資金相對(duì)緊張的窘境。接下里，我簡(jiǎn)單地講解下在起盤資金緊張的前提下，品牌該如何選擇合適的背書方式。

基礎(chǔ)類背書選擇

對(duì)于剛起盤的品牌方，無(wú)論你的資金多么緊張，品牌霸屏和獎(jiǎng)項(xiàng)證書這兩種基礎(chǔ)類背書方式是一定要做的。熟悉我的人都知道，這兩類背書方式也是我們團(tuán)隊(duì)的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，我對(duì)這兩種背書業(yè)務(wù)的市場(chǎng)行情還是比較清楚。

這兩種背書業(yè)務(wù)的費(fèi)用取決于媒體投放量和證書申報(bào)量。正常情況下，經(jīng)過(guò)合理的規(guī)劃，基礎(chǔ)類背書業(yè)務(wù)在背書有效性的前提下，費(fèi)用最低可以控制在一萬(wàn)元左右。如果這個(gè)費(fèi)用都拿不出來(lái)，我一般建議品牌方就不要起盤了，因?yàn)榧词蛊鸨P了，也很難維持下去。

當(dāng)然，有些品牌方也許會(huì)說(shuō)，我做品牌霸屏和獎(jiǎng)項(xiàng)證書都花了好幾萬(wàn)，甚至十幾萬(wàn)，怎么這里只需要一萬(wàn)元左右呢？要說(shuō)明的是，品牌霸屏和獎(jiǎng)項(xiàng)證書費(fèi)用沒有規(guī)定該花多少，這取決于品牌方自己的需求選擇。資金充足的品牌方可以加大霸屏的媒體投放量和證書的申報(bào)量，量大后費(fèi)用自然也會(huì)增加。

這里的一萬(wàn)元左右預(yù)算是建立在背書有效性前提下的最低預(yù)算。所以，如果你的品牌之前做過(guò)類似背書業(yè)務(wù)，費(fèi)用要遠(yuǎn)高于我講到的最低預(yù)算，也是很正常的。對(duì)于還沒有起盤的品牌方，在起盤資金緊張的前提下，基礎(chǔ)類品牌背書預(yù)算可以控制在最低一萬(wàn)左右。

要注意的是，有些品牌方可能會(huì)貪圖便宜或想節(jié)省開支，會(huì)把基礎(chǔ)類背書預(yù)算控制在幾千元內(nèi)，這種行為只會(huì)導(dǎo)致品牌背書效果極差或上當(dāng)受騙。還是那句話，該花的錢一定要花，千萬(wàn)不要省。我們只能在背書有效性的前提下去盡量節(jié)省開支，如果背離了有效性的前提，節(jié)省只會(huì)事與愿違。

進(jìn)階類背書選擇

對(duì)于起盤資金緊張的品牌方，進(jìn)階類背書在起盤初期可以暫時(shí)不考慮，因?yàn)橘M(fèi)用相對(duì)比較大，少則幾萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)。與其花這個(gè)錢，還不如加大基礎(chǔ)類背書的費(fèi)用，背書效果會(huì)更加明顯。

有些品牌方也許會(huì)問(wèn)，什么時(shí)候選擇進(jìn)階類背書合適呢？我建議在起盤資金回籠順暢的情況下，可以開始考慮適當(dāng)選擇進(jìn)階類背書。簡(jiǎn)單地理解，就是前期投入的錢回籠得差不多了。這個(gè)時(shí)間段一般在品牌起盤階段的中后期，也可以理解為在增盤階段的前半夜。

這個(gè)期間可以適當(dāng)選擇一些低成本的進(jìn)階類背書方式，比如請(qǐng)明星或網(wǎng)紅錄制翻包或祝福視頻，單條視頻費(fèi)用大概幾千到幾萬(wàn)不等，具體看明星或網(wǎng)紅的級(jí)別。待到品牌起盤成功，周轉(zhuǎn)資金充足后，可以考慮請(qǐng)明星或網(wǎng)紅代言，做一些付費(fèi)的廣告宣傳。

產(chǎn)品類背書選擇

對(duì)于起盤初期資金緊張的品牌方，產(chǎn)品類背書是否要做取決于品牌自己的考量。從費(fèi)用上來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品類背書和基礎(chǔ)類背書的最低預(yù)算費(fèi)用差不多，可以控制在一萬(wàn)元以內(nèi)。產(chǎn)品類背書最好的宣傳方式就是將產(chǎn)品承?；?qū)＠畔⒅苯佑∷⒃诋a(chǎn)品包裝上，起到廣而告之的背書作用。

和其他背書方式不同的是，產(chǎn)品專利背書除了考慮費(fèi)用因素外，還需要考慮時(shí)間因素。因?yàn)楫a(chǎn)品專利的申請(qǐng)周期比較長(zhǎng)，要經(jīng)歷一系列的審核流程。所以，如果品牌方想做產(chǎn)品專利背書，一定要在產(chǎn)品起盤前就提前布局。

綜上所述，雖然品牌背書有多種方式，但對(duì)于品牌方而言，什么樣的背書方式適合當(dāng)下，需要根據(jù)品牌方的資金情況來(lái)合理地選擇。還是那句話，有錢不需要做選擇，統(tǒng)統(tǒng)都去嘗試一遍；沒太多錢的品牌方，按照我上面的分析去選擇合適的背書方式。

上面提到的所有品牌背書業(yè)務(wù)，在微匠派聯(lián)盟內(nèi)都可以找到諸多靠譜的服務(wù)商。如果品牌方不知道如何選擇品牌背書方式，也可以隨時(shí)來(lái)找我咨詢，我可以幫你做一個(gè)詳細(xì)的品牌背書規(guī)劃，力爭(zhēng)在背書有效性的前提下節(jié)省資金。

品牌背書的重要意義

自從微商誕生到現(xiàn)在，市面上大多數(shù)起盤的品牌方，我基本上都有接觸過(guò)。在諸多品牌方中，我覺得有少數(shù)品牌創(chuàng)始人的營(yíng)銷思維很頑固，也可以理解為根本不懂營(yíng)銷，居然覺得品牌背書做不做都無(wú)所謂。這些品牌方大多覺得自己人脈廣或產(chǎn)品好，做不做品牌背書影響不大。

我在這行的從業(yè)時(shí)間比較久，有機(jī)會(huì)看到很多活久見的事情，其中就發(fā)現(xiàn)這些曾經(jīng)說(shuō)背書不重要的品牌方，幾乎都不約而同的起盤失敗了。是不是因?yàn)闆]有做品牌背書才導(dǎo)致失敗，這個(gè)不得而知，但我敢肯定的是，沒有做品牌背書一定是失敗的重要原因之一。

我想再次強(qiáng)調(diào)下，品牌背書很重要，它是品牌營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。品牌營(yíng)銷，你得先營(yíng)，才有得銷。你只有把品牌營(yíng)造好了，產(chǎn)品才能銷得出去。在當(dāng)下的微商市場(chǎng)中，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化是一個(gè)不可避免的事情，同類產(chǎn)品之間的區(qū)別主要在于品牌認(rèn)知的差距。如何去提升品牌在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知，很大程度上就需要靠品牌背書來(lái)實(shí)現(xiàn)。

我們都知道，想成為知名人士，需要打造好個(gè)人IP。同樣的，品牌背書就是對(duì)品牌進(jìn)行IP打造，全方位的去塑造品牌的IP形象。品牌背書對(duì)于品牌的招商和動(dòng)銷都有著潛在的影響，這種影響可能不會(huì)直接被品牌方察覺，但會(huì)潛移默化的影響潛在代理商和消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度。

關(guān)于品牌背書的作用，可以簡(jiǎn)單地這么理解：在品牌運(yùn)營(yíng)中，不做背書會(huì)事倍功半，做了背書會(huì)事半功倍。對(duì)于品牌方而言，你已經(jīng)在產(chǎn)品上花了這么多錢，為什么就不能再花九牛一毛的錢用于品牌背書上呢？如果前期品牌背書沒有做好，導(dǎo)致招商和動(dòng)銷無(wú)法做起來(lái)，那些投入產(chǎn)品的錢不就打水漂了嗎？這難道不是典型的因小失大嗎？

好，以上就是這一堂課的全部?jī)?nèi)容，至于本堂課的相關(guān)知識(shí)在品牌運(yùn)營(yíng)中該如何去具體運(yùn)用，如果品牌方和我們合作，我們會(huì)根據(jù)品牌方的實(shí)際情況量身制定相關(guān)的運(yùn)營(yíng)方案，手把手的教會(huì)品牌方該如何去具體的運(yùn)用。下一堂課，我們來(lái)講一講品牌霸屏的作用和投放時(shí)機(jī)。

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